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標(biāo)題: 搞設(shè)計的我臨時當(dāng)了回采購，不懂砍價 [打印本頁]

作者: 綠蘿 時間: 2010-3-8 22:09
標(biāo)題: 搞設(shè)計的我臨時當(dāng)了回采購,，不懂砍價
本行是專門搞設(shè)計的,，臨時當(dāng)了回設(shè)備采購。對方報價后向經(jīng)理匯報,，經(jīng)理讓我明天跟對方講價,，爭取降低十分之一。我覺得講價也是一門學(xué)問,，但沒經(jīng)驗,，你們有什么心得過兩招給我，謝謝啦,！

作者: 徐雪峰SD 時間: 2010-3-9 07:20
首先要多加詢價,，做到心中有底才好。其次大膽往下殺,！

作者: 綠蘿 時間: 2010-3-9 08:00

大膽往下殺,！
0 u0 e9 q1 j2 C徐雪峰SD 發(fā)表于 2010-3-9 07:20

你這句可給我壯膽了！

作者: frankjiang 時間: 2010-3-9 08:07
先做好市場調(diào)研,做到知己知彼就好辦了.

作者: 綠蘿 時間: 2010-3-9 12:29
我又找了另外一家給我報價，下午就知結(jié)果,。

作者: 掃街 時間: 2010-3-9 12:48
主要是看買方市場或是賣方市場

作者: 大蘿卜 時間: 2010-3-9 14:10
你要求對方盡量將報價做的詳細(xì)點,，這樣你可以有選擇地跟對方談。

作者: leftwall 時間: 2010-3-9 15:03
我以前的單位至少是三家報價
然后選最便宜的

作者: realmny 時間: 2010-3-9 16:28
采購不僅僅是砍價,，也要考慮到產(chǎn)品的質(zhì)量,、服務(wù)、交期等因素,。既要考慮到一分錢一分貨,，也要貨比三家。多了解設(shè)備的生產(chǎn)和供應(yīng)市場情況,，同時也走訪打聽設(shè)備的使用狀況,，知己知彼，接下來心里就有底了,。

作者: zzyly 時間: 2010-3-9 17:35
砍價當(dāng)然是必要的,，但更要看對方的業(yè)績和信譽。

作者: peng2010 時間: 2010-3-12 11:48
多比幾家看看 ,，看哪家會比較便宜,，在來砍價。

作者: 綠蘿 時間: 2010-3-15 21:25
報告各位熱心的回帖者：本來上星期五,，按經(jīng)理指示最終和廠家口頭說定了一個價,。但計劃趕不上變化，今天下午經(jīng)理說老總那通不過（聽口氣最近資金面緊張,，似乎上層還是嫌貴）,。我暈！心想：經(jīng)理,，感情領(lǐng)導(dǎo)的意思你還沒琢磨透,！你大早干么去了？,！
我之前那么多功課豈不是白干了,？覺得很委屈。但這還是小事,，問題是對方會怎么看我們,？會不會認(rèn)為我們出爾反爾，太兒戲,？會不會對我們企業(yè)留下不好印象,？
最終我還得給人家一個交代。我都不知怎么說辭,。
這不是難為我嗎,？欲哭無淚........

作者: ch_j1985 時間: 2010-3-16 21:30
進(jìn)來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)！

作者: asdcp 時間: 2010-3-17 16:49
有變化很正常，得學(xué)會適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)變化

作者: hpky2007 時間: 2010-3-18 14:46
也不算白干,。至少你應(yīng)該從中學(xué)到點什么吧,。

作者: 綠蘿 時間: 2010-3-18 16:37

也不算白干。至少你應(yīng)該從中學(xué)到點什么吧,。& S/ B8 L" X* i1 Q( k
hpky2007 發(fā)表于 2010-3-18 14:46

學(xué)會為了迎合領(lǐng)導(dǎo)，不得不進(jìn)行妥協(xié),。體會到我們的忙－－瞎忙,，有時是源于領(lǐng)導(dǎo)的瞎指揮。

作者: 吟嘯徐行 時間: 2010-3-18 18:09
你只是基層人員,，僅僅是尋下價格,，這個只能表明你們公司是潛在客戶，并不代表你們公司現(xiàn)在就購買

詢價的關(guān)鍵是多找?guī)准覉髢r并相互比較,、

很正常了,，沒事，去商店買衣服還東挑西選的,，

說辭很簡單,，最近資金有問題，采購可能會延期,�,；蛘呖蛻艉贤€沒接到手，單子到手后就會采購,。同時表明將來確定要買的時候一定通知你們

作者: lxycal 時間: 2010-3-18 21:16
我以前也不會,，現(xiàn)在都有點三腳貓功夫了。
第一次老板讓我砍價,，還真有些難為情呢,。后來習(xí)慣了，和供應(yīng)商砍順了,，還挺有意思的,。
每次他都會多報些價，讓我練練嘴,。呵呵,，我們現(xiàn)在砍的可熟了。

作者: cc198 時間: 2010-9-21 12:07
今天老板教的：企業(yè)采購砍價不是像菜市場買菜的,，先看市場,，普遍什么價，然后要跟對方談年采購量,、付款方式（包括付款時間,，像款到發(fā)貨還是貨到付款或者年結(jié)月結(jié)的，供應(yīng)商很看重的貌似）、形式（就是給啥）等等,，然后說很重要的,，你跟人家談及數(shù)據(jù)時，千萬不能特別老實,，要留給對方砍價的余地,，比如年采購量，假如實際是年200W,，那就可以報350W啥額

奸商全市這么養(yǎng)成的

作者: 喝白開的 時間: 2010-9-25 14:23

受教了,、、各位,！謝謝,！

作者: afnamus 時間: 2010-9-25 15:44
用技術(shù)去衡量啊，看他的技術(shù)量有多少�,�,？然后多久的壽命？帶來多少效益,？節(jié)少多少成本,？盈利大致多少？你去看這個設(shè)備值什么價格�,�,？

作者: pt1041052 時間: 2010-9-25 18:52
多方面考慮價格不是唯一要素

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