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機械社區(qū)

標題: 如何做非標設備報價 [打印本頁]
作者: yu1147195126    時間: 2021-10-12 18:51
標題: 如何做非標設備報價
大家都是如何快速提供非標設備及系統(tǒng)報價的,？
作者: 曉昀    時間: 2021-10-12 19:03
把設備分成幾大部分的部件去報價，其他太細節(jié)可以采用估價方式,。報價表中各部件不能分的太細,，分太細，買家到處詢價后會擠出你的利潤,。

對于組裝件按采購價+組裝人工費+采購件管理費+利潤,。我們一般按這樣報價，各公司都有自己的報價方法,。
作者: WENGJUN    時間: 2021-10-12 20:15
曉昀 發(fā)表于 2021-10-12 19:03
把設備分成幾大部分的部件去報價,，其他太細節(jié)可以采用估價方式。報價表中各部件不能分的太細,，分太細,，買家 ...

這個其實沒辦法的，你不報細自然別人會報細,。對于非標設備已經(jīng)成熟的話很難取巧,。除非你的非標是技術無人擁有！
作者: WENGJUN    時間: 2021-10-12 20:18
兩噴兩烘自動涂裝線工程報價單
  
序號
  		  
名 稱 及 規(guī) 格
  		  
數(shù)量
  		  
單價
  		  
總金額
  
  
一
  		  噴漆自動輸送系統(tǒng)及相關設備
  		  
  		  
  		  
  
  
1．
  		  涂裝線輸送機線體
  		  
70米
  		  
￥580元/米
  		  
￥40,600元
  
  
  
a．
  		  線體速度  V＝0－18m/min,，線體長度70米,，設計生產(chǎn)速度8~10m/min。
  
  
b．
  		  輸送機形式：臺面型輸送機,。
  
  
c．
  		  輸送鏈型號：雙節(jié)距品字型特殊加長銷輸送鏈,，節(jié)距：p＝44.45mm。
  
  
d．
  		  機架：采用40×40方通及δ2.5mm鍍鋅板,、δ12鋼板制作,。
  
  
e．
  		  軌道護板采用δ3mm鋼板鍍鋅,。.
  
  
2．
  		  輸送機驅(qū)動裝置：動力采用4HP馬達，120型減速機,，變頻器調(diào)速控制,。
  		  
1套
  		  
￥6,800元/套
  		  
￥6,800元
  
  
3．
  		  轉(zhuǎn)向裝置
  		  
10套
  		  
￥980元/套
  		  
￥9,800元
  
  
4．
  		  張緊裝置：箱式滑輪組重力張緊組件。
  		  
1套
  		  
￥2,350元/套
  		  
￥2,350元
  
  
5．
  		  主傳動裝置
  		  
1套
  		  
￥1,100元/套
  		  
￥1,100元
  
  
6．
  		  一次轉(zhuǎn)具：轉(zhuǎn)具間隔38.1mm,，轉(zhuǎn)具采用鋁棒制作,，表面滾花，并氧化處理,。（產(chǎn)品夾具由客戶自行負責）
  支撐鐵桿形式按客戶要求制作,。
  		  
1575套
  		  
￥25元/套
  		  
￥39,375元
  
  
二
  		  自動靜電除塵室
  		  
1臺
  		  
￥22,000元/臺
  		  
￥22,000元
  
  規(guī)格：
  		  W2000×D2870×H2510(mm)      1臺
  
  
1．
  		  除塵室體立板、頂板采用T=1.5mm鍍鋅板制作,；除塵室設水箱,，采用T＝2mm鍍鋅板制作。
  
  
2．
  		  操作室采用T＝50mm巖棉彩鋼板制作,，內(nèi)側(cè)為鍍鋅板,，外側(cè)為白灰彩涂板；操作室正面開門,。單側(cè)面開清理門,。
  
  
3．
  		  除塵室排風風機采用2.2Kw離心風機獨立排風。
  
  
4．
  		  送風系統(tǒng)：采用2.2 kw離心風機供風,。
  
  
5．
  		  室體內(nèi)配有史帝克（STATIC）靜電發(fā)生器一套，史帝克（STATIC）靜電槍頭4只及相應的槍架,、控制箱,。
  		  
  		  
  		  
  
  
6．
  		  除塵室配一套1/2″油水分離器
  
  
7．
  		  照明采用30W凈化燈
  
  
  		  u  強制回轉(zhuǎn)系統(tǒng)  
  		  
1套
  		  
￥5,000元/套
  		  
￥5,000元
  
  1.
  		  自動旋轉(zhuǎn)摩擦帶
  
  
2．
  		  三角帶傳動
  
  
3．
  		  自轉(zhuǎn)裝置采用0.4kw減速馬達，變頻調(diào)速器調(diào)速
  
  
4．
  		  驅(qū)動型式：摩擦帶傳動
  
  
三
  		  自動水簾式噴漆室
  		  
共2套
  
  		  ￥32,000元/套
  		  
￥64,000元
  
  
  規(guī)格： W3000×D4200×H2510  
  
  
1．
  		  立板,、頂板及水箱采用T＝2mm鍍鋅板制作,；操作室采用T＝50mm巖棉彩鋼板制作，內(nèi)側(cè)為鍍鋅板,，外側(cè)為白灰彩涂板,；操作室正面開門，單側(cè)面開清理門,。
  		  
  		  
  		  
  
  
2．
  		  水簾采用雙水簾結(jié)構,，并要上層水簾也有少量吸風。水槽,、水簾均采用δ1.2mm不銹鋼板沙光板制作,。在噴房內(nèi)裝有一塊擋漆板。單側(cè)面開清理門,。
  
  
4．
  		  噴漆室排風風機采用7.5kw離心式風機,。
  噴漆室送風系統(tǒng)采用5.5kw離心式風機,。
  噴漆室的送排風均采用機械閥調(diào)節(jié)。
  
  
5．
  		  供水水泵：1.5kw專用涂裝液下泵,。
  
  
6．
  		  照明采用30w凈化燈兩支
  
  
  		  u  自動噴漆系統(tǒng)
  		  
2套
  		  
￥9,800元/套
  		  
￥19,600元
  
  
１.
  		  每套配WA－100日本巖田噴槍3支,，口徑￠1.0mm   
  
  
２.
  		  每套配自流式油漆桶及配套件             1套
  
  
３.
  		  每套含獨立的控制和涂料調(diào)壓閥、壓力表   12套
  
  
４.
  		  每套配槍架,、氣管,、油管                 12套
  
  
５.
  		  每套配有1″油水分離器一套
  
  
６.
  		  氣路控制采用機械閥控制
  
  
  		  u  強制回轉(zhuǎn)系統(tǒng)
  		  
4套
  		  
￥5,000元/套
  		  
￥20,000元
  
  
1．
  		  自動旋轉(zhuǎn)摩擦帶
  
  
2．
  		  三角帶傳動
  
  
3．
  		  自轉(zhuǎn)裝置采用0.4kw減速馬達，變頻調(diào)速器調(diào)速,。
  
  
4．
  		  驅(qū)動型式：摩擦帶傳動
  
  
  		  u  紅外線跟蹤點噴系統(tǒng)
  		  
2套
  		  
￥8,000元/套
  		  
￥16,000元
  
  
1.
  		  采用紅外線跟蹤檢測控制噴槍開啟.
  
  
四
  		  流平固化烘箱
  		  
2套
  		  
共￥64,800元
  		  
￥64,800元
  
  
規(guī)格
  		  （詳見布置圖）
  		  
  		  
  		  
  
  
1．
  		  配置紅外線加熱系統(tǒng),，溫度范圍：室溫－80℃可調(diào)。
  
  
2．
  		  烘箱體采用外層T=0.426mm白灰彩涂板,，內(nèi)層T=0.5mm鍍鋅板的巖棉保溫板,，保溫層厚度為50mm轉(zhuǎn)角處采用圓角鋁。
  
  
3．
  		  機架：采用40×40方通及δ2.5mm鍍鋅板,、δ12鋼板制作,。
  
  
4．
  		  各段烘箱設有攪拌運風風機
  
  
5．
  		  烘房雙側(cè)開門，便于清理,。
  
  
六
  		  冷卻室
  		  
1套
  		  
￥9,000元/套
  		  
￥9,000元
  
  規(guī)格：（詳見布置圖）      
  
  
1．
  		  箱體采用外層T=0.426mm白灰彩涂板,，內(nèi)層T=0.5mm鍍鋅板的巖棉板，層厚度為50mm,。機架：采用40×40方通及δ2.5mm鍍鋅板,、δ12鋼板制作
  		  
  		  
  		  
  
  
2．
  		  冷卻室送風系統(tǒng)(與UV室供風共用)。
  
  
3.
  		  冷卻室排風系統(tǒng),，其風機為1.1Kw離心風機,。
  
  七
  		  上下件工作臺
  		  
1套
  		  
￥9,800元/套
  		  
￥9,800元
  
  1．
  		  規(guī)格：（詳見布置圖）
  		  
  		  
  		  
  
  2．
  		  機架：采用40×40方通及δ2.5mm鍍鋅板、δ12鋼板制作,。
  
  3．
  		  上下件區(qū)裝飾護罩采用T＝1mm不銹鋼板折制而成 折邊朝下,。
  
  八
  		  連接箱
  		  
5套
  		  
￥900元/臺
  		  
￥4,500元
  
  
  		  規(guī)格：（詳見布置圖）     共5臺
  		  
  		  
  		  
  
  
1．
  		  室體采用外層T＝0.426mm白灰彩涂板，內(nèi)層T=0.5mm鍍鋅板的巖棉保溫板,，保溫層厚度為50mm,。
  
  
2．
  		  機架：采用40×40方通及δ2.5mm鍍鋅板、δ12鋼板制作,。
  
  
九
  		  功能室柜式供風系統(tǒng)    4套
  		  
4套
  
  		  
￥7,000元/套
  
  		  
￥28,000元
  
  
  
1．
  		  本供風系統(tǒng)采用柜式供風方式,，設有初級、中級的梯級凈化方式將不同粒徑之灰塵隔在過濾器前,。
  
  
2.
  		  柜體采用鍍鋅板制作,。
  
  
3.
  		  送風風機安裝手動調(diào)節(jié)閥。
  
  
4．
  		  配各相應規(guī)格的風管6－10m（含彎頭一只）,。
  
  
5．
  		  風管采用0.8mm及0.6mm鍍鋅板制作,。
  
  
十
  		  電控制系統(tǒng)及電纜等附件
  		  
1套
  		  
￥48,000元/套
  		  
￥48,000元
  
  
1．
  		  控制方式：人機界面操作控制系統(tǒng),；中央集成控制柜；控制程序：根據(jù)產(chǎn)品涂裝工藝要求編寫,。
  		  
  		  
  		  
  
  
2．
  		  電器元器件：人機界面為7.7寸EVIEW,；PLC為三菱產(chǎn)品；變頻器為臺達產(chǎn)品,；主要元器件為正泰,。
  
  
十一
  		  人工制作費
  		  
1套
  		  
￥26,000元
  
  
十二
  		  運費
  		  
1套
  		  ￥3,000元
  
  設備總價（不含稅價）
  		  
1套
  		  
￥439,725元
  

附注： 1、設備保留總供氣,、供水接口及電源接線口,，外接部分由需方負責；
      2,、安裝工人食宿由需方免費提供,；
      3、附生產(chǎn)線平面布置圖,；
      4,、本報價不含圖中隔墻；
                                          


作者: 受不了了    時間: 2021-10-12 22:04
看菜下飯,，反正跟成本沒任何關系
作者: 黑色七月未央    時間: 2021-10-13 08:34
我以前是這么報價的：
1.先問銷售的領導這東西你能賣到多少錢,；
2.設備分幾個部機，每個部機又大概有幾個部分,；
3,往銷售給的數(shù)上湊,，最后再多個百分之二十左右；
4,有些明顯成本高或者技術含量高的東西可能會單獨列出來,。
作者: tianji2wn    時間: 2021-10-13 08:52
我們一般都是整機報價,，報整機BOM成本的250%左右
作者: hzzy1228    時間: 2021-10-13 09:17
非標設備按照客戶的要求來，要求越高,，當然成本也越高，報價也越高,，今年的材料和人工都漲了不少,，所以設備的價格也要上漲幾個點
作者: 遠祥    時間: 2021-10-16 15:35
這種都是有總結(jié)表單的，很多直接拿來套用,！
作者: 懶懶的高貴    時間: 2022-5-26 08:28
學習一下
作者: i5系列機械臂    時間: 2022-5-26 08:55
還是要透明點說清楚,，需方不是傻子，不會因為你報價含糊就不去對比價格,；索性做標清楚的那個,，拿出誠意爭取更多的訂單



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