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機械社區(qū)
標題: 簡述報價的重要性 [打印本頁]
作者: Potato2081 時間: 2022-8-20 11:42
標題: 簡述報價的重要性
我們知道，報價一般有這些重要性：
一、對于客戶群來說,，報價就是在選擇不同的客戶群體,。
二,、對顧客價值來說，報價的背后就是能給顧客的價值大小。
三、對于生產(chǎn)者來說,，報價決定了企業(yè)經(jīng)營的收入和利潤。
四,、對企業(yè)的運營管理來說,，報價決定了你的資源配置與價值鏈。
五,、對于市場競爭來說,，報價決定了你的市場競爭力的大小。
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今天我們要探討的是機械自動化設(shè)備或加工行業(yè),，沒有報價或者不重視報價所帶來的不利和改進的建議,。
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差不多近20年前，公司業(yè)務(wù)員接了個澳門某大型酒店自動化洗碗線訂單,，合同總金額不到200萬元,。那個時候我在公司工藝科，工藝工程師除了負責編制加工工藝流程卡和工時定額外,，還需要開下料單,，然后由文員輸入ERP系統(tǒng)，材料損耗,、各工序定額費用等在系統(tǒng)便可以查得到。結(jié)果PMC部門把材料費統(tǒng)計出來就有將近200萬元,，還有加工費用和標準件,、裝配售后等沒有計算進去�,？梢钥隙ㄟ@個訂單公司是虧損的,，而且損失比較大。那個時候業(yè)務(wù)員接單時,，不像現(xiàn)在有些公司它會先進行成本估算,，而是很少有做這項工作,，或是因臨時性比較急的訂單，由業(yè)務(wù)等部門直接拍板了等原因,。
8 \9 {: Y+ r% }5 w/ C, s9 \, b類似這種虧本買賣,，當時的公司老板還開了家馬達配件生產(chǎn)廠，一兩百號人的廠,，三班倒24小時作業(yè),，表面上生意紅火忙得很，結(jié)果一年下來,，虧損了,。因單價過低，本身就是虧本買賣,，所以做得越多虧得越多,，最后關(guān)門了之。
5 {1 R3 N: j9 T' Q7 {& U; j. F老板沒有重視成本這一塊,，或許是因為他創(chuàng)業(yè)前期太順的緣故吧,，上世紀80年代便來了深圳辦企業(yè)，90年代生產(chǎn)的設(shè)備銷量非常好,，價格也高,，賺了不少錢。然后就擴張,，開始做自動化產(chǎn)線,，產(chǎn)線剛開始也還算可以，然后因長期“只看結(jié)果,，不重過程”,，有錢賺就忽視了控制成本，類似這種老板現(xiàn)在還有不少,。行業(yè)有利潤,，接的單子利潤不錯，過程中有損失還能賺錢,，成本這塊就可能沒有那么受重視了,。還有一些公司，前端估成本,，缺乏人才,，評估出來的成本，準確性不高,，差異比較大,，所以這塊一直沒有進展下去。
% p/ F6 r1 I8 [4 ]) J1 k D( s s做整套產(chǎn)線或設(shè)備,，評估成本,，比單個零件報價要復(fù)雜一些,。單個零件報價是基礎(chǔ)，如果零件報價都報不準且差異較大,，那么整套設(shè)備的價格可想而知報出來肯定也是有較大差異的,。整套設(shè)備報價，需要報加工件,、機構(gòu)標準件,、電器標準件、裝配等費用,，加工件由專業(yè)技術(shù)人員完成,，標準件和裝配費用，有經(jīng)驗的技術(shù)人員也可以報的,。如果公司有數(shù)據(jù)庫,，包含各類機構(gòu)標準件，輸入規(guī)格型號便可以查到價格,，那么設(shè)計師便可以計算出標準件的成本,。
) g) c9 s! S% k2 q有些公司產(chǎn)品單一，機型不多,，類似標準機,，這些成本，在前期做方案階段,，由報價師或工藝師便可全部完成,。標準機成本預(yù)估，比較好把控,，大部分都做過或者類似,，多少錢一臺比較透明。非標設(shè)備或產(chǎn)線則比較難一點,，這個就看技術(shù)人員的水準了,，所以報價工作此時比較重要。
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做一個合格的專業(yè)報價技術(shù)人員,，需要專業(yè)的理論基礎(chǔ)和多年的實踐經(jīng)驗,。在我剛走上工作崗位時，有家公司是做塑膠模具和產(chǎn)線工裝模具配件的,，機床比較多,，涵蓋了機械加工幾乎所有設(shè)備。但產(chǎn)品種類不是很多,，在里面工作一兩年，產(chǎn)品所有工藝便基本上都可以掌握,。由于效率不高,，經(jīng)常趕不出交貨,，加上夜班作業(yè)人員經(jīng)常有睡覺偷懶現(xiàn)象，公司領(lǐng)導(dǎo)開始采取計件模式,，先試用半年,。
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計件需要專業(yè)的工時定額技術(shù)人員，公司通過介紹從內(nèi)地某大企請來了兩個老師傅,，專門做工時定額,。我們知道，在內(nèi)地大企業(yè),，尤其國有企業(yè),，很少有計件的，而且?guī)煾祩円话愣际歉梢粋�工種,。請來的兩位老師傅工時定額有的差異比較大,，有的工時定得高，晚班師傅干三四個小時便完成了,，就去睡覺去了,。有一些勤勞的不歇息一直干到下班，一月下來工資非常高,，是之前計時工資的3至5倍,。因為整體效率提高不是很明顯，被老板罵了,。然后這些人學(xué)聰明了,，干到差不多18或者20號的時候，工資達到了高位線的便開始放假休息,。
# l$ u$ Z$ r- e% O* m- j在零件報價時,，每道工序如果工時定不準，價格差異就顯現(xiàn)出來了,。所以老板們或領(lǐng)導(dǎo)們,，不要以為報價是簡單工作，估一下便差不多了,，那是錯誤的想法,。
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一個合格的專業(yè)報價技術(shù)人員，首先需要精通零件各種加工工藝,，再就是工時定額需要定得準,，最好是每種機床都操作過。這個需要很多年實踐經(jīng)驗才會掌握的,，而且在機械行業(yè)中,，這類人才可算鳳毛麟角，非常非常少。
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我國改革開放40多年,，特別是前30年,，加上經(jīng)濟全球一體化，是高速發(fā)展期,，許多行業(yè)相對利潤也不錯,，大部分公司都有錢賺，沒有專業(yè)報價人員這個崗位設(shè)置,。到了后面,，由于競爭激烈，和利潤的下滑甚至虧損,，報價的工作越來越受重視,。
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現(xiàn)在很多自動化設(shè)備公司，沒有一臺機床,，加工件全部外發(fā)供應(yīng)商加工,，請報價工程師報價格，然后采購參考這個價格外發(fā),。有的報價比較準確,，為公司省了不少成本。
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我在做外貿(mào)訂單的公司打工時,，訂單基本上是比較復(fù)雜但批量很大的零件,，有時就一個大批量的零件，我們可以為公司省數(shù)萬甚至數(shù)十萬元,，這里面原因無外乎這幾個：一是工時定額把握得準確,；二是優(yōu)化加工工藝；三是找到合適對口的供應(yīng)商,。
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當然不是說價格越低,，讓供應(yīng)商沒有利潤，那樣也是不好的,。合作需要雙贏,，企業(yè)都要生存，沒有利潤行不通的,。這個就要看把握,、平衡住報價的標準，給出成本后再在這個基礎(chǔ)上給出利潤值,。
' c8 |$ t/ r/ S! ?5 o有的客戶,，仗著名氣大，給供應(yīng)商的價格,，就是由設(shè)計師估出一個差異比較大的價格給供應(yīng)商,，然后供應(yīng)商沒有評估成本，到做完了發(fā)現(xiàn)虧損了。這種現(xiàn)象現(xiàn)在比較多,，為什么會這樣呢,？說到底還是報價的事情。
1 \3 ^; f7 P7 ?, X$ v* o) j有的公司,，自己沒有賺錢甚至虧損，供應(yīng)商卻賺了不少錢,。這個可能也是報價的原因,。比如沒有一臺機加工機床的公司，零件要外發(fā)加工,，沒有專業(yè)報價人員報價或者報價工程師報得不準,，價格虛高幾倍，成本就上升了,，利潤就這樣變少了或者甚至沒有利潤了,。這樣的報價人員，可以不要了,，讓負責任的采購人員在外面多選擇幾家價格合理的供應(yīng)商報價,，然后選擇一家，甚至價格比報價員報的還要低,。當然要做到這一步,，有些困難。為什么呢,？這個我們就不在此討論了,，相信老板們也清楚。
總之,，報價工作有其重要性,，對報價人員的專業(yè)技術(shù)要求也是比較高的，企業(yè)如果經(jīng)營遇到利潤下滑,，就應(yīng)開始從成本控制著手,。
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寫到這里，我想提個建議,，如果企業(yè)是小規(guī)模,，沒有辦法請專業(yè)報價人員，有個方法是可以應(yīng)付的,，那就是找這方面的專業(yè)人員咨詢或者兼職報價,，花費不多，但益處不�,�,！
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作者: 一個小學(xué)生呀 時間: 2022-8-20 12:00
簡述重要性就可以了，結(jié)果是廣告貼！
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唉.....2 \3 ~0 o+ ^1 X. V5 x$ r, _3 o
作者: 機器畫家 時間: 2022-8-20 12:23
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中國人的話，一個字都不要信,。
) u j7 k8 o# j& o' P+ M. q+ G包括我這句,。
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作者: WENGJUN 時間: 2022-8-20 12:42
報價是個綜合工程不是某個人能精確計算，大部分還是粗略報價,。從設(shè)計生產(chǎn)原材料成本到利潤 涉及到財務(wù)設(shè)計生產(chǎn)等多部門,。
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