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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 機(jī)械往事11—液壓銷售很專業(yè) [打印本頁(yè)]

作者: 未來(lái)第一站 時(shí)間: 2021-3-9 19:00
標(biāo)題: 機(jī)械往事11—液壓銷售很專業(yè)
本帖最后由未來(lái)第一站于 2021-3-9 19:01 編輯

樓主做液壓那會(huì)兒給臺(tái)專機(jī)設(shè)備設(shè)計(jì)了套液壓系統(tǒng)，由于整套系統(tǒng)比較大圖紙下去后,，采購(gòu)反饋幾家報(bào)價(jià)都在200萬(wàn)以上，領(lǐng)導(dǎo)比較重視要設(shè)計(jì)部門介入比價(jià)。
各處經(jīng)銷商聞風(fēng)紛至沓來(lái),，如今雖已事過(guò)十年有余，但我清晰記得期間寶力特一位銷售讓我印象深刻,，在產(chǎn)品介紹和方案討論過(guò)程中此人專業(yè)術(shù)語(yǔ)應(yīng)用得當(dāng),，交流毫無(wú)障礙顯得很專業(yè)，對(duì)我的設(shè)計(jì)原理理解到位,，還能從中提出一些優(yōu)化建議~~~我一度認(rèn)為他應(yīng)該是位液壓工程師,，不想人家的確實(shí)個(gè)全職的銷售也確實(shí)有過(guò)幾年的設(shè)計(jì)經(jīng)歷。自然我個(gè)人被他所打動(dòng)與其專業(yè)的表現(xiàn)關(guān)系緊密,，以后的合作自然很愉快,，直到他轉(zhuǎn)去了力士樂(lè)而我也涉足了工程機(jī)械。
我遇到一些工程師工作了幾年,，會(huì)遇到一個(gè)職業(yè)迷茫期,，這時(shí)候我會(huì)謹(jǐn)慎的對(duì)其中一些提出可以嘗試去做一些與自己專業(yè)或工作相關(guān)的銷售/培訓(xùn)/技術(shù)支持類工作,。
我的觀點(diǎn)如下：
1.這些類型的工作與伏案設(shè)計(jì)的工作有很大的不同，也許你會(huì)從中開(kāi)啟你對(duì)自我的全新認(rèn)識(shí),。
2.這類工作多需要與人（陌生人）打交道,，而與人打交道確實(shí)是一項(xiàng)高級(jí)技能。
3.這類工作會(huì)鍛煉一個(gè)人的自我展示和表達(dá)能力,，同樣溝通和說(shuō)服他人是一個(gè)人成功的必備條件,，說(shuō)服一個(gè)人掏錢從來(lái)都是一項(xiàng)富有挑戰(zhàn)的任務(wù)。
我個(gè)人建議這樣的π型之旅最好以三年為一個(gè)階段,，少了不深入,，久了怕就再回不來(lái)了，當(dāng)然這種嘗試也可以作為一種過(guò)渡補(bǔ)充,，比如你在失業(yè)階段目前沒(méi)有更好的選擇也可以嘗試一段相關(guān)經(jīng)歷,。
最后：關(guān)于π型人生我想這是相對(duì)T型而言的，大家看形狀理解,，這里我就不多說(shuō)了,。
成就自我首先需從改變自我開(kāi)始，愿同你我一樣鐘情與機(jī)械的人：牢記初心,，砥礪前行,。
2021.03.09

作者: kayex 時(shí)間: 2021-3-9 20:06
幾年前我遇到過(guò)一個(gè)上市公司的采購(gòu)主管，國(guó)內(nèi)一家比較有名的液壓公司,，他負(fù)責(zé)新廠房的設(shè)備采購(gòu),，專業(yè)術(shù)語(yǔ)、細(xì)節(jié)考慮的頭頭是道,，我總以為他是專業(yè)的出來(lái)的,，結(jié)果一問(wèn)他是非專業(yè)的，只不過(guò)跟臺(tái)灣日本那邊打交道多了,，慢慢的總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn),。期間來(lái)我工廠提出了很多意見(jiàn)，至今讓我受益匪淺,。

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2021-3-9 21:24
其實(shí)做銷售,，采購(gòu)等部門的工程師，有技術(shù)方面的底子是最好的,，方便與客戶進(jìn)行對(duì)接

作者: 回到過(guò)去220 時(shí)間: 2021-3-10 07:14
深有感觸,，目前在銷售部做售前技術(shù)支持。如果銷售人員在有一些設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn),，在與客戶溝通時(shí),，一是可以很好地介紹出自由產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，如果在了解對(duì)方的工藝過(guò)程,，結(jié)合自身產(chǎn)品,，與對(duì)方探討提出合理化建議,，就會(huì)很容易達(dá)成合作，與客戶成為朋友,。我們目前的銷售就是技術(shù)方面欠缺但是在交流和研究人心理方面都是高人,，值得學(xué)習(xí)的地方。

作者: tsaohuan 時(shí)間: 2021-3-10 17:20
有些人確實(shí)做事很專業(yè),，但并非專業(yè)人士,，我以前的日本同事就是這樣的。

作者: 凱思特 時(shí)間: 2021-3-11 08:00
大多數(shù)去了就回不來(lái)了

作者: yishui522 時(shí)間: 2021-3-11 16:16
我也想轉(zhuǎn)銷售,，干了十年技術(shù)了,，再不轉(zhuǎn)，感覺(jué)這一條路要走到底了,。

作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2021-3-12 15:10
現(xiàn)在的做技術(shù)人員都比較浮躁,，兩眼不聞窗外事，一心真做工程機(jī)械的人不多了,！

作者: babty 時(shí)間: 2021-3-17 09:32
大多數(shù)是為了生存,，情懷壓心底。

作者: johnneyyu 時(shí)間: 2021-3-17 12:45
目前做項(xiàng)目經(jīng)理,，前期溝通,，中期設(shè)計(jì)，后期維護(hù)都需要做,。原來(lái)就單單做機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì),，現(xiàn)在和人溝通就很多了，感覺(jué)還有很多東西要學(xué)習(xí),。

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