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機械社區(qū)

標題: 機械設備市場部該怎么支持銷售 [打印本頁]
作者: bianhui2616    時間: 2020-2-20 10:38
標題: 機械設備市場部該怎么支持銷售
我在某外企機床市場部的,，感覺市場部和銷售之間關系很微妙,。銷售總覺得我們用各種指標報表給他們增加了很多不必要的麻煩,，也不愿意和我們溝通,。我其實是很希望給銷售帶來業(yè)務上的支持的,，但是市場這方面的一手消息還需要他們反饋給我們,，我們才可以正對性的采取行動,。我想問一下是否有同行業(yè)的朋友可以指導一下,，現(xiàn)在營銷做的好的國產(chǎn)品牌是從哪些渠道獲得客戶線索的,？哪些方式比較有效,？
作者: 零分貝大衛(wèi)    時間: 2020-2-20 11:22
你是市場部，怎知道銷售部的感覺,？互相猜疑,，是老板想看到的，但是是同事之間的大忌,。
作者: 大蘿卜    時間: 2020-2-20 11:28
市場部和銷售還不是一個部門,？分的好細
作者: 風云緣    時間: 2020-2-20 11:29
; k- z* M8 G, G2 Q+ v; h' t
市場部和銷售不是做一樣的事？
作者: 去缸活塞泵    時間: 2020-2-20 11:48
銷售不是隸屬于市場部嗎,？9 E+ q7 ]$ o1 I2 P+ E# L
作者: bianhui2616    時間: 2020-2-20 11:57
去缸活塞泵 發(fā)表于 2020-2-20 11:481 d) t2 k# `6 E" v
銷售不是隸屬于市場部嗎,？

' s# ~! e7 }7 K6 ]9 q我們公司可能分的比較細一些，但是制造業(yè)的市場部可能更偏向于銷售支持部門,，樹立品牌做一些推廣活動,，搜集客戶線索等等
作者: 2020工業(yè)4.0    時間: 2020-2-20 17:41
樓主好，不知道市場部和銷售部有什么嚴格區(qū)分和不同呢,？市場部不需要跑客戶賣東西嗎,？/ s" Z7 L/ C! S" W
  銷售部員工叫業(yè)務員，不知道市場部員工叫什么職位合適呢,？
/ b6 u$ G' z( f, f9 N   感覺這兩個都差不多呀
作者: 曉昀    時間: 2020-2-20 20:46
有些企業(yè)的營銷部門分工比較細,，營銷部門內部分為市場部、銷售部,、企劃部,，如果公司規(guī)模比較大，人員比較多,，分工細,，可以這么劃分。一般的公司市場部就包括了以上細分的崗位,。公司規(guī)模小的話,，劃分太細，工作效率反而會比較低,。銷售人員就只干跟買賣產(chǎn)品有關的事,，比如談價格,、簽合同，其他的不去關注,。當然也不會跟你反饋你想知道的內容,，覺得不關他的事。6 b8 l, }8 Z& w! K$ D2 n# @' c

$ L9 W$ x% d' V1 ]% x9 `; k( z: t市場部工作包括的內容就多了,，比如,，有做技術支持、寫技術方案,；有做產(chǎn)品宣傳的,，參加展會、布展,；有做商業(yè)標書的,；有做企業(yè)營銷策劃的等等。
作者: 大蘿卜    時間: 2020-2-20 21:06
曉昀 發(fā)表于 2020-2-20 20:46
& }- u- y( A7 {1 H5 L有些企業(yè)的營銷部門分工比較細,，營銷部門內部分為市場部,、銷售部、企劃部,，如果公司規(guī)模比較大,，人員比較多 ...

; d, \9 [) b2 L/ g市場部的工作內容實際上也是含在銷售部里面，我以前看到比較大的公司的銷售部里有市場專員,，他們的職責就是樓上所說的市場部職責
作者: 曉昀    時間: 2020-2-20 21:08
大蘿卜 發(fā)表于 2020-2-20 21:06
2 Q  m& `" T0 i& U; w1 d9 d! c- G市場部的工作內容實際上也是含在銷售部里面,，我以前看到比較大的公司的銷售部里有市場專員，他們的職責就 ...
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是的,，主要看公司怎么布局市場部,。
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作者: 韓寒11    時間: 2020-2-20 21:23
機床行業(yè)一手信息就要從當?shù)氐拇砩烫幍玫剑腿珖臋C床代理商處理好關系才是王道
作者: 遠祥    時間: 2020-2-22 14:40
很多就是靠大數(shù)據(jù)來分析的,，就好比大家買車都會用汽車之家APP,，而汽車之家會從4S店里面收集數(shù)據(jù)再提供給主機廠。
作者: 摩羯座柒仔    時間: 2020-10-30 10:38
你們這是大公司的分工,，市場的想控制銷售,，銷售的懶得理市場的。我們這種小公司,，哪有那么多分工，銷售就是老板帶著我一個人,。我從市場推廣干到簽合同,，還有輔助技術完成設計，偶爾項目上需要還得頂上去,。最后還得要回款,�,；仡^想想，真的沒有誰幫誰,，誰管誰的說法,，每個環(huán)節(jié)都應該是大家共同完成，真的把所有都摘清楚了,，真的太難了,。所以公司最理想的氛圍是各司其職，各盡所能,。但是在越大的公司越難實現(xiàn),，市場就是這么矛盾。, K) ^0 R" i" @9 e0 i/ f+ ]  q% i
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作者: xushengewei    時間: 2020-11-3 09:42
市場部是花錢的,，銷售部是撈錢的,，思路肯定不一樣



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