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標(biāo)題: 銷售龍頭還是技術(shù)龍頭,？ [打印本頁(yè)]
作者: treasure    時(shí)間: 2009-11-29 17:55
標(biāo)題: 銷售龍頭還是技術(shù)龍頭,？
本帖最后由 treasure 于 2009-11-29 20:51 編輯

我是做主機(jī)的,，一般來說在配套企業(yè)目前都有一定的優(yōu)勢(shì)和底氣,，但是一到進(jìn)口件，就低了一截,，變成我們求他們賣給我們關(guān)鍵件啦,。相信我們有多少人跟德國(guó)企業(yè)打過交道，力士樂的東西你愛買不買,，但是有些東西缺了它,，你的選擇空間就不多了。微軟也是一樣，說白了,，我發(fā)帖子也是偷用他的產(chǎn)品,，我的產(chǎn)品不用日本的發(fā)動(dòng)機(jī)就去不了高端市場(chǎng)，至少選擇的范圍不多,。這些企業(yè)共同的特點(diǎn)就是技術(shù)給他們撐腰,，他們有底氣藐視這些破爛生產(chǎn)廠家。
而我們剛好相反,，我們一味講營(yíng)銷技巧,，講售后服務(wù)，講市場(chǎng)公關(guān),，產(chǎn)品品質(zhì)不是靠市場(chǎng)美譽(yù)度來支撐,，基本靠酒桌上吹，私下里活動(dòng),。一旦簽下一單,，歡天喜地，但是設(shè)計(jì)產(chǎn)品的人恰好心驚肉跳和無可奈何,，因?yàn)橹喇a(chǎn)品缺陷,，又多了一名試驗(yàn)者或受害者,。買產(chǎn)品出去的人得了高額的回饋,，不用管產(chǎn)品后期故障；設(shè)計(jì)產(chǎn)品的人沒有撈到好處,，還被認(rèn)為無能,。
作者: minggemen    時(shí)間: 2009-11-29 21:07
同感，做技術(shù)太被動(dòng)了
作者: longer2000    時(shí)間: 2009-11-30 12:54
德國(guó)企業(yè)的辦事流程特別長(zhǎng),，所以從他接到訂單到交貨期一般需要的時(shí)間比別家長(zhǎng)很多
作者: leftwall    時(shí)間: 2009-11-30 12:59
人家已經(jīng)把技術(shù),、品質(zhì)擺在那里了
愛買不買
而在我們這邊基本都在金字塔的底部可供選擇的太多了
作者: 吟嘯徐行    時(shí)間: 2009-11-30 19:58
本帖最后由 吟嘯徐行 于 2009-11-30 20:02 編輯

因?yàn)樗钠焚|(zhì)無可選擇
你做的品質(zhì)卻有太多選擇的機(jī)會(huì)
沒辦法，這就是命,！是前人不管是偷是搶是奮斗的來的

例如人家是皇太子,，選妃子的條件就很苛刻，其實(shí)現(xiàn)在社會(huì)遠(yuǎn)比古代選妃容易,，君不見已經(jīng)有人搞出富翁相親會(huì)
你就一平頭百姓,，選老婆差不多對(duì)眼就好了，萬一很不幸好幾個(gè)條件差不多帥哥都看上了,，追求的時(shí)候就要考慮技巧了
作者: yxp    時(shí)間: 2009-12-11 16:50
說的有道理,，有質(zhì)量有價(jià)格優(yōu)勢(shì)就好。
作者: lukeqin    時(shí)間: 2009-12-12 14:52
吾認(rèn)為：銷售和技術(shù)是一個(gè)企業(yè)騰飛的雙翼,，缺一不可,。頭嗎當(dāng)然該是管理！



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