機(jī)械社區(qū)
標(biāo)題: 管理難,，難在不會(huì)激勵(lì) [打印本頁]
作者: Insigne 時(shí)間: 2019-11-25 09:16
標(biāo)題: 管理難,，難在不會(huì)激勵(lì)
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6 S" \6 k! [9 P. b' p我認(rèn)為用好股權(quán)是一個(gè)很好的過冬方式,，民營企業(yè)的老板最悲哀的事,，就是把有限責(zé)任公司做成了無限責(zé)任公司,。
比如，我們的泰山管理學(xué)院可以理解為一個(gè)小的培訓(xùn)公司,，我把73%的股份分給了弟兄們,，導(dǎo)致我一年大概有100天可以在海外度假。
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再舉個(gè)例子,，去年,，沙縣小吃在紐約開業(yè)三個(gè)小時(shí)，就銷售一空,。這個(gè)案例是我輔導(dǎo)的,，當(dāng)時(shí)按照股權(quán)分配，公司出資70%,，開店的團(tuán)隊(duì)出資30%,。
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回本之后分紅倒過來，團(tuán)隊(duì)分70%,，公司分30%,。
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我的學(xué)生說，當(dāng)他把這個(gè)措施宣布之后,，員工眼睛發(fā)亮,，第一個(gè)店就這么成功了。而且那個(gè)店位置非常不好,，但生意很好,，這個(gè)超出我的想象。
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創(chuàng)業(yè)真的比我們想象的那么難嗎,？真的沒那么難,，很簡單。
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我們看另外本土的小案例,。
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我的學(xué)生開了一個(gè)小區(qū)門口的連鎖小超市,，沒考核，業(yè)績每年以30%的速度增長。2018年1月份,，開了90多個(gè)店,，現(xiàn)在有150多個(gè)店。
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他的做法是：
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第一,，要求150個(gè)店長再加上10多個(gè)副店長,，每年競(jìng)聘店長，誰的目標(biāo)高誰就上去,。
第二,，目標(biāo)定下之后，超額目標(biāo)自己定,，如果完不成按比例補(bǔ)上,。
第三，員工出錢在任何異地開公司,，只要超出10個(gè)店,，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就永遠(yuǎn)擁有這個(gè)店30%的股份。
所以,，他們的現(xiàn)狀是每年新增門店30%,，沒有任何競(jìng)爭力，起家是山東單縣,，一個(gè)很貧窮的地方,，在菏澤，營收20%每年,，利潤增長50%每年,。
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1.出品人的股權(quán)激勵(lì)
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有的老板做事用人，像總經(jīng)理一樣帶領(lǐng)他們做,；有的老板用人做事,，你讓他們給自己做。
你帶領(lǐng)大家做,，老板做的不是老板的工作,，是總經(jīng)理的工作。這個(gè)時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：中國老板天天自己要累死了,，還培養(yǎng)不出來人,。
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而如果反過來，你不用做,，讓他給自己做,，你根本不用管他，慢慢地他一定會(huì)用心做,。
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我的建議是老板做老板的事,，不要做總經(jīng)理的事。當(dāng)前企業(yè)面臨的最大問題就是老板缺位，老板不務(wù)正業(yè),，沒做自己的事,。
企業(yè)當(dāng)中90%矛盾是這兩個(gè)原因產(chǎn)生的,，利益不一致,，怎么弄都解決不了。老板抱怨員工不理解他——利益不一致員工怎么會(huì)理解你,？你想留住他,，你給他發(fā)獎(jiǎng)金，但是他認(rèn)為你賺得更多,，結(jié)果他離開得越快,。
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2.利益改變行為
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利益會(huì)產(chǎn)生很多行為，但是通過利益設(shè)計(jì)可以改變行為,。
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民營企業(yè)的職務(wù)犯罪基本上都是老板偷稅漏稅,，國有企業(yè)的職務(wù)犯罪80%是貪污腐敗，一個(gè)是為了企業(yè)做大,，一個(gè)是為了自己做大,，都是出于自身利益。
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而企業(yè)員工的流失也是出于自身的利益——你不留住你的人,，別人會(huì)想辦法把你的人挖走,，這是很悲哀的現(xiàn)象。
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今年有個(gè)案例,，一夜之間,，十幾個(gè)公司的員工全被挖走，被挖走的理由只有一個(gè),，給你上市股票——“你直接過來,，我給你期權(quán)，你來還是不來,？”
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我把股權(quán)激勵(lì)理解為是關(guān)于時(shí)間,、績效、資金的股權(quán)函數(shù)關(guān)系,，約定時(shí)間內(nèi)完成績效,，就可以花錢按內(nèi)部價(jià)格買公司股份。
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第一個(gè)關(guān)鍵是時(shí)間,，時(shí)間一定是未來的事,，股權(quán)激勵(lì)是面向未來的，公司戰(zhàn)略,、公司未來惟有依靠行動(dòng),，才有未來。
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第二個(gè)關(guān)鍵是績效，有績效可以買股份,，沒績效不可以買股份,。背后邏輯是，有績效才可以有股份,，分的是增量,，分的是未來，分的是市場(chǎng)的,，分的是競(jìng)爭對(duì)手的東西,。
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我們要看透本質(zhì)，越能干的員工,，分到的股份越多,，股價(jià)就越多，花錢就越多,，這就實(shí)現(xiàn)了良性循環(huán),。
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我的一個(gè)學(xué)生趕飛機(jī)快要遲到了，他跟司機(jī)說你讓我趕上飛機(jī),，我多給你100塊錢,。
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我們假設(shè)這個(gè)學(xué)生誤了飛機(jī)要損失2萬塊錢，多給司機(jī)100塊錢,，他可以得2萬,，不多給司機(jī)，他什么也沒得不到,。
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司機(jī)多得的100塊錢,，本質(zhì)上是從未來的2萬塊錢中來的，股權(quán)激勵(lì)分的不是老板的股份,，分的是未來和增量,。當(dāng)時(shí)我這個(gè)學(xué)生想趕上飛機(jī)，司機(jī)的貢獻(xiàn)大,，他掙2萬,，司機(jī)掙100，但司機(jī)非常開心,。
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所以我分給員工73%的股份,，我可能還要分，我50歲退休,，退了之后還會(huì)再分,，如果用價(jià)值來衡量，你的錢一直在變多,，怕什么,？
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二,、股份背后的意義/ O+ O3 `, K% l, j
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1.心理所有權(quán)
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心理的所有權(quán)會(huì)影響人的行為，如果利益不一致,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,，溝通是無效的，信任也是無效的,，效率更是無效的——所謂的團(tuán)隊(duì)建設(shè),，企業(yè)文化建設(shè)全是無效的。
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幾個(gè)高管用一輛車,，把這個(gè)車弄得破破爛爛,。于是老板指定一個(gè)高管,，這個(gè)車是你的,，當(dāng)你不用的時(shí)候其他高管用。
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這時(shí)候,，這個(gè)高管對(duì)車的維護(hù)狀態(tài)超乎想象,。車輛的使用情況沒有變化，就是一句話而已,，這就是心理所有權(quán)對(duì)人的影響,，人只會(huì)給自己用心干活。
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亞當(dāng).斯密說過：“經(jīng)理人根本不可能用對(duì)待自己財(cái)產(chǎn)的態(tài)度對(duì)待別人的財(cái)產(chǎn),�,！�
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老板對(duì)企業(yè)投錢了，員工對(duì)企業(yè)沒投錢,，所以員工看到的問題會(huì)本能地找借口,，而老板面對(duì)問題會(huì)本能地會(huì)想辦法。
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老板不得不想辦法,，不然他就要去跳樓了,；員工不想辦法，還可以跳槽,，說不定找到更好的單位,。
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2.人性損失厭惡
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一般來說，老板賺不著錢的原因在于：如何讓員工有動(dòng)力呢,？讓他和你一起出錢就行了,。
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人性損失厭惡，如果今天別人跟你借錢,，你想要利息,，但是如果過段時(shí)間你找不到他，別說利息了,，你連本金都可能要不回來,，這時(shí)你就希望說利息我不要了,，你把本還給我行嗎？這就是人性,。
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所以人性損失厭惡,，有利益才會(huì)合作，沒利益不合作,。
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合伙的本質(zhì)是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，創(chuàng)業(yè)高管團(tuán)隊(duì)一定是合伙，而不是合作,。分股份本身分享的不是利益,，而是責(zé)任。
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是利益更能凝集人心,，還是風(fēng)險(xiǎn)更能凝聚人心,？一定是風(fēng)險(xiǎn)。
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當(dāng)官的做決策還是企業(yè)經(jīng)營者做決策都不對(duì),，應(yīng)該是誰承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，誰來做決策。
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如果你對(duì)你的行為承擔(dān)責(zé)任,，就是風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān),，你的決策就是理性的；如果你對(duì)行為的結(jié)果不承擔(dān)責(zé)任,，你的決策就是隨性的,。
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利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),，這是企業(yè)最重要的合作要求,，其他都是假的。用好股權(quán)不僅可以讓我們安全過冬,，更多會(huì)實(shí)現(xiàn)很多理想,。
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筆記俠 馬方｜泰山管理學(xué)院創(chuàng)始人、院長
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作者: cnouzhou 時(shí)間: 2019-11-25 09:32
說的很有道理
作者: 裔然 時(shí)間: 2019-11-25 09:41
知易行難
作者: 所羅門_x 時(shí)間: 2019-11-25 11:09
簡單說就是老板得學(xué)會(huì)讓利,！不然沒人給你賣力,。
* [( E3 y. b( A& Y碼這么多字不辛苦嗎？
: [: i) e, F# d& h& K道理誰都懂,，問題你不是老板無法懂老板的心情,，在利益面前大部分人是被貪欲控制。
作者: 未來第一站 時(shí)間: 2019-11-25 15:40
黑心老板太多,。
作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2019-11-25 22:37
說到底是錢沒給到位,！
作者: huyoubin 時(shí)間: 2019-12-16 16:49
正向激勵(lì)才是搞好管理的正道。
作者: 一抹極致幽靜 時(shí)間: 2020-3-6 12:45
說白了,，畫餅的老板太多了,，很多時(shí)候只看見小的,，丟了大頭
作者: 微風(fēng)過境 時(shí)間: 2022-4-11 16:15
小公司哪有什么分紅
作者: opaqueboy 時(shí)間: 2022-4-20 11:30
斷脊之犬，狺狺狂吠,！
作者: zxj6698 時(shí)間: 2022-5-5 10:26
道理好像是這道理,，實(shí)施起來在人性的作用下完全沒法控制
作者: 810031936 時(shí)間: 2022-5-13 11:32
總之干啥都不易
作者: 810031936 時(shí)間: 2022-5-13 11:32
好好體會(huì)
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