機(jī)械社區(qū)
標(biāo)題: 聰明人遇到兩難選擇,，總有這么幾個套路 [打印本頁]
作者: Insigne 時間: 2019-11-7 10:23
標(biāo)題: 聰明人遇到兩難選擇,，總有這么幾個套路
職場上的進(jìn)攻策略與防守策略方案選擇：新領(lǐng)導(dǎo)交辦的第一件任務(wù)，應(yīng)該盡量有新意,，留下深刻的印象,；還是穩(wěn)妥一點,，摸清領(lǐng)導(dǎo)的喜好再出手？
跳槽選擇：決定跳槽了,，我應(yīng)該趁跳槽旺季,，裸辭專心找工作,，還是繼續(xù)騎驢找馬，效率低但更穩(wěn)妥,？
城市選擇：大學(xué)畢業(yè)是留在大城市發(fā)展好,？還是回家鄉(xiāng)附近的小城市好？
送禮選擇：想要換個崗位,，是找機(jī)會給領(lǐng)導(dǎo)送份禮,，還是在正常工作交往中提要求（僅適用于國企和公務(wù)員）？
創(chuàng)業(yè)選擇：朋友有一個不錯的項目,，邀請我一起創(chuàng)業(yè),，我該放棄眼前大公司的穩(wěn)定高薪職位嗎？
2 d7 {8 B- I* E! F6 Y, @1 r" `# G# O) k$ R0 ^
上面的選擇,，看似毫無關(guān)聯(lián),，其實都可以歸結(jié)為一個問題：你應(yīng)該選擇“進(jìn)攻策略”還是“防守策略”？——“進(jìn)攻策略”高風(fēng)險高收益,，“防守策略”低風(fēng)險低收益,。
這種策略思考還可以延續(xù)到生活當(dāng)中
# {& ?5 Z3 w$ ^5 M3 S* L
投資選擇：你喜歡收益更高風(fēng)險更大的投資品種，還是收益低風(fēng)險小的,？
求愛選擇：追求女生時,，你喜歡充分展示自己的魅力，讓她喜歡你,，還是用你的誠意主動打動她,？
e4 K0 b4 S5 F0 m* |$ |
" g' W4 k1 k% Z# c3 C/ d' W0 ?8 q5 z
以前，很多人認(rèn)為這種選擇跟性格有關(guān),，其實不然,，思考方式還是有很多套路的。
$ \5 w' C, N; W6 [1 B" I+ j
套路一：不對稱風(fēng)險下的決策" C- A9 c) ^' \9 e
想要理解職場上這兩種策略核心邏輯,，我們可以看一看兩類極端的職業(yè),，一個是純進(jìn)攻型的，一種是純防守型的,。
典型的進(jìn)攻型職業(yè),，是各種銷售類職位。
0 H4 ]9 h' F4 |. J" L
原因很簡單,，一方面,，只有進(jìn)攻才有訂單，防守就是等死,；另一方面，進(jìn)攻就算失敗也幾乎沒有什么損失,，最大的損失就是你耗費了太多的時間,。
% I2 s+ j* Y D) {( O
最典型的防守類職業(yè),，是我之前在銀行做的信貸工作。
O0 M7 I: |$ m
對于銀行而言,，一筆貸款收益是固定的,，就是利息，但損失最大可以是全部本金（跟P2P是一回事）,，兩者之比可以達(dá)到幾十倍,，這就注定我扮演了一個“懷疑主義者”的角色。
- m1 U+ Y1 u. V: z1 N
我會對貸款申請者做“有罪推定”,，假設(shè)他們都是來騙銀行錢的,，我會要求他們提供各種資料，以證明自己無罪,；我還要懷疑這些資料都是偽造的,，要求他們提供證明這些資料的資料；我會假定這些人都會經(jīng)營失敗破產(chǎn),，要求他們提供充足的抵押和擔(dān)�,！�
/ ]( R% X0 H5 b) u
大部分信貸員都會面臨貸款清收的困境，所以只要我用最保守的策略,，完成了這些任務(wù),，每年一次的晉升機(jī)會，時間長了總能抓住,。
6 w/ K/ d% v8 i* c x% Z
比較一下這兩種工作,，我們可以得出第一個結(jié)論：如果選擇進(jìn)攻（或防守）策略失敗了，你幾乎沒有什么損失,，而選擇相反的策略的話,，你得到的成果（或避免的損失）并不那么大，那么該策略就是最好的選擇——銷售員會假定天下所有人都會買他的東西,，而信貸員會假定天下所有人都是騙子,。
2 c3 [( x) j0 d. h/ w
所以，前面提到的“送禮選擇”的答案很明顯,，應(yīng)該送,。因為就算領(lǐng)導(dǎo)不收，你也沒損失（有人覺得會給領(lǐng)導(dǎo)留下一個不好的印象,，這個明顯多慮,，禮多人不怪，只要金額控制在正常人情范圍內(nèi)）,。
3 b1 o+ _ x5 {4 {' y7 M. h
而“追女生”的選擇題,，答案也是主動，因為就算被拒絕了,，你也沒什么損失,，有人追,，女生也不會生氣。
& S" O( V9 v, Z& M9 u9 H
這兩種就是典型的“不對稱風(fēng)險”,，可惜很多人因為性格原因,，放棄了最優(yōu)策略。
. W( @6 a4 i8 c5 S7 ~ z R9 @/ K1 h
不過,，這種極端態(tài)并不常見,，更常見的利弊分布是對稱的：選擇主動策略，你得到的更多,，但失敗的損失也更大,；選擇被動策略，你得到的更少,，但失敗的損失也更少,。
, j, |/ |8 W( `
此時，你該如何選擇呢,？
5 F- V4 l; X2 n9 E. M* ]9 M
套路二：一力降十會,，可無視策略
* ? F1 ?6 b/ I+ [我有一位朋友，他的乒乓球打得特別好,，我聽說他跟職業(yè)選手交就手,，問他感覺如何？
9 A& R' F I+ P) Y N
他說,，剛交手時,，你還有一種“不過如此”的感覺，但打著打著就有點不對勁了,，你使出自己最擅長的絕殺時,，對手竟無動于衷地接了回去。然后,。一種絕望感越來越強(qiáng)烈,，就像一堵向上無限高向下無限深向左向右無限遠(yuǎn)的墻，
: Z% A# x4 ?& G: z! \
職業(yè)選手打出好球的概率也并不比你高很多,，但是他們能夠接到幾乎所有的球,，包括你的拿手絕技。
" l0 y3 o; p* x, ?' u
我們平常所謂的好球,，只是因為對手的訓(xùn)練程度不夠,，而成為一個職業(yè)選手的標(biāo)志就是：大部分正常來球，你根本不需要什么策略,。
如果我們把平時遇到的工作比喻成比賽對手,，那么大部分的工作只是業(yè)余級選手，只有少數(shù)工作屬于專業(yè)級選手,。你對自己的要求,，就是成為職業(yè)級選手,，那么,，大部分的工作,，就像職業(yè)對抗業(yè)余一樣，并不需要選擇什么策略,，進(jìn)攻和防守結(jié)果都一樣,，按自己的想法去做就行了。
0 P; A3 b; P6 N- y
這里僅僅是職業(yè)選手,，而并非那些頂尖高手,。大部分人在自己的工作領(lǐng)域終其一生也不可能成為頂尖高手，但人人都應(yīng)該成為職業(yè)選手,，因為只有這樣,，你才有資格吃這碗飯。
0 Q. h% N9 U& T, D* L, b
開頭說到的“跳槽選擇”,，是裸辭還是騎驢找馬,，對于專業(yè)能力很強(qiáng)者，根本不構(gòu)成選擇,，甚至根本不會出現(xiàn),，都是獵頭主動找上門。
) ~3 t+ `7 N) `% {
不過,，這種實力完全碾壓式的對抗是很少的,，大部分情況下，都是職業(yè)選手和職業(yè)選手對抗,，業(yè)余選手和業(yè)余選手對抗,。
8 h/ w& A. n* V A o
此時策略就成為一個很重要的東西。
0 \# q6 Y" i' y; o4 r% G
套路三：反向跟隨策略
4 T/ O- X8 l9 I. N" [- Z5 A6 S
$ \6 _% J. j! B5 n那位朋友之所以一開始沒覺得職業(yè)選手有多厲害,，因為對方只是在陪他玩玩,，只要他愿意，可以隨時幾球之內(nèi)把你扣死,。
如果是兩個職業(yè)選手之間對抗呢,？
. C* G; T6 n! @! `2 P+ k. ~5 X
在排球、網(wǎng)球,、乒乓球,、羽毛球這一類隔著網(wǎng)對抗的球類運動中，如果對方發(fā)過來的球“太正常太舒服”,，你的最佳策略就是還給對方一個“不舒服”的球,。
8 Y7 E4 O5 ~! s. b0 Z8 ^! @7 J3 i
這樣做的好處是明顯的，一是對方有可能失誤接不下球,，二是對方就算接下,，為了不失誤,，他接過來的球一定是正常到讓你“很舒服”的，你就可以繼續(xù)打讓對手不舒服的球,，直到對方失誤為止,。
% Z j: {: {$ F, p
就是說，你采取什么樣的策略完全與對手的策略（或事件本身的可預(yù)測性）相反：如果對方是“保守策略”（或遇到常態(tài)事件）,，你就要用“進(jìn)攻策略”,，如果對方是“進(jìn)攻策略”（或遇上非常態(tài)事件），你就要用“保守策略”,。
0 E2 C/ o, J4 w+ Z6 S! M0 H/ V
在前面的“方案選擇”中,，新領(lǐng)導(dǎo)交辦的第一件任務(wù)，如果相對簡單,，你就用“進(jìn)攻策略”,，在辦成的基礎(chǔ)上，還要有新意,；如果相對復(fù)雜,，你就用“防守策略”，不求有功,，但求無過,。
7 [+ c; |, [- J* l) i4 y7 O
朋友跟你談合伙創(chuàng)業(yè)，如果項目相對靠譜,，你就用“進(jìn)攻策略”,，如果項目你雖然有興趣，但看上去風(fēng)險挺大,，你就用“保守策略”,，
, j" }; z2 A# N6 p: B5 V" x- _
這種選擇，看似明確,，實際上,，要做好有一個前提：對自己有充分的了解。借用投資領(lǐng)域的“能力圈”理論,，它的意思是說,，職場中，別做包治百病的赤腳醫(yī)生,，你要清晰地建立你的能力邊界——哪些擅長,，哪些不擅長。
' I. P" u: t& [- }! [
道理每個人都懂,，但很多東西,，你以為在你的能力圈之內(nèi)，其實不是，如下圖,。
4 x& B+ n+ Z5 }+ U: f9 V
9 V. L7 o0 r' T4 J7 ~% F4 v
小結(jié)一下前面說到的兩種情況：第一種情況下你的實力已經(jīng)強(qiáng)大到無論形勢如何變化,，你都有能力應(yīng)付的地步；第二種情況下你所面臨的形勢是明確的,，你就采用相反的策略,。
' ]- I, P! y$ p6 M$ z
但如果形勢是不確定的呢？
6 t' W3 [: y; B* B/ j. x
套路四：找到分?jǐn)傦L(fēng)險的方法
$ R) u* E- R2 f9 a1 q$ Q前面說過風(fēng)險和收益是對等的,，進(jìn)攻策略是高風(fēng)險高收益,，防守策略是低風(fēng)險低收益。有人覺得,，既然風(fēng)險與收益是對等的，那我們無論如何選擇都是一樣的,，不如別費那個心思了,，順其自然吧。
& U/ q7 S9 A6 C+ t
但人是一個有主動性的系統(tǒng),，即便是這種風(fēng)險收益大致相同的情況下,，仍然有更好的趨利避害的方法。
5 q/ C9 P: ~' x" L3 Z. E
如果“保守策略”的收益不能讓你得到滿意,，而“進(jìn)攻方案”的風(fēng)險又是你無法承擔(dān)的,，更好的方法是想辦法降低“進(jìn)攻方案”的風(fēng)險，因為這比提升“保守方案”的收益要容易一些,。
" V T3 j( W1 M
比如保險,，那每個人都會去買大病保險，平時付一些小錢,，萬一生了大病的時候就有人能幫你付醫(yī)藥費,。
8 S q, @3 L6 ]( [+ o% B/ I
降低風(fēng)險的方法很多，這里隨便舉幾個例子：
' Q$ d1 U# C# r) O* F" n
第一種方法是找人分?jǐn)偰愕娘L(fēng)險,。
6 M. D: G0 }8 Q# E# k. d
作為信貸員,，最大的風(fēng)險不是貸款人是騙子，而是行長交辦“必須同意”的貸款,，所以我一定要想方設(shè)法利用合法程序讓他老人家留下只字片語的證據(jù),，把一筆貸款的風(fēng)險分解到多個“責(zé)任人”身上，這就是銀行信貸員降低風(fēng)險的方法,。
+ l- p( m) y. }/ \
所以,，在“方案選擇”中，如果你打算向領(lǐng)導(dǎo)提比較進(jìn)攻性的方案,，最好的方法是說服你的同事,，讓他跟你一起提；你還可以找你的供應(yīng)商，合作伙伴等等幫你分?jǐn)偡桨傅娘L(fēng)險,，當(dāng)然前提是你要做出一些利益承諾,。
. F- ?4 p$ s) H3 W
第二種辦法是把你的方案分步實施。
3 y9 o! s% f+ x9 @
比如說快速試錯機(jī)制,，你可以把你自己的想法初步凝結(jié)成一個計劃,，預(yù)見向領(lǐng)導(dǎo)透露。
, }7 D0 N( l' ~! R- F
第三種方法是在選擇的同時,，給未來的自己留下選擇權(quán),。
7 V' g! ]" ?5 C% b
“城市選擇”中，如果你的職業(yè)比較容易積累優(yōu)勢,，屬于吃青春飯的那種,，應(yīng)該留在大城市，工作幾年,，有了錢,，你留下來扎根也好，回鄉(xiāng)過安寧日子也好,，就有了選擇權(quán),；如果你的職業(yè)需要相當(dāng)長時間進(jìn)行專業(yè)積累，不如回家鄉(xiāng),，用較低的成本積累經(jīng)驗,，有了足夠?qū)I(yè)經(jīng)驗，進(jìn)退兩相宜,。
9 O" J, |! `! j# D
這就是把選擇權(quán)留給未來,。
' n: x7 o+ x! P4 e! j
投資風(fēng)險問題，如果某個投資品種處于高風(fēng)險向收益狀態(tài),，最好的方法是你初始投入少量金額,，使風(fēng)險處于你能承受的范圍。接下來,，如果該品種的確定性上升,，你可以繼續(xù)加大投入。當(dāng)然,，此時該投資產(chǎn)品的價格也會上漲,，收益率會降低，但因為你的投入變大,，總收益不一定減少,。
6 ?' p. j; G9 e% f R k# h+ `
始終保持繼續(xù)投入的選擇權(quán)，讓投資的風(fēng)險與你的承受能力始終保持匹配,，既不要太高,，也不要太低，這就是應(yīng)對決策中“不確定性”的最好方法。
: @% k- C q+ n2 m5 v9 {& U
人天生有“風(fēng)險厭惡”的傾向,，并非是我們不看中收益,，而是有些風(fēng)險超過了我們的承受能力，所以如果能找到幫你分?jǐn)傦L(fēng)險的方法,，哪怕收益低一些,，只要比保守策略高，都是值得的,。
4 L/ T0 \$ F$ k- r! W* A% s
聰明的決策者都一樣
& u5 w# M# k% }; O
& r# o4 {- b; ~; F9 r' ?1 v所以你看,，選擇保守還是激進(jìn)，其實并不是一個性格問題,，而是看你有沒有多想辦法,。
* ?4 Y( F/ Z# w- B. j5 T" _# H* a
我們之所喜歡把很多事情歸咎于自己的性格，因為性格是很難改變的,，我們就有了推卸責(zé)任的理由,，
/ M, k9 m6 ^) ]& T; ~/ Q
不管什么性格，聰明的決策者都是一樣：
z4 J! a: Z! S) r- I
該進(jìn)攻時,，絕不保守；該防守時,，絕不冒險,；
: |: N* {! R( w
用專業(yè)性避免兩難選擇；
0 X# J: J* e) V8 s) [) ~
風(fēng)險不對稱時,，果斷把握機(jī)會,；風(fēng)險對稱時，把握“攻防”的轉(zhuǎn)換時機(jī),；
0 Z, e5 F0 D& @/ l8 u2 d. s
從來都是留有余地,，不會一步把棋走完；
+ w0 N! \( ^" B$ m# X, f
可以分?jǐn)偟娘L(fēng)險,，決不會“把所有問題都自己杠”,。
6 O" H+ W+ }5 e3 F5 [' A, z& @& d
人神共奮
% ?# X1 X( z& ^: k2 u* A; Z' t1 X: Q4 M% a/ t- I
作者: 五面怪 時間: 2019-11-7 10:51
很多道理貌似都懂，以為自己都能擺平或說是都在自己的掌控范圍之內(nèi),；往往在做的時候其實不然......' R0 x. ?1 e- l1 ~
# c8 i: z# b* J6 A4 {4 K# Z
作者: hoho~_bSwm1 時間: 2019-11-7 16:24
送禮和追女朋友的策略還是不錯滴
作者: 韓寒11 時間: 2019-11-7 20:52
領(lǐng)導(dǎo)交代的每一項工作都盡力做好,，不出差錯就可以了，個人認(rèn)為,，不求有功,，但求無過最好
作者: 戰(zhàn)魔亡 時間: 2019-11-26 18:23
學(xué)習(xí)了
9 u, Q* E* r9 J M
作者: 大白小白 時間: 2021-3-1 13:49
6 F& |, _; S" v' ^
因為事先不能評估風(fēng)險啊* Y( ^: v* ^# `6 Q' V, c6 z% T* b
作者: 湯圓園 時間: 2021-3-1 15:11
說的很不錯,，學(xué)習(xí)了！
作者: 摯愛重金屬 時間: 2021-3-1 19:24
有意思
作者: Sean2020 時間: 2021-3-6 14:42
講道理，我沒搞明白你在講什么,。智商不在線,！
| 歡迎光臨 機(jī)械社區(qū) (http://giwivy.com.cn/) |
Powered by Discuz! X3.4 |
