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機械社區(qū)

標題: 從事氣動元件銷售,，不知道怎么找到客戶,，很被動,，該如何改善呀 [打印本頁]
作者: 無錫小卓    時間: 2021-9-1 15:15
標題: 從事氣動元件銷售,，不知道怎么找到客戶,，很被動,，該如何改善呀
干銷售，來公司快半年了,，都沒有找到終端客戶,，快沒有信心了呀。
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作者: 無聊過客唱反調(diào)    時間: 2021-9-1 15:21
代理還是自研的
作者: 漫游宇宙    時間: 2021-9-1 15:22
地圖搜索自動化,，掃街一樣的去拜訪,。
作者: 無錫小卓    時間: 2021-9-1 15:27
無聊過客唱反調(diào) 發(fā)表于 2021-9-1 15:21$ p) ^  d$ ]  y. s: z/ D+ R8 \! z
代理還是自研的
4 _4 [. \: u5 M" j/ b
不是代理，只是供應商,，我們找不同代理商訂他們各自有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品,，都是網(wǎng)上銷售，覺得很被動,，沒有客戶來就是等
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作者: 無錫小卓    時間: 2021-9-1 15:29
漫游宇宙 發(fā)表于 2021-9-1 15:22
3 t, Q" }9 H5 Y% }. f( {" p& P地圖搜索自動化,，掃街一樣的去拜訪。
" ^3 K5 f: `# _2 r! |9 P
沒有打電話得到同意也直接進去銷售嗎,？感覺不會被理,，哎2 N( o7 X% f- I: R7 f
作者: 漫游宇宙    時間: 2021-9-1 15:45
無錫小卓 發(fā)表于 2021-9-1 15:29& y' w( r$ r: H" k
沒有打電話得到同意也直接進去銷售嗎？感覺不會被理,，哎

1 P" g6 y) e/ v1 ?2 e. n銷售就是要臉皮厚,，電話要打  能接通 就可以找個理由路過拜訪一下。2 ?2 A/ q  A2 r3 B
作者: 南山樵子*    時間: 2021-9-1 15:49
無錫小卓 發(fā)表于 2021-9-1 15:29
4 g2 Q, g) N+ g4 X0 w6 T' d; X* ?沒有打電話得到同意也直接進去銷售嗎,？感覺不會被理,，哎

" s6 c, x/ z% g0 ^帶上名片和產(chǎn)品宣傳手冊，最好還帶上選型軟件,，去工業(yè)園區(qū)里逐個登門拜訪,，競爭這么激烈你還守株待兔，想什么呢
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作者: 尹志春    時間: 2021-9-1 15:56
先不說你產(chǎn)品優(yōu)勢,，這些你改變不了,，你說一下你有什么權(quán)限，對于沒有權(quán)限的銷售,，只有打雜的份
" x8 X& l! y+ n( h  g/ c
作者: 曉昀    時間: 2021-9-1 16:20
找做化工機械系統(tǒng)集成（總成）或者做流體機械的廠家,，從企查查或者 或者天眼查上找。
作者: 無錫小卓    時間: 2021-9-1 16:27
漫游宇宙 發(fā)表于 2021-9-1 15:45
* y. A1 ~; V; t" ~( x7 H銷售就是要臉皮厚,，電話要打  能接通 就可以找個理由路過拜訪一下,。
- q! w0 w) l( B$ y- ?4 |8 q
好的， 我還沒有做過主動上門推銷的* [4 e: X' E. G* a
作者: 無錫小卓    時間: 2021-9-1 16:28
尹志春 發(fā)表于 2021-9-1 15:56
1 g' A% I* |: ^: L1 ~先不說你產(chǎn)品優(yōu)勢,，這些你改變不了,，你說一下你有什么權(quán)限，對于沒有權(quán)限的銷售，只有打雜的份

! [$ L: Z( D" Y我還有參與采購,，在不虧本的情況下價格我可以自己訂,，這些權(quán)限有加分的嗎？
作者: 無錫小卓    時間: 2021-9-1 16:29
曉昀 發(fā)表于 2021-9-1 16:20
% _  Y4 |9 e/ W; u* }3 Q$ z" B" N3 e  Y找做化工機械系統(tǒng)集成（總成）或者做流體機械的廠家,，從企查查或者 或者天眼查上找,。
# Y; E! _4 d; ]3 }, Q
好的，謝謝你的回復,，我查查,，再打電話去問問  b/ E; s2 m9 W5 A- }2 |
作者: 無錫小卓    時間: 2021-9-1 16:38
曉昀 發(fā)表于 2021-9-1 16:20
6 X! {) z) B  G, D, t找做化工機械系統(tǒng)集成（總成）或者做流體機械的廠家，從企查查或者 或者天眼查上找,。

' D- ~& n) L4 Z3 f輸入你說的這些,，確實找到很多符合的公司，可是我只會銷售,，不會專業(yè)的幫忙配型號,，這塊只是我覺得也很生僻，上門推銷的話是應該找他們的采購員嗎,？
! Q5 C5 m% c1 @7 ^: @
作者: 曉昀    時間: 2021-9-1 17:00
無錫小卓 發(fā)表于 2021-9-1 16:384 E* e' `+ w# V( Y* E3 w
輸入你說的這些,，確實找到很多符合的公司，可是我只會銷售,，不會專業(yè)的幫忙配型號,，這塊只是我覺得也很生 ...
( F' O1 K) _, Z$ e. {
那就要自己去學習相關(guān)技術(shù)，向技術(shù)工程師虛心請教,。
  K  U2 w- r2 X4 p1 ^
作者: sunbetterwu    時間: 2021-9-1 17:14
無錫小卓 發(fā)表于 2021-9-1 15:27. S' S) W, w) C
不是代理,，只是供應商，我們找不同代理商訂他們各自有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品,，都是網(wǎng)上銷售,，覺得很被動，沒有客 ...

5 I& x$ H, U, V未來的趨勢就是直銷,，二道販子市場越來越小
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作者: 3983596    時間: 2021-9-1 17:51
記�,。浩鸩胶茈y，一個機會也不放過
作者: 尹志春    時間: 2021-9-1 18:01
無錫小卓 發(fā)表于 2021-9-1 16:28% G: f8 K, |+ G& X" y
我還有參與采購,，在不虧本的情況下價格我可以自己訂，這些權(quán)限有加分的嗎,？

) |  @; _8 ~/ ^; M% J& i加不了,，業(yè)務是老板的，你跟老板什么關(guān)系,，你是工具人還是老板親信,，如果是工具，哪是工具，工具的作用就是打雜,，你的屬性決定了你無法取得成果
9 A* Q& l4 R1 t9 q7 K
作者: bonetr    時間: 2021-9-1 20:06
去找汽車主機廠,。
作者: bczh    時間: 2021-9-1 20:44
去參加一些展會，也可以找到客戶的,，參展還是會很有收獲的
作者: 韓寒11    時間: 2021-9-1 20:58
自動化非標設計類的公司可以多走近一點,，他們用氣動元件比較多，而且什么型號都有,，只要你有足夠的耐心配合他們換來換去,，單子簽下來應該不算太難
作者: 前世的塵    時間: 2021-9-2 08:41
無錫小卓 發(fā)表于 2021-9-1 15:29
' F% t+ r* L! T" n! _沒有打電話得到同意也直接進去銷售嗎？感覺不會被理,，哎
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不要被想象的苦難嚇倒
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作者: 6653210    時間: 2021-9-2 11:14
我做直線導軌銷售的.電話能聯(lián)系的客戶有限..現(xiàn)在準備出去外面亂撞了.在公司坐著沒單.壓力很大了
作者: 零分貝大衛(wèi)    時間: 2021-9-2 11:31
得會協(xié)助選型,。要不咋能忽悠人啊
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作者: ysxiangab    時間: 2021-9-2 16:42
同為銷售人，沖床取料機器人,，上銀導軌,。激光打標設備，非標自動化研發(fā)設備可以找我,，18880890670
作者: 無錫小卓    時間: 2021-9-2 18:11
ysxiangab 發(fā)表于 2021-9-2 16:42( F0 ?7 j1 L3 {5 ?2 M
同為銷售人,，沖床取料機器人，上銀導軌,。激光打標設備,，非標自動化研發(fā)設備可以找我，18880890670
. k6 e1 [# G0 p: g' F2 G
哎,，我們眉頭需要定制的,，目前都是賣品牌的現(xiàn)貨，你們這樣的好不好做呢,？我看還蠻多是工廠自己生產(chǎn)的: Q7 W: t' q/ b6 G7 y2 p& ?
作者: 無錫小卓    時間: 2021-9-2 18:12
6653210 發(fā)表于 2021-9-2 11:14
4 V' L2 Z% c0 \$ C" Q  x$ ^我做直線導軌銷售的.電話能聯(lián)系的客戶有限..現(xiàn)在準備出去外面亂撞了.在公司坐著沒單.壓力很大了

2 s0 P* w( D; c8 A* M是呀,，壓力很大，你是在大公司還是我主要的小公司呀,，覺得公司也沒有這塊的培訓,，每天都是坐班. d3 i7 I0 Q4 ?: I) J3 n
作者: 遠祥    時間: 2021-9-3 01:39
可以考慮自理的呀！
作者: anyingzhizi    時間: 2021-9-4 23:50
sunbetterwu 發(fā)表于 2021-9-1 17:146 z. N- K4 |/ I$ \6 t
未來的趨勢就是直銷,，二道販子市場越來越小

5 V+ d: |, M. f6 ]/ h& j. F直銷也不是全能的,，代理類的還是有市場的( R9 c& e  _- h( \" q# H
作者: 給你一億LT    時間: 2021-9-6 08:52
氣動元件很多設備廠都會用到啊
作者: 無錫小卓    時間: 2021-9-8 09:56
給你一億LT 發(fā)表于 2021-9-6 08:52/ p9 u) r$ u# B( L5 a8 J
氣動元件很多設備廠都會用到啊
# Q- ]! v. t6 a: S' S
我沒有這個渠道啊，各位大神從事這行的推薦一下,，利潤我和你們五五分,，不然真的要做不下去了
+ U+ X  b/ B. U+ T7 K3 z
作者: 無錫小卓    時間: 2021-9-8 10:20
遠祥 發(fā)表于 2021-9-3 01:39; _" |0 |8 R$ q3 s7 z5 q
可以考慮自理的呀！
7 [, \  c6 q$ u$ f5 e8 S5 [
做代理商的意思嗎,？目前還搞不了3 S3 @: M3 K6 X1 Q1 u3 x
作者: ysxiangab    時間: 2021-9-17 15:12
無錫小卓 發(fā)表于 2021-9-2 18:11: H) q0 H6 s; f: j3 D! V
哎,，我們眉頭需要定制的，目前都是賣品牌的現(xiàn)貨，你們這樣的好不好做呢,？我看還蠻多是工廠自己生產(chǎn)的

) r, `$ R! w. G不好做,，我們主要還是做非標設備，代理是兼著的,，順便跑跑,，有就做，沒有也沒關(guān)系
5 D; O/ N/ R+ {+ k; J- T
作者: 密封件佬    時間: 2021-9-18 08:43
無錫小卓 發(fā)表于 2021-9-1 16:287 L3 a# Y7 H" N7 E9 x. @$ Y
我還有參與采購,，在不虧本的情況下價格我可以自己訂,，這些權(quán)限有加分的嗎？
5 q% b  Y; D7 P2 w6 ^& l7 B
老哥,，我也剛轉(zhuǎn)銷售,，你們做氣動的應該需要密封圈，可以找我啊,，進口的,，國產(chǎn)都有
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