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標(biāo)題: 來來來,！關(guān)于正版軟件,各位給個(gè)意見 [打印本頁]

作者: 非標(biāo)凡爾賽斯 時(shí)間: 2022-12-14 15:12
標(biāo)題: 來來來,！關(guān)于正版軟件,各位給個(gè)意見
事情是這樣的，我是一個(gè)剛?cè)胄袡C(jī)械行業(yè)軟件的小白,，入行也有半年之久,；但接觸的客戶也不少,，前前后后，建立的客戶聯(lián)系也不少于100個(gè),，但目前處于一個(gè)瓶頸期,，經(jīng)常幫客戶做了方案或者報(bào)價(jià)就沒有下文了-正如各位大神所說的，被客戶白嫖了

,，或者客戶還光明正大地用盜版,，所以目前出單不多,。
各位！能給些建議嗎,？怎樣客戶才愿意買單？迷茫中,。,。。

作者: sgxap666 時(shí)間: 2022-12-14 15:31
那就抓只雞出來,，殺雞敬猴,。

作者: 非標(biāo)凡爾賽斯 時(shí)間: 2022-12-14 15:35

sgxap666 發(fā)表于 2022-12-14 15:31
那就抓只雞出來，殺雞敬猴,。

沒用得,，廠家經(jīng)常打盜版，他們都不怕,，因?yàn)闆]打到他,，俗話說，針不扎到肉,，不會(huì)覺得痛的

作者: 翱翔天際 時(shí)間: 2022-12-14 15:37
你把價(jià)格降到最低,，講到白菜價(jià)，成本價(jià),，不談利潤,，什么所謂的客戶都回來了。

作者: 譬如朝露 時(shí)間: 2022-12-14 15:48
這個(gè)沒辦法,，但凡能白嫖的,，一定不付錢。你要相信人性,。你沒能力阻止他白嫖,，你就會(huì)被他白嫖。這點(diǎn)兒,，你們做程序的應(yīng)該有此覺悟才對,。比如：現(xiàn)在全世界都知道老美在監(jiān)視你，他們在白嫖你們的數(shù)據(jù),。你有啥法呢,？可不得給人白嫖。

作者: 暉暉暉_u22Ig 時(shí)間: 2022-12-14 17:32
白嫖你方案還是白嫖軟件,？,？？你是做設(shè)計(jì)的還是賣軟件的,？,？,？白嫖你方案，那你下次就得有所保留了,，或者放一些隱蔽的錯(cuò)的東西不容易被察覺的,。盜版軟件那就太正常不過了，中小企業(yè)不要活了,。,。

作者: gobine 時(shí)間: 2022-12-14 23:20
我覺得你目前找的顧客都是些低端客戶，它們一來對知識(shí)產(chǎn)權(quán)沒有概念,，二來它們產(chǎn)品的關(guān)鍵特性并不依賴你的軟件,。

首先你要研究你的客戶，研究它們的產(chǎn)品,，它們的產(chǎn)品關(guān)鍵特性是啥,？目前是怎么通過什么途徑解決的？假如是錦上添花,，說明你的軟件用處并不大,。比如我以前單位，有公司推薦我們用英國的復(fù)合材料設(shè)計(jì)軟件 laminate tools,，要100W+,。我們當(dāng)初只是有個(gè)小項(xiàng)目要用，其他產(chǎn)品都不用復(fù)合材料,，那最后我們肯定不會(huì)買,，這次僅僅是購買服務(wù)。

其次你還要要研究自己的軟件,，研究競品軟件的特點(diǎn),，優(yōu)勢劣勢分別是啥？

你這個(gè)軟件應(yīng)該有客戶使用吧,？把客戶的使用情況處理下,，說說重點(diǎn)，尤其是提升了質(zhì)量,，賺了錢,。

然后你作為賣軟件的，你不是老板,，那你必須要熟悉甚至精通吧,。

最后，不知道你的學(xué)歷怎樣,？畢業(yè)院校怎樣,？低三下四求顧客未必合適，

相反你若提前把各種條件擺在明面上,。買賣不在仁義在,，不買軟件賣服務(wù)也是可以的,。

相反，自己憋了一肚子怨氣,，做出來的東西,，估計(jì)也好不到哪里去！（說得有點(diǎn)重,，別介意）

作者: 琉浪天涯 時(shí)間: 2022-12-15 07:35
軟件被壟斷,，在國內(nèi)價(jià)格畸高，收費(fèi)理念不被認(rèn)可,，一旦有戰(zhàn)事國防企業(yè)有被耍流氓的風(fēng)險(xiǎn),。同時(shí)國內(nèi)競爭激烈,，產(chǎn)品利潤低,。上軟件就會(huì)吃掉本有的一點(diǎn)微博利潤。
所以,，要找產(chǎn)品利潤高的客戶,，利潤低的不會(huì)購買也無力購買。

作者: 武漢老虎 時(shí)間: 2022-12-15 07:57
便宜我就買

作者: 開心789 時(shí)間: 2022-12-15 08:28
從本質(zhì)上來講,，顧客不愿意付錢,，就是軟件本身的價(jià)值問題。那就討論好以下兩個(gè)問題,。
1.如果不付費(fèi),，有多大威脅。
2.如果付費(fèi)了,，能產(chǎn)生多大的價(jià)值,。
當(dāng)你把這兩個(gè)問題思考清楚，并與客戶講清楚了,，那付費(fèi)就不是問題了,。
不付費(fèi)只是因?yàn)榭蛻粲X得不值，至于怎么讓客戶覺得值,，這是你該回答的問題了,。

作者: hxglty 時(shí)間: 2022-12-15 09:10
弄個(gè)后門給他

作者: 菜雞攻城獅 時(shí)間: 2022-12-15 09:11
很多公司的盈利甚至不夠買軟件的錢

作者: hxglty 時(shí)間: 2022-12-15 09:20
估計(jì)是你的軟件門檻不高，解決不了別人的痛點(diǎn),，人家用不用你得軟件都能過,，挺多是提高點(diǎn)工作效率，國人都喜歡占便宜,，沒得搞

作者: 非標(biāo)凡爾賽斯 時(shí)間: 2022-12-15 14:24

hxglty 發(fā)表于 2022-12-15 09:20
估計(jì)是你的軟件門檻不高,，解決不了別人的痛點(diǎn)，人家用不用你得軟件都能過,，挺多是提高點(diǎn)工作效率,，國人都喜 ...

不,！我們的用戶是盜版用戶是挺多的，不過真實(shí)是國人的版權(quán)意識(shí)不高,，而且‘針不扎到肉,，他是不回怕的“

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