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標(biāo)題: 無用中間商,，甩鍋給我 [打印本頁]
作者: hzzy11588    時間: 2020-5-13 14:43
標(biāo)題: 無用中間商，甩鍋給我
再來吐槽一件事
. M) e( q7 `% B一中間商將客戶的要求發(fā)給我,，也溝通了好幾天,，準(zhǔn)備要下單了,，然后我把單子給領(lǐng)導(dǎo)看,，詢問報價（因為是定制產(chǎn)品）,，領(lǐng)導(dǎo)跟我說那個客戶已經(jīng)聯(lián)系上他了,，讓我不用跟了,，跟那個中間商好好溝通,，我回復(fù)好的，然后把事情原委都說給中間商聽,，中間商居然罵我不地道,？客戶自己找的我們,，怪我們？我也是后來才知道的（領(lǐng)導(dǎo)也不知道那個中間商找的是我）,，你怪我沒跟你說,？真的醉了這種中間商，自己沒用,，怪別人,。。* D7 r# m3 w. k2 t
作者: 譬如朝露    時間: 2020-5-13 17:37
他是沒用,，他從一開始就不應(yīng)該找你,，因為你沒有話語權(quán)。他若直接找上你領(lǐng)導(dǎo),，你領(lǐng)導(dǎo)可能會與他做生意,。
作者: 曉昀    時間: 2020-5-13 18:07
譬如朝露 發(fā)表于 2020-5-13 17:37
" L# P; j5 `/ R" U8 e/ t7 m/ Q, c* A/ |) U% m他是沒用，他從一開始就不應(yīng)該找你,，因為你沒有話語權(quán),。他若直接找上你領(lǐng)導(dǎo)，你領(lǐng)導(dǎo)可能會與他做生意,。
2 t$ y; M& _" d! p0 x, v
不一定吧,！不管樓主公司是買方還是買方，只要終端客戶聯(lián)系,，老板都愿意和終端客戶聯(lián)系,。如果樓主公司是買方公司，那老板更巴不得甩掉中間客戶,。8 k) f( {9 v+ N: W- q

. {) n* i5 M1 W  O- Q5 N; F這個中間客戶不應(yīng)該罵樓主,，只能說他運氣不好,，或者沒有思考清楚這件事到底該怎么做,。
1 o* ?9 U, T! N. i* x
作者: 譬如朝露    時間: 2020-5-13 18:26
本帖最后由 譬如朝露 于 2020-5-13 18:28 編輯 " J# A1 y, ]! G) ?
曉昀 發(fā)表于 2020-5-13 18:07- @( G2 ^% v+ i9 u. G4 ^, A% N. a
不一定吧！不管樓主公司是買方還是買方,，只要終端客戶聯(lián)系,，老板都愿意和終端客戶聯(lián)系。如果樓主公司是買 ...

: ^) x  T, }5 i6 t8 G9 ~做生意哪有那么簡單,，有些中間商就可以拿到你直接網(wǎng)購米思米更便宜的價格,，而且樓主領(lǐng)導(dǎo)并沒有讓他跟這個中間商的客戶，說明并不信任他,。
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作者: 曉昀    時間: 2020-5-13 18:28
譬如朝露 發(fā)表于 2020-5-13 18:26! H! x. z/ q; K6 j+ i
做生意哪有那么簡單,，有些中間商就可以拿到你直接網(wǎng)購米思米更便宜的價格，而且樓主領(lǐng)導(dǎo)并沒有讓他跟這個 ...

; |4 r, s7 v; b) u這個問題不好說,，也許樓主老板就是想聯(lián)系上終端客戶,。
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作者: 譬如朝露    時間: 2020-5-13 18:46
曉昀 發(fā)表于 2020-5-13 18:285 I- Z' y/ Y& V% P% x5 V4 V2 h
這個問題不好說,，也許樓主老板就是想聯(lián)系上終端客戶。

' w( m) @1 A( K9 i  f事實,，樓主也是受害者,。他一樣被人翹了單。只是他跟他的中間商之間這信息是如何泄露的,，也許只有他們清楚,。領(lǐng)導(dǎo)還是領(lǐng)導(dǎo)，是比他高明,。) {3 v! R" v4 H2 V0 t
作者: martin67    時間: 2020-5-13 19:24
作者: 韓寒11    時間: 2020-5-13 21:07
那個客戶也真是的,，既然已經(jīng)找了樓主的領(lǐng)導(dǎo)，為什么還通過中間商找到樓主,，難道是想看看中間商到底能賺多少錢嗎,？再者說的了，中間不應(yīng)該罵樓主的,，自己無能還怨到別人了
作者: 未來第一站    時間: 2020-5-13 21:30
信息越來越透明了,，單純靠信息不對等的中間商確實越來越難做了。
作者: Cavalier_Ricky    時間: 2020-5-13 22:21
整個渠道中,，各自承擔(dān)的責(zé)任明確,，加上靠譜的傭金，最終客戶還是很有可能把中間的“麻煩事兒”丟給中間商的,。, T: e* Z* d# i5 x# `: Y8 T/ h, e1 E: e

+ ?4 O+ E( x& ?! t. [# R以前打工時,，開供應(yīng)鏈會議，最多見過五層坎兒聚在一起分利潤：我能干什么,，所以我要百分之多少,。
作者: hzzy11588    時間: 2020-5-14 08:41
Cavalier_Ricky 發(fā)表于 2020-5-13 22:21
; ~" N( |$ i) k: g整個渠道中，各自承擔(dān)的責(zé)任明確,，加上靠譜的傭金,，最終客戶還是很有可能把中間的“麻煩事兒”丟給中間商的 ...
: B) R5 i/ N7 y) G+ n* j
哈哈哈哈哈哈，我好難,，我跟誰說理去
# a8 r' u$ _4 m- v9 F2 H9 o
作者: wgary    時間: 2020-5-14 08:56
韓寒11 發(fā)表于 2020-5-13 21:07
* j8 ~2 z. Y6 U9 U那個客戶也真是的,，既然已經(jīng)找了樓主的領(lǐng)導(dǎo)，為什么還通過中間商找到樓主,，難道是想看看中間商到底能賺多少 ...

5 @, m' r4 _9 f客戶也是廣撒網(wǎng)
作者: hzzy11588    時間: 2020-5-14 12:18
譬如朝露 發(fā)表于 2020-5-13 18:46
. f/ b" a. k1 }3 O+ g事實,，樓主也是受害者。他一樣被人翹了單,。只是他跟他的中間商之間這信息是如何泄露的,，也許只有他們清楚 ...
! u9 `8 l$ s# }3 N3 O
我們公司國外網(wǎng)站也有的，客戶有可能直接聯(lián)系的我們領(lǐng)導(dǎo),，也去找了中間商,，他在做對比,，況且，我們領(lǐng)導(dǎo)確實比較專業(yè),，客戶比較容易信任我們
/ J. G; D& e7 c) T
作者: 譬如朝露    時間: 2020-5-14 12:30
hzzy11588 發(fā)表于 2020-5-14 12:18
4 C2 Y$ q0 ]5 _9 b( s5 |( @/ k我們公司國外網(wǎng)站也有的,，客戶有可能直接聯(lián)系的我們領(lǐng)導(dǎo)，也去找了中間商,，他在做對比,，況且，我們領(lǐng)導(dǎo)確 ...

( }/ j+ r0 ~0 h% V! J你這客戶的確沒用,，這么容易就把自己的渠道露底了,，我要他客戶也把他踢了，直接找下家,。
4 l, o# K) b5 F8 z. a7 \
作者: Sean2020    時間: 2020-5-14 13:18
前半句還能聽,，后面講自己沒用~。這就有點不近人情了,，人家忙活半天,，你這一句不用了。換你你也毛,，不信你試試,！
作者: hzzy11588    時間: 2020-5-14 13:26
Sean2020 發(fā)表于 2020-5-14 13:18
0 ]0 }. i! e: b" I8 f前半句還能聽，后面講自己沒用~,。這就有點不近人情了,，人家忙活半天，你這一句不用了,。換你你也毛,，不信你 ...

. Y- W% c3 Y3 c不是毛不毛的事情，這件事情只能怪客戶廣撒網(wǎng),，直接撒到工廠了,，其實她（中間商）完全可以換家工廠給客戶找設(shè)備，可以跟客戶說的呀,，況且客戶還沒在我們這下單呢,，她罵我不道德 有意思嗎？我也是受害者呀9 J# g, B8 L: F; l' ?; s) y
作者: Sean2020    時間: 2020-5-14 13:47
hzzy11588 發(fā)表于 2020-5-14 13:26
" k8 O, U% j: x不是毛不毛的事情,，這件事情只能怪客戶廣撒網(wǎng)，直接撒到工廠了,，其實她（中間商）完全可以換家工廠給客戶 ...
) a6 ~) R' ?; K5 x: ?
其實別人說什么,，沒必要太在意。只要你心中無愧,，做自己就好,！這世界上你無權(quán)讓別人不說什么,，但可自己可以淡然處之。  U. |+ y" S. ]  ^
作者: hzzy11588    時間: 2020-5-14 13:48
Sean2020 發(fā)表于 2020-5-14 13:47
& n9 a. x& s3 Y' F4 A其實別人說什么,，沒必要太在意,。只要你心中無愧，做自己就好,！這世界上你無權(quán)讓別人不說什么,，但可自己可 ...

" d( h- @5 H, M" R$ G7 V嗯，吐槽完就好了,，繼續(xù)好好上班
0 r- H2 a1 ]% x' Y7 t
作者: 韓寒11    時間: 2020-5-14 20:38
wgary 發(fā)表于 2020-5-14 08:56
1 _+ Z& G- z! n( j, c  p+ m客戶也是廣撒網(wǎng)
8 v2 }: y( m9 s' s* I! u
好像大家都中了客戶的套路了. c; [0 ?- }3 h3 ?  V; u5 Z4 ?
作者: 菜鳥HHH    時間: 2020-5-16 17:18
估計你也是很直白的和中間商溝通的,。這種情況你應(yīng)該說這個客戶之前就和你們公司有合作了是領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)的我不知道這個事情，由于是公司直接客戶所以不能和中間商合作了,。一般中間商做倒賣的都明白這個道理,，也都會碰到這種事。 哪會有中間商罵供應(yīng)商的,。
作者: hzzy1228    時間: 2020-6-2 15:28
菜鳥HHH 發(fā)表于 2020-5-16 17:188 b3 u" h# |9 E3 Z  \! `1 K: Z" P) s1 D
估計你也是很直白的和中間商溝通的,。這種情況你應(yīng)該說這個客戶之前就和你們公司有合作了是領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)的我不知 ...
1 e3 s- a, f- [% t0 G. M2 t
后來得知，那客戶與中間商合作了有8年了,，聽那中間商說,，她把我們的資料給了客戶，客戶自己來找我們經(jīng)理了解產(chǎn)品,，而我和中間商都蒙在鼓里...
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作者: 丹楓911    時間: 2020-6-2 15:55
Cavalier_Ricky 發(fā)表于 2020-5-13 22:213 P! l: n" M" V$ ~2 V  A. [
整個渠道中,，各自承擔(dān)的責(zé)任明確，加上靠譜的傭金,，最終客戶還是很有可能把中間的“麻煩事兒”丟給中間商的 ...

2 b* f  h$ }" S8 Z  d+ J9 O為什么不把中間的那幾層越過去呢,，那樣成本能降下來不少吧，還是說中間那幾層那個也離不開,。
* m/ f6 `2 k" G- A2 }1 Y7 U! c) ]) t& V% P
作者: Cavalier_Ricky    時間: 2020-6-2 16:04
丹楓911 發(fā)表于 2020-6-2 15:55& _, j  [' N( R- t; g& c$ g2 a
為什么不把中間的那幾層越過去呢,，那樣成本能降下來不少吧，還是說中間那幾層那個也離不開,。

# W# ]8 p7 E/ i2 j. l- e: k4 T意思就是,，別想什么錢都想省。
9 _" ^1 |8 Y' U0 c7 P- J0 @0 O6 A7 G4 I$ u
自己就專注于自己專業(yè)的,、自己特長的,，剩余的踢出去，還能減少風(fēng)險不說,，業(yè)務(wù)效率也提高很多,。
- O& ~# R6 t/ C) x) k
作者: baoyuyao    時間: 2020-6-2 16:13
丹楓911 發(fā)表于 2020-6-2 15:553 f. J$ l- R/ c5 V" ?
為什么不把中間的那幾層越過去呢，那樣成本能降下來不少吧，還是說中間那幾層那個也離不開,。
! t1 p' J, X2 G& ]6 H
現(xiàn)在信息越來越透明中間商的確難做,，但是中間商還有其存在的必要 如庫存、壓款,、溝通成本,、人際交往這些成本中間商都可以承擔(dān) 一個好的中間商真的能省好多事
5 w7 p& X  N: ^* E
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作者: baoyuyao    時間: 2020-6-2 16:21
hzzy1228 發(fā)表于 2020-6-2 15:28. b8 I5 i8 p) q/ N0 r
后來得知，那客戶與中間商合作了有8年了,，聽那中間商說,，她把我們的資料給了客戶，客戶自己來找我們經(jīng)理 ...

5 p  D9 |0 o( h4 ]+ F7 \0 i; j那其實還是你們的銷售體系不完善,，要有客戶報備制度 接到客戶的詢價的時候也要摸摸客戶的底 了解一下這個客戶能不能做 當(dāng)然你領(lǐng)導(dǎo)接了 不能做也歹做了 下次給你們中間商提個醒 不然后面你們中間商會很難做 影響是雙向的 他以后可能就不愿意替你們開發(fā)客戶了  反而會尋找能夠替代你們的供應(yīng)商
9 M, z$ `* s% H# n/ K' r- `+ Q: V' j4 L" {6 n; W- I
作者: 丹楓911    時間: 2020-6-2 16:24
Cavalier_Ricky 發(fā)表于 2020-6-2 16:04
3 ^: j) {1 ~% [- L意思就是,，別想什么錢都想省。
( y, c! h! D, C  g, I( t: o- L, K5 ?3 y  @: r
自己就專注于自己專業(yè)的,、自己特長的,，剩余的踢出去，還能減少風(fēng)險不說 ...

4 Y- l( h+ C1 s( H8 m; N4 y有道理,，不擅長的就找擅長的人去做  @8 Z5 V, s' p3 }# Q% J# h( P2 l
作者: 丹楓911    時間: 2020-6-2 16:25
baoyuyao 發(fā)表于 2020-6-2 16:13) |1 k( n/ ]/ s/ p4 g$ p
現(xiàn)在信息越來越透明中間商的確難做,，但是中間商還有其存在的必要 如庫存、壓款,、溝通成本,、人際交往這些 ...
8 h# M2 u! o7 \6 m) Y' w0 Q
我是設(shè)計兼采購，我就不喜歡和中間商談,，我都是原廠談,，便宜不說，談起來人家也專業(yè),，有的中間商什么都不懂,，影響效率。
; A3 o- g% g( ^8 z. R
作者: hzzy1228    時間: 2020-6-2 16:38
丹楓911 發(fā)表于 2020-6-2 16:25
0 w/ ~4 m1 g1 y$ B5 C" E5 Y我是設(shè)計兼采購,，我就不喜歡和中間商談,，我都是原廠談，便宜不說,，談起來人家也專業(yè),，有的中間商什么都不 ...
# t0 [% ?" j2 j
是的，碰到過好幾個中間商了,，上來就只問價格,，我問她什么要求才跟我講，后續(xù)給她報價,，就一個字貴,，跟她講了為什么貴,，便宜的有,，質(zhì)量好嗎,？口碑好嗎？真的是,，
! C5 f9 c: Z5 I) R3 L
作者: hzzy1228    時間: 2020-6-2 16:39
baoyuyao 發(fā)表于 2020-6-2 16:21! I2 O" P) f) D% n
那其實還是你們的銷售體系不完善,，要有客戶報備制度 接到客戶的詢價的時候也要摸摸客戶的底 了解一下這個 ...

" G* f- i+ ?. j1 Z9 }' T現(xiàn)在這個形式，有單子肯定要接,，我懂我們領(lǐng)導(dǎo)怎么想的
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