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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 創(chuàng)業(yè)兩年半,，其中心酸誰可知 [打印本頁]
作者: 東東2012173    時間: 2019-10-28 09:24
標(biāo)題: 創(chuàng)業(yè)兩年半，其中心酸誰可知
自從開辦公司以來,，從來沒有的壓力,，
" y& y& j: r3 T$ G% S責(zé)任人的辛酸與痛苦，不被人理解,，特別是做設(shè)備,，做非標(biāo)設(shè)備，驗收周期長,，前期投入大,。
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" v2 ^- T3 Y- `4 _! r5 q" C自問一個10多年經(jīng)驗的機(jī)械工程師,，服務(wù)過眾多500強(qiáng)，但是現(xiàn)實你收到的設(shè)備需求信息是多變的,，是超出想象的,。# ~1 @1 q3 r6 A
有人想做剝雞蛋的，有人想做小飯店溫湯的,，有人想做工廠全自動化的,，有人做焊錫要1秒鐘5次的。
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沒有訂單的時候這些都要考慮,，哪怕是一個小夾具,，都要認(rèn)真。) ~1 c' v, m& \7 X+ S; g+ s
公司到現(xiàn)在10幾位人員,，固定開銷,，房租，電費,，水費,，增值稅，社保,，供應(yīng)商,，當(dāng)然工資是大頭，但是我們沒有任何一項固定的收入,，都是非標(biāo)。. R  Y# `( l7 ^3 T$ ]) w

$ U9 \- Z# ^/ ^  |  h+ M! e0 C. h浪費我們5·6名10多年經(jīng)驗的工程師,，每一個非標(biāo)設(shè)備都是不容易,，打膠，打螺絲,，打孔,，看著簡單，把簡單的東西做好,，就不簡單,。
3 Q# \. g( |2 u5 I" H還好，自動化行業(yè)還有線體,，皮帶線,，滾筒線，倍數(shù)鏈這些線體交貨快,，驗收快,，還能讓我們抵擋一陣，就是不知道能熬到什么時候,。
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( _$ h4 n. k2 Y" ^$ r- d線體是最基礎(chǔ)的,，對我們來說都是標(biāo)準(zhǔn)的模塊,，一般做線體的工廠都沒有研發(fā)能力，我們有,，我們能定制非標(biāo)的線體,，上下循環(huán)，左右循環(huán)等,、+ o  \# I/ d0 w
公司開辦2年半,，進(jìn)入到一個惡性循環(huán)，幾臺設(shè)備還在調(diào)試,，新設(shè)備還沒合同,，做過的設(shè)備，還沒確認(rèn)增加,，人員感覺緊張,，公司收入下降，開銷還在增加,。不知道能堅持到幾時,。: @4 b) I4 C1 }7 R
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作者: 簡單灬80后    時間: 2019-10-28 09:27
大佬在珠海吧，加油,。
作者: 277741987    時間: 2019-10-28 09:27
  今年形勢嚴(yán)峻,，明年不敢想象，后年未知,。
作者: LeonL    時間: 2019-10-28 09:29
好難啊
作者: 老鷹    時間: 2019-10-28 09:45
創(chuàng)業(yè)艱難,，兄弟保重。珠海那個地方真的不錯,，有點壓力到海邊散散步也就過去了,。
作者: 東東2012173    時間: 2019-10-28 09:48
老鷹 發(fā)表于 2019-10-28 09:453 w5 o7 N; D0 P( c. R) m8 z2 X
創(chuàng)業(yè)艱難，兄弟保重,。珠海那個地方真的不錯,，有點壓力到海邊散散步也就過去了。
! }, [% W1 ?* v# z3 Y8 y
感謝老鷹
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作者: 曉昀    時間: 2019-10-28 10:19
本帖最后由 曉昀 于 2019-10-28 10:34 編輯
& T5 S( A$ H7 C( k" d/ Z. u8 j, \1 Q- h2 ?
看到樓主的描述都能感覺到其中的壓力,，企業(yè)只要開門,，就有開支，不管你有沒有收入,，這些費用都是少不了的,。' h3 ]- r6 }" t0 l- M
+ [4 t" `0 P5 C. Q4 o$ S
做非標(biāo)設(shè)計和自動化生產(chǎn)線設(shè)計，產(chǎn)品無法系列化和標(biāo)準(zhǔn)化,，成本不好控制,，設(shè)計，調(diào)試中不可控因素較多,。尤其從2014年至今,，創(chuàng)業(yè)的壓力更大,。企業(yè)初創(chuàng)期，人員,，資金,，市場遇到的困難可想而知，需要冷靜思考產(chǎn)品定位,，甄別優(yōu)質(zhì)客戶（不要什么客戶的活都接）,，控制采購成本，咬牙堅持,！
  b$ e; O1 c5 D合伙做事,，不被理解很正常，尤其出現(xiàn)問題的時候,。
: w& p. o' }% P" B6 `, B
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作者: DianGongN    時間: 2019-10-28 10:30
社友你好,！: w  N. ]5 \8 z
我在馬鋼集團(tuán)公司做硬件工程師，有幾十年的鋼鐵行業(yè)現(xiàn)場經(jīng)驗,，專注熔融金屬高溫測量方面的研究,，非常深入。對行業(yè)現(xiàn)狀和現(xiàn)場需求很清楚,。: b" w4 Y7 R3 ~$ u# z9 `
鋼鐵冶金行業(yè)工作環(huán)境惡劣,，自動化需求很大，有很多難題需要解決,。. K/ x" q# x  t0 ]: y9 u! @/ w0 W
其中之一,，鋼包自動測溫設(shè)備為行業(yè)空白，國內(nèi)外都沒有解決,。
3 y% l, [, {: }我本人可以解決電測方面的所有問題,。整機(jī)需要機(jī)械自動化工廠制造和對外銷售。+ ~# x* H8 t1 ^! t9 [1 p  y
有沒有合作的可能,？
作者: 上海支維小彭彭    時間: 2019-10-28 10:40
加油啊,，今年大環(huán)境不好,，挺住
作者: DianGongN    時間: 2019-10-28 10:41
本帖最后由 DianGongN 于 2019-10-28 10:44 編輯 " [. [5 m0 x4 m, K1 U

; e; n8 u$ Q4 [4 Y! A6 F寶鋼在湛江有鋼鐵廠,，不過離珠海挺遠(yuǎn)的。5 T) D' Z! |8 k7 l8 M* V
鋼包自動測溫設(shè)備做成的話,，是長線產(chǎn)品,，所有的鋼鐵廠都需要。
/ R) r- |" \! R6 m后續(xù)還可以做其它的鋼廠自動化設(shè)備,，但是難度比較大,。
作者: 機(jī)械社區(qū)618    時間: 2019-10-28 12:13
我是堅持認(rèn)為不能啥都做，要找準(zhǔn)方向（這是老板或者CEO的價值所在,，如果不會的,，說明不適合做老板,，適合打工），哪怕能做的,，也不要隨便做,。7 i8 g' N) P) a. C
可是很多公司說是為了生存，所以啥都做,，結(jié)果越來越累,，人員也跳槽頻繁，缺少核心技術(shù),。
' v- r0 A6 W8 }2 _1 X, r個人如果為了生存,，亂跳槽，亂找工作,，多數(shù)人會諷刺他,，瞧不起他，而公司這么做,，多數(shù)人卻表示同情和理解,。: F- ~6 O8 c  b: R* `

, A5 A1 K/ |0 V& o* I8 _我真是無法理解東方思維。
作者: 東莞新精達(dá)軸承    時間: 2019-10-29 22:46
老板  在哪  做什么行業(yè)的設(shè)備
作者: Nothing7    時間: 2019-10-30 11:16
以功能為核心,，70%標(biāo)準(zhǔn)+30%非標(biāo)
作者: 學(xué)渣渣    時間: 2019-10-30 12:29
機(jī)械社區(qū)618 發(fā)表于 2019-10-28 12:13$ V" ~! T' @3 q5 H
我是堅持認(rèn)為不能啥都做,，要找準(zhǔn)方向（這是老板或者CEO的價值所在，如果不會的,，說明不適合做老板,，適合打 ...

& ]" N6 G1 G* Q& x( h3 x" O$ Y$ |好走的路，早就有人在走了,。9 W; h/ p3 V  |7 p2 [
6 d0 C% f# q& l& X. c
整體行業(yè)不好啊,，還競爭這么激烈。4 T  n" @  R9 `% d
作者: linyuyu2013    時間: 2019-10-30 14:34
創(chuàng)業(yè)真的不容易,，或許熬過就是艷陽天,！大哥，加油,！
作者: 專業(yè)醬油男    時間: 2019-10-31 16:04
實體行業(yè)創(chuàng)業(yè)確實不容易,，機(jī)友珍重
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作者: 專業(yè)醬油男    時間: 2019-10-31 16:07
建議還是先找主打方向，砍掉細(xì)枝末節(jié),，現(xiàn)金流如果沒法穩(wěn)定下來,，什么非標(biāo)的單子都接的話最后多半是累死人還不賺錢。
作者: 燁宇科技    時間: 2019-11-1 13:37
我們的產(chǎn)品就是大部分用于非標(biāo)設(shè)備,我們廠從去年6月份開始產(chǎn)量開始不正常,今年的7月份開始更甚,在這里訴訴苦,大家都能懂.
作者: loveskycc    時間: 2019-11-1 15:49
睜開眼就要錢,，要處理各種人際關(guān)系,，從一線員工到政府有關(guān)部門，所以當(dāng)老板首先要拋棄一個想法,，那就是讓人理解你,，如果這一關(guān)過不了會很痛苦的,，我看過論壇一些老板說”只看賊吃肉，不看賊挨揍“,，其實當(dāng)老板要有這種心里準(zhǔn)備,，主要是朝著自己的想法去干。,。,。企業(yè)沒有利潤就跟一個家的男人掙不回錢一樣，誰都理解不了,，企業(yè)沒利潤發(fā)不出錢,，你為人謙和那叫慫，你雷厲風(fēng)行那叫激進(jìn),，只要企業(yè)有利潤多發(fā)點錢,，你為人謙和就是高素質(zhì)有涵養(yǎng)，你雷厲風(fēng)行就是積極進(jìn)取,。,。。創(chuàng)業(yè)是一個只看結(jié)果的行為,，你有這個心里準(zhǔn)備就好了,。。,。實際上我看樓主的創(chuàng)業(yè)壓力大有部分原因是因為你是典型的技術(shù)創(chuàng)業(yè),，不是銷售創(chuàng)業(yè)，多出去跑跑混混圈子,，不要整天呆在廠里,，慢慢會好的
作者: loveskycc    時間: 2019-11-1 15:52
Nothing7 發(fā)表于 2019-10-30 11:161 p: t4 B4 P. [3 e/ Z: U8 t/ B
以功能為核心，70%標(biāo)準(zhǔn)+30%非標(biāo)

- h4 e: d5 o: T$ a3 A* h/ C4 H5 O創(chuàng)業(yè)但凡一開口就是落實在產(chǎn)品本身,，成功的概率很小,，因為不知道怎么把東西賣出去東西再好也沒用。,。,。. T4 j% I. `9 V3 W0 e/ P
作者: 桌前一盆花    時間: 2019-11-2 21:34
做非標(biāo)發(fā)現(xiàn)這幾年客戶的要求都有些奇葩。焊接一秒5次,。也不知道這個參數(shù)是如何得出來的,，實現(xiàn)的可能性是如何評估的,，成本控制不控制,。感覺很多客戶都是憑空狂想。而且未來機(jī)器人成本降低,，大部分設(shè)備做幾個機(jī)器人再做幾個定位工裝都差不多了,，技術(shù)含量越來越低的,。
& A6 b& J! C, y0 e9 H5 _7 p中國號稱基建狂魔。建議樓主轉(zhuǎn)行做機(jī)械設(shè)備,。剛開始就是修理零件,，然后修理設(shè)備，最后就是設(shè)計設(shè)備,。一方面能夠維持下去,，另一方面積累經(jīng)驗，最后就是國內(nèi)市場飽和也可以走一帶一路,。,。。,。,。。
作者: as254552073    時間: 2020-3-20 20:11
堅持就是勝利,，加油�,。�,！
作者: 登泰小魯    時間: 2020-3-22 23:44
樓主,，主要的壓力來自哪里，訂單不夠多,，還是執(zhí)行周期長,、回款不好、還是流動資金準(zhǔn)備不足,！; T. F+ e3 D  f! s' e
作者: 掌心DJ    時間: 2020-3-23 10:06
我的想法呀,，更簡單一點，業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù),。你的合作伙伴不穩(wěn)定,，沒有得到固定的訂單資源。如何推銷自己的產(chǎn)品,，功能上必須要先前4 l4 k7 Z2 Y4 J2 A9 v4 U, N
“人”所不能,，尋找突破一個產(chǎn)品領(lǐng)域的合作機(jī)會。只能給你加油打氣,！
作者: sunqingtang    時間: 2020-4-5 15:19
創(chuàng)業(yè)真的很難
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