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標(biāo)題: 采購(gòu)工作7點(diǎn)困擾和應(yīng)對(duì)辦法（好文轉(zhuǎn)發(fā)） [打印本頁(yè)]
作者: 平實(shí)生活 時(shí)間: 2021-6-22 15:18
標(biāo)題: 采購(gòu)工作7點(diǎn)困擾和應(yīng)對(duì)辦法（好文轉(zhuǎn)發(fā)）
本帖最后由 平實(shí)生活 于 2021-6-22 15:20 編輯 + [# s( @) c$ U+ B8 i) Y! i; F
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1.常常有有供應(yīng)商的電話打進(jìn)來(lái),，怎么處理,？
一分鐘之內(nèi)處理完,。
A:已經(jīng)有比較成熟的供應(yīng)商和備用商，就直接告訴他,，暫時(shí)不需要,。
因?yàn)閭溆玫墓⿷?yīng)商采購(gòu)也需要聯(lián)系,、溝通,，太多的備用供應(yīng)商整天電話不斷,，我們時(shí)間上也耗不起。
B:如果覺(jué)得有必要多一家備用供應(yīng)商,，就讓他給總機(jī)那里留一份資料,，聯(lián)系方式，
總機(jī)那里清閑,，比較有時(shí)間可以幫忙收集這些資料,。
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2 怎么樣來(lái)挑選新的供應(yīng)商呢？
采購(gòu)要挑選公司相對(duì)正規(guī),、業(yè)務(wù)比較專(zhuān)業(yè)的公司,，
實(shí)地考察供應(yīng)商的時(shí)候把質(zhì)檢生技研發(fā)部門(mén)的負(fù)責(zé)人都通知到，一起去,。
一是表明我們公司也是比較正規(guī),，
二是表達(dá)我們對(duì)供應(yīng)商的重視，
三是因?yàn)槲覀兇蠖鄶?shù)都是進(jìn)行技術(shù)型溝通,，采購(gòu)人員對(duì)技術(shù)方面沒(méi)有品質(zhì)生技研發(fā)這些專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員專(zhuān)業(yè),。
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3.如果想換供應(yīng)商，應(yīng)該怎么處理,？
這是一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題,，沒(méi)有什么固定的辦法，一定要就事論事,。處理這類(lèi)問(wèn)題要特別謹(jǐn)慎,。
新的供應(yīng)商和舊的供應(yīng)商比有什么優(yōu)點(diǎn)？什么缺點(diǎn),？一定是要掂量再三,。
價(jià)格低，會(huì)不會(huì)后面漲價(jià),？開(kāi)始交期好,，后面會(huì)不會(huì)持續(xù)？單件能做好,，批量能不能維持,？
如果一定要換，也要循序漸進(jìn),。
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不然,，如果新的供應(yīng)商在合作磨合期出了問(wèn)題，影響生產(chǎn),，那么所有的矛頭都會(huì)一下對(duì)準(zhǔn)采購(gòu),。
特別是長(zhǎng)期供應(yīng)的老供應(yīng)商，不能夠直接掐斷掉,，沒(méi)準(zhǔn)什么時(shí)候產(chǎn)能爆發(fā)還是需要他們大力支持的,。
一直到今年搬廠之后,，高到離譜我也沒(méi)有完全放棄，因?yàn)樗麄円?guī)模大,，做我們東西很多年,，比較不會(huì)出大問(wèn)題，
（但在現(xiàn)有供應(yīng)商能力不足時(shí)候,，還是對(duì)他的高價(jià)沒(méi)法狠下心來(lái)下單,，這一點(diǎn)我做的比較不好，為了一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián),，耽誤交期）
4.怎么樣來(lái)談判價(jià)格,？
比方說(shuō)，有幾家報(bào)價(jià),，采購(gòu)究竟怎么選擇價(jià)格高和低的,，如果他們都是新的供應(yīng)商。
通常,，是選擇低的,，但是不應(yīng)當(dāng)選擇低到離譜的。
但是,，太低價(jià)格對(duì)采購(gòu)工作有兩大不利因素：
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A:新供應(yīng)商在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的時(shí)候,，會(huì)為了先爭(zhēng)取到到一個(gè)進(jìn)門(mén)的資格，就報(bào)出超低價(jià)格,，日后混熟了之后再想辦法漲價(jià),。
確實(shí)無(wú)法漲價(jià)，就想辦法在混熟了之后了解到產(chǎn)品特性,，打擦邊球來(lái)偷工減料以次充好來(lái)獲取利潤(rùn),。
所以鍛造件，我一直比較信賴(lài)***的法蘭和***的大軸,。因?yàn)槎⒘撕芫�,，他們從不�?huì)為了省成本來(lái)用棒料直接加工。
B:是一些沒(méi)有優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源,，做生意做人都比較實(shí)在的供應(yīng)商,，如***，一直給我們是最低價(jià),，當(dāng)我們的產(chǎn)能劇增時(shí)候,，
他承擔(dān)不了那么大的加工量，同類(lèi)零件按照他的價(jià)格沒(méi)有人接單,，采購(gòu)量加大時(shí)候相反價(jià)格不降反而上漲說(shuō)出來(lái)也匪夷所思,。
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于是我們很多零件就只能逼著他做。逼到他崩潰我們也崩潰,。
所以,，還是要考慮到大環(huán)境的行情價(jià),，不是越低越好。
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5.要如何去保證供應(yīng)商的貨期呢,？
貨期是一個(gè)比較頭痛的問(wèn)題,，但是如果你能夠處理好的話,，一般不會(huì)有問(wèn)題的,，
首先，我們要清楚知道各類(lèi)供應(yīng)商的正常貨期,，同時(shí)要跟業(yè)務(wù)端溝通最長(zhǎng)的期限,，要留有余地。
如果說(shuō)業(yè)務(wù)端確實(shí)有壓力,，必須要15天要發(fā)貨,，但是供應(yīng)商的最快速度也要15天，完全沒(méi)辦法留給我們組裝時(shí)間,，怎么辦呢,？
那就是靠采購(gòu)人員與供應(yīng)商相處是否融洽了。
通常狀況下,，我都是沒(méi)有我是甲方供應(yīng)商是乙方,，所以我就該趾高氣揚(yáng)，要他們低聲下氣我才高興給東西他們做的這種思想,。
在一些不得已情況下,，罵完之后，都會(huì)找個(gè)時(shí)間認(rèn)真的向他們道歉,，并講明我們的壓力,。
采購(gòu)給了供應(yīng)商賺錢(qián)的機(jī)會(huì)沒(méi)錯(cuò)，但是他也是在幫采購(gòu)解決問(wèn)題,，如果沒(méi)有好的供應(yīng)商,，采購(gòu)怎么完成工作任務(wù)呢？
供應(yīng)商如果說(shuō)請(qǐng)我吃飯時(shí)候我都會(huì)講,，其實(shí)我的飯碗就是端在他們的手里,，
他們能夠配合我們的核算制度準(zhǔn)時(shí)將合格的東西交給我們公司，我就能保住這份工作,，
所以再確實(shí)推不過(guò)去的時(shí)候,，就他請(qǐng)客我抽個(gè)機(jī)會(huì)去買(mǎi)單。讓供應(yīng)商感覺(jué)到我們公司的誠(chéng)意和對(duì)他的尊重,。
如果他沒(méi)有感覺(jué)到被尊重的感受,，他不會(huì)非常用心去幫我們做這些交期又緊，品種又雜,，價(jià)格不高的東西,。
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6.如果他們的產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題,，采購(gòu)應(yīng)該怎么去維護(hù)公司的利益和供應(yīng)商利益
首先，采購(gòu)人員要明白：一定要雙贏,，只有雙贏才能夠持久,。
公司的利益肯定要維護(hù)，這是毫無(wú)疑問(wèn)的,，如果雙方分歧不大就友好協(xié)商,。
如果分歧大，就要具體情況具體解決了,，一般質(zhì)量太差的情況,，供應(yīng)商知東西有問(wèn)題，會(huì)問(wèn)請(qǐng)品質(zhì)人員吃個(gè)飯是不是沒(méi)事了,。
這種狀況下,，一定要告誡供應(yīng)商在我們這里是行不通的。
因?yàn)樘夭蓡问且覀児镜难邪l(fā)確認(rèn)對(duì)產(chǎn)品性能沒(méi)有影響,，產(chǎn)品處代表客戶(hù)確認(rèn)能夠接受,，臺(tái)灣的品質(zhì)經(jīng)理批準(zhǔn)后，才能特采的,。
如果零件不良,，品質(zhì)人員隨意放行是絕對(duì)要開(kāi)除的。
在供應(yīng)商認(rèn)為我們是為難他的時(shí)候,，要及時(shí)請(qǐng)相關(guān)部門(mén)來(lái)幫忙做解釋?zhuān)⿷?yīng)商的顧慮,。
其實(shí)主要在選供應(yīng)商的時(shí)候就要選準(zhǔn)，防患于未然,。
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7.如果公司資金周轉(zhuǎn)不靈,，拖欠供應(yīng)商，我們?cè)趺磻?yīng)付,？如果長(zhǎng)期拖款,，我們?cè)趺磻?yīng)付？
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有時(shí)候善意的謊言是一定要說(shuō)的,，剛開(kāi)始,，找借口不要對(duì)賬，對(duì)好帳的可以說(shuō)財(cái)務(wù)不在,、
老總出差,、或者支票有意出不易察覺(jué)的錯(cuò)等等，一般長(zhǎng)期合作的客戶(hù)都不會(huì)懷疑的,。
如果長(zhǎng)期拖款供應(yīng)商開(kāi)始抱怨說(shuō)不下單之類(lèi),，就要啟用備用供應(yīng)商，
過(guò)了一段時(shí)間，公司資金周轉(zhuǎn)好了,，再跟他說(shuō)明情況,，一般的供應(yīng)商都是可以理解的。
其實(shí)只要是公司在陸續(xù)支付,，而不是完全一點(diǎn)都不支付,，供應(yīng)商方面是不會(huì)輕易放棄一個(gè)從不刁難供應(yīng)商而且還比較尊重供應(yīng)商客戶(hù)的。
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我們現(xiàn)在欠了不少供應(yīng)商300萬(wàn)以上,，但是每一家都還愿意接我們的單子做,。
到期該支付的，少付一點(diǎn),，也沒(méi)有很大關(guān)系,。
因?yàn)槲易鹬厮麄�,，從不為難他們,，并且還會(huì)幫助他們改善工藝，降低成本,。
采購(gòu)的工作就是優(yōu)質(zhì)資源的整合和充分利用,，在工作的過(guò)程中，在公司內(nèi)部和業(yè)務(wù)產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)售后財(cái)務(wù)各個(gè)部門(mén)都要打交道,，對(duì)外會(huì)和形形色色的供應(yīng)商斗智斗勇,，積累很多終生受益的資源和人生知識(shí)財(cái)富，
其實(shí),，任何事都是有得必有失,，看你如何去看待問(wèn)題而已！我的僅僅是個(gè)人的意見(jiàn)而已,，具體的問(wèn)題還要具體分析,。
其實(shí)，憑你們的聰明才智,，再借鑒其他人的經(jīng)驗(yàn),，相信你們會(huì)做一個(gè)合格的好采購(gòu)的！; \( R* ?' X+ s# L4 \, w V
作者: 前世的塵 時(shí)間: 2021-6-22 15:26
確實(shí)是好文
作者: 凱明Kemi 時(shí)間: 2021-6-25 00:07
那么作為一個(gè)采購(gòu),，需要做好的本職工作究竟有哪些呢,？
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