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標(biāo)題: 銷(xiāo)售部改革給公司帶來(lái)的損失,？ [打印本頁(yè)]

作者: 易山水 時(shí)間: 2021-11-25 10:12
標(biāo)題: 銷(xiāo)售部改革給公司帶來(lái)的損失,？
公司德企,，在中國(guó)一線(xiàn)城市設(shè)有生產(chǎn)公司和銷(xiāo)售總部

全國(guó)一二線(xiàn)城市設(shè)有辦事處10個(gè)左右,，在當(dāng)?shù)厣虡I(yè)中心租的辦公室,，當(dāng)?shù)卣?-5個(gè)銷(xiāo)售人員不等. 這些人基本上都是8年以上老員工,；

全國(guó)辦事處銷(xiāo)售人員直接向中國(guó)總公司匯報(bào),，定期到總部開(kāi)會(huì),，其它時(shí)間完成給的銷(xiāo)售額就可以了,，以后多勞多得,，平時(shí)工作都是自己安排,，報(bào)銷(xiāo)只要是合理的，公司都會(huì)報(bào),，特殊情況打電話(huà)向總部申請(qǐng),，可以說(shuō)也是很寬松的；客戶(hù)誰(shuí)開(kāi)發(fā)的是誰(shuí)的,；

現(xiàn)在來(lái)一個(gè)新銷(xiāo)售總監(jiān),，把全國(guó)10個(gè)左右的辦事處分成15個(gè)，設(shè)立三個(gè)區(qū)域經(jīng)理,，各辦事處分這個(gè)區(qū)域經(jīng)理管,，這三個(gè)區(qū)域經(jīng)理向總部匯報(bào)；
這一下子就炸鍋了,，一個(gè)月里走了8個(gè)銷(xiāo)售老員工,，都是做了10年左右的；造成了大批量的客戶(hù)和訂量流失,，還有幾個(gè)年紀(jì)大的銷(xiāo)售也是混日子
給他們打電話(huà)陰陽(yáng)怪氣的,，消極的很

, 實(shí)際上銷(xiāo)售總監(jiān)在這些員工離職前都做了大量的說(shuō)服工作，最終都沒(méi)有成功,；

大家分析一下,，為什么？

公司為什么冒著這么大的阻力還是要改革?

作者: sunbetterwu 時(shí)間: 2021-11-25 10:19
平白無(wú)故,，我職位被降了一級(jí),，我圖啥呢？

作者: 暗影之星 時(shí)間: 2021-11-25 10:33
其實(shí)是把銷(xiāo)售手里的資源回收公司而已,。主要問(wèn)題出在10個(gè)辦事處拆成15個(gè),，這里就牽涉利益問(wèn)題了。

公司是想把業(yè)務(wù)做大,，做正規(guī),，無(wú)可厚非。
銷(xiāo)售最容易出的問(wèn)題就是把平臺(tái)的能力當(dāng)成自己的能力,。

作者: xxzc 時(shí)間: 2021-11-25 10:55
角度不同,，底下的人涂的是舒服安逸+收入，上面想集中管理回收資源誰(shuí)能愿意呢

作者: 魍者歸來(lái) 時(shí)間: 2021-11-25 11:01
我覺(jué)得主要是三個(gè)方面：利益,、利益,，還™是利益。

作者: kaixinjixieren 時(shí)間: 2021-11-25 11:10
我認(rèn)為是政策的問(wèn)題

作者: 大陸架 時(shí)間: 2021-11-25 11:28
利益沒(méi)有做一個(gè)系統(tǒng)的平衡,！

作者: 陳大餅吖 時(shí)間: 2021-11-25 11:29
本來(lái)是天高皇帝遠(yuǎn),，現(xiàn)在好了，多了個(gè)巡撫盯著你,。

作者: 默笑滄海 時(shí)間: 2021-11-25 11:31
話(huà)說(shuō)你們銷(xiāo)售很多做8年以上,，說(shuō)明公司管理相對(duì)寬松

作者: 凱思特 時(shí)間: 2021-11-25 11:44
一個(gè)字,，錢(qián)

作者: 翱翔天際 時(shí)間: 2021-11-25 11:59
公司做什么產(chǎn)品的

作者: 熱青茶 時(shí)間: 2021-11-25 12:10
沒(méi)達(dá)到雙贏

作者: 3983596 時(shí)間: 2021-11-25 12:40
本帖最后由 3983596 于 2021-11-25 12:48 編輯

錢(qián)錢(qián)錢(qián)錢(qián)錢(qián)

原本是銷(xiāo)售員的占領(lǐng)的地盤(pán)，公司非得搶過(guò)去,，分出去,，放誰(shuí)都不會(huì)無(wú)動(dòng)于衷，公司說(shuō)你的地盤(pán)就是公司的資源,，不是你的個(gè)人財(cái)產(chǎn),，沒(méi)有公司哪有你的今天，銷(xiāo)售說(shuō)那是我常年累月,，拋家舍業(yè),，辛辛苦苦公關(guān)發(fā)展建立過(guò)來(lái)的，我喝成肝硬化你們管過(guò)嗎,？

分贓不均,，市場(chǎng)資源歸屬問(wèn)題誰(shuí)能說(shuō)的清，不排除個(gè)別銷(xiāo)售員一人獨(dú)大,，已經(jīng)成了藩王,，想要另立山頭，另起灶,。
這年頭都是買(mǎi)方市場(chǎng),，誰(shuí)擁有了市場(chǎng)，誰(shuí)就有了資源,，就有了錢(qián),，動(dòng)他的奶酪結(jié)果就是跟你拼命，沒(méi)有走人的都是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不太好的人員,，銷(xiāo)售好的人員帶市場(chǎng)自己干或者找下家去了,，正愁沒(méi)有離開(kāi)的理由呢？這倒好,，離開(kāi)的反而堂而皇之,，名正言順了。

估計(jì)公司也是看到了這個(gè)苗頭,，才要這樣改革，沒(méi)辦法,，改革是有風(fēng)險(xiǎn)的,，最起碼陣痛是一定的

作者: W節(jié)奏 時(shí)間: 2021-11-25 14:34
公司沒(méi)了誰(shuí)都是可以運(yùn)行下去，不要看得自己太高,。走就走了吧

作者: andriycike 時(shí)間: 2021-11-25 14:44
分封制改為郡縣制,，這個(gè)中央集權(quán)的手段似曾相識(shí)

作者: 回到過(guò)去220 時(shí)間: 2021-11-25 16:42
銷(xiāo)售水很深的，你看不到的很黑的,。有些人是不得不走的,，有些事是見(jiàn)不得光的,。有時(shí)公司只是睜一只眼閉一只眼，就拉到了,�,？赡苁亲龅奶^(guò)分了公司要插手整頓了。我就見(jiàn)過(guò)有些銷(xiāo)售會(huì)聯(lián)合客戶(hù) 掙公司的錢(qián)的,。

作者: 堅(jiān)如磐石 時(shí)間: 2021-11-25 16:44

魍者歸來(lái) 發(fā)表于 2021-11-25 11:01
e+ Y' y0 A$ s% C0 p" r4 v c我覺(jué)得主要是三個(gè)方面：利益,、利益，還™是利益,。

看透不說(shuō)透還是好朋友,，你這直指要害啊。

作者: 曉昀 時(shí)間: 2021-11-25 21:57
是不是三個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān)手里有資源或者銷(xiāo)售能力強(qiáng),？

作者: 未來(lái)第一站 時(shí)間: 2021-11-25 23:13
利益重新分配,。

作者: 大蘿卜 時(shí)間: 2021-11-26 08:58
利益沒(méi)有做一個(gè)系統(tǒng)的平衡！

作者: 南京三科智控 時(shí)間: 2021-11-26 09:05
明擺著,，動(dòng)了他們的奶酪,，降了他們的級(jí)，公司改革無(wú)可厚非,，沒(méi)有平衡好各方利益以及過(guò)渡期

作者: ygcygx 時(shí)間: 2021-11-26 15:19
沒(méi)做過(guò)銷(xiāo)售相關(guān)的業(yè)務(wù),，不知道這其中的水

作者: 冷水黃金 時(shí)間: 2021-11-28 11:51
一個(gè)好的公司，不怕員工走的,。

只要公司自身底氣足,，銷(xiāo)售走光了都不影響大局，最多過(guò)個(gè)一年半載又恢復(fù)了,。

大部分正規(guī)有遠(yuǎn)見(jiàn)客戶(hù)只認(rèn)產(chǎn)品品牌,，不認(rèn)銷(xiāo)售員。除少部分有很深利益牽連的外,。

地球不缺人,，中國(guó)更不缺人。

作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2021-11-28 19:40
這個(gè)沒(méi)有公平公正可言�,�,！

作者: 非標(biāo)機(jī)械設(shè)計(jì)奔小跑 時(shí)間: 2021-11-29 13:51
錢(qián)

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