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標(biāo)題: 這個(gè)比蘋果還能賺的日企,，日本人自己都不知道 [打印本頁]
作者: aiyusheng 時(shí)間: 2023-1-4 14:08
標(biāo)題: 這個(gè)比蘋果還能賺的日企,，日本人自己都不知道
本帖最后由 aiyusheng 于 2023-1-4 14:10 編輯
如果我們現(xiàn)在打開日本富豪榜單,，會發(fā)現(xiàn)都是咱們的熟面孔,。一個(gè)快時(shí)尚巨頭優(yōu)衣庫老總柳井正，一個(gè)軟銀老總孫正義,。
但是,，如果說這排名第二的 滝崎武光，是不是很多人就懵逼了,。其實(shí)日本首富的位置,，基本上就這三個(gè)人輪著坐。但是,，江湖上卻鮮有滝崎武光的傳聞,，就算是在日本本土，他也像一個(gè)謎一樣,。
滝崎武光是日本企業(yè)基恩士的創(chuàng)始人,，而就跟這個(gè)創(chuàng)始人一樣�,；魇恳彩� “ 一家裹著面紗不允許報(bào)道的公司,。 “
但這個(gè)默默無聞的隱形大佬,，卻堪稱日本最賺錢企業(yè),，是日本市值第二的公司，僅次于豐田,。
基恩士的主要業(yè)務(wù),，是做自動化傳感器、機(jī)器視覺系統(tǒng),、測量儀,、數(shù)字顯微鏡等工廠自動化領(lǐng)域,，像是汽車、半導(dǎo)體,、電子電氣設(shè)備,、電信等等都有它的應(yīng)用。
而在機(jī)器視覺市場,，基恩士和美國的康耐視,，幾乎壟斷了全球 50% 以上的市場。
當(dāng)然了,，這 50% 的份額里,，占大頭的還是基恩士。,。
但這些都不算重點(diǎn),，他真正恐怖的地方在于，作為制造企業(yè),， 毛利率卻達(dá)到了可怕的 80% ,。
啥概念呢？對于制造業(yè)這個(gè)行業(yè)來說,，平均毛利率如果能到 30%,，都已經(jīng)是相當(dāng)不錯(cuò)了。
就比如日本三菱,，它的電機(jī)業(yè)務(wù)毛利率最高也就 28.2% ,。就連老大哥蘋果，它的毛利率也只到了 42% ,。
這么一比,，你就能想象到基恩士到底是有多么地賺錢。
這樣一家?guī)缀跬耆珱]有新聞報(bào)道,，但是卻在制造業(yè)舉足輕重的龍頭,，到底是怎么一步步走向成功的？
因?yàn)閯?chuàng)始人上一次接受采訪,，都已經(jīng)是十年之前的事情,。而與企業(yè)的相關(guān)報(bào)道，也是少之又少,。
所以,，差評君只能通過網(wǎng)上的各種信息，拼湊出這樣一個(gè)日本巨頭的發(fā)家歷史,。
要講基恩士,，就得先從他背后的大 boss 滝崎武光聊起。
滝崎武光并沒有讀過大學(xué),，他在念完工業(yè)高中的時(shí)候,，就和當(dāng)時(shí)的所有日本青年一樣,，在學(xué)校罷課、游行,，對社會現(xiàn)狀充滿困惑,。
沒過多久，滝崎覺得光是學(xué)生的這些小打小鬧,，根本沒有辦法改變現(xiàn)狀,。于是，這個(gè)激進(jìn)的少年干脆選擇了—— 輟學(xué),。
當(dāng)時(shí)沒有完成學(xué)業(yè)的滝崎武光,，選擇投身社會，用實(shí)業(yè)的方法來改變?nèi)毡尽?/font>
但是,，夢想雖然很美好,，可現(xiàn)實(shí)還是給了這個(gè)充滿抱負(fù)的少年一記響亮的耳光。
高中畢業(yè)之后,，滝崎武光先是去了一家做控制設(shè)備的制造商打工,，積累經(jīng)驗(yàn)和資本。
沒過多久,，在他 24 歲的時(shí)候,，就嘗試創(chuàng)辦了一家電氣設(shè)備的制造公司。但是,，無奈生意不順,，公司經(jīng)營不下去了。
之后,，他又嘗試為一家制造商開了家分包公司,，最后也慘遭失敗。
連續(xù)兩次創(chuàng)業(yè)失敗之后,，已經(jīng)年近 30 的滝崎武光又回到了人生的起點(diǎn),。如果是一般人，恐怕已經(jīng)認(rèn)清了現(xiàn)實(shí),，灰溜溜回去上班了,。
但是，顧不上傷感的滝崎武光,，馬上又開始了人生的第三次創(chuàng)業(yè),。
1974 年，已經(jīng) 29 歲的滝崎武光,，成立了勵(lì)德電機(jī)公司（ Reed Denki ）,，也就是基恩士前身,。公司主要生產(chǎn)自動線材切割機(jī)和冷凍食品自動化生產(chǎn)的電子控制設(shè)備,。
好在這一次,，自動切割機(jī)的生意有所起色。尤其是自動線材切割機(jī),，他們穩(wěn)定地給電線,、汽車等制造商們供貨。
這次的創(chuàng)業(yè),，似乎剛要冒出一點(diǎn)成功的苗頭,。
結(jié)果，這個(gè)時(shí)候,，滝崎武光卻選擇—— 把這條已經(jīng)占銷售額 15% 的切割機(jī)工廠,，全部賣掉。
說實(shí)話,，很難想象經(jīng)歷了兩次破產(chǎn)的人,，居然還敢就這么砍掉自己的一條 “ 胳膊 ” 。
之所以走出這一步險(xiǎn)棋,，一方面是因?yàn)榍懈顧C(jī)雖然生意不錯(cuò),，但是利潤率只有 20% 。這個(gè)利潤率,，對于滝崎武光來說,，太少了。
而另一方面,，當(dāng)時(shí)的 豐田因?yàn)榘宀臎_壓事故非常困擾,，昂貴模具總是因?yàn)殁k金錯(cuò)誤遭到損壞。
這個(gè)時(shí)候,，滝崎站出來提了一個(gè)主意—— 用傳感器來探測潛在的事故,。
他們專門為豐田研發(fā)了一種傳感器，防止金屬板的雙重進(jìn)給,，預(yù)防模具故障,。
在滝崎武光看來，傳感器才是生產(chǎn)線的眼睛,。只有把眼睛睜開,，才能確保生產(chǎn)線的運(yùn)行。
把自動切割機(jī)的產(chǎn)線全部砍掉之后,，基恩士開始全線投入制作傳感器,。
基恩士視覺系統(tǒng)在 LED 產(chǎn)線上進(jìn)行品質(zhì)檢測 ▼
而滝崎武光也正是在豐田的車間里，開發(fā)出 了自己的第一個(gè)傳感器,。并從此,，成為了豐田穩(wěn)定的合作伙伴。
之后，就像滝崎說的那樣,。當(dāng)時(shí)的日本泡沫經(jīng)濟(jì)繼續(xù)膨脹,，拉動了當(dāng)時(shí)剛剛蘇醒的汽車、電子工業(yè),、半導(dǎo)體等制造業(yè),。
而自動化生產(chǎn)線上的眼睛—— 傳感器，自然也跟著日本經(jīng)濟(jì)一起起飛了,。
就是借著這一股東風(fēng),，滝崎武光揚(yáng)帆起航了。把公司搬到了大阪,，更名為基恩士,，從此向著全球最強(qiáng)的傳感器之王進(jìn)發(fā)。
在轉(zhuǎn)型后的第二年,，公司就完成了敲鐘上市,。 而公司的客戶從豐田，擴(kuò)大到了 NEC ,、日立,、東芝、新日本制鐵,、武田藥品工業(yè)等等大企業(yè),。
從之前的兩次失敗中，滝崎武光明白了幾件事情,，第一件事就是沒有必要打廣告,。
留住客戶的唯一方法，就是信賴,。這可能也是基恩士一直默默無聞的原因,。
而第二件事，就是對于高利潤的無止盡追求,。
當(dāng)初決定關(guān)閉自動切割機(jī)工廠之后,，基恩士還下令關(guān)停了手里其他工廠，只保留了 20% 的應(yīng)急工廠線,。
其余制造業(yè)務(wù)都交給了外包公司,， 讓企業(yè)成了徹頭徹尾的光桿司令。
而這一切,，為的就是不做低利潤,、低價(jià)值的業(yè)務(wù)。
這事放到現(xiàn)在來看,，似乎并不稀奇,，畢竟有蘋果這樣成功的先例,。
但當(dāng)時(shí)正是日本的泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)期，在那個(gè)年代里,，不光是民眾們,，日本的制造企業(yè)也沉浸在夢幻泡影里。
它們不計(jì)成本地投入,，盲目地?cái)U(kuò)張子公司，并且相信靠著經(jīng)濟(jì)增速,，一切的付出都可以被收回來,。
只有經(jīng)歷過兩次低谷的滝崎武光始終謹(jǐn)小慎微，走了一條完全相反的路,。
關(guān)停工廠之后,，基恩士干的第二件事，就是把設(shè)計(jì)和研發(fā)看成自己的 企業(yè)命根,。
在大阪總部的走廊和會議室的巨大化石,。
基恩士認(rèn)為，如果公司不繼續(xù)進(jìn)化,，也可能成為化石
基恩士有 70% 產(chǎn)品,，都要做業(yè)界首創(chuàng)，出手就是一個(gè)世界最新款,。并且產(chǎn)品售價(jià),，往往是同類商品的 5 倍以上。
如果是別人說,，可能差評君會覺得在吹牛皮,，我家二姨夫喝醉的時(shí)候，也不敢這么吹的,。
但是,，基恩士這套說法，卻有的是說服力,。因?yàn)橄旅孢@些,，都是基恩士的成績。
而為了留住這些高精人才們,，基恩士也打出了一張不能拒絕的王牌,，那就是—— 高薪。
在 2020 年,，基恩士員工的平均收入達(dá)到了 16 萬美元,，約合人民幣一百一十萬。是當(dāng)時(shí)日經(jīng) 500 指數(shù)中,，擁有 100 名或更多員工的公司中最多的,。
不僅如此,，為了激勵(lì)員工搞研發(fā)和工作隊(duì)的熱情。公司除了每月的獎金外,， 還將營業(yè)利潤的一部分作為獎金返還給員工,。
真正地做到了多勞多得，為自己的公司產(chǎn)品,，留住了人才,。
有了扎實(shí)的高利潤產(chǎn)品之后，公司的下一件事就是把這些高利潤產(chǎn)品推銷出去,。
但是,， “ 古怪的 ” 基恩士卻把 專業(yè)的經(jīng)銷商從自己的制造流程名單里，完全剔除了,。 他們所有的產(chǎn)品,，都是直接供給各個(gè)工廠。
大部分制造企業(yè),，用的都是 經(jīng)銷商模式,，這些分散在各地的經(jīng)銷商，可以有效拓展客戶,，增加他們的購買渠道,。
這樣一來，制造商們可以專心制造,，把銷售的活丟給專業(yè)的人去做,。
但是，基恩士卻覺得,， 只有他們自己的設(shè)計(jì)師才最了解自己產(chǎn)品的真正優(yōu)勢,。
所以，基恩士的員工中,，有 70% 的人員組成都是銷售,。
在基恩士的官網(wǎng)，差評君甚至找到了一個(gè)銷售獨(dú)有的板塊 ▼
這些銷售們都是理工科出身,，并且對自己負(fù)責(zé)的幾百種產(chǎn)品的技術(shù)了如指掌,。
除了穿梭在大大小小的工廠里，他們還需要直接和各個(gè)工廠的工程師們對接,，擔(dān)任工廠們的顧問,。
如果一次無法解決問題，那么下一次,，銷售們一定會帶著工程師和解決方案來到工廠,。甚至，有時(shí)候還會對各個(gè)工廠的員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),。
之所以能走這樣的模式,，一方面是因?yàn)樽约寒a(chǎn)品的高利潤,，而另一方面，就是基恩士的速度和能力,。
所有的工廠訂單都能在一天之內(nèi),，給到報(bào)價(jià)和方案，換做是其他制造商,，起碼需要一周,。
更離譜的是，這些基恩士的訂單,，都能做到當(dāng)日出貨,，并且最快在一天之內(nèi)送到各家工廠手上。
目前,，基恩士的這套直銷直供模式,，已經(jīng)推廣到了世界各地,。 分公司開設(shè)到了全球 46 個(gè)國家和地區(qū),，設(shè)立了 230 個(gè)辦事處。
有了得力的銷售團(tuán)隊(duì)和扎實(shí)的產(chǎn)品鋪墊,，再加上自己的 “ 閃電物流 ” ,，基恩士這個(gè)從日本泡沫時(shí)代中誕生的企業(yè)，硬生生走出了一條自己特殊的路,。
當(dāng)初,，關(guān)閉生產(chǎn)線、砍掉工廠,，甚至是拋棄經(jīng)銷商,，每一個(gè)決定看起來都過于瘋狂。
但現(xiàn)在,，已經(jīng)獲得結(jié)果的我們,，知道滝崎武光當(dāng)初斷腕的決定，賭贏了,。
自動化流水線的眼睛,，也幫助這個(gè)當(dāng)初的小鎮(zhèn)青年，坐到了日本財(cái)富金字塔頂端的位置,。
而滝崎武光這幾年已經(jīng)辭去基恩士董事一職,。原本就非常低調(diào)的他，更是從幕前徹底隱去了,。
或許,，之后江湖上關(guān)于他的傳說，只會越來越少,。
但是,，人會消失在時(shí)間進(jìn)程里,。可那些正活躍在生產(chǎn)線上的一個(gè)個(gè)傳感器,，卻能永遠(yuǎn)按照著既定程序運(yùn)行著,。
作者: 一朵嬌粉嫩的花 時(shí)間: 2023-1-4 14:30
貴是真貴，
好,，也確實(shí)不錯(cuò),，
作者: 鑄林邀風(fēng) 時(shí)間: 2023-1-4 14:46
好東西唯一的缺點(diǎn)就是貴
作者: fanxx2000 時(shí)間: 2023-1-4 15:22
好東西就是貴，沙爾曼鏜床貴到現(xiàn)在消失了,！
作者: 丹楓911 時(shí)間: 2023-1-4 15:29
價(jià)格和歐美產(chǎn)品比較,，也不算貴，我一般都是拿著歐洲的價(jià)格讓基恩士銷售去申請?zhí)貎r(jià),，每次都比歐洲的價(jià)格還便宜
作者: gemiusunyi 時(shí)間: 2023-1-4 15:38
因?yàn)橘F,，所以一直是只詢價(jià)，要資料,，不采購,，因?yàn)槔习宀慌?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080">
作者: 非標(biāo)男 時(shí)間: 2023-1-4 17:56
起碼能讓你覺得：貴的值。
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