機械社區(qū)
標題: 干貨分享---我們這些年踩過的坑，犯過的錯,，受過的傷 [打印本頁]
作者: 楊凱KTR 時間: 2020-2-10 13:13
標題: 干貨分享---我們這些年踩過的坑,，犯過的錯，受過的傷
做機械工程師的我這些年踩過的坑 ---- 第一篇
' X7 w! m5 P0 ]5 D
* B7 E$ e) R! l) N) o% O' Y作為一名機械設計師,，我這些年沒有少走過彎路,，也踩過不少坑,。下面我來回顧梳理一下,，也希望這些分享能夠幫助到同行里的朋友,。
+ C) ]! q f6 A
( e% ]1 k6 @4 @& Y
先從大坑開始說吧？因為這些坑讓我受過的傷痛比較深,，所以印象深刻,。
. e; n8 b6 K- k5 C& a2 Q. i據(jù)廠里的老人講，我們企業(yè)在1998年建廠,，這之前企業(yè)都是生產(chǎn)零部件,，還給人代工所以機械加工能力比較強悍。但是從2003年開始企業(yè)老總發(fā)現(xiàn)磨床是個不錯的產(chǎn)品,，有一定的技術門檻,，競爭不是太激烈。于是開始招兵買馬試制外圓磨床,，歷時3年攻克了一個個問題,，最終研制成功。那時候磨床大都是手動的,，到2006年的時候我們的產(chǎn)品因質(zhì)量好,，性價比高就開始在多個地方打響品牌，開始收到越來越多的訂單,。正當磨床事業(yè)開始發(fā)展壯大時,，老總犯了一個失誤，當然我這樣說有點事后諸葛亮的意思,。順便說一句,，這種錯誤經(jīng)常在身邊反復出現(xiàn)，中找到大有人在,。
' _' v" N% d, ]7 g1 o' c# O
c: T ?! v" c* r" C9 O- X
犯了什么錯呢,？就是想一勞永逸的錯。說起來是因為我們的銷售量在上升,，威脅到了國內(nèi)三大磨床廠之一,，他們看到我們的產(chǎn)品和他們直接競爭搶占了他們的份額很著急，于是在2007年的時候,，主動找到我們,，要求我們成為他們的供貨單位。老總一看,，這可是一勞永逸的事情,，傍上這個大款，以后就不要辛苦的跑銷售了,，加上年齡也越來越大,，所以就答應了,。合同是對方一個非常精明的采購經(jīng)理寫的，我們老總也沒仔細找律師研究一下,，就簽了字,。你猜這個合同有多厲害，它的簽署直接等于人家沒費銀子就把一個可能成為他們未來強大對手的企業(yè)給滅了,。這比收購,，兼并要更省事，更省錢,。因為合同上講的很清楚但也很隱晦,，這是我見過很有水平的合同�,？傊痪湓�,，我們企業(yè)只能成為他們的配套廠商，生產(chǎn)零部件,，但是不能再生產(chǎn)整機,，更不能銷售類似機械設備。最要命的是有關他們的義務了了無幾,。而開始的幾年,，我國形式一片大好，大家都合作的不錯,，但是隨著金融危機的到來,，訂貨量一路下滑。最終縮水了70%的訂單,。我廠的人員也從最初的50多人,，縮減了60%多。利潤就更別提了,。啥都上漲,，供貨價格一直沒怎么變化。最終老總沒辦法了,，只能再次被逼上獨自自主,，依靠自己的道路。
: B3 c1 m' B5 w( `" S* s( z
不過這是我們廠經(jīng)歷過的最大失誤,，和我無關,。
1 ^- O+ h- c5 K* _8 h) z
+ b ?, K0 P4 r+ g* o我2013年到這個單位后，就一直負責技術研發(fā),，因為那時候老總已經(jīng)發(fā)覺這樣不行了,，得開始準備后手了。我作為設計師六年來馬不停蹄，研發(fā)了不少新東西,，也向老師傅們學習了很多經(jīng)驗,。幸好之前是學習這個專業(yè)的，有較強的基礎,，否則從頭學習是不可能怎么快進入角色頻出成果的。但即使這樣,，我也犯了不少的錯誤,。
, X. v: o' Y1 ~# X2 Q" @7 u: F3 c! x+ W% ^# ]$ P, w8 b F
從最大的說起吧，我的最大一個失誤就是因為膽子太小,，不敢冒進,。這可不是反著自夸哈。確實是沒有太大的膽量,，所以很多的設計改進是基于過去的基礎進行的,。這樣做最大的好處是容易被批準。因為投入不會太大,，即使失敗也不會對企業(yè)造成太大損失,。畢竟是基于以往的基礎和經(jīng)驗進行的改進型設計嘛。但這樣做也會出現(xiàn)一個大問題就是：你無法從根本上突破,。因為要借用過去產(chǎn)品的毛坯,，零部件，做有限的改動,，這就極大的限制了想象力和設計空間,。盡管見效快，老總直夸,，但是自己覺得挺失敗的,。因為至今我也沒有太大的突破性產(chǎn)品設計出來。聽銷售上講：我們的客戶看到我們的產(chǎn)品容易和某某品牌進行比較,，因為外觀區(qū)別不大,。這樣一比，我們的產(chǎn)品賣不上價格,，就算質(zhì)量再好,，性能再穩(wěn)定，名氣太小呀,。我們老總又是那種不舍得投入廣告的人,，他總說“酒香不怕巷子深，發(fā)展要循序漸進”,。我個人并不贊同,，感覺太保守。但是，蹊蹺的是很多客戶也不清楚是通過什么主動找上門,。所以,，長期以來我也沒有辦法證明我是對的，老總那樣是錯的,。索性繼續(xù)搞我的設計吧,。
/ y" S+ p- \9 ?8 q& c5 c+ G: m! H8 {說到這里，倒是想暫停一下,，問問大家你們覺得企業(yè)是該花錢做網(wǎng)站,，做宣傳呢還是應該靠品質(zhì)贏得客戶，靠客戶口口相傳來慢慢擴散呢,？
, d3 |$ R9 w8 z, ?$ X( \! K
; p2 I& s6 A" F% O
作者: llh2253 時間: 2020-2-10 13:50
網(wǎng)站必須得做,，品質(zhì)得過硬，口碑也得好,！3 w4 }& w5 z3 Y& l# d
" }' k7 k# U2 f5 Z3 G4 v7 G
說一個案例,，曾經(jīng)有一個本地的業(yè)務，做設備的,。前期與客戶溝通很好,，但。,。,。當與客戶準備簽約時，客戶（老板）用百度搜關鍵詞,，因為沒有做競價排名,，所以搜不到！
+ v1 v" l& n( I8 | |, ^9 X) ^. y! V0 L$ z+ D5 f/ v' w( D
這單也就黃了,！這僅僅是個案,，不具代表性。想說的是,，投入不是非常大的,，盡量做一下。我們沒有辦法譴責流氓百度,，只能做好自己,。
作者: 魍者歸來 時間: 2020-2-10 14:03
技術實力和宣傳水平同樣重要
作者: 曉昀 時間: 2020-2-10 14:26
業(yè)務上的宣傳是必須做的！比如,，做企業(yè)網(wǎng)站,，參加展會等，也許當下看不到收獲和成績,，但是,，做企業(yè)有延續(xù)性,，不是說今天做完明天就不干了，只要你還在做,，遲早有客戶來找你,。我認為，網(wǎng)站對企業(yè)和產(chǎn)品宣傳是非常必須的,，我們找配套商和開發(fā)新客戶很多都是來自于網(wǎng)上找的,。
作者: 楊凱KTR 時間: 2020-2-10 14:34
llh2253 發(fā)表于 2020-2-10 13:50* |( J# x( u0 I- ]- @1 Z
網(wǎng)站必須得做，品質(zhì)得過硬,，口碑也得好,！
- V% N. O1 C" c0 D" `' w, R8 U
2 k8 m U, M: z. w, o- P0 b說一個案例，曾經(jīng)有一個本地的業(yè)務,，做設備的。前期與客戶溝通 ...
說的很對,，我就覺得,，如果做了廣告可以吸引更多的客戶來訂購。現(xiàn)在這樣還不知道損失了多少機會呢,。不過我曾經(jīng)業(yè)余時間調(diào)查過,，現(xiàn)在的競價排名實在是有些不靠譜，費用也不低呢,。
: h0 L7 D4 o9 j; \
作者: david1973 時間: 2020-2-10 14:37
再開一個廠�,。“奄Y源都轉(zhuǎn)移過去,，老廠作為新廠的配套,。
作者: 楊凱KTR 時間: 2020-2-10 14:48
' W- m% E3 U6 g% R
你也是高人,，這個主意我覺得是可行的,。但是我不是老總呵呵。,。另外不過這樣做有個問題,，就是我們的新廠從成立的時間上就顯得很短暫，而且過去知道我們的老客戶會怎么看我們呢,？過去的品牌也就徹底沉沒了,。再就是現(xiàn)在新開的企業(yè)都要經(jīng)過環(huán)評之類的，也是要投入不少呢,。,。,。" A% s- @' @/ p6 K8 s
作者: 外圓車刀 時間: 2020-2-10 15:21
LZ你們廠名 報一下唄 說不定我們聽過呢
作者: sgxap666 時間: 2020-2-10 15:27
當然要宣傳一下了，否則人家不好找到你們的,，多列些自己優(yōu)點,。
作者: 大白小白 時間: 2020-2-10 15:38
lz不妨先打聽一下老總啥時候退，二代有沒有出息的貨
作者: 魍者歸來 時間: 2020-2-10 15:57
7 y: c* }0 N I" K其實也沒必要非去做競價排名,，只要企業(yè)官網(wǎng)做出來了，平時發(fā)動朋友啥的點點,，很快就能上百度首頁的
' H1 \8 X$ v) _0 P! [# K
作者: 五面怪 時間: 2020-2-10 16:38
產(chǎn)品過硬,，在行業(yè)內(nèi)口碑也比較好做下網(wǎng)絡營銷（手段）或許更能進一步。
作者: 未來第一站 時間: 2020-2-10 20:20
品牌意識確實也要加強,。
作者: 韓寒11 時間: 2020-2-10 20:43
機床設備可以多參加展會,，如果質(zhì)量就是過硬的話，確實會酒香不怕巷子深的,，現(xiàn)在還是有很多企業(yè)想找一些性價比高的設備
作者: 702736 時間: 2020-2-11 08:47
啥年代了,，一定要把網(wǎng)頁做好。機械行業(yè)是網(wǎng)頁做的最差的�,，F(xiàn)在新企業(yè),，新人很多，他們都是先搜一下的,。不能光靠老關系,。
作者: 楊凱KTR 時間: 2020-2-11 12:47
( h8 \! a. ?+ W( }
不能報啊。本人來論壇發(fā)文的目的是交友互學,，提高自己,，結(jié)交朋友。不是來打廣告的,。呵呵,。抱歉哈
: X; e- ]; p) w. z. `
作者: 楊凱KTR 時間: 2020-2-11 12:49
5 ]1 J" t. B% \* V贊同。我看了看,，還真是這樣,。國內(nèi)的機器商們好像都不重視網(wǎng)頁的美化和細節(jié)啥的,。
) Y6 w, d" C, ~* ~4 Q
作者: llh2253 時間: 2020-2-11 13:56
4 g. c5 E# `/ R! ?" n- }' V提到競價排名,，不得不說下唯利是圖的“流氓百度”,，之前用過谷歌的都知道，同樣都有廣告,，但兩者的界面完全不同,。
, b+ |0 d4 v9 ~* l( d
) |' v- r" ?% k b競價排名有兩個坑，客戶及潛在客戶點擊也就罷了,，同行及百度的工作人員（較少）也會點擊坑你,，雖然也有IP地址的點擊數(shù)量及區(qū)域范圍限制。/ ~7 L0 w- v9 ~+ E# @, }
m9 H$ T3 g* f: b% ~
前面有朋友提到,，可以不做競價排名,。但網(wǎng)站要找專業(yè)一點的人做，不要太信任那些網(wǎng)絡公司,，自己得有了解相關技術的人（不一定要專業(yè)）。
2 |) [9 ^$ h0 D: c
| 歡迎光臨 機械社區(qū) (http://giwivy.com.cn/) |
Powered by Discuz! X3.4 |