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最近在家整理資料，發(fā)現(xiàn)了以前整理和總結(jié)的銷售新手尋找潛在客戶的有效途徑,，分享給大家,，希望對需要的社友有所幫助。

由于是幾年前整理和總結(jié)的資料,，大家僅看對自己有幫助的內(nèi)容,，沒有幫助或者無用的請自動忽略。

有句話說的好“選擇比努力更重要,，方法比激情更重要”,，做銷售更是如此!初入銷售行業(yè)，難免迷茫和不知所措,，想要在這一行業(yè)里成為佼佼者更是需要耐心和方法技巧,。

許多剛?cè)胄械匿N售人員，都有一顆充滿激情的心,，但由于缺少或者掌握不了潛在客戶或者潛在客戶的信息,，采取亂撒網(wǎng)的方法，瘋狂打電話,，結(jié)果呢?時(shí)間一天天的過去,，有效客戶沒有抓到幾個，銷售業(yè)績沒有什么增長,，反而,，把自己的身心搞得非常疲憊。

在所有的銷售人員中,，應(yīng)該來說銷售人員的流動性是最大的,，因?yàn)樗麄兛床坏较Ｍ也坏匠删透�,，完成不了銷售任務(wù),，可能每天得到的多是拒絕甚至傷害性的結(jié)果,。

對于銷售人員來說，如果你所在公司沒有建立一套完善客戶開發(fā)資料系統(tǒng),，而是依靠你們自己通過各種方式或者手段，去搜集到一些客戶資料,，而且在不進(jìn)行任何整理,、篩選的情況，就進(jìn)行客戶電話拜訪,，開發(fā)客戶,，你們會有多少的成功率?

其實(shí)，對銷售人員來說,，銷售前的客戶資料準(zhǔn)備工作應(yīng)該列為銷售工作中的頭等大事,。

為什么這么說呢?

許多銷售人員總是提出這樣的問題，許多人只要接到他們的電話,，了解了他們的目的后,，立刻對方就會晴轉(zhuǎn)多云，話語立刻變了,，對你客氣的可能會說,，“不好意思，我現(xiàn)在不需要”,、“不好意思,，我現(xiàn)在很忙”等，但對你不客氣的可能立刻就把電話掛了,，甚至有的會：“搞什么呀,，浪費(fèi)我時(shí)間”等。

這些事實(shí),，這樣的結(jié)果,，總是在不停鞭笞我們銷售人員那脆弱的心靈，他們究竟應(yīng)該如何做呢?

有這樣一句常說的話,，選擇比努力更重要,，方法比激情更有效。

許多的人往往喜歡做這樣的事情,，順著梯子爬到了墻上,，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)梯子靠錯了墻。

許多銷售人員的行為就是如此,，一天覆一天,，重復(fù)著這種錯誤的行為，希望能夠捕到魚,，希望能夠沙粒到淘到金,。

我們自己認(rèn)真的去想下,，假如把你手中搜索的資料比作一個池塘的話，如果這個池塘中根本沒魚,，無論你付出多大的努力,，無論你的銷售技能多么高明，你還是根本無法捕到魚,，也就是說你根本連個機(jī)會都不存在,。

做這樣的無用功，傷神費(fèi)力受挫折,，又是何苦呢?

所以,，對于我們銷售人員來說，若銷售有成功的希望或者機(jī)會,，必須先去尋找,、去篩選那些潛在客戶群體或者潛在客戶群體，這樣才能夠提高你銷售成功的效率,。否則,，你還是會陷入在一種“失敗、失敗,、不停的失敗”這樣的惡性循環(huán)中,。

那么，銷售人員究竟如何才能在銷售前,，就能發(fā)覺那些是他們的潛在客戶群體呢?這并非是一件很容易的事情,。

有人說，臺上一秒鐘,，臺下十年功,，的確如此。那么,，我來告訴那些初入銷售行業(yè)的銷售人員如何才能尋找到自己的潛在客戶,。

一、尋找潛在客戶前的基本要求

尋找潛在客戶的方法與技巧,，可能是多種多樣,，但是為了能夠確保尋找潛在客戶的有效性，你必須把握以下3點(diǎn)基本要求,。

1,、充分了解你所要銷售產(chǎn)品的行業(yè)特性

試想一下，如果我們銷售人員連自己所銷售產(chǎn)品所屬的行業(yè)性質(zhì)都搞不清楚,，你怎樣可能最大范圍內(nèi)去尋找自己的潛在客戶和篩選自己的客戶呢?

2,、充分了解自己銷售的產(chǎn)品特性

至于產(chǎn)品特性方面包括甚多，其中你要了解產(chǎn)品的所采用的原料,，產(chǎn)品的工藝技術(shù),，產(chǎn)品賣點(diǎn)等,，甚至要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。

我們銷售人員人員只要充分了解自己的產(chǎn)品特性,，才能有效定位那些客戶是我們產(chǎn)品的真正需求者,，避免走冤枉路。

3,、充分了解與本行業(yè)相關(guān)聯(lián)的行業(yè)

為什么要了解與本行業(yè)相關(guān)的行業(yè)呢?試想一下,，我們?nèi)绻私怅P(guān)于本產(chǎn)品服務(wù)行業(yè)，產(chǎn)品運(yùn)輸行業(yè),，原料供應(yīng)行業(yè)，包裝行業(yè),，行業(yè)協(xié)會等,，你是不是可以從他們那里獲取或者篩選許多關(guān)于潛在客戶的資料呢?

所以，對于當(dāng)我們銷售人員來說,，還必須充分掌握自己產(chǎn)品相關(guān)的上下游環(huán)節(jié)的特性,，才能更好的為自己尋找潛在客戶打好基礎(chǔ)。

二,、尋找潛在客戶的方法

1,、使用客戶搜索工具搜索

現(xiàn)今的客戶搜索工具有很多，像冉月信息通這些都可以幫助銷售人員快速的查找客戶資料,，節(jié)省時(shí)間,，提高效率!

2、報(bào)紙,、雜志,、電話黃頁尋找法

利用報(bào)紙、雜志尋找潛在顧客,，也是一種尋找潛在客戶的方法,，但效果也是不怎么特別明顯。一些全國性或區(qū)域性的雜志和報(bào)紙媒體也保有大量的客戶訂閱信息和調(diào)查信息,，你可以利用這些信息,，為自己服務(wù)。

3,、數(shù)據(jù)公司利用法

數(shù)據(jù)公司專門收集,、整合和分析各類客戶的數(shù)據(jù)和客戶屬性。

專門從事這一領(lǐng)域的數(shù)據(jù)公司往往與政府及擁有大量數(shù)據(jù)的相關(guān)行業(yè)和機(jī)構(gòu)有著良好而密切的合作關(guān)系,。一般情況下,，這類公司都可以為銷售行業(yè)提供成千上萬的客戶數(shù)據(jù)列表。在北京,、上海,、廣州,、深圳等國內(nèi)大中城市，這類公司發(fā)展非常迅速,，已經(jīng)開始成為數(shù)據(jù)營銷領(lǐng)域的重要角色,。

不過，許多銷售不愿意進(jìn)行這方面的投入,，怕花錢,。其實(shí)呢?與其毫無成效做著毫無意義的事情浪費(fèi)時(shí)間與生命，不如花些錢去購買些有價(jià)值的資料,，可能回報(bào)會更大呢?

4,、政府機(jī)構(gòu)利用法

官方人口普查數(shù)據(jù)，結(jié)合政府資助的調(diào)查和消費(fèi)者研究信息都有助于豐富客戶數(shù)據(jù)列表,。政府的行政機(jī)關(guān)和研究機(jī)構(gòu)往往也有大量的客戶數(shù)據(jù),，如公安戶政部門的戶政數(shù)據(jù)、稅務(wù)機(jī)關(guān)的納稅信息,、社保部門的社會保險(xiǎn)信息等,。

在國內(nèi)，政府部門往往擁有最完整而有效的大量數(shù)據(jù),。在以前,，這些數(shù)據(jù)并沒有很好的應(yīng)用于商業(yè)用途。政府部門已經(jīng)在大力加強(qiáng)基礎(chǔ)信息數(shù)據(jù)庫的建設(shè)工作,，在數(shù)據(jù)基礎(chǔ)越來越好,，數(shù)據(jù)的管理和應(yīng)用越來越規(guī)范的市場趨勢下，政府部門也在有意識的開放這些數(shù)據(jù)用于商業(yè)用途,。

具有代表意義的政府項(xiàng)目之一是國家公安部正在建設(shè)和運(yùn)營的全國公民身份信息系統(tǒng),，集中了全國各地市公安戶政部門的戶政登記信息，向政府部門,、行政機(jī)構(gòu),、工商企業(yè)提供公民身份信息查詢和核查的服務(wù)。這樣的數(shù)據(jù)可以作為重要的客戶基準(zhǔn)數(shù)據(jù),。

只要你有資源搞到這些信息資料都是,，都是可以為你的銷售提供許多便利之處。

5,、當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會利用法

基本上每個行業(yè)都有自己的行業(yè)協(xié)會如：軟件行業(yè)協(xié)會,、電子元件行業(yè)協(xié)會、儀器儀表行業(yè)協(xié)會,、汽車協(xié)會,。美容保健協(xié)會等，雖然行業(yè)協(xié)會只是一民間組織,，但恐怕沒有人能比行業(yè)協(xié)會更了解行業(yè)內(nèi)的情況了,。如果你的潛在客戶恰好是某某協(xié)會的成員,，能得到協(xié)會的幫助是你直接接觸到潛在客戶的有效方法。

6,、大型專業(yè)市場尋找法

大型專業(yè)市場如：汽車汽配市場,、美容保健市場或某某商品一條街是商家云集之處等，來到這里不僅可以獲取到大量的潛在客戶資料,，甚至還以現(xiàn)場物色潛在客戶,。在這里來來往往的人，幾乎都是可以為你提供一些寶貴信息資料的人,。

7,、展會尋找法

每年各個地方都有不少交易會或者展會，如廣交會,、高交會,、中小企業(yè)博覽會等等，只要是符合你行業(yè)屬性,，產(chǎn)品屬性的展會，你都可以去光顧,，在會展上你可以搜集到大量的客戶資料,，甚至現(xiàn)場尋找客戶、聯(lián)絡(luò)感情,、溝通了解,。

你的日�,；顒硬粫诟艚^的狀態(tài)下展開,，這說明你已經(jīng)認(rèn)識了一大批人，這批人有可能成為你產(chǎn)品或服務(wù)的潛在顧客,，即使不是你的潛在客戶,，但可能為你提供他們所知道的對你有價(jià)值的潛在客戶的信息資料。

不可否認(rèn),，即便是一個社交活動很少的人他也有一群朋友,、同學(xué)和老師，還有他的家人和親戚,，這些都可能成為是你的資源,。

一個輻射一圈，這是銷售人員擴(kuò)大人脈的最快速的辦法,。你的某一個朋友不需要你的產(chǎn)品,，但是朋友的朋友你能肯定不需要嗎?你的朋友不知道你潛在客戶的信息，你朋友的朋友難道手中就沒有這些資源嗎?去認(rèn)識他們,，你會結(jié)識很多的人,。告訴你身邊的人你在干什么,，你的目標(biāo)是什么，獲得他們的理解,，通過他們的幫助,，你會很快找到你的潛在顧客，因?yàn)槟闵磉叺娜硕紩䦷湍�,，愿意幫你�?/div>

9,、相互協(xié)助法

你接觸過很多的人，當(dāng)然包括像你一樣的銷售人員,，他們手中都擁有者一定量的客戶資源或者資料,，熟悉顧客的特性。只要他們不是你的競爭對手,，他們一般都會和你結(jié)交,，即便是競爭對手，你們也可以成為朋友,，和他們搞好關(guān)系,，分享資源，相互協(xié)助,，甚至讓在對方拜訪顧客的時(shí)候他還會幫你留心,，當(dāng)然了，你有合適他們的客互你也一定會記著他,，多好,，額外的業(yè)績不說，你有了一個非常得力的商業(yè)伙伴,。相互協(xié)助法一種比較有效的尋找客戶資料的方法,，且不需要任何的投入。其含義就是讓別人幫你尋找客戶資料,，同時(shí)你也幫別人尋找客戶資料,，大家彼此相互協(xié)助。

10,、客戶推薦法

只要你不是從事騙子行業(yè),，只要你的產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)，只要你的服務(wù)能令客戶滿意,，我相信再差的銷售人員手中都會有幾個老客戶的,。通過他們你可以得出一些詳實(shí)的潛在客戶資料，甚至可以滿上交易的客戶資料,。對于給你提供推薦作用的客戶,，你一定不要忘記他們應(yīng)該的回報(bào)，哪怕是一個你自己精心制作的小禮品也好，說明你的心里在感激著他們,。

同層次階段,，不同做事方式，尋找客戶的方法也不同,，但是大家想得到的結(jié)果卻基本相同,，那就是最大范圍的抓住屬于自己的潛在客戶，做好的銷售工作,，不斷提升銷售業(yè)績!

凡事都要經(jīng)歷從不懂到懂,，從不會到會的過程，所以銷售新手們,，一定不要心急,、不要浮躁，從一點(diǎn)一滴學(xué)起,，一步一步來,，有耐心，有方法技巧,，成功就離你不遠(yuǎn)了!

作者: 3983596 時(shí)間: 2021-2-16 16:24
有需求的客戶還好辦,，要是挖出需求來確實(shí)不易，對方也不容易接受

作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2021-2-21 18:46
動腦筋做事情,，才能達(dá)到最佳的效果,！

作者: bobo569 時(shí)間: 2021-2-27 11:38
學(xué)習(xí)了，樓主辛苦了

作者: zhanghaoxing 時(shí)間: 2021-3-3 09:31
加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)

作者: 拾伍拾伍 時(shí)間: 2021-3-11 09:31
有哪些好的數(shù)據(jù)公司推薦

作者: 等雨 時(shí)間: 2021-3-17 10:55
干啥都不簡單

作者: 奧鋼聯(lián)軸承小奇 時(shí)間: 2021-4-1 09:12
謝謝

作者: 珍哥 時(shí)間: 2022-12-7 14:22
不錯

作者: 熱愛機(jī)械的小圻 時(shí)間: 2022-12-7 17:13
求好的數(shù)據(jù)公司

作者: 赤誠驕子 時(shí)間: 2022-12-13 09:11
這個冉月信息通的下載地址是什么,，網(wǎng)上怎么找不到呢

作者: 兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)159 時(shí)間: 2022-12-13 11:13
盡人事聽天命。努力一起加油

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