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標(biāo)題: 關(guān)于銷售前端的那些事兒（歡迎各位評騭） [打印本頁]

作者: 機(jī)械小唐 時間: 2021-4-15 18:52
標(biāo)題: 關(guān)于銷售前端的那些事兒（歡迎各位評騭）
在這個內(nèi)卷的時代，公司采取了一些措施，在市場上抓客戶，譬如：引入IPD、降成本,、精益制造等。我作為一名技術(shù)人員，在這種環(huán)境下,，感受到銷售前端帶來的一些困擾：

1、合同不分大小
銷售為了搶占市場,，拿下合同,，許多非標(biāo)的大小產(chǎn)品都一股腦簽下，設(shè)計員任務(wù)重,，利潤也低,。

2、技術(shù)協(xié)議雜亂
前端銷售重心主要放在合同,，技術(shù)協(xié)議常常出錯或者雜亂,。技術(shù)協(xié)議公司在不斷更新模板，許多甲方并沒有應(yīng)用最新的模板,。

這種前端的環(huán)境下,，技術(shù)感覺十分痛楚。

作者: 魍者歸來 時間: 2021-4-15 20:34
小企業(yè)的話,，做好自己的事情就好了,，這個不能管，也管不了,。大企業(yè)的話,，不用理它，果斷時間那些不靠譜的就自生自滅了,。

作者: 韓寒11 時間: 2021-4-15 20:54
銷售的思維與技術(shù)是不一樣的,，起沖突是必然的

作者: 未來第一站 時間: 2021-4-15 21:12
制造業(yè)到今天有一部分原因就是被這種搞亂市場資源浪費的行為搞的。

作者: 曉昀 時間: 2021-4-15 23:25
從銷售部門的角度來講,，那樣做是沒錯的,，也挑不出毛病，從公司層面來說,，會鼓勵銷售部門多拿合同,。

至于技術(shù)協(xié)議里有問題的，把技術(shù),，銷售組織在一起開技術(shù)澄清會議,，形成會議紀(jì)要,，讓銷售去與客戶進(jìn)行溝通。

作者: 機(jī)械小唐 時間: 2021-4-16 09:18

韓寒11 發(fā)表于 2021-4-15 20:54
0 K5 {& |) b# U, s銷售的思維與技術(shù)是不一樣的,，起沖突是必然的

這種必然有沒有協(xié)同的方法呢

作者: 機(jī)械小唐 時間: 2021-4-16 09:19

曉昀發(fā)表于 2021-4-15 23:25
1 w! [+ v2 o" _從銷售部門的角度來講,，那樣做是沒錯的，也挑不出毛病,，從公司層面來說,，會鼓勵銷售部門多拿合同。
; C' W2 J' l' d+ G) ~5 N$ y. ?* x3 o* P: w5 D) L
至于 ...

銷售長期在外,，回復(fù)一向采用線上OA,，會議形式不太容易展開

作者: 機(jī)械小唐 時間: 2021-4-16 09:21

未來第一站發(fā)表于 2021-4-15 21:12
: X1 q n; H! A/ ]8 y7 v1 p制造業(yè)到今天有一部分原因就是被這種搞亂市場資源浪費的行為搞的。

公司大方向為了在沒有技術(shù)革新到來之前,，低成本拉市場客戶

作者: 廣東華鼎凸輪 時間: 2021-4-16 10:41
銷售也必須懂一點技術(shù)會比價好

作者: 韓寒11 時間: 2021-4-18 17:55

機(jī)械小唐發(fā)表于 2021-4-16 09:18
! {! z5 R8 O9 c3 L5 g, t6 ~這種必然有沒有協(xié)同的方法呢

協(xié)同的方法就是老板重新設(shè)計獎金分配規(guī)則

作者: 遠(yuǎn)祥 時間: 2021-4-19 01:45
這個干銷售還是需要廣大的人脈和經(jīng)商頭腦的,！

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