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標(biāo)題: 【魍生技】我的年終總結(jié)2019 [打印本頁]

作者: 魍者歸來 時(shí)間: 2020-1-12 11:58
標(biāo)題: 【魍生技】我的年終總結(jié)2019
　　一、混吃等死

　　主業(yè)是銷售，也就沒有什么能拿來寫的了,，今年大概弄了70家新客戶，有一半簽了合同,。去年訂下的要讓提成過5k，現(xiàn)在看也算是勉強(qiáng)實(shí)現(xiàn)了吧,。EXCEL今年又開發(fā)出了點(diǎn)好玩的功能——數(shù)據(jù)透視表,，這個(gè)對財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)和bom匯總有奇效。Evernote本來想棄坑的,，不過還是又充了200大洋,，嗯，真香�,，F(xiàn)在客戶總結(jié)和日常的讀書筆記都是在Evernote里記錄,，搜索起來方便，記性不好的拿來充當(dāng)?shù)诙卣勾竽X剛剛好,。

(, 下載次數(shù): 121)

　　二,、坑蒙拐騙

　　之前帶了一個(gè)小徒弟,，液壓專業(yè)，專升本的學(xué)生,，目前畢設(shè)已經(jīng)做完了,，想想自己有一天也能當(dāng)個(gè)老師傅一樣指點(diǎn)江山，還有點(diǎn)兒小激動(dòng)呢,。后面會陸續(xù)整理一下帶徒弟期間的日常,，給大伙添點(diǎn)兒樂子。

　　三,、全面小康

　　主業(yè)只是混個(gè)溫飽吧,，實(shí)現(xiàn)全面小康，還是要靠副業(yè),。論文代筆確實(shí)如年初預(yù)感的那樣,，幾乎沒什么生意了，萬能寶之類的平臺全面查封相關(guān)的業(yè)務(wù),，只是借助朋友的推薦,，勉強(qiáng)做了幾單。詩詞代筆生意倒是還好,，所以游戲皮膚的錢還是能湊出來的,。文案的生意還不錯(cuò)，年中的時(shí)候接了個(gè)「密室」逃生的文案,，陸陸續(xù)續(xù)做到現(xiàn)在,，每個(gè)月都能有銀子進(jìn)賬；攝影勉強(qiáng)算是賺到了一臺單反的錢,，咱這也算是鳥槍換炮了。

(, 下載次數(shù): 123)

　　四,、人丑多讀書

　　先列個(gè)書單,，后面會陸續(xù)整理讀書筆記出來，有興趣的可以關(guān)注一下,。
　　出版物：
　　《蔣勛說唐詩》
　　《哲學(xué)家們都干了些什么》
　　《城鄉(xiāng)公平視域下的當(dāng)代中國戶籍制度研究》
　　《耶魯大學(xué)公開課：死亡》
　　《讀懂中國制造2025》
　　《全宋詞》
　　《圍爐夜話》
　　《那些讓你更聰明的科學(xué)新概念》
　　《極客物理學(xué)》
　　《科技失控》
　　《省時(shí)省力的二八法則》
　　《一個(gè)人的朝圣》
　　《老人與�,！�
　　……
　　網(wǎng)文：
　　《異界全職業(yè)大師》
　　《同時(shí)穿越了99個(gè)世界》
　　《如意小郎君》
　　《軟飯?zhí)焱酢?br /> 　　《貞觀帝師》
　　《銀狐》
　　《巨星家族》
　　《抗日之鐵血智將》
　　《希靈帝國》
　　《末世盜賊行》
　　《天書科技》
　　……

　　寫在后面的話：細(xì)算起來，這一年除了年齡和體重,，其他幾乎都沒長,。大環(huán)境不景氣，2020年,，希望收入不變,，體重能減掉20斤吧，與君共勉,。

作者: matlac 時(shí)間: 2020-1-12 12:22
本帖最后由 matlac 于 2020-1-12 12:23 編輯

樓主好,！祝賀你2019基本完成任務(wù),。
樓主大俠是銷售，關(guān)于銷售,，我們經(jīng)常見過,，但是沒有深入了解。
我工作過的幾個(gè)公司老板都是銷售,，銷售在職位時(shí),，積累人脈資源，時(shí)機(jī)合適,，出去單干,。對于小公司銷售尤其合適，大公司的銷售沒接觸過,。
我對銷售的理解就是搞定人,，這個(gè)跟技術(shù)是兩個(gè)思維。
我有一點(diǎn)特別好奇的是,，樓主做了銷售,，看的書籍和興趣，讓我感覺到你已經(jīng)完全脫離了技術(shù),，今年你畫過圖嗎,？出過工程圖嗎？裝配體還玩嗎,？
我一直都想不通你的職業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楹稳绱说臑t灑與徹底,？

作者: 南洛新樂恒 時(shí)間: 2020-1-12 12:27
樓主我比較好奇你的70家新客戶都是去哪里挖掘的？是國內(nèi)客戶嗎,？
我們公司也有銷售,，還分內(nèi)貿(mào)部和外貿(mào)部！當(dāng)然絕大部分都是美女銷售,，我們主要賣非標(biāo)設(shè)備,，遺憾的是我們的銷售都不懂技術(shù)的，像樓主這樣的機(jī)械工程師做銷售的沒有,。

作者: 機(jī)電軟件化 時(shí)間: 2020-1-12 12:31
膜拜大俠,！70多家客戶，一半簽了合同,，那就是30多個(gè)合同,。
我們小公司，一年也沒幾個(gè)合同,。我們公司就老板一個(gè)銷售,，他拿不到單子，我們?nèi)景ゐI,。

作者: 曉昀 時(shí)間: 2020-1-12 12:34
真厲害,！一年能開發(fā)出70家新客戶,，能有一半簽合同，這成績真不小哦,！成績擺在這里了,，看來平時(shí)也沒錢下功夫！恭喜樓主,！

作者: 破碎重組 時(shí)間: 2020-1-12 12:50
以前經(jīng)常翻看樓主的貼子,，樓主的技術(shù)貼寫的也是杠杠的，只不過可惜了,，轉(zhuǎn)了銷售,，技術(shù)貼就少了很多。
樓主現(xiàn)在看的書我是一本也沒看過,，我深深地感覺到了差距,。。,。,。。,。,。

作者: aguolaode 時(shí)間: 2020-1-12 13:20
大叔能不能帶大家一起飛啊

作者: Dandylian 時(shí)間: 2020-1-12 15:22
看來大俠是我們的資深前輩，是我等奮斗的目標(biāo),！實(shí)現(xiàn)了三大自由：一,，財(cái)務(wù)自由，進(jìn)入小康二,，時(shí)間自由,，輕松開發(fā)70多家新客戶三，人身自由,，有資金有客戶,，自然我心飛翔，有空到重慶坐坐,！

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2020-1-12 20:09
目標(biāo)基本達(dá)成，可喜可賀,，本人目標(biāo)還是依舊,，英語是硬傷，進(jìn)度緩慢啊

作者: zhj710603914 時(shí)間: 2020-1-13 08:34
恭喜樓主完成全年任務(wù),，希望樓主多多分享經(jīng)驗(yàn),，小弟在此學(xué)習(xí)一下
本人也是機(jī)械設(shè)計(jì)制造專業(yè)畢業(yè)，但對自己的專業(yè)技術(shù)沒有太大把握
想要學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù),，又顯得力不從心
中途也買了單反玩,，后來也是不了了之
個(gè)人對讀書這件事也是有興趣
但單休的工作制實(shí)在是沒什么精力去靜下心來認(rèn)真的看幾頁書
感覺自己跟樓主的興趣愛好有幾分相似
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

作者: 鈑金準(zhǔn)專家 時(shí)間: 2020-1-13 09:39
恭喜LZ,，賀喜LZ

作者: zboy2019 時(shí)間: 2020-1-13 10:09
樓主很優(yōu)秀啊

作者: crz222 時(shí)間: 2020-1-13 10:28
厲害，請教一下,，拍照怎么能賺外快的,？

作者: 久月牧戈 時(shí)間: 2020-1-13 13:30
樓主的生活很是充實(shí)！�,�,！

作者: 魍者歸來 時(shí)間: 2020-1-13 14:58

matlac 發(fā)表于 2020-1-12 12:22# p- U) h3 d; M
樓主好！祝賀你2019基本完成任務(wù),。
: c" ^6 B" Y. h' b樓主大俠是銷售,，關(guān)于銷售，我們經(jīng)常見過,，但是沒有深入了解,。
M! L5 k3 F0 h我工 ...

回答層主的疑問：

1、銷售是和人打交道,，這點(diǎn)沒錯(cuò),。人脈關(guān)系不是簡單的酒肉朋友，而是能夠互惠互利,，說得難聽一點(diǎn)兒,，就是相互擁有利用價(jià)值，這樣才能稱之為人脈關(guān)系,。

2,、還畫圖嗎？圖還是要畫的,，比如今年帶了徒弟,，所以有手把手教她畫圖，也會給客戶出一些方案圖,，但具體的工程圖和裝配圖已經(jīng)不畫了,，審圖的工作倒是還在做。

3,、為什么會轉(zhuǎn)變得如此徹底,？大概是因?yàn)楸緛砭筒皇莻€(gè)安分守己的靈魂吧，也是為了阻止進(jìn)一步后退的發(fā)際線,，愛美之心人皆有之,，不是嗎？

作者: 魍者歸來 時(shí)間: 2020-1-13 15:01

南洛新樂恒發(fā)表于 2020-1-12 12:27) o% X0 R+ Q3 p4 c: h, J7 W
樓主我比較好奇你的70家新客戶都是去哪里挖掘的,？是國內(nèi)客戶嗎,？
( M3 z- R3 X2 E; c% _6 Q 我們公司也有銷售，還分內(nèi)貿(mào)部和外貿(mào)部 ...

客戶都是國內(nèi)的，有主動(dòng)聯(lián)系我的,，有朋友介紹的,，有老客戶推薦的，也有在一些貼吧論壇聊了幾年的老熟人變成客戶的,，林林種種吧,。技術(shù)轉(zhuǎn)銷售有很多困難,，也有很多優(yōu)勢,，揚(yáng)長避短就好了,。

作者: 魍者歸來 時(shí)間: 2020-1-13 15:02

機(jī)電軟件化發(fā)表于 2020-1-12 12:31
! C/ y2 |5 y/ H+ M1 V+ J6 Y5 R0 y9 @- O膜拜大俠,！70多家客戶,，一半簽了合同,，那就是30多個(gè)合同,。
5 K& A- A x5 T; A! W 我們小公司,，一年也沒幾個(gè)合同,。我們公司就老板 ...

也經(jīng)歷過這樣的小公司,，只靠老板一個(gè)人撐著，確實(shí)很艱難,。

作者: 魍者歸來 時(shí)間: 2020-1-13 15:03

曉昀發(fā)表于 2020-1-12 12:34 V2 ?* y c1 l
真厲害,！一年能開發(fā)出70家新客戶，能有一半簽合同,，這成績真不小哦,！成績擺在這里了，看來平時(shí)也沒錢下功夫 ...

畢竟是入行銷售的第二年了,，很多東西也理順了不少,，人脈關(guān)系利用起來，事半功倍

作者: 魍者歸來 時(shí)間: 2020-1-13 15:05

破碎重組發(fā)表于 2020-1-12 12:50
+ Q3 f$ {5 y/ {' g) J" X3 F* V/ x以前經(jīng)常翻看樓主的貼子,，樓主的技術(shù)貼寫的也是杠杠的,，只不過可惜了，轉(zhuǎn)了銷售,，技術(shù)貼就少了很多,。
) z0 E+ J. W5 U樓主 ...

其實(shí)沒有所謂的差距，只是不同的崗位,，需求的東西不一樣,。銷售本身不就是閑扯淡嗎，多看點(diǎn)兒雜書,，扯淡也能扯得靠譜有點(diǎn)

作者: 魍者歸來 時(shí)間: 2020-1-13 15:05

aguolaode 發(fā)表于 2020-1-12 13:20$ t" ~0 W7 H7 i* o& T
大叔能不能帶大家一起飛啊

你這是想飛上天和太陽肩并肩嗎,？

作者: 魍者歸來 時(shí)間: 2020-1-13 15:10

Dandylian 發(fā)表于 2020-1-12 15:22
7 Y, [1 f! h( ^看來大俠是我們的資深前輩，是我等奮斗的目標(biāo),！實(shí)現(xiàn)了三大自由：一，財(cái)務(wù)自由,，進(jìn)入小康二,，時(shí)間自由,， ...

財(cái)務(wù)遠(yuǎn)達(dá)不到自由的程度，一個(gè)房貸就讓人欲仙欲死了,。不過如果說收入不用交給媳婦就算財(cái)務(wù)自由的話,，那我算是實(shí)現(xiàn)了。時(shí)間自由嘛,，勉勉強(qiáng)強(qiáng)吧,，雖然公司不會嚴(yán)格要求上下班時(shí)間，但我還盡量堅(jiān)持正常打卡,，畢竟一旦放松下來,，體重就更不堪設(shè)想了。人身自由（總感覺被警察叔叔盯上了）如果說的是每年能有機(jī)會出去閑逛,，那應(yīng)該還是自由的,。

作者: 魍者歸來 時(shí)間: 2020-1-13 15:11

韓寒11 發(fā)表于 2020-1-12 20:09
6 U3 z! D9 a( n+ }% x3 }目標(biāo)基本達(dá)成，可喜可賀,，本人目標(biāo)還是依舊,，英語是硬傷，進(jìn)度緩慢啊

英語是永遠(yuǎn)的痛,，現(xiàn)在手機(jī)里下載了牛津,，電腦邊常備字典，也只能勉強(qiáng)這樣了

作者: 魍者歸來 時(shí)間: 2020-1-13 15:15

zhj710603914 發(fā)表于 2020-1-13 08:34
' Z; s0 q7 X. Y- p& r# E/ a0 ]' Q! ~恭喜樓主完成全年任務(wù),，希望樓主多多分享經(jīng)驗(yàn),，小弟在此學(xué)習(xí)一下
) L$ S: v: N- z3 a本人也是機(jī)械設(shè)計(jì)制造專業(yè)畢業(yè)，但對自己 ...

專業(yè)知識沒太多捷徑,，更多靠的是積累,。

單反是個(gè)熟能生巧的東西，圖書館借兩本攝影的書,，模仿著拍一些就ok,。

上下班路上啊，午休的時(shí)候啊,，都可以看幾頁書的,。時(shí)間嗎，就行那啥,，擠擠總會有的,。（別誤會，我想說的是『海綿里的水』）

作者: 魍者歸來 時(shí)間: 2020-1-13 15:18

crz222 發(fā)表于 2020-1-13 10:28
$ _- T* {. ?6 e9 F厲害,，請教一下,，拍照怎么能賺外快的？

我這是兩個(gè)途徑：
1、私人工作室,，有的地方叫『私坊』,，一般是給小朋友或者小情侶做旅行的跟拍
2、給政府部門提供各類素材（需要有內(nèi)線）

作者: 魍者歸來 時(shí)間: 2020-1-13 15:19

久月牧戈發(fā)表于 2020-1-13 13:30
% j* `- a( O/ D" U/ J0 ~0 `樓主的生活很是充實(shí)�,。,。�

哈哈,，畢竟生命有限,，為了來一次不虧，所以把每天都努力塞滿

作者: crz222 時(shí)間: 2020-1-13 17:17

魍者歸來發(fā)表于 2020-1-13 15:189 {( m5 Z$ v; h' b7 a+ J: H: w5 r
我這是兩個(gè)途徑：6 G. C+ d3 } O% S: L: B
1,、私人工作室,，有的地方叫『私坊』，一般是給小朋友或者小情侶做旅行的跟拍
! r# l/ g* {% D& V2,、給政 ...

哈哈,，謝謝，這外快看來賺不到,。

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2020-1-13 20:44

魍者歸來發(fā)表于 2020-1-13 15:11( W! @& g5 m. z+ i4 N
英語是永遠(yuǎn)的痛,，現(xiàn)在手機(jī)里下載了牛津，電腦邊常備字典,，也只能勉強(qiáng)這樣了

要是有一個(gè)好的語言環(huán)境,，其實(shí)英語的學(xué)習(xí)還是突飛猛進(jìn)的

作者: 馮大大 時(shí)間: 2020-1-14 10:17
我們單位技術(shù)員什么都要干.沒有具體分工

作者: 五面怪 時(shí)間: 2020-1-14 11:19
樓主過的很充實(shí)呀，業(yè)余愛好也廣泛的很,，佩服,！

作者: 魍者歸來 時(shí)間: 2020-1-14 11:42

馮大大發(fā)表于 2020-1-14 10:17
7 A8 a* n9 P0 M* _; h3 [我們單位技術(shù)員什么都要干.沒有具體分工

其實(shí)每個(gè)單位的技術(shù)人員都差不多，都屬于萬能型的崗位——『都是公司一塊磚,，哪里需要哪里搬』

作者: 魍者歸來 時(shí)間: 2020-1-14 11:43

五面怪發(fā)表于 2020-1-14 11:19
& H& X8 K. q7 R0 j' `樓主過的很充實(shí)呀,，業(yè)余愛好也廣泛的很，佩服,！

社會變化太快,，感覺不多看看書啥的都要被時(shí)代拋棄了

作者: liangjunxi19 時(shí)間: 2020-1-14 12:51
能有自己的愛好，而且不用為工作發(fā)愁,，生活優(yōu)哉游哉,，非常不錯(cuò)的。

作者: 176387393 時(shí)間: 2020-1-15 11:27
樓主收徒弟嗎

作者: sf-1224 時(shí)間: 2020-1-15 18:33
恭喜樓主實(shí)現(xiàn)小康生活,！斜杠青年非你莫屬~

作者: fanxx2000 時(shí)間: 2020-1-16 15:30
羨慕,，并恭喜樓主。
今年我們公司效益不好,，欠薪了,。
明年可能換單位,。

作者: 魍者歸來 時(shí)間: 2020-1-21 14:58

liangjunxi19 發(fā)表于 2020-1-14 12:51
% Q) [0 |- K, S, j4 r, z能有自己的愛好，而且不用為工作發(fā)愁,，生活優(yōu)哉游哉,，非常不錯(cuò)的。

另一個(gè)方面來看,，我這也是沒人打拼的心啦，默默混吃等死

作者: 魍者歸來 時(shí)間: 2020-1-21 14:59

176387393 發(fā)表于 2020-1-15 11:27
) h1 }% H0 p# {; D* C; R樓主收徒弟嗎

關(guān)鍵是沒啥可教的,，聽說現(xiàn)在小姑娘都喜歡大叔級的,，可以研究探討一下

作者: 魍者歸來 時(shí)間: 2020-1-21 15:00

sf-1224 發(fā)表于 2020-1-15 18:33
9 v$ ~. e T. Q0 k4 i恭喜樓主實(shí)現(xiàn)小康生活！斜杠青年非你莫屬~

主要是怕因?yàn)闆]實(shí)現(xiàn)小康,，就被系統(tǒng)給『抹殺』了

作者: 機(jī)械社區(qū)618 時(shí)間: 2020-1-23 11:10
恭喜恭喜,！
遠(yuǎn)不如樓主的底層飄過。

作者: 魍者歸來 時(shí)間: 2020-1-23 13:33

機(jī)械社區(qū)618 發(fā)表于 2020-1-23 11:10
. q1 c7 w: ~& Q恭喜恭喜,！
+ X4 E0 |7 l- d. O遠(yuǎn)不如樓主的底層飄過,。

不用爭，大家都是「韭菜」

作者: m2006410 時(shí)間: 2020-1-23 19:21
我的2019目標(biāo)是緊釘護(hù)欄行業(yè),，軟件,，機(jī)械。做出行業(yè)最好的軟硬件,。

大過年的得吹下,。

作者: 湖泊凌 時(shí)間: 2020-2-3 18:33

aguolaode 發(fā)表于 2020-1-12 13:20
1 ]& f( S$ x, c; Z; w大叔能不能帶大家一起飛啊

先富帶動(dòng)后富。

作者: 大白小白 時(shí)間: 2020-2-3 19:02

m2006410 發(fā)表于 2020-1-23 19:21, G2 U, d$ x# |8 H+ g
我的2019目標(biāo)是緊釘護(hù)欄行業(yè),，軟件,，機(jī)械。做出行業(yè)最好的軟硬件,。大過年的得吹下,。

緊釘護(hù)欄行業(yè)的軟件，硬件,，,，，,，這是指啥,？
用得到軟硬件，PC么,？不明求解

作者: 謝震軍 時(shí)間: 2020-2-7 21:51
大俠神人也�,。。,。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。�,！1

作者: coverme 時(shí)間: 2020-2-8 22:18
狀態(tài)不錯(cuò)

作者: 魍者歸來 時(shí)間: 2020-2-18 14:54

湖泊凌發(fā)表于 2020-2-3 18:330 C6 c8 k" _1 |2 ~* d' R
先富帶動(dòng)后富,。

不對啊，不是說要「消滅」窮人嗎

作者: 魍者歸來 時(shí)間: 2020-2-18 14:55

大白小白發(fā)表于 2020-2-3 19:02
緊釘護(hù)欄行業(yè)的軟件,，硬件,，，,，,，這是指啥？: f: c( n1 C! n& ^) ?
用得到軟硬件,，PC么,？不明求解

這個(gè)應(yīng)該也需要自動(dòng)化設(shè)備吧，像球場那種帶網(wǎng)的護(hù)欄,，也需要編織鋼絲的設(shè)備

作者: 黃文浩 時(shí)間: 2020-2-22 14:59
學(xué)習(xí)了,，有所啟發(fā)，謝謝樓主

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