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機械社區(qū)

標題: 國產密封件還有未來嗎,？ [打印本頁]
作者: 密封件佬    時間: 2021-11-24 17:14
標題: 國產密封件還有未來嗎,？
拜訪了些許客戶，稍微上點規(guī)模的公司,，普遍對國產密封件不感冒,國產橡膠件,，四氟產品就那么不堪嗎,？可是有許多公司明明用的是國產的，被中間商忽悠說是進口的,。哎,，難了
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作者: wx_ls2G8548    時間: 2021-11-24 17:49
密封件的成本占比太低，而且又太關鍵了,。沒人會愿意為節(jié)省下來的幾毛錢擔責任
作者: 曉昀    時間: 2021-11-24 18:33
wx_ls2G8548 發(fā)表于 2021-11-24 17:497 Z6 A. V% I6 K1 r: P. _7 m
密封件的成本占比太低,，而且又太關鍵了,。沒人會愿意為節(jié)省下來的幾毛錢擔責任

" N: G; T2 i3 [這個說法有道理。
, A; A5 d5 C: c" ^* y  A/ g4 z
作者: 韓寒11    時間: 2021-11-24 20:44
橡膠材質得配方很重要,，國產很難達到要求
作者: 陳大餅吖    時間: 2021-11-24 20:58
廠家想打開銷路和名聲,，得自己本身有實力。
; _# X5 n: E- g! F  u有錢的就做各種標準認證,，各種銷售渠道都跟上,，找個大公司做吃螃蟹的人，哪怕賠本賺吆喝,。
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作者: 魍者歸來    時間: 2021-11-24 22:01
問題不是出在你客戶身上,，而是出在你客戶的客戶身上。
作者: 未來第一站    時間: 2021-11-24 22:28
嚴重內卷,，水又深又渾
作者: 3983596    時間: 2021-11-25 08:00
因為密封件利潤極大,，敢不敢將質量和成本提高，把利潤率降到5%,？把所謂的進口件封殺,？
作者: 老鷹    時間: 2021-11-25 08:12
3983596 發(fā)表于 2021-11-25 08:00
+ X- H, ]$ j) P0 r6 t( p( C" \因為密封件利潤極大，敢不敢將質量和成本提高,，把利潤率降到5%,？把所謂的進口件封殺？
密封件的成本占比太低,，而且又太關鍵了,。沒人會愿意為節(jié)省下來的幾毛錢擔責任
上面這位社友說的可能有道理！& i; e4 m5 ~6 C' K2 Q

, u! D% Z) b  J2 N: V( m& F假如真是這樣,，那還是比較難辦了,。就是說，你國產件只靠價格根本無法取得優(yōu)勢,，因為這個小東西價格不敏感,。如果這類東西很多的話，那中國的工業(yè)靠市場競爭的辦法還是無法突圍了,。這樣也就意味著企業(yè)本身是無能為力的,。產品的升級是有個過程的，而這個過程可能很長時間,，沒有銷售額和利潤率是難以持續(xù)的�,，F在是你想賠錢都不一定有人要，那還能有什么辦法呢,？' {& d- U' }' Q( n
作者: LHCA2020    時間: 2021-11-25 08:16
韓寒11 發(fā)表于 2021-11-24 20:44
7 x  q  h0 g6 X& [  i2 V+ d# L橡膠材質得配方很重要,，國產很難達到要求
. k  X6 G) A* W
我一個同學在一個石油行業(yè)的公司，他們都指定用進口的原料，因為用過的國產的都用不�,�,；但是越是不用國產，國產的越沒資金去發(fā)展好自己,，這是一個惡性循環(huán)
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作者: 武漢老虎    時間: 2021-11-25 08:18
有啊，要有信心
作者: 密封件佬    時間: 2021-11-25 08:28
韓寒11 發(fā)表于 2021-11-24 20:44
; Z" j9 O* T( v: i橡膠材質得配方很重要,，國產很難達到要求
7 g5 V& C$ x$ s5 F
不,，市面上百分之90的公司以為自己用的是進口件，其實還是國產件,。* m. Q/ D% `; v. ^0 }0 e/ f
作者: 密封件佬    時間: 2021-11-25 08:33
陳大餅吖 發(fā)表于 2021-11-24 20:58& f) J9 U8 n( o8 E  g
廠家想打開銷路和名聲,，得自己本身有實力。, Y8 _3 ~  b& N2 p: X  |3 \! V' A, X3 J" g
有錢的就做各種標準認證,，各種銷售渠道都跟上,，找個大公司做吃 ...
" ], q, ^. \$ f  ?% F) A
我們本身是代理派克+國產的銷售模式，但是派克太不要臉了,，月月漲價,，不得不推國產件，在各項測試上數據不輸SKF,，卡斯塔斯這種二線密封件的,，在泛塞更是超過了特瑞堡，可是沒人幾家公司任意做測試啊3 a' g- g# @7 t; T, ?9 M+ ^" y
作者: 密封件佬    時間: 2021-11-25 08:35
3983596 發(fā)表于 2021-11-25 08:00
/ [0 |" v6 A; z" e! {: p因為密封件利潤極大,，敢不敢將質量和成本提高,，把利潤率降到5%？把所謂的進口件封殺,？
/ {. @6 c; B7 M) @! g2 J7 T
利潤極大不存在的,，頂天20%，異形件除外% C: _; u) ?( c% g; W
2 h% l$ u: ^) x7 q4 @& g
作者: 機械學生魯班    時間: 2021-11-25 08:35
也有可能國產的密封件原材料跟進口的質量有差距
作者: ruanmingqin0220    時間: 2021-11-25 08:53
寧波這邊有家密封件廠家,，生產的密封件都用到核電設備上了
作者: xueqingchao    時間: 2021-11-25 08:56
比如PARKER 的密封,，測試可以使用1000 Hs1 O: X# V* n6 @8 C  k+ T) n% X
4 K! y1 J$ e0 {) @, q- p7 ]: y
國內大部分仿制PARKER的，測試可以使用500Hs,  如果他們也有能力做到使用1000Hs 或者更久,，他們會做嗎,？答案是不會；; B4 i3 ]7 M& A* ], \3 y; E( w' \4 h: a

% _1 w$ r' C: v8 `0 H( x% g% I6 [因為考慮到成本,，利潤,，和品牌的認可，產品的認可,，這都需要時間的,；
- a4 o5 w& t% l4 K3 Y: }! C4 Z' c' l2 e2 n0 J1 C
我也問過一個做三流設備的老板，你為什么要用品牌的元器件和模塊，不用性價比更高的國內品牌,，2 Z# k- y9 u- A4 F! ?: x1 o  M
他說一流品牌的使用可以提供三流設備的檔次,，從而或得更高的報價和利潤；5 z9 _$ P- q/ A2 g, w: c+ _

8 U' H5 ?) r3 ^# J% E0 g% t+ `  @所以,，質量提升,，品牌提升，產品認可一是個很復雜和漫長的過程
作者: 滄海悅慜    時間: 2021-11-25 09:00
國產的密封件廠家太多太雜,，有好有壞,，做的好的也不見得公司大名聲大，做產品的話哪有時間慢慢篩國產,？那肯定時選一個國外的大牌子方便啊
作者: 2011ayoon    時間: 2021-11-25 11:16
韓寒11 發(fā)表于 2021-11-24 20:443 X, o- t1 t- R: V& A+ s
橡膠材質得配方很重要,，國產很難達到要求

% x5 g7 g8 L; \9 ]; {拉倒吧，高鐵,、大客的空氣彈簧要求高吧,，也照樣國產化了，主要看市場夠不夠,，廠家才會往里投8 M1 V& ?0 x% m4 P  F

: s6 d" d9 P) z5 ]3 P: v0 i" {
作者: 密封件佬    時間: 2021-11-25 13:24
ruanmingqin0220 發(fā)表于 2021-11-25 08:535 q! N3 U' Z' i
寧波這邊有家密封件廠家,，生產的密封件都用到核電設備上了
, G6 o" F' l- o" C( W1 ^, j2 p
我們公司的密封件，在核電,，盾構機,，地鐵上都有，前些天國產最大的海天注塑機的密封件就是我們公司做,，但這都是老客戶了,，我是新人得開發(fā)新客戶，太煩人了
4 B/ V+ n( N( x
作者: 韓寒11    時間: 2021-11-25 20:03
LHCA2020 發(fā)表于 2021-11-25 08:169 ?# s# A8 g$ F
我一個同學在一個石油行業(yè)的公司,，他們都指定用進口的原料,，因為用過的國產的都用不住,；但是越是不用國產 ...
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惡性循環(huán),，國產品牌沒有研發(fā)資金，產品也很難升級改造. |2 b  |8 t6 P  x* @9 A6 i5 h/ S& E
作者: 機械社區(qū)618    時間: 2021-11-26 13:49
每當我們底層打工仔抱怨工資低,，加班多,，平臺差的時候，中國的成功人士經常會對我們諄諄教誨：不要為失敗找理由,，要為成功找方法,。% z3 A% Z3 k! a, X. t' V* W; H  p
現在我把這句話送還給中國的成功人士之一，國產密封件廠商,。7 l4 q# l0 Q: u- ^& R& y0 }9 `
作者: 魚躍矮墻    時間: 2021-11-26 16:49
密封件佬 發(fā)表于 2021-11-25 13:248 E. s, p1 p% I0 w" }; r/ c4 u
我們公司的密封件,，在核電,，盾構機，地鐵上都有,，前些天國產最大的海天注塑機的密封件就是我們公司做,，但 ...
% x+ \" V; w; r
你們是什么公司？我想采購些密封件,，646617281,，可以加q聊* t5 O( ]/ O0 G  M# t+ @
作者: 熱青茶    時間: 2021-11-27 08:44
多慮了，汽車環(huán)境比你這個惡劣得多得多得多,。
作者: 遠祥    時間: 2021-11-28 19:32
這個難啊
作者: damb    時間: 2021-11-29 15:54
長城不是一天建起來的,。持續(xù)發(fā)力，要么被淘汰,，要么做起來。就這
作者: 密封件佬    時間: 2021-11-29 16:57
xueqingchao 發(fā)表于 2021-11-25 08:56
+ R5 q! t. e+ _2 \/ f( K/ d比如PARKER 的密封,，測試可以使用1000 Hs+ C5 s8 K* P7 {0 ^& {5 V# Y

3 G9 z+ C9 y7 {2 h$ L- `" C國內大部分仿制PARKER的,，測試可以使用500Hs,  如果他們也有能 ...
! Q' m2 ^. F/ U+ y" d' l/ Q
我們自身就是派克的代理商，派克沒有說那么好,。你說的確實存在,，能買到進口件，絕不用國產件,。這似乎是國產設備商的意識,。甚至這也是產品的優(yōu)點
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作者: 燦盛001    時間: 2021-11-30 14:20
同行！   地廣人多 公司多,，  技術需要累積 ,，客戶也需要累積   推廣式銷售 不要指望 天天能推銷成功， 工業(yè)用品 老客戶持續(xù)購買,，抓住一個 服務好一個  就夠了  ,。
作者: 密封件佬    時間: 2021-12-2 08:24
燦盛001 發(fā)表于 2021-11-30 14:20
& \" D" Y: r6 W4 E5 ~: X同行！   地廣人多 公司多,，  技術需要累積 ,，客戶也需要累積   推廣式銷售 不要指望 天天能推銷成功， 工 ...
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哈哈,，新人,，沒啥客戶
作者: opaqueboy    時間: 2021-12-2 16:18
在一個主流造假，男盜女娼,。買官賣官的地方,。能做出什么好的來。
作者: 川中小卒    時間: 2021-12-2 16:20
我現在的公司是做洗滌行業(yè)的,，密封件用的比較多,，公司也嘗試過國產化,，最后放棄了。主要原因是,，國產密封件有好有壞,，就算花費大量時間測試，選擇一家相對較好的供應商,，產品質量也不夠穩(wěn)定,，對于我們這種做大批量的，一次密封件質量不穩(wěn)定,，處理起來會非常麻煩,。而密封件本身成本又不高，為了國產化而冒險,，得不償失,，最終還是選擇用進口貨�,？偟膩碚f,，還是國產密封件質量不行。
作者: 密封件佬    時間: 2021-12-2 16:46
川中小卒 發(fā)表于 2021-12-2 16:20
# d& \* [& M4 b6 B3 ?我現在的公司是做洗滌行業(yè)的,，密封件用的比較多,，公司也嘗試過國產化，最后放棄了,。主要原因是,，國產密封件 ...
' j- T" x% t3 m1 I
兄弟，你們公司叫啥呢,？留個Q 920794832& k# E2 \7 i4 W  X
作者: 路人甲BB    時間: 2022-3-26 09:15
找規(guī)�,；瑯藴驶钠髽I(yè),，產品質量還是有保證的
- D1 J2 l  L2 b& S0 W% k. n' u* N



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