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標題: 設(shè)計方案應該做到什么程度 [打印本頁]

作者: 果敢堅強 時間: 2022-8-7 19:06
標題: 設(shè)計方案應該做到什么程度
跟客戶溝通設(shè)計方案階段，設(shè)計方案應該做到什么程度？
設(shè)計方案的特點是多變,，因此,，沒必要做太詳細。
再者,，合同尚未拿下,，畫太詳細了。如果不中標,，浪費精力過多,。

我一直把握不好這個度，總是畫得特別詳細,，浪費很多時間,。
請問，大家認為設(shè)計方案應該做到什么程度呢,？哪些設(shè)計工作是要做的,？哪些應該推遲進行？

作者: 東北制造 時間: 2022-8-7 19:33
一,，對於客戶的重點要求要遲最大化完美滿足,。
二,，對於客戶的不重要要求，盡量說明,，或者實現(xiàn),。
三，對於自己技術(shù),、生產(chǎn)製造,、關(guān)鍵經(jīng)驗，要盡量保留保密,。
四,，對於答辯、競標,、方案演示,，能表達的盡量詳細表達，提供有利依據(jù),！,。

作者: 回到過去220 時間: 2022-8-8 07:16
這個得根據(jù)客戶的需求吧，還有客戶注重的點,，我目前也在做這方面的工作,，我們叫售前技術(shù)支持。而且現(xiàn)在很多客戶可能都是拿著你的方案去找其他廠家報價做,。我們的原則是,，工藝流程表述清楚功能滿足客戶一些關(guān)鍵點或者關(guān)鍵技術(shù)不能顯示。還有接觸客戶多了也大概能看出客戶是不是誠信和你們合作,。

作者: 加肥貓devil 時間: 2022-8-8 07:52
要是去投標的,，我們都是成熟的方案才去，不成熟的去了都是陪標的,，也就是說現(xiàn)在卷的要命,，你做的不全乎，別人做的非常全乎,，全乎到客戶一看就覺得別人更專業(yè)導致你根本中不了標（特殊情況不在此列）

作者: kayex 時間: 2022-8-8 08:31
有的客戶就是作

作者: 曉曉曉27 時間: 2022-8-8 08:40
我也是把握不好這個度

作者: 東方無涯521 時間: 2022-8-8 09:01
這個主要看客戶的意愿了,，反復討論，就看出客戶的意思,，客戶在意的重點部分,，肯定要詳細一點，不然很難中標,！

作者: xue428032 時間: 2022-8-8 13:56
能看懂原理就行

作者: 愛我相隨2008 時間: 2022-8-8 15:28
看客戶與你們商務關(guān)系來定吧,，這個沒有什么權(quán)衡點的

作者: 無涯001 時間: 2022-8-8 16:50
問領(lǐng)導啊

作者: 鑄林邀風 時間: 2022-8-8 16:52
樓上大俠們說的對啊，有些方案有個外形就好了。但有些客戶要很詳細的,，幾乎細化一下就能出圖了,。

作者: 小kk987 時間: 2022-8-9 07:58

|東北制造發(fā)表于 08-07 19:33一，對於客戶的重點要求要遲最大化完美滿足,。 
二,，對於客戶的不重要要求，盡量說明,，或者實現(xiàn),。 
三，對於自己技術(shù),、生產(chǎn)製造、關(guān)鍵經(jīng)驗,，要盡量保留保密,。 
四，對於答辯,、競標,、方案演示，能表達的盡量詳細表達,，提供有利依據(jù),！。

你這字害我眼鏡都瞎了,，能不能改一改

作者: 東北制造 時間: 2022-8-9 08:42

小kk987 發(fā)表于 2022-8-9 07:58
你這字害我眼鏡都瞎了,，能不能改一改

你說的對！

作者: 斯文棒棒 時間: 2022-8-9 10:19
有些客戶巴不得你把圖紙都給出來,。

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