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機械社區(qū)

標題: 你會擔(dān)心用戶把你的方案提供給競爭對手嗎,？ [打印本頁]

作者: 向宏 時間: 2021-1-27 10:11
標題: 你會擔(dān)心用戶把你的方案提供給競爭對手嗎,？
在非標行業(yè),，同樣的技術(shù)要求,，會有很多不同的實現(xiàn)方法，用戶也會找好幾家公司做設(shè)計方案，有的關(guān)系鐵,，有的關(guān)系淡,。有的方案好，有的方案差,，有時用戶也會給我看別的公司做的方案,，所以，我就在想,，他們也會把我的方案給別的公司看,。到底該怎么做，才有把握中標,？想聽聽大家的建議！還有,，你們有沒有同感,？

作者: 魍者歸來 時間: 2021-1-27 10:13
其實沒必要擔(dān)心——因為這是必然會發(fā)生的事情。

作者: bsw1121 時間: 2021-1-27 10:37

魍者歸來發(fā)表于 2021-1-27 10:13
其實沒必要擔(dān)心——因為這是必然會發(fā)生的事情,。

然也

作者: wlj0202 時間: 2021-1-27 10:43
2樓老大,，給點面子啊

作者: sgxap666 時間: 2021-1-27 10:46
這個度好難把握的，方案簡單了,，客戶不滿意,，領(lǐng)導(dǎo)要你給個詳細點的，然后沒聯(lián)系了,。我們經(jīng)常干這種事,。

作者: 方賢東 時間: 2021-1-27 10:47
...

作者: 一個小學(xué)生呀 時間: 2021-1-27 10:53
發(fā)現(xiàn)過我們客戶拿著我們設(shè)計的方案，給其他競爭對手做,；結(jié)果競爭對手不知道是我們的方案,，還聯(lián)系我們問一些細節(jié)。

結(jié)果就是,，我們從此不再與這個客戶有業(yè)務(wù)往來了,！

作者: 翱翔天際 時間: 2021-1-27 10:58
不要太把技術(shù)當(dāng)回事，都是農(nóng)民工的活,，和種地耕田沒有任何區(qū)別的勾當(dāng),。

作者: LiNing_jrjub 時間: 2021-1-27 11:05
中不中標
3成靠方案，7成靠公關(guān)
懂得都懂
方案差些沒關(guān)系,，客戶可以集各家所長,，投標方案都給你參考參考，那不就你好我好大家好了,！
當(dāng)然,，以上這些是老板考慮的，我目前只是個小員工，干好自己的本分就好,！中不中標,，不是我能干預(yù)的到的，也和我半毛錢關(guān)系都沒有

作者: 我先睡了 時間: 2021-1-27 11:05
本帖最后由逄斌1 于 2021-1-27 11:07 編輯

靠運氣中標

作者: 曉昀 時間: 2021-1-27 11:18
這種情況擔(dān)心也沒用吧,，如果發(fā)現(xiàn)自己是墊背的,，還要理客戶嗎？干脆不搭理他,，方案自然不發(fā),，即使發(fā)，里面內(nèi)容也是精簡過的,。

作者: 鑫森淼炎垚 時間: 2021-1-27 11:22
把方案圖與裝配圖的區(qū)別搞清楚了,，就不會有這個擔(dān)心了。害怕泄露機密的話,，書面的資料不要出現(xiàn)敏感的數(shù)據(jù),、公式、圖形即可,。

作者: 廣州粵研鐘彥華 時間: 2021-1-27 11:49
方案那都不算什么,，對于用戶方再做的設(shè)備，用戶經(jīng)常拿別人原設(shè)備的設(shè)計圖紙給我們參考,；同樣也會拿我們的圖紙給人家抄,。關(guān)于競標：現(xiàn)在一般看方案和報價，由專門的投標公司決定,，大集體公司有專門的投標部門,，比如全國各地本田公司一般在武漢競標。也有你意想不到的情況：有時你精心準備的方案中不了標,，自己都沒搞清楚的方案說就給你做了（可能其它公司更加不懂）,，有時業(yè)務(wù)員就把標中了，不需要工程師去作方案說明：有次快過年了,，用戶急著要在當(dāng)年把項目款用掉,，而工程師都沒有去交流過技術(shù)，抄一下用戶的制作說明就算方案了,，過完年就開始設(shè)計要在短期內(nèi)交貨,，雙方具體辦事的都急的焦頭爛額，因為這是上頭拍板定的,，下面的人都一無所知,，甲方乙方都怕把事情搞砸，因為甲方怕追責(zé),，乙方老板怕賠錢

作者: kayex 時間: 2021-1-27 12:23
這個事情好幾次了,，有一次一個客戶還更加搞笑,，先是找我做了一個方案，過了蠻久也沒有消息了,，我還以為他不要了,，大概5個多月以后吧，他發(fā)我一個方案,，叫我按照這個方案改,，我打開一看，這方案不就我做的么,，里面的圖片全是我畫的呀,，但是公司抬頭不是我的了，我就沒跟他說,，就說現(xiàn)在做要加錢,，最后加了幾萬塊錢

作者: 譬如朝露 時間: 2021-1-27 12:32
你確定你沒賣過無名工程師的方案？他給你方案看可能對你有意向,，但也還有個可能,，想套你更多想法自己做。更大可能想壓價,，就是說，你看別人也能做,，價格比你低,。其實大家都是一種人，你現(xiàn)在也賣了他的信息,，大家差不多,。大型項目想要中標，需要間諜,，特別跨國招標,。據(jù)說當(dāng)年日本人就是從中國報紙上王鐵人受獎拍的照片分析出了當(dāng)?shù)氐那闆r，才能提出比較適合當(dāng)時中國情形的方案,。你說的這種情況,，擱國際上，把別人方案給你看,？估計,，給你看或看了的人，死的底兒都沒有,。

作者: 大蘿卜 時間: 2021-1-27 12:58
很正常的,，既然你能拿到別人做的方案看，那么你做的方案肯定也會讓別人看到的,。
現(xiàn)在三家報價,，實際上早就確定好哪家做的,，只是形式而已

作者: YMY1 時間: 2021-1-27 15:30
我們公司主要的就幾家客戶，需要投標的也大概會知道底價多少,，然后有的會拿到別人的方案然后談價格回扣

作者: zcici 時間: 2021-1-27 16:53
方案,，給了樣品都直接拿去問別人能不能做了。,。

作者: wgary 時間: 2021-1-27 20:45
現(xiàn)在不投項目標了,，麻煩

作者: 未來第一站 時間: 2021-1-28 21:40
如果提供了較詳細的方案，可以提醒對方注意商業(yè)保密,，讓他們簽一個方案接受文件,。

作者: 遠祥 時間: 2021-1-30 11:01
所以說如何才能不被套方案，這是個技術(shù)活兒,！

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