一家東北塑料袋工廠：三個(gè)銷售，千萬利潤

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成立七年，主營產(chǎn)品是生物降解塑料袋（也就是我們?cè)诔�市常見的保鮮袋和購物袋）,，全公司加起來只有三個(gè)銷售，卻做出了上億的營收、千萬級(jí)的利潤,，以及和片仔癀一樣高的利潤率。
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( K# u4 p$ N" f這家工廠名叫中寶新材,，是東北地區(qū)的生物降解塑料袋之王,。在東北的超市里，平均每10個(gè)塑料袋,，就可能有4個(gè)來自他們家,。
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+ t0 g3 X8 i2 L( S單論業(yè)務(wù)模式，中寶新材就是華夏大地上一家平平無奇的工廠：向上游買原材料，接受下游訂單,，然后制造數(shù)億噸計(jì)的塑料袋,。
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全國的工廠都一樣，糾集數(shù)以萬計(jì)的廠工,、靠一腔熱血,、創(chuàng)造個(gè)位數(shù)利潤率的地方，賺一份“薄利多銷”的辛苦錢,。中寶新材卻活出了工廠們夢想中的樣子—— 奇高的出貨量,，和三十個(gè)點(diǎn)的凈利率。

) r8 D* o+ ^* f0 U公司的塑料袋主要有連卷袋和購物袋兩種,。前者常見于超市生鮮,、散裝食品區(qū)，消費(fèi)者可以免費(fèi)自取,、裝上商品去稱重的那種,；后者則出現(xiàn)在收銀臺(tái)，收銀員會(huì)告訴你：一塊錢一個(gè),。
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過去,，常見的塑料袋即使到了填埋場，也能活得比普通人壽命還長,。中寶新材主打的生物降解塑料袋,，可以在特定的厭氧環(huán)境下、12個(gè)月內(nèi)自然分解,，環(huán)保人士無從下手,，身價(jià)自然也得翻倍起步。
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論出貨量,，中寶新材堪稱“北境之王”,。2020年，其在東北地區(qū)的市占率接近40%,，處于行業(yè)第一,。報(bào)告期內(nèi)，中寶新材三年分別賣出2782噸,、4265噸和6854噸生物降解塑料袋,。

' n  z; v) [' d' P  n% ?若按市面常見產(chǎn)品規(guī)格估算，在2021年,，中寶新材賣出了大約7.6億個(gè)連卷袋,、以及1.9億個(gè)購物袋。

5 r% [, c0 F% K/ i以千噸位單位的銷量,，與其客戶屬性有關(guān),。中寶新材的主要客戶是連鎖超市,、百貨商店和賣場，此外還有醫(yī)院,、診所,、藥房，這類B端客戶的需求穩(wěn)定,，單筆訂單貨值也比較大,。
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可光有出貨量還不夠，中寶新材的毛利率和凈利率也很可觀,。
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1 o) q* Q* M7 g" p+ S2020年，全國塑料制品行業(yè)的平均利潤率僅為6.43%左右,，而中寶新材的凈利率,，在過去三年從26.4%一路增至30.5%。 隔壁幾百塊錢一粒的片仔癀也這水平,，粗略估算一下,，平均每個(gè)塑料袋能掙七分錢，真正做到薄利多銷,，最終才有7800萬的凈利潤,。

如果把它放到SW輕工制造版塊里面來看，141家公司排名第三,，排它前面的,，一家是給貴州中煙做煙盒的工廠；另一家名字叫群興玩具,，但營收主要構(gòu)成是賣酒和收租,，曾經(jīng)還跨界進(jìn)入核電。
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拆解財(cái)報(bào)來看,，這家制造業(yè)能做到如此高利潤率,，與其成本控制有關(guān)。一些壓縮傳統(tǒng)制造業(yè)利潤水平的因素,，對(duì)于這家公司的影響卻不大,。

首先是倉儲(chǔ)和運(yùn)輸。中寶新材以銷定產(chǎn),，一天生產(chǎn),，兩周交貨，幾乎不背庫存,；由于主要做東北生意,，八成貨物銷往本地，運(yùn)輸成本幾乎可以忽略不計(jì),。

9 P2 _3 g* D, [; E1 y同廠不同命,，光是運(yùn)輸和倉儲(chǔ)費(fèi)用，就把給全國各大茶飲店送貨的恒鑫生活的凈利率拉低了14%。

中寶新材的員工成本,，也只占總營收的4.6%,。恒鑫生活去年?duì)I收7個(gè)億，員工上千人,，70個(gè)銷售背業(yè)績,；中寶新材營收近2.6億，員工一百余人,，總共還只有3個(gè)銷售,。
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m2006410

感覺沒這么簡單吧

蛋蛋超人

是沒那么簡單啦。這個(gè)地方,，我保護(hù)的,，商店只能用這個(gè)塑料袋，飯店只能用這個(gè)紙巾和餐具,。

sfcp

就鉆一種產(chǎn)品 做到優(yōu)秀

kayex

限塑令讓超市的免費(fèi)塑料袋賣2毛4毛了，一批人發(fā)了大財(cái)