亚洲欧美日韩国产一区二区精品_亚洲国产精品一区二区动图_级婬片A片手机免费播放_亚洲国产成人Av毛片大全,男女爱爱好爽好疼视频免费,中文日韩AV在线,无码视频免费,欧美在线观看成人高清视频,在线播放免费人成毛片,成人网站在线视频A片 ,亚洲AV成人精品一区二区三区

機械社區(qū)

標題: 自己設計的產品并且有的潛在客戶,，不想創(chuàng)業(yè),，怎么做才能穩(wěn)步發(fā)展起來,？ [打印本頁]

作者: 次元碎片 時間: 2009-8-5 14:03
標題: 自己設計的產品并且有的潛在客戶,，不想創(chuàng)業(yè),，怎么做才能穩(wěn)步發(fā)展起來,？
很多人一看題目,，可能馬上就會得出結論：找人合作,。合作,，說起來簡單，從我這兩年的經(jīng)歷來看,，又談何容易,。本來想以合作的話題發(fā)起討論，又怕這種方式太常見,，吸引不了大家的眼球,，呵呵。其實很想聽聽有成功合作經(jīng)驗的人士的意見,。
現(xiàn)在的合作方,，開始談合作的時候，對他們公司的財務狀況解不徹底,，表面上看,，資金方面問題不大，但是合作后發(fā)現(xiàn),，根本不是那么回事,，合作項目的樣機順利完成后，后面一系列產品推廣,、市場開發(fā)問題,，提供不了資金支持。估計有不少這樣的企業(yè),，死要面子硬撐著,，忽悠個項目就想發(fā)財。這樣的合作伙伴,，我目前只想趕緊脫身,。
另外，我的產品都是安排外協(xié)加工,，對做非標的來說,，難啊，曾經(jīng)有一臺設備，跟加工廠簽的是40天工期,，他們整整給我干了3個月,，人家來了批量的活，咱這一件兩件的,，肯定放一邊去了,，沒辦法，如果執(zhí)行加工合同的拖期罰金,，后面人家肯定不給你干了,，無耐,。所以最近很想找一家有實力的加工廠搞合作,，大家說說，可行嗎,，唯一擔心的是,，加工圖紙、裝配工藝,、電氣接線圖,、PLC程序等自己的東西拿出來，會不會被人家一腳踢開呀,，那可真成了冤大頭了,。
再說說為什么不想創(chuàng)業(yè)，原因有二：一是自己是搞技術的,，自己喜歡,，現(xiàn)在也已經(jīng)基本定型，要管理自己創(chuàng)辦的廠子,，即使再小,，也會牽扯大量精力，尤其是現(xiàn)在的環(huán)境,，多少部門磨刀霍霍想割你點肉呢,，呵呵，即使你能對付過來,，還會有多少精力放在技術方面呢,？第二個原因，這幾年的積蓄,，還承受不起創(chuàng)業(yè)的風險,，即使再去給人家打工，也不會去創(chuàng)業(yè),。這些年儲備了一些項目,，希望有能承受得起風險的人和我一起往前發(fā)展。

這么大的一個社區(qū)，有過和我一樣的境遇的來說說,，你們是怎么過來的,？有想出錢找項目做的，也可以和我私下聊聊,，當然,，找大項目的就讓您失望了，我那點東西可能您失望,，呵呵

作者: 過街蛤蟆 時間: 2009-8-5 14:26
根據(jù)以往的經(jīng)驗,，只能給你提幾個建議，

1 盡量自己做,，慢一些都可以,，租一個小廠子，外協(xié)零件,，自己裝配,，雇一兩個家伙也可以，

2  合作非常難,，初期有時還可以,，到發(fā)展時期一般都有問題，華人合作80%的概率都會很快解體,，因為沒有契約精神,，合作，找洋人也可以,，洋人起碼會在合同期內按合同辦事,，

3  核心技術一般不要撒手，假如撒手,，要考慮一次收回成本,，

4  創(chuàng)業(yè)，不要鋪攤子,，盡量節(jié)約資金,，熟人在一起，什么話都說明白,，你有信用,，別人奈何不了你，

5  盡量少玩小東西,，我玩過不少小東西,，比如各種試驗儀器，一些小的生物反應器,，空氣處理裝置,，生物試劑輔助設備,，但效果都不好，能玩大東西,，不玩小東西,，這就是經(jīng)驗，

6  玩‘新技術’,，大部分家伙是生活在‘水面以下’的,，在水面上面，存活的幾率非常小,，這不是硬干的行業(yè),，

作者: 次元碎片 時間: 2009-8-5 14:47
本帖最后由 eden1234 于 2009-8-5 14:49 編輯

謝謝蛤蟆大俠的建議，你說的自己組一個小廠自己做的那種模式,，當年我第一個合作伙伴就是這樣,，我是帶著自己的產品過去的，由于是原單位的同事,，沒計較他的寒酸條件,，我的那個產品要賣十幾萬,，哪個買主都要考察工廠的,，結果凡是考察過工廠的十有八九沒戲，等南方的廠子能做的時候,，價格殺到了5,、6萬，非標產品,，生命周期很短的,，我們一共做了6臺，換個規(guī)模大一點的企業(yè),，二,、三十臺沒問題，最令人惋惜的是,，價格在10幾萬的時候有個客戶,，一下要上十臺，前提是訂金給的很少,，就在想爭取多一點訂金的時候,，客戶被另一家爭取去了，那點訂金我們根本沒法做

作者: 次元碎片 時間: 2009-8-5 15:06
我也是不做太小的東西的,，最近熱衷替代人工,、提高生產效率的非標專機，而且市面上已有的一般不沾手,，除非他們的東西不能用,，做的東西會盡量讓它在“水面以下”存在，這些東西包括客戶自己也明白，國人的習性,，某個行業(yè)產品生產效率成倍甚至幾十倍的提高,，擴散開來，最終的結果是產品的利潤降到零,。

作者: 過街蛤蟆 時間: 2009-8-5 15:45
本帖最后由過街蛤蟆于 2009-8-5 15:46 編輯

有一個問題,，你應該注意，你不會只有一個朋友的,，有人要看廠子,，你可以領他到你熟人的大工廠去看一下，他要看什么條件,，給他找一個相應的廠子看看就可以了,。大家都是怎么做的，有時有外國人的時候,，還可以領到非保密的航天設備單位看看,，只是看看，有精密的活也可以私下給他們一些就是了,。

組裝你自己裝就可以了,。

單比大訂單，沒有定金的,，我一般不干,，也沒什么后悔的，假如,，他不要了,，你一下就傾家蕩產了，沒意思,。

殺價,，在我國是普遍現(xiàn)象，我玩某高溫設備時,，開始可以賣25萬,，大家都玩，就只能賣5萬了 ,。你趕緊干其他東西,，一個東西，無論是誰,，用什么方式,，在我國，都守不住,，技術只要一擴散,，利潤立即是零,，這是普遍規(guī)律，最后殺的是個材料,，到這時我一般不玩了,，

作者: 次元碎片 時間: 2009-8-5 16:11

有一個問題，你應該注意,，你不會只有一個朋友的,，有人要看廠子，你可以領他到你熟人的大工廠去看一下,，他要看什么條件,，給他找一個相應的廠子看看就可以了。大家都是怎么做的,，有時有外國人的時候,，還可以領到非保密 ...
過街蛤蟆發(fā)表于 2009-8-5 15:45

典型的弄虛作假啊，呵呵,，當時不是沒有這個想法,，但是都這么做，人家買設備的也不傻,，到車間隨便找?guī)讉€工人問問,，不就穿幫了嗎，驗收的時候也要來的,，總不能把設備搬過來幫過去的吧,，于是就實實在在地讓人家看了,，我給客戶推介設備,，直接跟他們說，技術是自己的,，零件是外協(xié)的,，賣的就是技術。但是往往就是,，“實在”難混!

作者: 螺旋線 時間: 2009-8-5 16:27
有些客戶很看重“現(xiàn)場”,，有句話講：“現(xiàn)場”連著“市場”。
有次去一家客戶,，他們忙著準備資料,，說松下要看他們的員工的薪酬和福利這些東西。
有次日本客戶來工廠考察,，中方是極力推薦使用我們的東西,，但日方給否定了，知道的理由是：裝配車間大門是開著的,。
但同時也有許多私企不看這些東西,，他們要的就是買了你的東西能生出錢來,。

作者: 過街蛤蟆 時間: 2009-8-5 16:30
玩機械，我常問人家,，你生活在水面上面,？還是水面下面？絕大多數(shù)人在水面下面,，以我國的生態(tài)環(huán)境,，不可能完全在水面上面，沒有那個條件,，你80%在水面上面,，基本就是孔夫子那樣的圣人了。

所謂說‘弄虛作假’說不上,，只是大家?guī)兔�,，大工廠，一定有一大堆附屬小廠,，有些就是那幫廠里兄弟自己的,，你覺得不好意思，可以分他們點活干干就可以了,，我有些鋁件就給他們干,，你首件放他那里裝也可以，之后的就拿你自己的小破廠子裝就行了,，

我給一些做出口的件的廠子做他們核心的部件,，做完把活送他們廠子，找都找不到,，就是農村,，有些家伙給世界500強干活，也是這種環(huán)境,，你東西干的好就可以了,，我國，講的是殺價,，哪能考慮太體面了,。

另外，什么叫‘騙’,，騙是什么都沒干,，把錢直接裝到自己的小兜兜了。你不屬于騙的范疇,，

實在,，是指東西干的好，我有一個熟人,，專門給外國大公司干活,，什么都沒有,，只能‘侃’，洋人要看廠子,，領人家到重機大廠看,，最多在那里租個辦公室了事，其他問題,，我替他操持,，真給重機廠，反而還干不了呢,！

活在中國,，最大的問題是學會‘變通’，任何事要變通,，但不是騙人,，

作者: 草原蒙狼 時間: 2009-8-5 16:40
現(xiàn)在很多都是自己有技術或者其中一部分外包出去然后在自己廠子里組裝貼上自己的標簽就是自己的產品了

作者: 老徐 時間: 2009-8-5 18:59
呵呵，又看到過俠的經(jīng)驗之談,，非常受用,，學習了

最近感覺國內一些新項目的上馬都是在比誰跑的快，先拿了技術的,，迅速擴張,，有些是做大了，有些賺夠了就收山了,，后面跟上來的也能咬著牙活下去,，我們現(xiàn)在所謂的大部分技術還都是實用型和應用型的，門檻都不太高,，趁著新鮮的時候趕緊下手,，打一槍換一個地方，也是種活法,，技術擴散是不可避免的,，尤其是不是太復雜的技術。最近總算是明白這個道理了,，努力追隨過俠的腳步

作者: crab22 時間: 2009-8-6 08:56
蛤蟆講得很好，很受啟發(fā),！

作者: 鬼魅道長 時間: 2009-8-6 09:31

根據(jù)以往的經(jīng)驗,，只能給你提幾個建議，

1 盡量自己做,，慢一些都可以,，租一個小廠子，外協(xié)零件,，自己裝配,，雇一兩個家伙也可以,，

2 合作非常難，初期有時還可以,，到發(fā)展時期一般都有問題,，華人合作80%的概率都 ...
過街蛤蟆發(fā)表于 2009-8-5 14:26

"玩‘新技術’，大部分家伙是生活在‘水面以下’的,，在水面上面,，存活的幾率非常小，這不是硬干的行業(yè),，"

強頂這條,！

作者: 海山 時間: 2009-8-6 15:09
不容易啊。

做取代饅頭系統(tǒng)的設備,，總價也高不了吧?

作者: 一只想飛的貓 時間: 2009-8-6 15:11
過街兄：
恕我愚鈍,，“6 玩‘新技術’，大部分家伙是生活在‘水面以下’的,，在水面上面,，存活的幾率非常小，這不是硬干的行業(yè),，”和“玩機械,，我常問人家，你生活在水面上面,？還是水面下面,？絕大多數(shù)人在水面下面，以我國的生態(tài)環(huán)境,，不可能完全在水面上面,，沒有那個條件，你80%在水面上面,，基本就是孔夫子那樣的圣人了,。”這兩句我沒有看懂，想再請教,。先謝謝啦,。

作者: 一只想飛的貓 時間: 2009-8-6 15:38
1234兄：在《機械設計》欄目里，我有一條給您的回復：
“1234兄,，老麥兄：慚愧的很,，我沒有QQ號。用電郵如何：[email protected]”
現(xiàn)在轉到這里來,，先謝謝啦,。

作者: 過街蛤蟆 時間: 2009-8-6 16:25
本帖最后由過街蛤蟆于 2009-8-6 16:26 編輯

飛貓先生，你如此聰明的家伙,，怎么會不理解,？

1  所謂‘新技術’與‘水面‘的關系,，大致是這樣的，我許多熟人,，玩‘新技術’,，從碳纖維材料到芯片、軟件都有,，一般是在某特定時期,，弄一個什么報告，從某部門弄一筆錢,，之后就沒什么聲息了,，還有一些是一些大的機構，他們需要有‘實物’,，我也替他們設計了一些設備,，一般這東西作幾批典型東西就擱置了，目的是為掙錢,，俗稱水面以下

2  大部分家伙,，其實都生活在水面下面，有時,，你以為你在水面上面,，其實不是，你老板在水下,，你替老板做事,，你能在水上嗎，

3  在水上,，多難啊,，洋人的大炮，國人的火箭筒,，各種武器都瞄著你,，能存活，不容易,，要活著,，得有超強的火力，不是一般的火力,，

作者: 次元碎片 時間: 2009-8-6 16:41
回海山大俠,，我做的東西1天的產量，是用1個饅頭系統(tǒng)1個月的產量,，我要求的回報，是老板節(jié)約下來一年的饅頭錢,，總該可以了了吧,，不敢太貪,，呵呵，1天頂1個月,，這個是目標,，視不同行業(yè)的不同產品，允許上下浮動,，當然產品附加值高的另算,，估計也輪不到我做，高手們都盯著呢,，俺只求夾縫里生存,，不和高手們爭。

另外,，蛤蟆大俠說的”水面以下“,，我理解為，不張揚,，不虛張,，不擴散，悶聲發(fā)小財,，呵呵

飛貓的郵箱都是VIP得呀,，一定是個有油水的家伙，我馬上給你發(fā)郵件哈

作者: 一只想飛的貓 時間: 2009-8-6 22:23
過街兄,，就我自己定位,，不過是一個“老朽”而已，老黃瓜抹綠漆,，裝嫩混在你們中間,，希圖吸點新鮮空氣，茍延殘喘而已,�,！奥斆鞯募一铩崩⒉桓耶敗＿@是心里話,。
1234兄：花點錢就是“VIP".千萬別被我”蒙蔽了雙眼“,。不過真是有事情相求。先謝謝啦,。

作者: 扳手砸螞蟻 時間: 2009-10-26 14:15

有一個問題,，你應該注意，你不會只有一個朋友的,，有人要看廠子,，你可以領他到你熟人的大工廠去看一下，他要看什么條件，給他找一個相應的廠子看看就可以了,。大家都是怎么做的,，有時有外國人的時候，還可以領到非保密 ...
過街蛤蟆發(fā)表于 2009-8-5 15:45

這樣是可以操作的,我們一直都是這樣操作的!如果你再害怕的話你可以不注冊自己的公司直接掛靠!

作者: leftwall 時間: 2009-10-27 21:35
社區(qū)正準備商業(yè)化可以找社區(qū)合作

作者: 桂花暗香 時間: 2012-6-21 10:23
這貼含金量高啊,。

歡迎光臨機械社區(qū) (http://giwivy.com.cn/)