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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 營業(yè)砍價(jià) [打印本頁]
作者: 平實(shí)生活    時(shí)間: 2020-7-11 09:07
標(biāo)題: 營業(yè)砍價(jià)
最近忙東忙西，加上東莞的持續(xù)高溫,。腦子總是亂亂的,。
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近三天一直在審核新廠商的報(bào)價(jià)，本以為一天就搞定,，結(jié)果現(xiàn)在還是僵持階段,。感嘆談錢真?zhèn)星椤?br /> + ^  K9 v  N" e# q" L. S
$ Y$ T: }: X$ V, j! V- V我六月上任時(shí)，這個(gè)廠商已經(jīng)被選定,，換句話說,，不存在比價(jià)的競爭對(duì)手，只能選他家來做,。這樣砍價(jià)就非常被動(dòng),。( @2 u; Y& b% j% d

9 X7 N5 @" W4 B我掌握了類似廠商類似產(chǎn)品的參考價(jià)，一比對(duì),，新廠商價(jià)格貴大概百分之二十,。# i8 _+ W- @% m
我的權(quán)限是最多超參考價(jià)百分之八，
4 B0 m0 F5 O6 P0 g第一天我整理了參考價(jià)信息,，第二天給新廠商先下了降價(jià)百分之二十的要求,。
. @; m/ `4 ~- Y) O" e對(duì)方軟磨硬泡最后就降了百分之五。
2 O# {7 b! k1 i+ H$ A第三天,，也就是昨天一早,，我得到了原料廠商的報(bào)價(jià)。發(fā)現(xiàn)新廠商的原料價(jià)格超出了百分之二十,。
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8 [  ]8 w7 I- x8 U前幾天的報(bào)價(jià)都是按照一個(gè)一個(gè)的產(chǎn)品來的報(bào)價(jià),，我昨天做了表格，把產(chǎn)品報(bào)價(jià)拆分成原料費(fèi)，采購費(fèi),，加工費(fèi),，二次成形費(fèi)，檢查費(fèi),，包裝費(fèi),，運(yùn)費(fèi)和管理費(fèi)。讓新廠商分別填寫,，具體解釋每項(xiàng)的內(nèi)容,。搞了一天，首先他們接受了原料價(jià)格的修改,。3 w6 E' u' Q" D9 {/ {& [% ^
然后,我發(fā)現(xiàn)了問題點(diǎn)原來在二次成形費(fèi)上,。6 a4 v% W% t% t" w6 j: @
所謂二次成形是指在加工好的塑料產(chǎn)品上追加印刷工序。內(nèi)容很簡單,，可是他們的印刷費(fèi)竟然比成形費(fèi)還高一倍,。
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他們的解釋是，他們家的印刷機(jī)是單色機(jī),，比流行的四色機(jī)首先效率要低,。另外四色機(jī)可以一個(gè)人，一個(gè)工序完成,，而單色機(jī)需要四個(gè)工序,，四個(gè)人來完成。工序增加也會(huì)增加廢品率,，從而把價(jià)格拉的很高,。& K, o8 W1 |+ w, ^5 s8 j

- `. v2 o  b) J  C# g3 W" K3 ^我說有兩個(gè)提議，第一可以把印刷工序外包,，第二可以引進(jìn)四色機(jī),。談了一個(gè)小時(shí)，他們又不想外包讓別人賺錢,，又不想投錢買新設(shè)備,。/ g7 V; K* L5 P$ {4 l# [8 d

2 R) C6 ]) `* |/ z9 a6 b結(jié)果價(jià)格又談不下去了。我真想說,，換廠商,。可是預(yù)感到這家廠商跟我們高層肯定有關(guān)系,，水很深,。我忍了又忍，說,，要不你們租買二手設(shè)備干可以嗎,。我也認(rèn)識(shí)一家要倒產(chǎn)公司,，正好有二手四色機(jī)可以轉(zhuǎn)讓。我把聯(lián)系方式也給了新廠商,。
  _+ L! P# d; w最后,，對(duì)方營業(yè)科長也是招架不住了，終于松了口,。他說,，張先生，要不你還是別揪住印刷工序不放了吧,。請(qǐng)還是按照產(chǎn)品整體報(bào)價(jià)來談吧,。您給個(gè)降價(jià)幅度，我們各退一步可好,。) a0 a  T3 Z* k  A* r) i: Q
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最后,，我答應(yīng)酌情給他們個(gè)產(chǎn)品的新降價(jià)值。# K8 c1 x0 n/ t7 F5 ?( K

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作者: qq252011149    時(shí)間: 2020-7-11 09:46
有百分之十應(yīng)該是回扣
作者: zhj710603914    時(shí)間: 2020-7-11 09:46
厲害
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作者: 劉洋洋001    時(shí)間: 2020-7-11 10:20
感謝分享,，對(duì)于降本工作,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員真是捉摸不透啊，主要是技術(shù)人員資源不足,，掌握不到很多信息,，我想請(qǐng)教一下，降本是由采購主導(dǎo),，技術(shù)協(xié)助吧，采購和技術(shù)分別分管哪些工作呢,？謝謝
作者: 劉洋洋001    時(shí)間: 2020-7-11 10:49
劉洋洋001 發(fā)表于 2020-7-11 10:20
% D8 l8 D- F" U8 @  h感謝分享,，對(duì)于降本工作，產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員真是捉摸不透啊,，主要是技術(shù)人員資源不足,，掌握不到很多信息，我想請(qǐng) ...

+ X" A4 w+ ]. P2 E一般的技術(shù)人員都沒有這個(gè)權(quán)限,，公司也規(guī)定設(shè)計(jì)人員不得單獨(dú)與供應(yīng)商溝通價(jià)格,，但是設(shè)計(jì)的產(chǎn)品既要廉價(jià)又要高性能，采購又一直談不下來價(jià)格,，各種沒量,，不好做的理由，一直很苦惱這個(gè)事情,，不知道怎么著手,。
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作者: WY-SZ.com    時(shí)間: 2020-7-11 11:02
各廠的成本核算出入很大的，有時(shí)候廢品率一項(xiàng)就可能導(dǎo)致0利潤
作者: 曉昀    時(shí)間: 2020-7-11 11:37
水至清,，則無魚,。利潤壓的太狠了,，質(zhì)量必然下降。
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* j; h! D8 X' l9 h6 n! Y6 T9 x) S另外,，樓主剛?cè)ス�,，沒有站穩(wěn)腳跟，慎重動(dòng)別人的利益鏈,，否則,，你可能被很動(dòng)人圍攻，導(dǎo)致干不下去,。親身經(jīng)歷的事,，有些事老板動(dòng)不了，就借別人的手來處理這些,。
作者: 老鷹    時(shí)間: 2020-7-11 14:25
兄弟適應(yīng)很快,，不動(dòng)別人的奶酪～0 x+ e: d7 e$ e) w
在日本的話，這類控制成本,、談價(jià)格的事情是怎么操作的,，是不是比中國要簡單很多，沒有多少吃回扣的事,。
作者: 平實(shí)生活    時(shí)間: 2020-7-11 14:57
老鷹 發(fā)表于 2020-7-11 14:25
* R; l1 ~- ~- m兄弟適應(yīng)很快,，不動(dòng)別人的奶酪～! R8 Y' }2 ^/ r! n
在日本的話，這類控制成本,、談價(jià)格的事情是怎么操作的,，是不是比中國要簡 ...

1 f& z& b) j$ M( \- w在日本一直干研發(fā)，怎么設(shè)計(jì)更省錢會(huì)考慮,，跟客戶或廠商談錢機(jī)會(huì)幾乎沒有,。
: t$ u+ U  A: i: @0 f6 `4 \6 C其實(shí)，相比圖紙,，報(bào)價(jià)表真的不難,。難在前方預(yù)警。廠商誰選的,，廠商想賺那部分錢,，即使不全了解。2 G2 w/ d. J6 {) `
也要多考慮一下,。自己的職責(zé)范圍內(nèi),，盡量讓大家都好過些。
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作者: 平實(shí)生活    時(shí)間: 2020-7-11 15:02
曉昀 發(fā)表于 2020-7-11 11:37, Z1 S1 b' a/ \+ R0 ~+ f: B' n; r; f) e
水至清,，則無魚,。利潤壓的太狠了，質(zhì)量必然下降,。: o$ ?* h5 h$ A5 }3 x6 W; z) o

3 S  e+ t5 X& R  E, x+ V另外,，樓主剛?cè)ス�,，沒有站穩(wěn)腳跟，慎重動(dòng)別人的利益 ...
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一開始就沒打算壓對(duì)方,，只不過對(duì)方降價(jià)幅度太低,，我實(shí)在交待不過去。
" I1 ?" G+ U4 E5 g0 V9 F  `, n& B" l彼此都接受才是長久之道,。5 s( a2 V% p0 y1 r, n% w8 O4 ]/ Q
剛開始拿我當(dāng)外行,，我不得不認(rèn)真對(duì)待。: g: _, Y  E" F, e& z0 j. P
他們一看不好忽悠,，這才同意進(jìn)一步妥協(xié),。) N' c% Z3 i$ g
也不錯(cuò)，對(duì)于營業(yè)新人的自己是個(gè)很好的鍛煉,。
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作者: 3983596    時(shí)間: 2020-7-11 16:20
本帖最后由 3983596 于 2020-7-11 16:35 編輯 / `: |- B% D( ?
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什么報(bào)價(jià),，對(duì)于具有制造企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的人來說，價(jià)格分解后,，原形畢露,，一砍一個(gè)準(zhǔn)，但是這只技術(shù)層面的事,，畢竟還有其他方面的因素：比如樓主所感覺到的關(guān)系事情,，還有可選擇供方很少的現(xiàn)實(shí)，都對(duì)于殺價(jià)很不利,，至于幫助供方解決成本問題都只是技術(shù)層面的問題,，我認(rèn)為沒有這個(gè)必要，人家就想一門心思的賺錢,，總是有借口的,。
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) M: k5 ~4 M, q/ V9 Z( c個(gè)人建議小刀下就可以了，對(duì)誰都說的過去,，畢竟你們可選可對(duì)比的供方太少，待到供方多了,，等到自己了解關(guān)系了,，站穩(wěn)腳跟后，責(zé)權(quán)利明確了,，再換刀不遲,。
1 D3 g9 ]: g& r& N/ v- x條件不利，水不見底,，同意網(wǎng)友曉昀的觀點(diǎn),，處理不當(dāng)可能成灰，建議樓主小心慢行  r4 p$ D, J) X! _0 y
作者: 遠(yuǎn)祥    時(shí)間: 2020-7-12 15:33
行業(yè)里的潛規(guī)則,，雖然嘴上不說,，但大家心里都懂,。
作者: hawk23    時(shí)間: 2020-7-13 16:57
千百年來的老話題9 `& O% p5 [5 f& U+ n# b
如果只能買你的東西，那沒的說,，價(jià)格你說了算,，除非你不買我的，這時(shí),，甲方是兒子' q9 i! W/ e' a$ }5 a
如果不是這個(gè)情況,，那沒辦法了，甲方是爸爸,，或者只能是另辟蹊徑
作者: 干打雷    時(shí)間: 2020-7-15 13:03
潛規(guī)則無處不在
作者: LIUYASHAN的父親    時(shí)間: 2020-7-17 09:14
都是這樣,，都有利益在里面。



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