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機械社區(qū)

標題: 銷售高精密進口機械配件產品,，無從下手 [打印本頁]
作者: 小白不懂就問    時間: 2022-3-28 12:34
標題: 銷售高精密進口機械配件產品,，無從下手
公司之前主要是賣THK導軌絲桿這一塊的,，現代理一款高精度零背隙齒輪齒條重復定位精度可以做到2個絲的齒輪齒條（20um）
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公司招了一批銷售員,，我就是其中的一位,，我們這一批銷售專員里面基本都是小白對行業(yè)對產品都是一問三不知的狀態(tài)
  Z( ^, e- l  r: e6 [! ^; a. U8 Z
4 l* O4 d! `, n6 p, O半年時間不到,，就剩下我自己一個人了,，自己也是一直也沒有開單,，領導雖然沒說什么但是自己心里也急啊) G$ O* s+ z8 P& g0 A% n" t

$ c7 l& R$ w" d5 `  |THK這個品牌對于小白來說實在是太不友好了（怎么不友好在這里就不討論了）7 D8 R' j$ V2 ~3 F

+ N9 c* J' g3 U* c' t) w所以我基本很少去推,，主要大部分精力都放在這個新產品上
; A& f: S. m: u& b
$ O5 j* ^* d  o  T本來使用這種高精度的齒輪齒條的客戶就少,，加上今年疫情影響那都不能去，天天在辦公室里打電話,，打到嗓子都啞了就是沒效果
2 a/ M0 E) o; d4 V2 @: o; C( `8 B
; R0 i: E' J% ~3 U# D% Y大部分客戶都是使用傳統(tǒng)齒輪齒條,，好不容易約到客戶能拜訪一下，都是嫌價格貴# X( |# _* J5 N# o) h$ M

" ]& ]; d' i' }真的好難,，沒有技術不懂行業(yè),，無從下手不知道自己能堅持多久0 c( I9 s, b0 u0 g) D7 N' _- l8 Z
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作者: 毛毛蟲    時間: 2022-3-28 13:09
樣冊發(fā)出來 說不定就用上了
作者: 斯文棒棒    時間: 2022-3-28 13:58
對，把樣本發(fā)上來,，需要的自會聯系,。
作者: 陳大餅吖    時間: 2022-3-28 14:44
潛在客戶名單，是自己找的,，還是公司給的,？
作者: 小白不懂就問    時間: 2022-3-28 14:59
陳大餅吖 發(fā)表于 2022-3-28 14:445 t' b4 s5 o9 W) U0 b/ W
潛在客戶名單,，是自己找的，還是公司給的,？

* W! t1 L5 M6 a公司給的( U, v3 `! I7 s  ^  X
作者: 遠祥    時間: 2022-3-30 12:18
樣本冊出來就都好說了
作者: Zk    時間: 2022-4-2 11:56
代理的嘉茂的,？
作者: 小白不懂就問    時間: 2022-4-2 16:50
Zk 發(fā)表于 2022-4-2 11:562 y0 f; m! E  d. t$ j. r; q
代理的嘉茂的？
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是的
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作者: Zk    時間: 2022-4-4 16:02
|小白不懂就問發(fā)表于 04-02 16:50<br>是的<br>
找公司領導給你介紹幾個客戶,。一般會用到你們THK高端導軌了才有機會用嘉茂齒條,。我曾經在展會上的醫(yī)療設備上見過嘉茂
作者: 學渣渣    時間: 2022-4-4 20:50
往高精尖的行業(yè)去撒網，他們不差錢
作者: notsion源    時間: 2022-4-9 13:16
在進口物流方面有需要幫忙的找我,，在物流上會給你優(yōu)惠的價格
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作者: 夕陽的刻痕CC    時間: 2022-4-11 15:19
樓主在哪,，我做機床銷售的，可以認識一下,，有機會合作共贏,。
作者: 勤研精密    時間: 2022-4-14 10:00
我們公司會用到你們的同類產品，但其實用什么不是我們能決定的,，是客戶決定的,，大部分喜歡IKO，小部分喜歡上銀,，要求我們用THK的幾乎沒有,，怎么說呢，你可以看看采購商都有哪些,，多找找同類公司
作者: 大蘿卜    時間: 2022-4-14 10:20
怎么THK不友好了呀,？
& [3 {  U1 p8 v& t3 STHK導軌市場還是很不錯的，只是貨源比較緊張而已
作者: 小白不懂就問    時間: 2022-4-15 17:07
夕陽的刻痕CC 發(fā)表于 2022-4-11 15:19) V2 {& }4 g5 x) F, a
樓主在哪,，我做機床銷售的,，可以認識一下，有機會合作共贏,。

3 H# q  x& L9 G7 U# r在東莞南城
作者: 小白不懂就問    時間: 2022-5-20 10:48
夕陽的刻痕CC 發(fā)表于 2022-4-11 15:19$ K: Z4 S; C2 K# T1 w9 z; w
樓主在哪,，我做機床銷售的，可以認識一下,，有機會合作共贏,。

% n2 ?  t4 @( G2 Z; S- K3 x1 j% _$ ]在東莞
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作者: 小白不懂就問    時間: 2022-5-20 10:49
勤研精密 發(fā)表于 2022-4-14 10:004 r1 m# c" P" W, b5 l! N
我們公司會用到你們的同類產品，但其實用什么不是我們能決定的,，是客戶決定的,，大部分喜歡IKO，小部分喜歡 ...

5 b3 n" B: ]$ g% {" |6 _/ k$ _謝謝8 \* ]/ j, M3 Z1 ~' X
作者: TCKO拓谷自動化    時間: 2022-5-20 10:58
THK太貴了,，客戶要求用我們才用
作者: 小白不懂就問    時間: 2022-5-23 17:42
TCKO拓谷自動化 發(fā)表于 2022-5-20 10:580 Y4 ^3 W+ k& F/ m" O
THK太貴了,，客戶要求用我們才用
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是啊
% Y: L" k% Z- f; I& x/ g& F
作者: 寧波旗勝    時間: 2022-5-24 13:19
THK找高精密的廠家，一般廠家需要的都是我們這些賣上銀銀泰的,。低端廠家都是找國產的



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