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機械社區(qū)

標題: 我投了近億元做重工機械,，也曾有十幾億產(chǎn)值,，今年不好做了 [打印本頁]

作者: 軍事狂人 時間: 2010-7-20 21:13
標題: 我投了近億元做重工機械,，也曾有十幾億產(chǎn)值,，今年不好做了
不知道怎么闡述，呵呵,，又怕你們不理解,，我就通俗的說啦，怕用到專業(yè)術(shù)語,，你們不理解,，請專業(yè)人士諒解，眾口難調(diào),。
自己投資近億元的資金,，辦了一家大型重工機械設(shè)備制造，主要做軋機,，牌坊,、短應(yīng)里（波米尼、達涅利）以及爐區(qū)設(shè)備,，線材,、棒材、型材（冷軋,、熱軋）,、薄板、中寬帶,。
前幾年做的非常不錯,，也做了十幾億的產(chǎn)值，在國內(nèi)也有很好業(yè)績,，各大鋼廠的口碑也相當?shù)牟诲e,，自己有自己的科研,、設(shè)計、研發(fā),、制造團隊,。

今年以來，公司沒有接到任何業(yè)務(wù),，靠周邊的外協(xié)加工小件,，還有3個月，以前的業(yè)務(wù)快做完了,，現(xiàn)在鉚焊已經(jīng)停了，總結(jié)下經(jīng)驗,，大概的把個人的感受闡述給大家,，希望能得到高手指點或者和有市場思路的人員合作。

1,、管理跟不上,，內(nèi)外關(guān)系不默契，爭功得力,，打小報告,，管理人員不好管理。家族式管理,，沒有像樣的管理模式和企業(yè)文化,。
2、員工沒有責任心,，沒有以廠為家的觀念,，晚上給別人加班或者回家干農(nóng)活，白天在廠里打瞌睡,，搞個工傷還得處理,，影響生產(chǎn)，而且員工基本上不學習,，我?guī)装偃f一臺的設(shè)備比同行好很多,，先進的多，但是成產(chǎn)效能不如別人的一半,。
3,、今年國內(nèi)招標非常骯臟，今年以來,，國內(nèi)各大鋼廠都有業(yè)務(wù)進行招標,，我公司技術(shù)科研人員經(jīng)過幾夜的努力，無論是價格還是技術(shù),，都是遙遙領(lǐng)先,，打分都是最高的,，來考察都很滿意，商務(wù)談判也很成功,，可就是合同簽不下來,，最后只能流產(chǎn)，說老總的決定,，后來打聽,，不是同學關(guān)系就是親屬關(guān)系。現(xiàn)在國內(nèi)的招標,，我基本上沒有信心去,，第一打擊我，第二,，打擊我的員工,。第三，勞神傷財,，一場空,。
4、沒有銷售團隊,，信息比較閉塞,，哪里招標都是關(guān)系戶通知，急急忙忙趕過去,，準備不到位,，技術(shù)吃不透，無法資源共享,。
個人想法
1,、尋求有經(jīng)驗的管理團隊(內(nèi)部、外部管理,，銷售管理,、員工管理、質(zhì)量管理等等)合作,，把企業(yè)正規(guī)化,。
2、有銷售經(jīng)驗的人士合作,，對各個鋼廠的關(guān)系比較融洽,，在別人走上層路線時，能有用武之地,。
3,、共同志向，夢想創(chuàng)業(yè),，善于挖掘自己的潛在資源,，共謀發(fā)展,。
4、同行合作,，禁止惡性競爭,，互幫互助，共同盈利,。

作者: me999666 時間: 2010-7-20 21:28
冶金行業(yè)的投資會越來越少,這幾年來大干快上已經(jīng)透支未來的生產(chǎn)量.
不過改造的項目越來越多了.

作者: h453704695 時間: 2010-7-20 21:29
來學習學習,，開開眼界，也恭祝你早日謀得人才

作者: skydcp001 時間: 2010-7-20 21:56
今年鋼鐵企業(yè)不興旺~,！估計都是虧的~,！在這只能希望你越辦越好�,？梢责B(yǎng)活更多的工人

作者: crab22 時間: 2010-7-21 08:38
回復(fù) 1# 軍事狂人

感覺你的企業(yè)實力還可以,，但管理比較粗化，沒有做到精確管理,。這種管理在市場繁榮時有一定的發(fā)展空間，但在行業(yè)蕭條時期,，競爭激烈得多,，這種管理的弊端就充分暴露出來了。
建議你設(shè)立企業(yè)戰(zhàn)略部,，作為企業(yè)的智囊和執(zhí)行機構(gòu),。對內(nèi)理順企業(yè)的管理機制，對外進行政策,、市場研究,，協(xié)調(diào)處理對外重要關(guān)系，收集市場,、對手,、客戶信息，進行各項公關(guān),，提高企業(yè)外部競爭實力,。這個部門不需龐大，但要求是精兵強將,。
另外,，在目前市場趨向普遍不樂觀的形勢下，建議你早做準備,，保持核心力量和核心業(yè)務(wù),，必要時可縮小企業(yè)攤子，提高企業(yè)的生存能力

作者: 軍事狂人 時間: 2010-7-21 09:28
感謝各位的關(guān)心,，現(xiàn)在想過轉(zhuǎn)型,，可是沒有技術(shù)和訂單,，哪敢隨便轉(zhuǎn)型！本行做不好,，其他不懂的行業(yè)肯定也做不好�,。�

作者: 2266998 時間: 2010-7-21 09:44
樓主在哪里,？在唐山,？在豐潤? 還是在浙江或福建一帶？
樓主玩的東西,，俺基本也玩過一遍了,，還玩過無縫管，軸承類的各種對象,，
軋鋼,，基本沒有出路了，從06年就基本看到這點了,，
要不就往高處走,，做大的東西，要不就撤出,，這就是行業(yè)的選擇,，
招標俺比較熟悉，為一些重機廠做招標技術(shù)服務(wù),，中國特色不必多說,，誰都無法改變，隨他去了,，
這個行業(yè)的合作是沒辦法展開的,，恕我直言，有生意,，大家都不會給他人,，畢竟是大把的銀子，另外,，扶持他人,，就是滅了自己，在中國,，你扶持了別人,，最終的結(jié)局一定是滅掉自己，5000年不曾改變,，沒有一個例外,，
我在技術(shù)上扶持過幾個小企業(yè)，看他們長大，現(xiàn)在也僅僅就是一般朋友,，中國的生意就是自己做自己的最好,，
真心勸樓主，盡早轉(zhuǎn)型,，晚了就什么都沒有了,，哈哈

作者: 一只想飛的貓 時間: 2010-7-21 10:31
2266998兄箴言！
（您的帖子長度不符合要求,。當前長度: 15 字節(jié)系統(tǒng)限制: 20 到 10000 字節(jié)）

作者: 一兩酒 時間: 2010-7-21 10:58
辦了一家大型重工機械設(shè)備制造,，主要做軋機，牌坊,、短應(yīng)里（波米尼,、達涅利）以及爐區(qū)設(shè)備，線材,、棒材,、型材（冷軋、熱軋）,、薄板,、中寬帶。

你也算大老板了,，估計160,， 200的鏜銑加工中心也好幾臺了，趕上前幾撥行情,，本也收的差不多了。
所以也沒啥急得了,，只是下一步如何走了,。
其實企業(yè)發(fā)展到你這個階段，是很關(guān)鍵的,，走錯了,，就是死路一條。很痛苦的,。

你自己總結(jié)的幾點：

1,、管理跟不上，內(nèi)外關(guān)系不默契,，爭功得力,，打小報告，管理人員不好管理,。家族式管理,，沒有像樣的管理模式和企業(yè)文化。
2、員工沒有責任心,，沒有以廠為家的觀念,，晚上給別人加班或者回家干農(nóng)活，白天在廠里打瞌睡,，搞個工傷還得處理,，影響生產(chǎn)，而且員工基本上不學習,，我?guī)装偃f一臺的設(shè)備比同行好很多,，先進的多，但是成產(chǎn)效能不如別人的一半,。
3,、今年國內(nèi)招標非常骯臟
4、沒有銷售團隊,，信息比較閉塞,。

其實還是一個管理思路問題：

像你這種企業(yè)，有幾種模式：
一種,，以生產(chǎn)為籠頭的,，那一般是掛靠大企業(yè)，給人家做代工,，外協(xié)什么的,。跟在SMSD， VAI后面或者國內(nèi)重機廠后面,，管理也簡單,，一般是大河漲水小河滿，大河沒水小河干,。這種最重要的是維護關(guān)系,，提高加工能力和質(zhì)量，提高效率,。

另一種,，技術(shù)為籠頭，自己有一兩套擅長,，我見過,，冷軋后處理線，干得很多,，干順了,，也有點名氣，就靠那一兩招吃飯,，但很辛苦,，老板最后太累了，賣廠走人。

還有一種,，銷售為籠頭,，客戶要啥，就干啥,，就是要航天飛機,，也得去弄。靠著銷售能力去拿單,，殺價,，殺得很辛苦。有些干脆就是依托大廠,，在外面摟活,，就幾個銷售人員，加一個小廠,，開在大廠邊上,，這種風險最小，最輕松,。
再有一種,，客戶為籠頭，依托某個鋼廠,，或者干脆就是合股,，細水長流，有活干,，然后再出門搞點活,，最后越搞越大。

你的問題還是你企業(yè)定位問題,，定位好了,，自然那幾個問題就解決了。

現(xiàn)在我看做的好的幾個廠,，
1、基本都是以銷售為籠頭,，你的管理,，研發(fā)，設(shè)計,，制造團隊都應(yīng)該圍繞銷售團隊來,。
2、定好位,，玩連鑄,，就玩連鑄，玩爐子的就玩爐子。什么都玩,，客戶積累不起來,，經(jīng)驗也積累不起來。你干了那么多項目,，總有些積累吧,，選擇一些作為主要的突破口，這樣才能做的精,。不過換行業(yè),，可能性很小，除非你有什么特殊機遇,。
3,、項目要干，備件也要做,，下決心玩Sendzmir軋機了,，后市場也得看著。備件市場是芝麻,，那也得干,，那能天天有項目呢。
4,、銷售團隊應(yīng)該是復(fù)合型,，技術(shù)，商務(wù),，管理都能玩得起,。
5、你自己的廠,，得有些規(guī)矩,，疏之則遠，近之則狎,，人都是屬下流的,，要管，立下游戲規(guī)則,，然后都要按這個來,，自己不要破這個規(guī)矩。
6,、有些事,，不妨有些長遠心，比如: 愿景,，行為準則,，還是要搞,，那玩意不是靈丹妙藥，但是對長遠發(fā)展確實有用,。
7,、國內(nèi)招標非常骯臟，這應(yīng)該不是問題,，這里面都有套路的,，按套路來就是了。
8,、同行合作,，禁止惡性競爭，互幫互助,，共同盈利,。這根本不可能，想都別想,。

作者: 心結(jié) 時間: 2010-7-21 11:31
酒俠威武,。
總感覺樓主非常泄氣的感覺在里面，我總覺隱藏的意思是大不了這些東西就賣了,，老子不玩了,，不如去搞搞房地產(chǎn)，搞搞綠豆,、大蒜,，又快又省心。但是估計又放不下搞“實業(yè)”這份榮耀感,。,。
再我看來，樓主轉(zhuǎn)型不必擔憂太多,，雖說市場不熟,，但至少還是沾點邊，不是空降來的,，資金暫時也不會缺乏,，“瘦死駱駝比馬大”嗎，熬過轉(zhuǎn)型期就是美好的明天……………………
說到管理,，我倒是覺得要不就整個一把抓,，純家族管理，我覺得純家族管理在中國沒什么不好,，但是至少要有一定的能力，要不就徹底放開,，雇幾個職業(yè)經(jīng)理人,，徹底公司化,，奔著上市的目標也未嘗不可，機械板塊最近也挺熱鬧,。,。
說到招投標，按照潛規(guī)則總歸是沒錯的,。,。一回生，二回熟嘛

作者: 2266998 時間: 2010-7-21 11:34
哈哈,，酒蝦,，高人啊，
現(xiàn)在是生存的關(guān)鍵期了,，鋼廠要倒一大批了,，年底前見了，套用某名嘴的名言說：誰冷誰知道,，
想84年春天的時候,，我們從大船上往小船上跳，現(xiàn)在有些類似,，特殊時期了,，有跳船的感覺，俺年初已經(jīng)從鋼鐵行業(yè)跳下去了,，哈哈,，

作者: 一兩酒 時間: 2010-7-21 14:07

哈哈，酒蝦,，高人啊,，
現(xiàn)在是生存的關(guān)鍵期了，鋼廠要倒一大批了,，年底前見了,，套用某名嘴的名言說：誰冷誰 ...
2266998 發(fā)表于 2010-7-21 11:34

高啥，也就嘴上說說而已,。
今年下半年,，明年一年，整個冶金設(shè)備制造業(yè)會前所未有的蕭條,。
冬天日子不好過�,。�

作者: 秋葉楓紅 時間: 2010-7-21 14:21
忽然發(fā)現(xiàn)LZ在這邊還貼了個帖子,，俺把回帖挪挪挪挪過來
冷軋成套的設(shè)備,，在03年-07年還是很紅火的，長三角地區(qū)到處都在上軋機,，那個時候,，連軋機廠里的人都很搶手,，一跳槽，收入就跟著翻幾個下,，現(xiàn)在就不一樣了,，產(chǎn)品低端化，產(chǎn)能嚴重過剩,，洗牌時間到了,，不知道能熬過去幾家冷軋廠，設(shè)備投資停滯了,，配套企業(yè)日子自然難過了,，都在熬……
說到企業(yè)管理，個人認為沒啥難的,，找合適的管理人員即可,，關(guān)鍵看老板的決心，肯不肯得罪那些皇親國戚
至于招標,，去,，一定得去，混個臉熟亦可,，不要怕失敗,，人脈一定要混熟
另外，正如998大俠所說的,，與其做些大路貨產(chǎn)品,，與人低端競爭，還要受氣,，不如花大力氣,，跳出這個圈子，開發(fā)些高端成套設(shè)備,，這個似乎也跟998大俠說的視野問題有關(guān)

作者: lvd_sun 時間: 2010-7-21 20:50
呵呵
在2011年年底之前,，國家不在會輕易批準、審核,、備案各鋼廠的擴大和整改項目,，原因是咱們國家的鋼的產(chǎn)能過剩。

關(guān)于樓主說的問題,，是現(xiàn)在很多中小企業(yè)遇到的問題,。
一,、企業(yè)的管理不到位,。企業(yè)處于創(chuàng)業(yè)時的粗獷式管理,。
二,、企業(yè)缺乏自主研發(fā)創(chuàng)新的能力。沒有自己主打的產(chǎn)品,，依附于別人的大樹之下,，只能看臉色和天氣了,。
………………
………………
………………
………………

個人意見：
一、在現(xiàn)在經(jīng)濟不太景氣的情況下,，適當?shù)目s編公司人員，取其糟粕,，留存精華,。
二、利用現(xiàn)在工廠不太繁忙的情況,，制定出公司的各項管理規(guī)范,，細化管理。
三,、不能單純的依靠鋼廠的訂單,，鉚焊件不只是鋼廠用吧.
………………
………………
………………
………………

作者: 一劍飄紅 時間: 2010-7-21 21:52
人曰：是在覺得沒有事干，就去干汽車吧,。

作者: 老飄 時間: 2010-7-21 22:50
呵呵,，為什么我們公司現(xiàn)在定個材料，還要看材料廠的臉色呢,？,？
我們有四五家材料供應(yīng)商，常理而言,，應(yīng)該供應(yīng)得上我們的需求啦,，可是感覺材料廠非常的忙啊�,�,！

作者: 宋由芳 時間: 2010-7-21 23:12
LZ！請教個問題,，補插屈服應(yīng)力是什么,，如何獲得其值。材料相對強度系數(shù)Ko值是如何獲得,？
期待中�,。�,！

作者: 軍事狂人 時間: 2010-7-22 15:04
回復(fù) 17# 宋由芳

你問我嗎,？可以問的詳細點嗎？

作者: myy217575 時間: 2010-7-22 15:14
回復(fù) 5# crab22

樓主分析的很精辟

作者: brister0302 時間: 2010-7-22 15:20
樓主應(yīng)該加強管理,，適時轉(zhuǎn)行,。晚輩愚見

作者: 軍事狂人 時間: 2010-7-22 15:26
回復(fù) 20# brister0302

沒有思路，管理也得不到有效的,！

作者: 軍事狂人 時間: 2010-7-22 15:28
回復(fù) 2# me999666

中國那么多的鋼廠,，改造已經(jīng)不知道哪里有了,，信息到得不到

作者: 秋葉楓紅 時間: 2010-7-22 15:29
挖個同行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人過來，并給予一定的權(quán)力,，不就成了,，制度會幫你建立，管理組織也會幫你理順

作者: 天氣 時間: 2010-7-22 16:30
能體會樓主的無奈與辛苦,，路過支持,，樓上大俠們威武，學習了~

作者: 一兩酒 時間: 2010-7-22 18:49

挖個同行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人過來,，并給予一定的權(quán)力,，不就成了，制度會幫你建立,，管理組織也會幫你理順
flyeego 發(fā)表于 2010-7-22 15:29

我有同事被挖的,，

剛開始，是他爹媽,。
后來,，就是兄弟。
最后,，就是孫子了,。
-----
最后，被一腳踹開,。

作者: tangshuiping123 時間: 2010-7-22 19:49
回復(fù) 25# 一兩酒

你那被挖的同事,，要學學張良就好了，幫漢高祖成事之后就退隱,，就不會被踹了,，可是他卻選擇了走韓信的道路。在中國就是這樣,，正如樓上某一網(wǎng)友說的一樣,，5000年了，這個一點沒變

作者: 宋由芳 時間: 2010-7-22 22:21
就是金屬材料,，如45#,、20#鋼等

作者: 秋葉楓紅 時間: 2010-7-23 08:12

我有同事被挖的，

剛開始,，是他爹媽,。
后來，就是兄弟,。
最后,，就是孫子了。
-----
最后，被一腳 ...
一兩酒發(fā)表于 2010-7-22 18:49

酒俠你那同事太老實了,，看下苗頭不對,，立馬拍屁股走人，炒老板的魷魚

作者: chens6 時間: 2010-7-23 09:54
企業(yè)發(fā)展太快,，管理跟不上

作者: 2266998 時間: 2010-7-23 10:40
關(guān)于‘一腳踢開’的話題,，其實非常多，在玩鋼鐵的里面很多,，我遇到許多調(diào)50噸小轉(zhuǎn)爐的,，給50萬就干一年，多了還不干呢,，因為到一年的時候，就像酒蝦說的,，基本就已經(jīng)是孫子了,，國情，什么叫國情,，這就是,，

我同學有一大堆有這個問題的，常抱怨,，我認為不是問題,，我國是山寨國，你對那老板不滿了,，兄弟們大家?guī)椭�,，‘山’那老板一下，就將其逐出市場了,，很簡單,，哪里還有那家伙的活路? 盡管我也認為山寨不地道，但對付有些家伙,，你沒有其他措施,，能講理嗎，

作者: zhangying9903 時間: 2010-7-23 10:57
998高人啊,，現(xiàn)在市場利潤和利益是首位的,，老板不會花大銀子養(yǎng)個沒活干的三朝元老。

作者: 2266998 時間: 2010-7-23 11:03
高人也說不上,，現(xiàn)在什么企業(yè)都是不養(yǎng)人,，到時候現(xiàn)抓，
我經(jīng)常接到各路神仙的電話,，急得像他家的房子著火了,，找各種人才的，一般是用幾天，
沒辦法,，你就出高價,，要招標的，找個工程師,，每天幾萬塊,，找個還行的翻譯，一天好幾千,，沒銀子就自己滾蛋,，說什么都白搭，現(xiàn)在說：事成,，有重謝,！大家大笑，
但事情過了,，依然那樣,，既不重視人，也不培養(yǎng)人,，

作者: zhmd1232003 時間: 2010-7-23 19:49
生產(chǎn)管理要抓,，人才、設(shè)備,、工藝等等

作者: 一夕 時間: 2010-7-24 12:30
項目信息：寶鋼湛江鋼鐵工程一期1000萬噸,，預(yù)計明年下半年開始安裝；二期2000萬噸 ,；
首鋼新疆伊犁新源項目一期500萬噸,，剛開始籌備

作者: 聶德平 時間: 2010-7-24 13:08
哈哈，想轉(zhuǎn)行,，我們可以啊,，技術(shù)在前列啊

作者: srqzxf 時間: 2010-7-24 14:00
回復(fù) 32# 2266998

呵呵，見到突然的高薪悠著點,，這個東西也符合“能量守恒定律”,，薪水與時間總是成反比，這個高了,，那個就低～

作者: zning 時間: 2010-7-24 16:36
學習學習~~~~~········

作者: seate 時間: 2010-7-24 20:03
路過
學習了
中國企業(yè)能走出家族管理的一小步
整體要進一大步

作者: 15895465 時間: 2010-7-24 21:13
生產(chǎn)管理要抓,，人才、設(shè)備,、工藝等等

作者: 龍九禪師 時間: 2010-7-24 22:01
有個把億去炒房吧玩什么機械

或者買100臺隨便什么車招聘99個司機行駛在高速公路上擺陣玩�,。�

作者: 軍事狂人 時間: 2010-7-24 22:15
回復(fù) 34# 一夕

謝謝你的信息,！

作者: 螺旋線 時間: 2010-7-24 22:47
回復(fù) 40# 深圳龍九
大俠想做高素質(zhì)人吧,，哈哈,，擺陣玩！99輛不夠,，要200輛二手奧拓,。
話說回來，做重型設(shè)備的加工,，設(shè)備不是一般貴啊,，主要是太大了。俺一熟人他們單位,，買了4臺設(shè)備就花了1億6千萬,，還是國產(chǎn)的。

作者: 軍事狂人 時間: 2010-7-24 22:51
首先謝謝各位的關(guān)心和厚愛,！在這里我也認識很多朋友和同行,，更感謝這個平臺，關(guān)于大家犀利的語言和豐富的經(jīng)驗,，讓我學習了不少的東西,，在此，我站在投資人的角度上,，說五點，不到之處請各位高手批評指正我的愚言,。
1,、高薪聘請懂管理的人，首先你的廟要能容下菩薩,，人家在大鋼廠干的領(lǐng)導(dǎo),，你挖過來很難，就算你挖來了,，情況環(huán)境不同,，發(fā)揮不了主體作用，你出的薪就是紙,，而這個才只能當材,！
2、一個企業(yè)最重要的就是訂單,，開店要有生意,，所以沒有訂單，什么人才,，工藝,，管理，設(shè)備,，等等,，白談。
3、任何一家企業(yè)都有他的缺點和有點,，以及有不利因素和有利因素,，怎么避開或者隱藏自己的缺點和不利因素，盡量的發(fā)揮和顯示自己的優(yōu)點和有利條件,，這個問題圍繞著每個企業(yè),，也是每個企業(yè)現(xiàn)在面臨的新課題，現(xiàn)在弄虛作假,、拆東墻補西墻,，依賴于銀行和政府扶持，在現(xiàn)在的新形式下,，已經(jīng)行不通了,！所以這個問題需要解決不是一天兩天，幾個人就能搞明白的,。
4,、現(xiàn)在的軍事戰(zhàn)爭除了空間戰(zhàn)就是信息戰(zhàn)，中國的鋼廠以及配套企業(yè)多如牛毛,，以前的掙錢,，現(xiàn)在是搶錢，玩的就是信息,，誰的消息準確快速,，誰就得力，那么這些信息的來源如何捕獲,，是企業(yè)生命線,。
5、任何游戲都有游戲規(guī)則,，國有國法,，家有家規(guī)，每個企業(yè)基本上是有東家或者婆家,，在新的形式下,，有的時候不得不出去找新的油水，但是各有各的難處,，各有各的規(guī)矩,，各有各的方法和方式，但是如果抓住你東家或者婆家的命脈或者軟肋,，這些大量的工作誰去做,？又有什么樣的人才可以勝任此任呢？我是不相信復(fù)合型人才的.
由于我打字不怎么好,，對網(wǎng)絡(luò)了解只是皮毛,，以及我的時間和精力,，在這里說的一些廢話，希望各位大哥多多包含和諒解,，希望能和各位能仔細探討下我在投資過程中遇到的問題,！

作者: linblackforest 時間: 2010-7-25 07:40
摟主是娜的，主要是做哪方面的重工

作者: chuangshe 時間: 2010-7-25 08:46
老板都來了,，厲害啊,，

作者: 非資深工程師 時間: 2010-7-25 09:42
真不建議你玩機械行業(yè)。
你看看,，機械行業(yè)哪里有幾家做到多大的,？？你有個把億去玩趕緊炒樓去,，又不用招那么多人,，操那么多心

作者: 115966351 時間: 2010-7-25 11:08
為什么不去鋁加工行業(yè)

作者: zeligyzg 時間: 2010-7-25 13:21
我以前那老板挺狠的，他公司出現(xiàn)你這種情況時,，不合他發(fā)展需要的,，他全都當腐肉切掉啦。留下的花錢培養(yǎng)起來,。定期培訓,，后來效果不錯的

作者: 春風剪景 時間: 2010-7-25 16:56
回復(fù) 1# 軍事狂人

你是位有前途的企業(yè)家。

作者: LIU1018 時間: 2010-7-25 17:19
近兩年冶金行業(yè)不大會上新項目,，看看其他行業(yè)有沒有機會,。

作者: 湘里狼 時間: 2010-7-25 18:48
依我看來，與其在這個行業(yè)死死掙扎,，還不如發(fā)個幾千萬，買個什么官當當,，幾年就撈回來了,，而且以后還能財運享通，比做什么買賣都賺錢

作者: czk2003110 時間: 2010-7-25 18:59
樓主既然叫軍事狂人可有發(fā)展軍工的意愿,？

作者: 龍九禪師 時間: 2010-7-25 20:11
湘里狼你就肯定別人不是當官的,？？,？,？

作者: 雨城茂 時間: 2010-7-26 00:20
建議您做管樁端板，肯定賺錢,！

作者: taosunny 時間: 2010-7-26 00:46
銷售和技術(shù)同等重要,，一個管銷售，一個管技術(shù)
兩個人都互有默契

作者: sammy113 時間: 2010-7-26 08:49
好好向各位大俠學習,。

作者: huhuhao 時間: 2010-7-26 11:25
本人愚見,，僅供參考,！
往往榮耀之下容易掩蓋一些殘次，而這些殘次的顯露就是靠企業(yè)遇到困境,。所以,，禍兮，福之所伏,，樓主只要分析明白了,，相信你還會走向更大的成功！
由上所述,，我認為現(xiàn)在遇到的困境,，對樓主而言，是一個非常好的機遇：
1,、市場蕭條,，但你有豐厚的儲備。這樣一來,，內(nèi)修綱紀,，外實人脈！但切勿任之由之,，獨自彷徨嘆息,。
制度是每個企業(yè)賴以生存的根基，無規(guī)矩無以成方圓,，家族企業(yè)更是如此,。任人唯賢，而不是任人唯親,！能者上,，庸者下……其實咱們老夫子跟咱們留下了太多的東西，需要咱們?nèi)ヌ釤挕?br /> 2,、行業(yè)的轉(zhuǎn)型確實是有風險的,，樓主需謹慎復(fù)謹慎！如果真的想要轉(zhuǎn)型,，則真的要做好前期的考察,！
3、經(jīng)營模式上,，俺覺得最好的方式就是集群化,！你有自己的優(yōu)勢，你有自己的研發(fā),，那么要做出自己的特色,，以這個特色作為中心業(yè)務(wù)，同時輻射相關(guān)周邊業(yè)務(wù),！
4,、樓主應(yīng)該明白,，任何需求都不會自動產(chǎn)生的，都到了招標的階段了,，肯定你的競爭對手做了很多的工作,，而樓主所參與的競標工作無非是為他人做嫁衣裳！

愚見,！

作者: Li515414 時間: 2010-7-26 16:52
樓主應(yīng)該加強管理,，適時轉(zhuǎn)行。晚輩愚見

作者: 重慶打雜工 時間: 2010-7-26 21:37
怎地在內(nèi)地機械行業(yè)火紅著的呢,。,。某在重慶一小廠，老板全靠外接焊接件業(yè)務(wù)養(yǎng)三四十號焊工,，機加一塊十來個人,，全在外邊加工，空手入白狼呢,。,。也想添設(shè)備，本錢不夠 ,。

作者: huhuhao 時間: 2010-7-27 09:28
昨天想了一宿,，就一個詞：大哥，不破不立……

作者: 潘玉洪42 時間: 2010-7-27 11:22
你寫的都是當前家族企業(yè)的“通病”,，只是你肯勇敢的說出來,。
首先你的企業(yè)定位——不是越大、越全越好,，而是你的企業(yè)競爭優(yōu)勢是什么,？在哪里？
要有堅強的管理團隊——家里人可以按照股份承擔盈虧,；但是不一定都要進入管理團隊,！合理搭配，是企業(yè)成功的關(guān)鍵,。
規(guī)章制度——靠規(guī)章制度：法制不是人治,；靠經(jīng)濟手段：獎勤罰懶,；關(guān)鍵是執(zhí)行力,！在制度目前人人平等。
對企業(yè)關(guān)鍵的有關(guān)給予適當?shù)墓煞荨黾幽哿Α?br /> ,。,。。,。,。,。
僅供參考。

作者: 球球開創(chuàng) 時間: 2010-7-27 12:26
先員工再客戶,，最后股東,，說白了就是要對員工好，不然員工心理不還想,，我拼死拼活的干,，工資待遇就那么一點，很不好想,，就干什么都慢了,，就像我們廠，工資就那點錢,，還拼死拼活的干,，現(xiàn)在都準備不干了，工資少不說,，請假還扣工資,，

作者: larryME 時間: 2010-7-27 14:01
和大家學習了，做好做大好難啊

作者: 獨孤狼 時間: 2010-7-27 15:29
鋼鐵行業(yè)國家不會在投資了原因大家都清楚還是轉(zhuǎn)行吧要不然會破產(chǎn)的

作者: MIKE王 時間: 2010-7-27 18:05
回復(fù) 43# 軍事狂人
感覺你現(xiàn)在缺少的是業(yè)務(wù)這塊,。如果國內(nèi)做不來,，不放換個思路，嘗試做國外（不是說國內(nèi)就直接丟掉,，那你以前的積累就浪費了）,。不要做發(fā)達地區(qū)，向東南亞,，中東,，非洲等區(qū)域發(fā)展，應(yīng)該還是有空間的,。當然不要直接去空白的地區(qū),，那個市場培育時間是很長的。訂好投資市場,，找到合適的人員,，業(yè)務(wù)拿到，工廠管理的問題也會好解決的,。

作者: 長春熊 時間: 2010-7-27 18:43
樓主真是太太太強大了

作者: caijiaben 時間: 2010-7-27 20:38
來學習學習,，開開眼界，也恭祝你早日謀得人才

作者: kingsky120 時間: 2010-7-27 21:28
恩大家都說得很不錯學到了很多管理的知識

作者: 風雨無阻sz 時間: 2010-7-28 00:08
這么大的攤子
你們說轉(zhuǎn)行容易嗎,？
那不是轉(zhuǎn)到他自己都不認識了
最后說一句話：家族企業(yè)沒有不成功的
但是不成功的比例大,。
你最好考察下你的親戚是不是那塊料
假設(shè)不行只能得罪人
不然你的企業(yè)不要發(fā)展嗎？
一個企業(yè)要發(fā)展就得不斷注入新鮮的血液,。

作者: denglongxi 時間: 2010-7-28 11:46
鋼鐵要走高端才有出路,！

作者: 孤舟SLW 時間: 2010-7-28 17:26
這是中國私企的通病,，運氣好的抓住1個產(chǎn)品，碰上1陣子市場,，就紅了發(fā)了,。高峰過了，就難咯,。
但任何產(chǎn)品和市場,，都會有一個盛極而衰的過程。頭腦冷靜者會在冬天來臨之前準備好棉襖,。訂單可遮百丑,，我在溫州做過幾年付總，深知其中甘苦,。形勢好的時候,，技術(shù)質(zhì)量管理都沒問題，市場一回落就什么工作都作不好啦,。老板怪員工,，員工抱怨老板，其實問題的根源不在這里,。
如果我們有自己的研發(fā)戰(zhàn)略,，而不是跟風仿制，有自己的核心技術(shù)和技術(shù)儲備情況就完全不同,。三一重工就是國內(nèi)最好的榜樣,，別人研發(fā)的積極性和戰(zhàn)略布局高明啊：搶在國外產(chǎn)品準備進入中國之前,，完成替代產(chǎn)品的開發(fā),。從樓主投資規(guī)模可以看出實力應(yīng)該雄厚,，何不在工程機械或礦山機械上下點力氣,，組織個精干的研發(fā)團隊。

作者: yanchl0125 時間: 2010-10-23 14:47
樓主總結(jié)的很精辟,，關(guān)鍵是已經(jīng)找到了問題所在,，我想以樓主的才能，管理應(yīng)該不成問題�,�,！難道是樓主自己控制不住廠里的局面嗎？還有就是招標的事情,，樓主深有埋怨的情節(jié),，在國內(nèi)招標特別是大型招標,，不遵守潛規(guī)則是沒有用的,。既然別人能潛,，你不妨也潛一下，預(yù)算一下合算就送點也無妨,。我認識的一個朋友做土地招標的,，那里的潛規(guī)則更嚴重。即使你紅包送了,，項目還不一定是你拿,。但是如果你不遵守規(guī)則那是肯定拿不到的

作者: 奕樊居士 時間: 2010-11-25 11:33
回復(fù) 軍事狂人的帖子

樓主
偶然路過看到你講的情況
既是目前很多企業(yè)的通病、也是破解企業(yè)管理的藥方
樓主的企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)線應(yīng)該來講也比較廣
所以陋見：
樓主應(yīng)該已經(jīng)有了想法
只不過下不了決心
主要是目前不能確定決定后的是否能達到預(yù)期效果
在下認為：
樓主應(yīng)該對企業(yè)做一個全面的評估
對方案做一個全面的評價
尋找合適的人來實施方案
采用合適的方法和步驟
樓主的投資規(guī)模是介于大型企業(yè)和中小型企業(yè)的中間體
做的好兩頭受益
做的不佳則兩頭受困
樓主目前：
做戰(zhàn)略規(guī)劃是當務(wù)之急
其他事情可以以此為據(jù)

作者: 曉昀 時間: 2010-11-25 13:00
企業(yè)發(fā)展到一定程度,，對于阻礙企業(yè)發(fā)展的三朝元老必須狠一點,，要不真的沒有出路。拿著高薪不創(chuàng)造價值,，四平八穩(wěn)的過著舒心的日子,，還阻擋新鮮血液的輸入，來一個有能力的新人,，他們就抱團開始掐,，直到攆走新人為止。這樣的高層元老能要嗎,？這個時候老板眼不明,，心不狠，到最后必然走到死角,�,？车暨@些人這是發(fā)展的必然。

作者: 比特工具 時間: 2010-11-25 14:23
回復(fù) 軍事狂人的帖子

前輩的分析已經(jīng)很透徹了,。后輩愚見：現(xiàn)在有很多國外知名的智庫公司在國內(nèi)有業(yè)務(wù),，前輩何不向這些外來的和尚取取經(jīng)。洋人玩人際絕對不是俺們天朝百姓的對手,，可是他們數(shù)據(jù)模型精確,，理論分析嚴謹，對科學事實的態(tài)度要好上我們太多,。也許他們可以給前輩很好的提示也不一定,。

作者: 奕樊居士 時間: 2010-11-26 09:47
本帖最后由 zjfwzxgl 于 2010-11-26 09:49 編輯

回復(fù) ppktools 的帖子

樓主是高人一個，主要是樓主還在猶豫之中,，需要找人談?wù)�,，高處不勝寒�?

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