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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 如何報(bào)價(jià) [打印本頁(yè)]
作者: 模溫機(jī)小張    時(shí)間: 2021-10-27 11:12
標(biāo)題: 如何報(bào)價(jià)
請(qǐng)教一下各位大佬談判的時(shí)候都是如何報(bào)價(jià)的0 C- K* J2 Y' C
太痛苦了，報(bào)價(jià)高了人家都不甩人；報(bào)價(jià)低了扯皮的空間沒(méi)有了
+ u8 i1 t; U% z  B8 B9 p- u是時(shí)機(jī)不對(duì),，還是報(bào)個(gè)低價(jià)直接死咬不放1 ?0 [+ |4 K1 k" y# C
作者: hl90    時(shí)間: 2021-10-27 11:28
我之前公司流程是：, I# S5 F+ }/ x9 M* ?
接到任務(wù),，研發(fā)部設(shè)計(jì)方案，審核方案沒(méi)問(wèn)題,，研發(fā)部做預(yù)算,，給到業(yè)務(wù)部一個(gè)工程報(bào)價(jià)，業(yè)務(wù)報(bào)給客戶,，
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因?yàn)榭蛻羰歉皇靠�,，所以滾蛋的多，7 x  c4 g" ?6 R: x
去年年底,，我記得富士康在蘭考有個(gè)車間發(fā)出來(lái)一百多個(gè)項(xiàng)目,，我們公司拿到二十多個(gè)，其中一個(gè)項(xiàng)目有是八十多臺(tái),，最少的也是五六臺(tái),，剛開(kāi)始還認(rèn)真報(bào)，各種算，后來(lái)早上給的清單和圖紙,，下午就要給價(jià)格,，大概看一眼清單，看一下STP組裝圖,，沒(méi)有特別貴的,，或者沒(méi)見(jiàn)過(guò)的，就大概給個(gè)價(jià)格就出去了,，最后拿到手兩個(gè)項(xiàng)目,，
$ i. V6 F( O0 O. b9 a/ F! r8 f一個(gè)是我的，一共才二十多臺(tái)臺(tái),，后面一算,，一臺(tái)上才掙5000多，做的過(guò)程中,，各種替換,，結(jié)果這批項(xiàng)目查得嚴(yán)，人家派出團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)申,，拿著清單對(duì)實(shí)物銘牌,，然后又換會(huì)人家要求的牌子，最后我聽(tīng)說(shuō)這批活的所有廠家基本上都是一樣的套路,，結(jié)果都沒(méi)掙到錢,；
# }, O- v# _& P. l- F4 C另一個(gè)項(xiàng)目虧的褲衩都不剩，那家伙的項(xiàng)目里有一個(gè)模組,，是研磨級(jí)高精度的,，是帶了個(gè)P吧？他是沒(méi)看清還是沒(méi)看,，就報(bào)了幾千塊錢,，結(jié)果實(shí)際采購(gòu)的時(shí)候，供應(yīng)商報(bào)價(jià)好像是兩萬(wàn)多,，才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，當(dāng)時(shí)總監(jiān)審核的時(shí)候也沒(méi)怎么看，說(shuō)老工程師,，報(bào)價(jià)應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題,，結(jié)果出了大批樓；
作者: sunbetterwu    時(shí)間: 2021-10-27 11:33
hl90 發(fā)表于 2021-10-27 11:28
" |- s% Y3 J  b, s+ U我之前公司流程是：
. w) k: s& h# H1 N接到任務(wù),，研發(fā)部設(shè)計(jì)方案,，審核方案沒(méi)問(wèn)題，研發(fā)部做預(yù)算,，給到業(yè)務(wù)部一個(gè)工程報(bào)價(jià),， ...

' f% n4 K5 S# c* ?, T2 z1 X* T我第一家實(shí)習(xí)的公司,，他們客戶也是要求用進(jìn)口的，師兄聯(lián)系一個(gè)代理商,，代理商也賣國(guó)產(chǎn)替代貨,，便宜好多，代理商最后還幫忙打上了進(jìn)口的標(biāo),，開(kāi)具進(jìn)口的合格證,，最后也能用
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作者: 模溫機(jī)小張    時(shí)間: 2021-10-27 11:41
hl90 發(fā)表于 2021-10-27 11:28
) N3 z+ M& e' Q+ u# D我之前公司流程是：$ p3 W) |! z7 W% g  f; ?5 I
接到任務(wù)，研發(fā)部設(shè)計(jì)方案,，審核方案沒(méi)問(wèn)題,，研發(fā)部做預(yù)算，給到業(yè)務(wù)部一個(gè)工程報(bào)價(jià),， ...

( k& R2 c# G+ P" {& n, [  |3 B4 P0 r# x麻了,，不能隨意報(bào)價(jià)。但是客戶吧有特在意這玩意,。一個(gè)頭兩個(gè)大了
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作者: hl90    時(shí)間: 2021-10-27 11:42
sunbetterwu 發(fā)表于 2021-10-27 11:33
- o0 L! N# `" e* J% |. ~6 S7 e我第一家實(shí)習(xí)的公司,，他們客戶也是要求用進(jìn)口的，師兄聯(lián)系一個(gè)代理商,，代理商也賣國(guó)產(chǎn)替代貨,，便宜好多， ...

3 ]4 `% u1 I* e7 a6 D) U那你這個(gè)代理商膽子大,，
& |- `6 r& Q# [5 ]我就這個(gè)項(xiàng)目,，用到光柵，讓供應(yīng)商把logo換成客戶指定的- f% J  t: m( h& P
供應(yīng)商說(shuō)你用我的東西,，富士康查起來(lái),，那就是你的責(zé)任，如果我做假,，后面出了問(wèn)題,，那就是我給你供假貨，" M  i! Y4 Y/ m2 R6 L) S
供應(yīng)商說(shuō)得對(duì),，也做得對(duì)。
% R- }6 g8 {+ Z1 a像光柵,、電纜這些我是不敢亂換,，除了問(wèn)題，那都是人命,；7 }' I  t! m0 G' G' H
但是還是不乏有見(jiàn)錢眼開(kāi),。9 q; |& i- g$ O8 X5 j7 D" w
涉及安全的，說(shuō)實(shí)話,，我是一直不敢太相信國(guó)產(chǎn),，哪怕伺服電機(jī)國(guó)產(chǎn)的,，我都可以用；大不了帶不起嘛,，7 ~. w; J0 }# @' n1 e
" R2 k7 L( L2 ?6 l1 k
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作者: sunbetterwu    時(shí)間: 2021-10-27 11:57
hl90 發(fā)表于 2021-10-27 11:42, }# a* ]6 `7 `* |3 [
那你這個(gè)代理商膽子大,，
3 G7 m/ ~: r  {6 l3 A7 {; V. J我就這個(gè)項(xiàng)目，用到光柵,，讓供應(yīng)商把logo換成客戶指定的
, L5 ]) P( m$ ]4 Z8 _8 l# r供應(yīng)商說(shuō)你用我的東西 ...
' b5 Y& E& L$ v4 g5 B
涉及安全的,，這么搞肯定不行啊，不涉及安全的,，可以這么搞/ o7 k% [) @  Z5 m  @
作者: hzzy1228    時(shí)間: 2021-10-27 15:47
正常報(bào)價(jià)就好了,，客戶也會(huì)進(jìn)行性價(jià)比 的比對(duì)，你只要夠好,，比同行的有拿得出的優(yōu)勢(shì),，價(jià)格高也能說(shuō)服客戶
作者: hl90    時(shí)間: 2021-10-27 16:03
hzzy1228 發(fā)表于 2021-10-27 15:47! ~* Q+ ?* q  {) t! ?1 l- b9 J% `
正常報(bào)價(jià)就好了，客戶也會(huì)進(jìn)行性價(jià)比 的比對(duì),，你只要夠好,，比同行的有拿得出的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格高也能說(shuō)服客戶
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模組啊,，電機(jī)啊什么的,，這些國(guó)產(chǎn)的也比較多，可能上家公司的緣故,，我手里供應(yīng)商資源大部分是國(guó)產(chǎn)代理商,，進(jìn)口的基本上沒(méi)有，進(jìn)口的價(jià)格透明,，沒(méi)什么人做了,，反倒是國(guó)產(chǎn)的價(jià)格比較亂，因?yàn)橘|(zhì)量層次不齊,；比如輸送帶電機(jī),，能用國(guó)產(chǎn)就用國(guó)產(chǎn)，反正都差不多,，選價(jià)格低的,，精密度高的地方，用到伺服啥的,，還得是進(jìn)口的,。除了非標(biāo)，好像也米有啥能打動(dòng)客戶的地方,；; _0 h5 `% \9 |% e, k6 r, n
我在華強(qiáng)北看到這么一個(gè)機(jī)器,，你猜多少錢；
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作者: 未來(lái)第一站    時(shí)間: 2021-10-27 21:27
hl90 發(fā)表于 2021-10-27 16:03% U  p8 V7 P$ E) r* o
模組啊,，電機(jī)啊什么的,，這些國(guó)產(chǎn)的也比較多,，可能上家公司的緣故，我手里供應(yīng)商資源大部分是國(guó)產(chǎn)代理商,， ...
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看著不大,，主要在軟件，系統(tǒng)吧,，8W以內(nèi)8 I+ u3 n/ k4 ^, \# ]9 f
作者: hl90    時(shí)間: 2021-10-27 22:10
未來(lái)第一站 發(fā)表于 2021-10-27 21:27
) O. B+ d& f, F- K3 F看著不大,，主要在軟件，系統(tǒng)吧,，8W以內(nèi)

6 u$ O* \- |: x" C( o1 X$ W  F9 y; h4 _給成都富士康做過(guò)一次項(xiàng)目,，只有4臺(tái)，是個(gè)OEM項(xiàng)目,，圖紙富士康那邊提供,，只有視覺(jué)系統(tǒng)是我們公司提供，我報(bào)價(jià)把電腦,、相機(jī),、鏡頭硬件給報(bào)了價(jià)，軟件不知道報(bào)多少錢,，做了備注就提交給我總監(jiān)審核,，結(jié)果怎么就到了老板那兒，
& Z% ]& U6 x- R. j說(shuō)怎么這個(gè)項(xiàng)目報(bào)價(jià)這么低,，別人報(bào)價(jià)都很高,，我說(shuō)軟件系統(tǒng)沒(méi)做報(bào)價(jià)，! H  B$ H$ M9 @& H! ?% g
然后四臺(tái)機(jī)的系統(tǒng)報(bào)了四十萬(wàn),，
+ y% O! w7 `) [: E7 ?2 c. i關(guān)系到位了,，那個(gè)項(xiàng)目很自然的做成了。,。,。
% K; U7 D$ E+ T0 {
作者: 遠(yuǎn)祥    時(shí)間: 2021-10-30 03:08
如果有關(guān)系都好辦了！
作者: NOEASY    時(shí)間: 2021-11-8 16:56
hl90 發(fā)表于 2021-10-27 11:28/ ~1 o% p4 i  r  V4 |
我之前公司流程是：
/ y& i: @6 c) L( T7 P接到任務(wù),，研發(fā)部設(shè)計(jì)方案,，審核方案沒(méi)問(wèn)題，研發(fā)部做預(yù)算,，給到業(yè)務(wù)部一個(gè)工程報(bào)價(jià),， ...
) @& T3 s4 F% M8 @9 Z' c0 z# [2 A
只能說(shuō)你們采購(gòu)的水比較大，富士康組裝線上的絲杠怎么會(huì)用到研磨級(jí)的精度,。即便是研磨級(jí)的絲杠一米多少錢心理還是要有數(shù)的
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作者: hl90    時(shí)間: 2021-11-9 10:30
NOEASY 發(fā)表于 2021-11-8 16:56
" I, k2 @. J& {* F3 B* _只能說(shuō)你們采購(gòu)的水比較大，富士康組裝線上的絲杠怎么會(huì)用到研磨級(jí)的精度,。即便是研磨級(jí)的絲杠一米多少錢 ...
' j* w0 N, k# s$ G: A) H9 p  q
那次接的OEM項(xiàng)目是富士康的設(shè)備,，我們只是出力出材料再組裝調(diào)試,，9 P. w* b% X8 c4 K. h
那個(gè)設(shè)備是手機(jī)殼側(cè)邊貼膜的，貼膜后要噴漆,，那個(gè)精度還是比較高的,，
8 g8 s/ O  y( T我看他們發(fā)過(guò)來(lái)的組裝要求，總組裝精度是1絲以內(nèi),；不過(guò)結(jié)構(gòu)還是比較簡(jiǎn)單的,；& H5 f0 o  [; i' O
底座上XY雙模組、模組上有一個(gè)R軸,，伺服電機(jī)帶這旋轉(zhuǎn),，然后還有吸附功能，手機(jī)殼放上去,，下面吸附,，上面氣缸壓下來(lái)；側(cè)邊就可以貼膠帶了,；
0 ^) A! B3 L! s7 J) @! D5 i  E" X4 y& R0 `5 W
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