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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 沒經(jīng)驗(yàn)的做個(gè)工控產(chǎn)品銷售 [打印本頁]

作者: 時(shí)代超群 時(shí)間: 2020-10-14 22:32
標(biāo)題: 沒經(jīng)驗(yàn)的做個(gè)工控產(chǎn)品銷售
看了大家的貼,，基本都是技術(shù)轉(zhuǎn)銷售,，我是沒什么經(jīng)驗(yàn)的直接到了銷售崗，有點(diǎn)暈呀,，產(chǎn)品太多,，問題太多,，一時(shí)不知道怎么下手。

作者: 大白小白 時(shí)間: 2020-10-14 23:52
你是賣電機(jī)的吧

作者: zl412896594 時(shí)間: 2020-10-15 08:28
這不是很正常嗎

作者: 小馬d 時(shí)間: 2020-10-15 10:11
賣什么,？

作者: yizi168 時(shí)間: 2020-10-15 12:02
我是沒機(jī)械行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的銷售,，算是跨行了，之前做過銷售,，但機(jī)械行業(yè)的銷售和別的還真不一樣,，就一臺(tái)設(shè)備都能有N多個(gè)問題來問你，一回答不上來客戶總覺得你不靠譜,，開始真的很難做,。還不包括同行競(jìng)爭(zhēng)，各種套設(shè)計(jì)方案報(bào)價(jià)等等 ,，還有公司里頭技術(shù)和管理的協(xié)調(diào)和溝通,，技術(shù)覺得你問的太簡(jiǎn)單了，問多了都不想鳥你,，公司覺得你無所事事時(shí)時(shí)盯緊你,，還要留意你不小心泄露公司方案報(bào)價(jià)之類的。

作者: hawk23 時(shí)間: 2020-10-15 12:32
那你為什么要跨行業(yè)呢,？之前的行業(yè)不好嗎,？

作者: 魍者歸來 時(shí)間: 2020-10-15 13:15
這個(gè)行業(yè)對(duì)沒有基礎(chǔ)知識(shí)的人很不友好，有技術(shù)門檻,，薪資并不是很理想,，不建議優(yōu)先選擇這個(gè)行業(yè)的銷售

作者: yizi168 時(shí)間: 2020-10-15 13:34

hawk23 發(fā)表于 2020-10-15 12:32
" V( C) N+ E/ W# N; n M那你為什么要跨行業(yè)呢？之前的行業(yè)不好嗎,？

不知道你是說的我嗎,，我之前做電商的類的軟件銷售,，后面自己轉(zhuǎn)做電商，疫情爆發(fā)后我做的產(chǎn)品大賣,，只要有貨別人搶著拿,，價(jià)高點(diǎn)無所謂的那種。結(jié)果我去年十二月份干不下去,，也有被合伙人坑了的原因,，主要是自己第一次創(chuàng)業(yè)，碰到太多問題了,，沒做好,。本著又到年底了給自己放假休息一兩個(gè)月，結(jié)果疫情把我都在家里多呆幾個(gè)月,。創(chuàng)業(yè)沒注重身體休養(yǎng)，搞了慢性咽喉炎,，在家期間反反復(fù)復(fù),，出來都提心吊膽的。投了簡(jiǎn)歷,，找了好多家都不愿意招創(chuàng)業(yè)過的,，特別是電商的，我自己畢竟不是一開始做電商,，不過是半路出家,，還是好多公司覺得不符合。然后就找了個(gè)工作先做著,，畢竟有底薪,，只是沒想到同樣是銷售，機(jī)械銷售這么難,，特別是非標(biāo)的,。
現(xiàn)在我做這個(gè)工作還沒過試用期，到現(xiàn)在還沒開單,，跑了幾個(gè)展會(huì)了,，焦慮急躁等等都在自己慢慢調(diào)整中。最主要的是我以前的客戶找我讓我?guī)退麕F(tuán)隊(duì)做電商,，只是我這邊給人上班沒開一單的還拿了工資,，總覺有些心軟過意不去，一直不知道怎么處理,�,？赡芎芏嗳苏f做銷售心軟不好，不過我覺得還是有好的一面,，就是更容易和客戶做成朋友,。我好多以前的客戶我都是叫哥叫姐的,，之前有個(gè)大客戶開始的時(shí)候出了岔子，還打電話噴了我半個(gè)小時(shí),，甚至投訴到經(jīng)理那里去,，也把經(jīng)理罵了打半小時(shí)，后面我們的經(jīng)理想把她挖走,，客戶直接跟我說了經(jīng)理的意圖,，還對(duì)那個(gè)經(jīng)理說，只認(rèn)我這個(gè)人,。
絮絮叨叨的扯的有些多了,，很多是毫不相干的事情，可能是我真的壓力大了吧,。我一直都給自己說,，不要那么多負(fù)能量，做銷售也好做什么都是,，就是要心態(tài)擺好,，減少負(fù)能量。這個(gè)論壇很多是搞技術(shù)的,，平時(shí)話少,，所以上來很多都是負(fù)能量滿滿，看看就好了,，畢竟做銷售要求抗壓能力很強(qiáng)才行,。

作者: yizi168 時(shí)間: 2020-10-15 13:36

魍者歸來發(fā)表于 2020-10-15 13:15' k" a5 A0 D6 D8 I- T
這個(gè)行業(yè)對(duì)沒有基礎(chǔ)知識(shí)的人很不友好，有技術(shù)門檻,，薪資并不是很理想,，不建議優(yōu)先選擇這個(gè)行業(yè)的銷售

可是很多時(shí)候沒進(jìn)入到行業(yè)里，誰也不知道是怎樣的,，現(xiàn)在的我覺得你說的非常的對(duì),，只是自己有些深陷泥塘了

作者: sankyowuhan 時(shí)間: 2020-10-15 14:18
哪個(gè)牌子？

作者: 曉昀 時(shí)間: 2020-10-15 15:30
慢慢跟著別人學(xué),，沒有啥學(xué)不會(huì)的,，做銷售不需要懂太深的設(shè)計(jì)內(nèi)容，把客戶需要的內(nèi)容能說清楚,，把你的需要能表達(dá)清楚足以,。

作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2020-10-15 21:09
這個(gè)沒關(guān)系，做銷售還是要搞好看家本領(lǐng),，客戶關(guān)系群,！
另外機(jī)械技術(shù)方面的知識(shí)，把握關(guān)鍵點(diǎn),，知識(shí)大綱掌握住足矣,！

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2020-10-15 21:28
先從基本的技術(shù)入手吧,，最起碼要了解自己家的設(shè)備，不然,，無法向客戶介紹自己家的產(chǎn)品

作者: 時(shí)代超群 時(shí)間: 2020-10-16 18:04

大白小白發(fā)表于 2020-10-14 23:524 w$ A, b: d+ I6 r0 \! E/ [
你是賣電機(jī)的吧

嗯,，剛開始賣。我覺得是個(gè)挑戰(zhàn)

作者: 時(shí)代超群 時(shí)間: 2020-10-16 18:05

小馬d 發(fā)表于 2020-10-15 10:118 ?1 p( Z, G9 ^) @* L: C
賣什么,？

工控相關(guān)配套產(chǎn)品都有銷售,，什么步進(jìn)電機(jī)、伺服電機(jī),、驅(qū)動(dòng)器,、控制器、減速機(jī),。,。。做個(gè)銷售好難

作者: 時(shí)代超群 時(shí)間: 2020-10-16 18:06

yizi168 發(fā)表于 2020-10-15 12:02* z0 l9 Y7 q0 O4 n! C5 q! W
我是沒機(jī)械行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的銷售,，算是跨行了,，之前做過銷售，但機(jī)械行業(yè)的銷售和別的還真不一樣,，就一臺(tái)設(shè)備都能 ...

不得不頂一下，我剛起步,，看來以后都會(huì)遇到

作者: 時(shí)代超群 時(shí)間: 2020-10-16 18:09

曉昀發(fā)表于 2020-10-15 15:30 i' j( X1 [" G; J2 }
慢慢跟著別人學(xué),，沒有啥學(xué)不會(huì)的，做銷售不需要懂太深的設(shè)計(jì)內(nèi)容,，把客戶需要的內(nèi)容能說清楚,，把你的需要能 ...

嗯，學(xué)習(xí)中,，記產(chǎn)品,、記價(jià)格、記配套,；慢慢積累吧

作者: 時(shí)代超群 時(shí)間: 2020-10-16 18:13

sankyowuhan 發(fā)表于 2020-10-15 14:18
. M9 \5 I# V8 P+ Z哪個(gè)牌子,？

伯朗特、時(shí)代超群……

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