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標(biāo)題: 關(guān)于展會(huì)那些事 [打印本頁(yè)]

作者: 難在當(dāng)下 時(shí)間: 2020-10-9 17:29
標(biāo)題: 關(guān)于展會(huì)那些事
展會(huì)形式多種多樣，我們就不展開(kāi)了，話說(shuō)我們經(jīng)常參加的展會(huì),，比如工博會(huì)，行業(yè)某個(gè)設(shè)備會(huì)

作為個(gè)人我們?nèi)フ箷?huì)就是去逛逛,，去開(kāi)開(kāi)眼界，看看同行的設(shè)備,，或者自動(dòng)化或者根本不相關(guān)的都會(huì)逛逛,，作為公司,，我們公司也年年參展，而且還有國(guó)外的展會(huì),，我們參加展會(huì)那真是真槍實(shí)彈,，租攤位，銷售技術(shù)一起上,，差旅費(fèi),，還有設(shè)備運(yùn)輸費(fèi)，展會(huì)一是起宣傳作用,，因?yàn)槲覀冎饕€是只參加行業(yè)展會(huì),，比如林業(yè)機(jī)械礦山機(jī)械之類的，很有針對(duì)性,，但說(shuō)實(shí)話,，宣傳作用有限，客戶成交作用有限,，業(yè)務(wù)主要還是靠平時(shí)日積月累

我們參加國(guó)外的展會(huì)基本上把拉去參展的設(shè)備當(dāng)場(chǎng)就賣出去,不會(huì)再拉回廠里,，因?yàn)楸緛?lái)就是小型設(shè)備，再拉回廠里不劃算
好了重點(diǎn)來(lái)了,，其實(shí)我很欣賞我們公司的模式，參加展會(huì)帶上實(shí)際設(shè)備參展,，當(dāng)場(chǎng)運(yùn)行,，很多公司都是拿個(gè)圖片去參展，一般這樣的展臺(tái)我基本不會(huì)看一眼,。

不知道大家參加展會(huì)都有什么心得和體會(huì)嗎,？我是只看有實(shí)體設(shè)備的，有的設(shè)備還現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行的,，這個(gè)就很真實(shí)了
請(qǐng)大家說(shuō)說(shuō)你是如何逛展會(huì)的,，你們公司是如何參加的

作者: 老鷹 時(shí)間: 2020-10-9 17:54
同感。很多企業(yè)參展就是發(fā)彩頁(yè),，能有什么效果,。很多企業(yè)參展可能就是刷一下存在感，開(kāi)銷大真不值得,。

作者: Cavalier_Ricky 時(shí)間: 2020-10-9 18:50
本帖最后由 Cavalier_Ricky 于 2020-10-9 18:53 編輯

我原先住在上海龍陽(yáng)路展覽館附近,，是個(gè)鐵疙瘩還能動(dòng)的家伙的展覽會(huì)，我?guī)缀醵紩?huì)去溜達(dá),。

但,，人家出展商柜臺(tái)大妹子硬塞給我的那些宣傳冊(cè)，一定是下一個(gè)垃圾桶的零食一個(gè),。,。,。

我主動(dòng)要的，過(guò)了十年,，現(xiàn)在還在我的資料箱里,。。,。

這好比當(dāng)年的北京三里屯（我已經(jīng)七八年沒(méi)去北京了,。。,。）
起初（大概96年那時(shí)吧）,，幾乎所有酒吧都有誘惑過(guò)路人的氛圍。,。,。
過(guò)了幾年了，2002年那時(shí)（我從日本回來(lái)后）,，再去溜達(dá)我曾經(jīng)超級(jí)喜歡的三里屯,，竟然發(fā)現(xiàn)開(kāi)酒吧的放人到門口去拉人？�,�,？！,？,！
啥玩意兒啊，這是,？
開(kāi)酒吧竟然還得靠拉人,。。,�,？取�,。,。
換我來(lái)？找的還是那個(gè)數(shù)的臨時(shí)打工仔,，給他們穿上又便宜又得體的服裝坐在酒吧里喝便宜的啤酒,。。,。

（P.S.

我寫了禮儀Little Sister,，說(shuō)是不良信息？,？,？我在南方說(shuō)人家丫頭叫大姐（我是東北人）,，人家巴不得打我耳光呢。,。,。）

作者: 大白小白 時(shí)間: 2020-10-9 19:14
很有意思的話題

作者: 魍者歸來(lái) 時(shí)間: 2020-10-9 21:19
本帖最后由魍者歸來(lái) 于 2020-10-10 08:35 編輯

對(duì)于行業(yè)頂尖的幾家企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)就是確認(rèn)行業(yè)地位的,，甚至就是給相關(guān)人員一個(gè)公費(fèi)游玩的機(jī)會(huì),，賣不賣設(shè)備的無(wú)所謂。

對(duì)于行業(yè)中的大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō),，展會(huì)就是去刷一波存在感,，有機(jī)會(huì)提升一下排名自然最好，沒(méi)有的話,，能現(xiàn)場(chǎng)賣個(gè)設(shè)備也ok啊,，再不濟(jì)也刷臉了不是？

對(duì)于行業(yè)底層來(lái)說(shuō),，展會(huì)最多就是重在參與（我指的是派一個(gè)技術(shù)去現(xiàn)場(chǎng)copy一下,，派倆人都虧了）

對(duì)于皮包公司來(lái)說(shuō)，展會(huì)就是掛羊頭賣狗肉的,。（那種在其他展位的人撤展之后混進(jìn)來(lái),，占用攤位，冒名頂替賣些雜七雜八的東西的）

對(duì)于一個(gè)看展會(huì)的【看客】,，能通過(guò)一個(gè)展會(huì)了解到行業(yè)的幾個(gè)老大哥都是誰(shuí),，誰(shuí)家可能有性價(jià)比高的產(chǎn)品，可能遇到還混跡在這個(gè)倒霉行業(yè)的老同學(xué),，以及買到一些不算太貴但也絕不便宜的土特產(chǎn)——但是我更在乎的是晚上可以去泡吧,。

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2020-10-9 21:27
展會(huì)上直接賣設(shè)備確實(shí)能節(jié)省一筆運(yùn)費(fèi),，但是著急賣設(shè)備就會(huì)讓客戶占據(jù)主動(dòng)權(quán),，會(huì)狠狠的殺價(jià)，不如在展會(huì)開(kāi)始前就聯(lián)系好意向客戶,，然后在展會(huì)上成交

作者: 曉昀 時(shí)間: 2020-10-9 22:30
我上家公司參展也是真槍實(shí)彈去參展,，現(xiàn)場(chǎng)能賣的也都賣了，不過(guò)我們?cè)趨⒄宫F(xiàn)場(chǎng)的簽訂合同,，談意向基本還都能成功,。去參展的設(shè)備跟交通局報(bào)備，然后交警跟著互送設(shè)備一路浩浩蕩蕩,，壯觀,！因?yàn)橛谐瑢挘咴O(shè)備,。

作者: 3983596 時(shí)間: 2020-10-10 08:13
展會(huì)就是相互看,，除了幾個(gè)知名企業(yè)展臺(tái)布置的宏偉外,，其他小展位一律像美食街的一個(gè)挨一個(gè)排著。

也就第一天人能多些,，幾個(gè)相關(guān)大領(lǐng)導(dǎo)巡回拍個(gè)照,，后幾天就是賣其他零食玩具日用品，也成了收廢紙大媽的天下,，有的發(fā)幾個(gè)優(yōu)盤等紀(jì)念品的展位成了熱門,。

第一天看住自己展位，后幾天散玩嘍,，幾家有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的展臺(tái)都搞得神神秘秘的,，看臉發(fā)資料樣本宣傳冊(cè)，真正客戶去的不多,，即便去的人也非采購(gòu)人員,。

老外很少，幾個(gè)顏值高的妹子成了大家熬完幾天的精神糧食,。

作者: 809775354 時(shí)間: 2020-10-10 15:19
各位都是經(jīng)歷豐富之人,，學(xué)習(xí)了。

作者: 火車司機(jī)1667 時(shí)間: 2020-10-10 17:17
哈哈哈,，大家說(shuō)得都太真實(shí)了

作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2020-10-11 10:16
展會(huì)也是因地制宜的,，長(zhǎng)三角這塊以上海國(guó)際會(huì)展中心最具影響力！這地兒展會(huì)最愛(ài)美女跳舞,，雜貨擺攤之流,。

作者: 桌前一盆花 時(shí)間: 2020-10-12 09:08
1.搞展覽還是真槍實(shí)彈的好。但是也要看具體情況了,。
2.有時(shí)候出個(gè)模型什么的也是挺好的,。就像是小孩子的玩具。
3.有些大設(shè)備,，例如石油行業(yè)的立式抽油機(jī),。30多米高，誰(shuí)敢爬上去看,？還有電梯,，幾十米高的，做個(gè)模型反而很好,。最喜歡中海油那年做的一個(gè)石油鉆井平臺(tái)的模型,。非常直觀一目了然。
4.我一般都是去看設(shè)備的,，在一個(gè)參觀者角度來(lái)說(shuō),，有些真槍實(shí)彈的東西還是沒(méi)有必要。因?yàn)樘罅�,。太系統(tǒng)化了,。例如海爾智能訂制系統(tǒng),。從下單到產(chǎn)品運(yùn)到客戶手中。這些只能給參展者看視頻介紹了,。還有無(wú)人駕駛系統(tǒng),。難道要在展會(huì)上修條馬路嗎？

作者: 無(wú)敵小蔣 時(shí)間: 2020-10-12 09:40
這個(gè)帖子好多大神,，過(guò)來(lái)湊湊熱鬧,。
1.總部在溫州，比如重慶,、天津,、廣州的設(shè)備基本都是展完要么發(fā)客戶要么發(fā)代理商那。長(zhǎng)三角附件的基本都可以拉回公司等,。
2.參展也都是展個(gè)品牌,，也有賣出，但不多,，一年的展費(fèi)都是虧幾百萬(wàn)
3.去展會(huì)我基本先做好功課,、需要看哪些，有些展會(huì)說(shuō)實(shí)在太大,、比如上海北京的,。拿點(diǎn)資料做設(shè)計(jì)的時(shí)候還是有用的

作者: xiaodongping 時(shí)間: 2020-10-13 14:27

遠(yuǎn)祥發(fā)表于 2020-10-11 10:16
展會(huì)也是因地制宜的，長(zhǎng)三角這塊以上海國(guó)際會(huì)展中心最具影響力,！這地兒展會(huì)最愛(ài)美女跳舞,，雜貨擺攤之流。

美女唱歌跳舞最吸引觀眾視線了,，這時(shí)候什么技術(shù)交流都拋去了九霄云外哈哈

作者: IME文智會(huì) 時(shí)間: 2020-11-19 14:59
每次參展都是去發(fā)宣傳資料,，交換名片，能成交的訂單數(shù)少之又少

作者: 朱鑫陽(yáng) 時(shí)間: 2021-6-2 15:51
向前輩們學(xué)習(xí)了

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