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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 走過創(chuàng)業(yè)十年 [打印本頁]

作者: 老鷹 時(shí)間: 2010-8-27 23:21
標(biāo)題: 走過創(chuàng)業(yè)十年

2000年的9月15日拿到公司營業(yè)執(zhí)照,，轉(zhuǎn)眼就滿10年了,。

10年,，人生以80歲計(jì)也算高壽了,，就是1/8,，以職業(yè)生涯40年計(jì),，就是1/4,。生命短暫，職業(yè)生涯就更短了,。反思生命,，反思職場,，既能使自己明智一點(diǎn)，本身也是一種快慰,。

創(chuàng)業(yè)之前,，打了12年的工，主要是為國家打工,，總結(jié)就是一句話：不順利,。如果順利，估計(jì)就不會(huì)出來創(chuàng)業(yè)了,。為什么不順利呢,？幾句話也說不清，可以說自己性格不對路,，可以說自己想獨(dú)立做點(diǎn)事情,，可以說中國教育有問題，可以說國企體制不公平,，可以說社會(huì)太黑,。把責(zé)任歸結(jié)到別人頭上永遠(yuǎn)是荒唐的，也沒有意義,，還是自己多反省,，找出路。

應(yīng)該承認(rèn),，我對時(shí)代發(fā)展缺乏先見之明,。大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，去深圳很容易,，但沒有去,，而是來了北京。在官本位的文化里,，首都總是最有吸引力的,。如果當(dāng)時(shí)能預(yù)見未來，肯定應(yīng)該去深圳闖一下,。那個(gè)年代的深圳,，商業(yè)冒險(xiǎn)的機(jī)會(huì)想躲都躲不過去。這種選擇的背后和自己的家庭背景,，自己所讀的書,，所接觸的人，都有關(guān)系,。今天回顧起來才醒悟,，在時(shí)代劇烈轉(zhuǎn)變的時(shí)刻，正確地判斷方向比實(shí)干重要得多,。

30多歲的人需要特別警惕,，因?yàn)槟忝媾R的選擇越來越少,。反正我創(chuàng)業(yè)之前，感覺除了創(chuàng)業(yè)已經(jīng)別無出路,。試圖考外交學(xué)院的研究生,，但翻一下外語信心就沒了；試圖去找一下在京身居高位的還算熟悉的老鄉(xiāng),，但總有一種莫名其妙的壓抑感讓我不爽（并不是因?yàn)槿思也豢蜌猓�,。�?dāng)一個(gè)平民真實(shí)具體地面對權(quán)勢的時(shí)候，很容易在內(nèi)心深處產(chǎn)生一種自己很渺小的感覺,。不管你在背后多么自負(fù),，說別人其實(shí)也不過如此，你都逃脫不了這種自卑感對你的襲擾,，就像一個(gè)傲慢智慧的窮人,，他可以在幾個(gè)窮哥們面前揮灑談吐，真有富翁和他同席的時(shí)候,，他就連舉筷子的手都會(huì)僵硬。記得腦子里還翻騰過好多主意,。但思來想去,，都被一一否定了，就剩下創(chuàng)業(yè)一條路,。

有準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)成功率可能要大得多,。我屬于無準(zhǔn)備的那種。首先是沒有技術(shù),，多年脫離自己專業(yè)技術(shù),，從來沒有做過生意，沒有任何背景,，幾乎沒有資金（之前買了一套房）,。人而無氣，不知其可也,。為了賭一口氣,，我不顧一切地走上了創(chuàng)業(yè)路。

今天想起來有點(diǎn)可笑,。要是提早5年,，其實(shí)只要你動(dòng)了創(chuàng)業(yè)的念頭就意味著成功。那時(shí)候的中國,，機(jī)會(huì)太多了,，人們都沒有覺醒。在錯(cuò)過了大好年華和最佳時(shí)機(jī)之后,，到了2000年我才想到創(chuàng)業(yè),。這個(gè)年頭其實(shí)是一個(gè)分水嶺,，特別是IT行業(yè)正在進(jìn)入寒冬，錢已經(jīng)不那么容易掙了,。

下定了決心,，就去注冊公司，10萬的小公司,，沒有員工,，沒有辦公室，就買了個(gè)筆記本,，10400元,。還找了個(gè)兼職會(huì)計(jì)。所有這一切手續(xù)辦完,，拖著疲憊的身體晚上回家,，才開始考慮：我這公司干什么業(yè)務(wù)呢？

那時(shí)候很時(shí)興做網(wǎng)站,，我就買了幾本asp,，sql-server開始研究。IT發(fā)展太快了,，大學(xué)里學(xué)的東西全部過時(shí)了,，很多新概念新技術(shù)涌現(xiàn)出來。好在我自學(xué)能力尚好,，也能坐得住,，學(xué)了2個(gè)月就可以編軟件了。有個(gè)熟人當(dāng)校長,，我編了個(gè)學(xué)校使用的小軟件拿去推銷,，學(xué)校還找了教委信息中心的人來鑒定，結(jié)果通過了,，賣了3萬塊錢,。

那天上午，我第一次拿到3萬元支票---這也是我有生以來頭一次見到支票,。我把支票小心地夾在一本挺硬的書里,，背著筆記本，坐上遠(yuǎn)郊區(qū)縣開往市區(qū)的公交車,。望著窗外的行人,、樹木和田野，一種全新的感覺在身上涌動(dòng),，好像換了血似的,。那種喜悅和自信啊，古人描述男人的喜悅，有“洞房花燭夜,，金榜題名時(shí)”,，創(chuàng)業(yè)者拿到第一筆報(bào)酬好像也應(yīng)該列上。

---太晚了,，11點(diǎn)半了,，有時(shí)間再續(xù)。

作者: 智狼野心 時(shí)間: 2010-8-27 23:35
沙發(fā)�,�,！
貌似前輩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷挺順的嗎！開業(yè)伊始就賺取了公司的第一桶金,！
期待前輩繼續(xù)更新~~~~~~

作者: 小白菜 時(shí)間: 2010-8-28 00:05
本帖最后由小白菜于 2010-8-28 00:06 編輯

留下記號(hào),，老鷹的火貼。

作者: Holdsky 時(shí)間: 2010-8-28 00:30
十年了啊
肯定收獲不少

作者: 工具人 時(shí)間: 2010-8-28 00:41
老大親自動(dòng)筆了,，這個(gè)帖子要火,。
搬著板凳聽故事。

作者: 羚羊 時(shí)間: 2010-8-28 06:37
“望著窗外的行人,、樹木和田野,，一種全新的感覺在身上涌動(dòng)，好像換了血似的,。那種喜悅和自信啊,，古人描述男人的喜悅，有'洞房花燭夜,，金榜題名時(shí)'”謝謝分享這種感受,，讀著眼睛含瞞了淚^_^

作者: 亮劍 時(shí)間: 2010-8-28 07:18
坐下聽老大講創(chuàng)業(yè)史

作者: 生而為贏 時(shí)間: 2010-8-28 07:19
回復(fù) 1# 老鷹

看長輩經(jīng)歷,，磨心中之劍,！

作者: qijianhui 時(shí)間: 2010-8-28 07:20
今年以來一直在考慮創(chuàng)業(yè)的事情，老大趕緊寫,，可以給我點(diǎn)啟發(fā),，頂一個(gè)

作者: marslocust 時(shí)間: 2010-8-28 07:26
創(chuàng)業(yè)，隨著年齡的增長,，卻越來越?jīng)]有那份勇氣了

作者: 哈奇 時(shí)間: 2010-8-28 07:59
呵呵,，學(xué)習(xí)老大的創(chuàng)業(yè)歷程

作者: 寒彤 時(shí)間: 2010-8-28 07:59
搬個(gè)板凳坐下慢慢看，期待下文

作者: 巍峨的山峰 時(shí)間: 2010-8-28 08:40
搬個(gè)板凳,，聽老鷹的創(chuàng)業(yè)故事,。

作者: 603107044 時(shí)間: 2010-8-28 09:18
很快也30了、一事無成
正像老大說的,。機(jī)會(huì)越來越少
聽聽前輩們創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,、
期待中

作者: 西門 時(shí)間: 2010-8-28 09:32
老大終于出手了，哈哈,，此貼必火,，端個(gè)板凳聽故事`~

作者: yang13564 時(shí)間: 2010-8-28 09:32
原來樓主是搞IT的,，我一直以為是機(jī)械行業(yè)的高人呢！

作者: 藍(lán)夢 時(shí)間: 2010-8-28 09:44
哈哈
老大也動(dòng)筆了,，期待中...

作者: 尹懷化 時(shí)間: 2010-8-28 10:38
期待老大的創(chuàng)業(yè)自傳,！

作者: 御劍乘風(fēng) 時(shí)間: 2010-8-28 11:12
現(xiàn)在像我們這樣快30的，很多,。我們獲得的機(jī)會(huì)也相對較少,。
但我相信，未來是需要我們?nèi)ソ邮值�,，只有自己不放棄努力,，才�?huì)迎來那期許已久的成功。

作者: xiaopi_3705 時(shí)間: 2010-8-28 14:04
恩,，美好的10年,。想創(chuàng)業(yè)很多了，想法很多但是沒有付出行動(dòng),。

作者: 晴楓 時(shí)間: 2010-8-28 15:39
圍觀老大,，聽故事。,。,。。,。,。。,。,。

作者: 開心 時(shí)間: 2010-8-28 15:41
看下來，繼續(xù)關(guān)注,，也希望這個(gè)平臺(tái)越搭越好,，
創(chuàng)業(yè)，不容易,，其中的艱辛,，只有當(dāng)事人知道，
老大,，加油,！

作者: 花弄影 時(shí)間: 2010-8-28 16:38
趕緊搶個(gè)沙發(fā)！大片要上映了,。

作者: 約翰 時(shí)間: 2010-8-28 19:04
俺就愛聽故事,！特別是創(chuàng)業(yè)故事！

作者: 草魚 時(shí)間: 2010-8-28 19:21
學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)老大的故事！�,。,。�

作者: 相伯文 時(shí)間: 2010-8-28 21:34
支持老大,，感悟創(chuàng)業(yè),，感悟人生！

作者: 曉昀 時(shí)間: 2010-8-28 22:18
終于看到老鷹大哥的創(chuàng)業(yè)史和心路歷程,！期待下文,！

作者: 老鷹 時(shí)間: 2010-8-28 23:18
瞎寫，繼續(xù),。
賣了3萬元,，錢雖然不多，但對自己有了信心,。因?yàn)槲襾G了專業(yè)好多年,，準(zhǔn)確地說畢業(yè)后沒做過什么技術(shù)。第一個(gè)單位是國家實(shí)驗(yàn)室運(yùn)行小型機(jī)VAX11780,，其實(shí)沒什么工作,，就是開機(jī)，注意空調(diào)溫度,。自己能編軟件,，還能賣錢，信心大增,。

這個(gè)小小的軟件,，居然還要我給老師培訓(xùn)，還讓我給全校300多老師講了一次信息化課,，在學(xué)校的大禮堂,。這種課反正也不要求多么專業(yè)，有點(diǎn)趣味就可以,，把流行觀點(diǎn)拿去吹吹就可以,。講話我倒沒有心理障礙,，不過現(xiàn)場鬧了個(gè)笑話,。我拿新買的筆記本，做了點(diǎn)演示文件,，但卻不會(huì)接投影,，接上以后切換顯示也不會(huì)。因?yàn)榫o張我?guī)缀醵纪嗽趺疵苫爝^關(guān)的,，好像是一個(gè)電教老師幫著弄好的,。講了1個(gè)半小時(shí)，都是一些媒體資料，加上自己理解,，效果還不錯(cuò),。這歸功于我以前喜歡關(guān)注一些社會(huì)政治問題，老師們反正也不是見識(shí)很多,。

我的技術(shù)背景應(yīng)該適當(dāng)多說幾句,，否則很難理解我為什么連投影也接不上。首先那個(gè)年頭這些還是新玩意,，從來沒有摸過,，另外我這人動(dòng)手能力不行。大學(xué)時(shí)候,，普通物理我考滿分,，很多人都不及格，但動(dòng)手做實(shí)驗(yàn)我就不行,，有一次還被電打了一下,。估計(jì)農(nóng)村學(xué)生都有這個(gè)弱點(diǎn)，因?yàn)樾r(shí)候沒有機(jī)會(huì)動(dòng)手,，很多設(shè)備從來沒見過,。2000年初，我把2臺(tái)電腦用網(wǎng)線連接起來可以共享文件,，簡直興奮極了,。那時(shí)候我自己好像還不會(huì)裝windows。這下你知道我當(dāng)時(shí)什么水平了吧,。

技術(shù)不好也不要緊,，重要的是3點(diǎn)，第一要會(huì)應(yīng)付場面,，第二要抓緊學(xué),，第三是找別人干。缺少哪個(gè)都完蛋,。應(yīng)付場面,，一旦有人就具體問題找我，我又不懂,，這時(shí)候立刻岔開話題或上廁所打電話問懂的人,。這些IT表面學(xué)問，比如什么聯(lián)網(wǎng)啊,，集線器,，交換機(jī)，路由器,，tcp/ip協(xié)議配置之類,，其實(shí)比編程,、數(shù)據(jù)庫簡單得多。只要你見過,，摸一次,，立刻就會(huì)了。只是以前沒有機(jī)會(huì)學(xué),。

到了2001年春天,，我得到一個(gè)重要信息，學(xué)校要建校園網(wǎng),！那時(shí)候陳至立是教育部長,，大力推進(jìn)教育信息化，各個(gè)學(xué)校都在搞,，而且組織很差,。一個(gè)校園網(wǎng)一般都要花一兩百萬，有的并不公開招標(biāo),，或者是暗標(biāo),。這種單子競爭也很激烈，一些大公司都有人去爭,，他們采取的手段和小公司也差不多,。這個(gè)信息使我既激動(dòng)又擔(dān)心。好在那時(shí)候我每天往中關(guān)村跑,，較大的局域網(wǎng)各類設(shè)備和聯(lián)網(wǎng)技術(shù)我都學(xué)會(huì)了,。只要你假裝買東西，到中關(guān)村就是爺爺,，問什么回答什么,，很快可以學(xué)會(huì)。具體細(xì)節(jié)就不說了,。我的策略是和一個(gè)電腦品牌廠商聯(lián)手,，拿到了很好的價(jià)格，請學(xué)校去廠里參觀,，加點(diǎn)公關(guān)和服務(wù)保證,，特別是工期比較緊。最后終于搞定,，防靜電地板,，電腦桌椅，幾百臺(tái)電腦,，應(yīng)用軟件全部交給了我,。這算是一小桶銀子吧,。就因?yàn)槭堑诙文玫藉X,，遠(yuǎn)沒有第一次那個(gè)3萬元激動(dòng),。人啊，經(jīng)過了就沒有喜悅,，沒辦法,，人就是這樣。

回想這次成功,，大概與人的警覺和認(rèn)真有關(guān),。那幾個(gè)月我非常認(rèn)真，學(xué)技術(shù),，和人打交道,，商務(wù)談判，甚至搬運(yùn)工都干,。盡管頭緒多,，但我做每個(gè)事情，和每個(gè)相關(guān)人接觸,，每個(gè)技術(shù)工作,，都沒有出什么差錯(cuò)，學(xué)校上上下下對我很滿意,。其實(shí),，人只要用心做事，一般都能做好,。遺憾的是,，這個(gè)世界懶散馬虎的人太多了。

2001年國慶節(jié)左右,，我收回了項(xiàng)目全款,，創(chuàng)業(yè)第一個(gè)年頭還算順利：沒有員工，沒有辦公室,，沒有什么技術(shù),，收獲了幾十萬。

結(jié)款那個(gè)周末,，一家人去了北海公園劃船,，心情是多么放松，往日郁結(jié)一掃而空,。第一件事情是決定買車,。那時(shí)候有車的人還是挺少的，但辦公司的人,，不管多小的老板,，被人問起來說沒車總也還是沒什么面子，總要找點(diǎn)理由去搪塞,。記得有一次去我老婆的母校,，副校長請我們吃完飯,，說：你們是開車來的吧，學(xué)校的車都出去了,。我只能說,，您不用管了，我們自己走,。

2001年春天那么緊張,，我居然還抽空學(xué)會(huì)了開車。秋末冬初,，心曠神怡地去亞運(yùn)村汽車市場逛了好幾次,，最后買了一輛捷達(dá)CI，裸車98300. 現(xiàn)在的捷達(dá)已經(jīng)差不多是最低檔次的車,，但那時(shí)候也還可以,。

2001年結(jié)束的時(shí)候，坐在自家的陽臺(tái)上,，看著馬路上一臉緊張趕著上班的人流,，心想：我終于自由了。
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又到11點(diǎn)半了,，有時(shí)間再繼續(xù),。

作者: 51機(jī)械動(dòng)畫 時(shí)間: 2010-8-28 23:35
認(rèn)真看。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。,。,。

作者: hema982966756 時(shí)間: 2010-8-28 23:59
前輩的人生經(jīng)驗(yàn)啊,，前來學(xué)習(xí)。

作者: 韶關(guān)人 時(shí)間: 2010-8-28 23:59
其實(shí)很多時(shí)候第一次選的,，都不是自己喜歡的,。
路，都是走著走著,，才找到方向......

作者: 張國耀 時(shí)間: 2010-8-29 00:39
成功人士是輝煌的,，過程是艱辛的,！
分享精神頗值得大家學(xué)習(xí)！

作者: huangcy1993 時(shí)間: 2010-8-29 00:45
老大是用腦袋賺錢的,，我就不行了用手賺的

作者: 羚羊 時(shí)間: 2010-8-29 09:26
好聽,，繼續(xù)期待

作者: qijianhui 時(shí)間: 2010-8-29 09:38
我們坐在高高的谷堆上面,，聽老鷹講,，那創(chuàng)業(yè)的故事。,。,。。,。

作者: meiqihezi 時(shí)間: 2010-8-29 10:13
頂下樓主厲害.........................

作者: 楊建山 時(shí)間: 2010-8-29 21:24
老大在寫點(diǎn),，我這菜鳥剛進(jìn)入社會(huì)，想學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),，感激不盡啊,，

作者: 綠無藍(lán) 時(shí)間: 2010-8-29 22:28
恩， ASP + SQL 聽起來確實(shí)是2000年前后的流行搭配,。
老鷹趕上了行業(yè)網(wǎng)站興起的那波潮流了…… 也算成功人士,。

作者: 杏子412 時(shí)間: 2010-8-29 23:13
還有嗎？期待中,。,。。

作者: 老鷹 時(shí)間: 2010-8-29 23:19
2001年底,，我在北四環(huán)中路33號(hào)北京社科院租了間辦公室,，就是現(xiàn)在鳥巢和水立方旁邊（馬路西側(cè)），20平米,，一年1萬5好像,。人的心理很奇怪，有點(diǎn)小成績就希望正規(guī)化,，講究體面,。其實(shí)我根本沒有必要租這個(gè)辦公室，反正也沒員工,。每天白跑好多路上班,，還要裝電話，一大堆事情,，費(fèi)錢費(fèi)精力,。

有個(gè)哥們，南開大學(xué)84屆數(shù)學(xué)系畢業(yè),，一表人才,，能說會(huì)道,，和我差不多同時(shí)辦公司。他們幾個(gè)人合辦,，股東有5個(gè),，他是最大股東。他們也沒有什么核心業(yè)務(wù),，完全是看IT火想來淘金的,。他們在市區(qū)的好位置租了2大間，大概有五六十平米,，又招聘了6-7個(gè)員工,，有個(gè)全職會(huì)計(jì)，有個(gè)文秘,。奇怪的是,，擺出這樣的架勢但并沒有什么正經(jīng)事做。我問他招人干什么,，他說給他們講講,，就可以出去推銷軟件了。不到2年,，30萬資本全部花完,，公司解體，股東翻臉,，作鳥獸散,。

旁觀者清。人們在創(chuàng)業(yè)之初,，熱情高漲,，但有時(shí)候就失去了理智。自己激勵(lì)自己,，把前景規(guī)劃得非常好,，忽視了殘酷的現(xiàn)實(shí)困難。還有一部分人抱著賭徒心理,，主張大膽運(yùn)作,，顯得很神氣，看不起那種謹(jǐn)小慎微的人（實(shí)際上,，創(chuàng)業(yè)者里面膽小的人還是很少的,，從來不缺大膽之徒）。應(yīng)該說,，最成功的人里面總是很多冒險(xiǎn)家,，可能是運(yùn)氣好，或者確實(shí)太能干，看得準(zhǔn),；但更多的人都做了先烈,，默默無聞地犧牲了。小人物掏自己的口袋去創(chuàng)業(yè),，是經(jīng)不起錯(cuò)誤的,，因?yàn)槌挟?dāng)風(fēng)險(xiǎn)的能力太小了。所以說,，死亡率至少90%,。

2002年，我閑了一年沒干什么正經(jīng)事,。為什么呢,？因?yàn)镮T進(jìn)入了寒冬,，很多公司裁人減薪,，硅谷還有自殺的。我2000年趕上了個(gè)尾巴,，賺了一點(diǎn)小錢,，否則的話2002年肯定就要結(jié)束創(chuàng)業(yè)重新找工作。個(gè)人永遠(yuǎn)不能和大趨勢抗?fàn)�,，否則只有倒霉,。我每日坐在公司里都犯愁，下一步干什么呢,，我不敢把剩下那點(diǎn)錢作為賭注,，因?yàn)槲也荒茏尮舅赖簦@個(gè)決心從來沒有動(dòng)搖過,。稍微開拓點(diǎn)新業(yè)務(wù),，都要花錢。

找點(diǎn)一個(gè)人能干的業(yè)務(wù)真不容易,。我在網(wǎng)上找了個(gè)做notes的,，想做酒店辦公系統(tǒng)。因?yàn)樗麄児靖蛇@個(gè),，他是研發(fā),，而我有點(diǎn)酒店的關(guān)系。這小伙子想讓我給他買筆記本,，我只能婉拒,，但答應(yīng)只要做成一單，我就吸引他進(jìn)入公司給干股,。每次來我給他報(bào)銷的票,，請他吃飯，帶他到酒店去談。跑了好幾家酒店,，人家也和你交流,，請教你各種問題，讓我等回話,，但最后總不成功,。我感到，酒店的決策比學(xué)校正規(guī),，不容易找到說了算的那個(gè)人,，至少我這樣的小公司人家根本看不上。一個(gè)夏天都在折騰這個(gè)事情,，自己還花不少時(shí)間看了domino/notes的書,。后來又去跑學(xué)校，做成了個(gè)把很小的單子,，還不夠請客和路費(fèi),。學(xué)校項(xiàng)目后來決策權(quán)都被收歸教委，教委其實(shí)比學(xué)校更黑,，但它絕不和小公司打交道,。道理很簡單，大公司東西貴或做壞了他不怕,，給小公司做壞了馬上就露餡,。

秋天的時(shí)候，我就一個(gè)人在辦公室里發(fā)呆,，想著白白租房子花錢,，每天還要跑上班，開拓新業(yè)務(wù)自己毫無技術(shù)專長,。一種不祥的預(yù)感開始在心中涌起,。
---該休息了，下次再說,。

作者: 51機(jī)械動(dòng)畫 時(shí)間: 2010-8-30 00:14
繼續(xù)看,，有啟發(fā)。,。,。。,。,。。

作者: lbn306618 時(shí)間: 2010-8-30 06:11
繼續(xù)
坐看精彩

...

作者: laodongbeiren 時(shí)間: 2010-8-30 07:25

聽------老師講那過去的事情

作者: 秋葉楓紅 時(shí)間: 2010-8-30 09:19
恩,，好看�,。〈轮校�

作者: 五年規(guī)劃 時(shí)間: 2010-8-30 09:42
看到樓主的經(jīng)歷想到自己那些令人心酸的創(chuàng)業(yè)往事,，歷歷在目,。樓主是有心人，開始上路第一年就能做到營收平衡還有盈余,，而我剛剛和您相反,，攤子鋪的很大，開銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過盈利能力,，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的頭兩年十分被動(dòng),，這個(gè)教訓(xùn)代價(jià)實(shí)在是太大了。
我自己的體會(huì)是：創(chuàng)業(yè)者一定要對自己很清楚的定位,，切勿貪大求快,，公司能生存能盈利，能小康已不易,，而那些成功創(chuàng)業(yè)的楷模是從千萬個(gè)倒下去的先驅(qū)中,，再經(jīng)歷萬般次的生死存亡洗禮才得以就位的，社會(huì)時(shí)代背景,、大趨勢,、不可復(fù)制的機(jī)遇,、堅(jiān)實(shí)團(tuán)隊(duì)的機(jī)緣,、業(yè)務(wù)所在區(qū)域的大環(huán)境、產(chǎn)業(yè)配套,、法規(guī)政策,、創(chuàng)業(yè)者家庭因素等等，最近看了雷軍的一片文字,，創(chuàng)業(yè)者踏對趨勢,，機(jī)遇很重要，甚至認(rèn)為創(chuàng)業(yè)成功80%是靠運(yùn)氣,，回頭想想,，看看身邊的案例，也八九不離十,。http://games.sina.com.cn/y/n/2010-08-13/1048427063.shtml
謝謝樓主的分享,！

作者: 603107044 時(shí)間: 2010-8-30 10:16
越聽越愛聽期待繼續(xù)、,、,、、,、

作者: 曉昀 時(shí)間: 2010-8-30 10:51
烈火中重生,，真的不容易！
沒有經(jīng)歷過那個(gè)迷茫和撕心裂肺的痛苦過程，寫不出這樣的真實(shí)感受�,，F(xiàn)實(shí)是殘酷的,，每走一步都有成本，成長之初,，精打細(xì)算是必須的,。
老鷹大哥對創(chuàng)業(yè)的思考和總結(jié)，給想創(chuàng)業(yè)的朋友絕對有借鑒意義,，請別吝嗇您的經(jīng)驗(yàn)和感受,，拿出來和大家分享分享。

作者: sunshinemin1988 時(shí)間: 2010-8-30 11:13
很羨慕不過有點(diǎn)太順了哈好像沒有啥問題就是被老大一帶而過嘿嘿沒有看出門道來

作者: hongshichao0 時(shí)間: 2010-8-30 12:36
"其實(shí),，人只要用心做事,，一般都能做好。遺憾的是,，這個(gè)世界懶散馬虎的人太多了,。"老大這句話太對了
我贊成!! 其實(shí)我覺得還有一點(diǎn)就是勤奮得加點(diǎn)聰明那樣才能上升的更快要不咋有人搞個(gè)幾年還是以技術(shù)員呢

作者: bluseli 時(shí)間: 2010-8-30 12:42
樓主，好帖子啊,。經(jīng)歷豐富的人最讓人敬慕,；敢于開拓的人最讓人羨慕；胸襟開闊的人最讓人愛慕,。

作者: hongshichao0 時(shí)間: 2010-8-30 12:43
怎么一下子就進(jìn)入瓶頸時(shí)期了呢如何挺過的啊期待老鷹大哥的自傳~

作者: jingtiel 時(shí)間: 2010-8-30 13:32
這個(gè)無論如何要攢一個(gè),。看看過來人如何思考

作者: 憨老馬 時(shí)間: 2010-8-30 13:36
十年磨一劍�,。ㄟ€沒看完,，先留個(gè)腳印）

作者: 見習(xí)生小王 時(shí)間: 2010-8-30 13:43
期待老大繼續(xù)講述十年中的歷程,。

作者: 三山五岳 時(shí)間: 2010-8-30 14:39
我真替你高興,，我還在打工

作者: anthony0524 時(shí)間: 2010-8-30 15:55
鷹老大的創(chuàng)業(yè)歷程，期待下文,，拜讀中,！

作者: fsx548 時(shí)間: 2010-8-30 16:22
把責(zé)任歸結(jié)到別人頭上永遠(yuǎn)是荒唐的，也沒有意義,，還是自己多反省,，找出路

作者: luoweishuihu 時(shí)間: 2010-8-30 16:28
都說時(shí)世造英雄，當(dāng)我們在一定的環(huán)境下就會(huì)有不同的想法

作者: guide2008 時(shí)間: 2010-8-30 17:37
創(chuàng)業(yè)的故事總是辛酸的,，但過程絕對讓人成長歷練,。
雖然十年了，但歷歷在目,。

作者: 油桃 時(shí)間: 2010-8-30 17:37
呵呵,！聽老大講講創(chuàng)業(yè)故事

作者: lbn306618 時(shí)間: 2010-8-30 18:17
先留個(gè)腳印
留個(gè)腳印

作者: denglde 時(shí)間: 2010-8-30 18:36
厲害阿我一開始也喜歡電腦后來慢慢丟了

作者: brister0302 時(shí)間: 2010-8-30 21:16
留個(gè)腳印,，傾聽前輩的創(chuàng)業(yè)史。

作者: 舟航 時(shí)間: 2010-8-30 21:45
寫的太慢了,，老大,，得加緊啊
哈哈

作者: 徐朋 時(shí)間: 2010-8-30 22:03
向老大學(xué)習(xí) ，我現(xiàn)在也在創(chuàng)業(yè),，感覺很累,，一點(diǎn)信心也沒有了

作者: 老鷹 時(shí)間: 2010-8-30 22:09
隨手寫實(shí)錄，粗糙實(shí)在,。接著寫,。

打工的時(shí)候極少意識(shí)到自己犯錯(cuò)誤，更沒有感覺無路可走的時(shí)候,。當(dāng)然,，在國企即使當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)估計(jì)也不會(huì)有這感覺。創(chuàng)業(yè)者可就不同了,，特別是小型創(chuàng)業(yè)者,，幾乎每天要面對這個(gè)問題。2002年的最后一個(gè)季度,，我就是這種感覺,。這里面的深層原因，我不是在這個(gè)行業(yè)里混出來的資深,，對這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)不是很理解,，只知道一點(diǎn)皮毛而已。沒有雄厚資本,，也沒有特別可靠的客戶關(guān)系,。所以，當(dāng)行業(yè)陷入不景氣的時(shí)候,，一般來說只有等死。

可是,，誰能甘心死呢,。30多歲的人，創(chuàng)業(yè)有了點(diǎn)甜頭,，對打工深感厭倦,。這時(shí)候無論如何不能退縮，當(dāng)時(shí)就是這個(gè)信念,。所謂融資,，找合作之類，我當(dāng)時(shí)的條件簡直比夢中之夢還要荒唐,。這時(shí)候,，一個(gè)人單兵作戰(zhàn)似乎找不到出路了,。因?yàn)榍耙荒陜e幸賺了點(diǎn)，無奈之下只好拼一下：招人,。

事先做了點(diǎn)調(diào)研,，找了點(diǎn)小門路，打算代理軟件,。因?yàn)橐褜W(xué)校有點(diǎn)了解,，決定還是做教育領(lǐng)域。一家叫做科利華的上市公司還有人記得么,，10年前可是中關(guān)村一家著名的企業(yè),。經(jīng)過簡單談判，我成了它北京的主要代理,。這個(gè)公司表面上看去很氣派,，老總當(dāng)年還被評為中關(guān)村十大創(chuàng)新企業(yè)家。這樣一個(gè)富麗堂皇的公司,，其實(shí)此時(shí)距離死亡也就還有1年多,。我當(dāng)時(shí)沒有看出來，只是感覺員工流動(dòng)頻繁,，昨天和一個(gè)人打交道,，后天聽說就離職了。對IT行業(yè)來說,，這似乎也不算異常,。一個(gè)行業(yè)火熱，分化組合就厲害,。

科利華先要求我們必須自己先買5萬元軟件,，照辦了。我在263上面發(fā)布招聘信息,，很快就有人來了,，每天都能來十幾二十個(gè)。第一批準(zhǔn)備招5個(gè),，但實(shí)際談話的可能二三十個(gè),。應(yīng)聘的人很雜，有的還不錯(cuò),，大專畢業(yè),，做過銷售，說話很流利,。有的一看就是做技術(shù)的,，沉默寡言，但你問點(diǎn)事情回答得有條有理,。也有比較怪的人,，其中一個(gè)新疆過來的女孩,，很熱情，當(dāng)時(shí)表決心好好干,，并且說過去有經(jīng)驗(yàn)有業(yè)績,，說銷售主要就是在外多跑，不能老在家里坐著,。后來才發(fā)現(xiàn),，這個(gè)人居然在好幾家都掛號(hào)，因?yàn)殇N售一般是每周報(bào)到開個(gè)例會(huì),，匯報(bào)一下,，其它時(shí)間都在外面。這就給她一身多任留下了空間,。她每個(gè)公司一般也就干幾個(gè)月,，可能就是一個(gè)月，試用期結(jié)束就走人,。幾家的試用期工資合起來也不算少,，而他她什么事情也不必干。我當(dāng)時(shí)開500～800,，還有補(bǔ)貼,，加起來大概有1000，銷售業(yè)績另算,。1個(gè)月左右發(fā)現(xiàn)她這個(gè)秘密,，立刻就被我開走了。還有一個(gè)女的,，年齡30左右,，人很漂亮，我當(dāng)時(shí)還奇怪呢,，這么個(gè)小公司招聘怎么能吸引來這樣拔萃的人,。坐下來交談，她聲音不大,，寒暄幾句,，飛了一下眉眼，很快直白地說,，家里有難，需要錢,。我立刻明白,，大概是來傍小老板的，我說沒錢,。江湖世面可真不小,。

先后招聘了10多個(gè),，員工最多的時(shí)候12個(gè)，比較穩(wěn)定一段時(shí)間的應(yīng)該在10個(gè)左右,。我租了3間辦公室,，一個(gè)月4500，10多個(gè)人開支,，午餐每個(gè)人補(bǔ)貼5元,。一個(gè)月開支接近2萬。

有了員工,，陣勢就不同了,，總是有氣象一新的感覺。每周一開例會(huì),，我講話,，大家匯報(bào)都去了哪些學(xué)校，有什么收獲,，上交客戶資料表,，公司有個(gè)小秘書進(jìn)行電話核實(shí)。頭一個(gè)月,，這些人總體很賣力,，熱情很高，摸到不少頭緒,，感覺還是有希望,。我除了做組織工作，很多時(shí)候還要開車?yán)?jì)算機(jī)去客戶那里演示,。跑了幾十個(gè)學(xué)校,，從來沒有這么累！

記得很清楚,，一個(gè)深秋的晚上,，我開車?yán)娔X和銷售跑幾十公里去香山小學(xué)演示，因?yàn)槟莻€(gè)女校長已經(jīng)說好了,，老師滿意就一定要,。科利華的產(chǎn)品很爛,，經(jīng)常裝不上,，缺少文件。我們?nèi)チ艘院�,，果然遇到了這個(gè)情況,。我給科利華打電話要求送一張光盤，這時(shí)候大概6點(diǎn)多了,。好幾十公里,，他們要我報(bào)銷出租車費(fèi),，我只好答應(yīng)。耽擱了很久,，好不容易裝好了,，演示完畢，老師們也滿意,。我們?nèi)バｉL辦公室,，她要求先試用一個(gè)月，好了再給錢,。這明顯是刁難,。我說不行，她說你可以立刻拉走,。爭執(zhí)起來,，看來已經(jīng)沒希望了。那個(gè)銷售還想哀求校長,，我說算了,，咱們回去吧。這個(gè)銷售哭了出來,，他一直以為這個(gè)單子是穩(wěn)拿的,，那么遠(yuǎn)，跑了很多次,，結(jié)果卻是這樣,。這個(gè)銷售本來很有信心做下去，非常努力,，現(xiàn)在泄氣了,。我晚上還請他吃了頓飯，安撫一下,，等我回家已經(jīng)11點(diǎn)多了,，真是筋疲力盡，沮喪到了極點(diǎn),。

員工和老板是利益對立的,，這是沒辦法的事情。每個(gè)人來的時(shí)候都接受午餐補(bǔ)貼5元,。但沒過多久,，一次周例會(huì)，大家就開始抱怨補(bǔ)貼太少了,，互相唱和,，形成聲勢。有個(gè)別做成了業(yè)務(wù)的更是氣盛,。我最后沒答應(yīng),。午休的時(shí)候，我看見他們一起聚在后院的樹下,，嘁嘁喳喳,。打工的是一個(gè)階級(jí)，很團(tuán)結(jié),，這在國企是沒見過的,。后來我想辦法分化他們，給有業(yè)績的特殊對待,，并且讓小秘書私下里匯報(bào),。否則他們的共同要求會(huì)越來越多。有的人可能會(huì)想,，趕走那些提要求的就是了,。但實(shí)際上，趕走員工有很多難處,，有的人手里牽著很多客戶,，比較有希望做成，你趕走了后續(xù)事情就難辦,。

有個(gè)女銷售,，不到30歲，業(yè)績不錯(cuò),，我跟著演示過幾次,，很容易就看出她是常給校長和電教老師獻(xiàn)媚的，在公司打電話也能感覺到說話很嗲,。后來一直還有個(gè)校長纏著她不放,。這個(gè)女的業(yè)績最好，但心機(jī)復(fù)雜,。她把別人牽著的有希望的客戶都打聽著,，發(fā)現(xiàn)誰比較有希望，她就開始搗亂,，挑撥離間讓其離開,，造謠煽動(dòng)，很有成效,，別人走后她立刻要求接手,。銷售厲害的話，老板只有聽她的,。這是實(shí)力,。

管人很累，耽誤自己什么也干不成，對小公司來說,，想建立一個(gè)正規(guī)的體制根本不可能,。我也起草過規(guī)定，每個(gè)人同意就簽字,，不同意就走人,，他們都簽字。但一旦有了利益之爭,，馬上就不認(rèn)帳,，并且以離開相威脅。到2003年初非典的之前,，做了幾個(gè)單子,，但根本抵不上開支。這時(shí)候,，科利華公司因?yàn)楣芾泶址�,，市場變化，借殼上市的�?cái)務(wù)漏洞已經(jīng)無法填補(bǔ),，死期已經(jīng)不遠(yuǎn),。我手里壓著好幾萬元產(chǎn)品，也有一些很有希望的客戶,，只好硬著頭皮繼續(xù),。但顯然這條路只是權(quán)宜之計(jì)，不可能有前途了,。非典過后,，科利華接近崩潰，員工私下偷賣產(chǎn)品,。好在社會(huì)上還不知道這個(gè)信息,，學(xué)校很認(rèn)這個(gè)品牌。但員工都知道了科利華要完蛋,，逐步散去,。軟件代理銷售以虧損和失敗告終，必須繼續(xù)尋找出路,。

作者: sogood 時(shí)間: 2010-8-30 22:12
創(chuàng)業(yè)的艱辛只有創(chuàng)業(yè)者自知,，想想那一段一早醒來就心煩去那里弄錢付店租，房租,，真不知道是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)好還是安心打工好

作者: 靜水流深chen 時(shí)間: 2010-8-30 22:20
有機(jī)會(huì)拜讀老鷹的文筆,，
深圳剛剛過了30而立之年，現(xiàn)在也有很多的機(jī)會(huì)

作者: haoever0507 時(shí)間: 2010-8-30 22:21
看了以上這些,，貌似開始還是很順利啊

作者: 靜水流深chen 時(shí)間: 2010-8-30 22:34
繼續(xù)拜讀…………

作者: 前景錢 時(shí)間: 2010-8-30 22:39
成功了,，很感慨是吧,，我正在走你的路子

作者: lbn306618 時(shí)間: 2010-8-31 02:57

絕對有借鑒意義

作者: 曉昀 時(shí)間: 2010-8-31 07:00
繼續(xù)拜讀。

作者: bluseli 時(shí)間: 2010-8-31 08:28
回復(fù) 66# 老鷹

讀著你的文字,，很真實(shí),，也很吸引人。

作者: qddelike 時(shí)間: 2010-8-31 09:22
謝謝前輩和我們分享您的創(chuàng)業(yè)史,，從新加坡畢業(yè)回來后,，就想自己創(chuàng)業(yè)做外貿(mào)，但是后來才發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在的我各方面都還不夠成熟。,。,。希望前輩能在我們的創(chuàng)業(yè)路上多多指教

作者: lulu2816 時(shí)間: 2010-8-31 12:13
晚輩敬上祝您好人家身體健康事事順利

作者: 夢的天空 時(shí)間: 2010-8-31 12:38
學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)長輩的創(chuàng)業(yè)史啊

作者: 十一度 時(shí)間: 2010-8-31 12:54
寫得很好，謝謝鷹兄的分享,。繼續(xù)關(guān)注中

作者: 黃清華11 時(shí)間: 2010-8-31 15:32
萬事開頭難啊,，不過讀著讀著就沒了，期待接下來的,。,。。,。

作者: 斷刀 時(shí)間: 2010-8-31 16:16
關(guān)于管人方面,以前在這里討論過,有些老板在自己的隊(duì)伍,樹立兩派人馬,老板自己在其中平橫.既有分工也有合作,更主要的是互相監(jiān)督.

作者: stzwd 時(shí)間: 2010-8-31 21:54
社區(qū)大佬談創(chuàng)業(yè) 膜拜學(xué)習(xí)中,！

作者: xtw77wh 時(shí)間: 2010-8-31 22:18
樓主繼續(xù)呀， ,。

作者: 老鷹 時(shí)間: 2010-8-31 22:23
接著寫,。。,。

不是行業(yè)資深,，對行業(yè)的上下游鏈條和同行了解不深，除非運(yùn)氣好,，否則創(chuàng)業(yè)是很苦的,，特別是技術(shù)含量較高的行業(yè)，只靠摸爬滾打不怕吃苦遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。我也曾經(jīng)想繼續(xù)鉆研技術(shù),，找到一點(diǎn)別人難以一摸就會(huì)的東西來做。但買了幾本專業(yè)大部頭書籍,，啃了幾天,，感覺不對勁。我自信屬于自學(xué)能力很強(qiáng)的人,，但年齡和時(shí)機(jī)已經(jīng)不容許坐著學(xué)習(xí)書本了,，必須要面對現(xiàn)實(shí),，解決公司生存問題。

花了一些冤枉錢,，受了點(diǎn)苦,，在創(chuàng)業(yè)的人來說很正常。2003年秋天,，我已經(jīng)沒有員工,，租了一間2500元/月的辦公室，就在上地,，離中關(guān)村不遠(yuǎn),。進(jìn)入這個(gè)行業(yè)3年，初淺的技術(shù)都知道一些,，校園網(wǎng)和簡單網(wǎng)站都可以做,，但因?yàn)樽龅娜嗽絹碓蕉啵瑢?shí)際上機(jī)會(huì)很少了,。再高深的業(yè)務(wù),，我做不了，也不大懂里面的技術(shù),。這時(shí)候真著急,。

聯(lián)系一些老朋友看看吧。在沒有明確思路的時(shí)候,，一般喜歡找人聊天,。和一個(gè)老朋友好久不聯(lián)系了，談了幾句后告訴他我會(huì)做網(wǎng)站,。這老兄在國企沒什么權(quán)力,，但告訴我他們單位想把網(wǎng)站改版，可以幫我牽線,，但也擔(dān)心我的公司太小別人看不上,。于是我有機(jī)會(huì)去談?wù)劇＝o人做方案,，講解,，態(tài)度要莊重溫和，只是一臉堆笑別人還看不上,，再加上點(diǎn)別的,，反正把這個(gè)單子搞定了。當(dāng)年略有盈余,，要算上自己勞動(dòng)的話,，那肯定虧損了。小型創(chuàng)業(yè)者是從來不把自己算進(jìn)成本里的,，只計(jì)算那些硬開支,。大企業(yè)的老總要占成本好大一塊呢,。

小型創(chuàng)業(yè)者是多么辛酸！

業(yè)要?jiǎng)?chuàng),，日子也要過,，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是一個(gè)人的事，生活是大家的事,。平衡風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇是創(chuàng)業(yè)者必須的智慧之一,，擺正生活與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系也是不可或缺的本領(lǐng)。2003年底鬼使神差買了套房子,，今天看來真幸運(yùn),！話說進(jìn)入了2004年，手里沒有多少余錢了,。

我在總結(jié)3年的經(jīng)歷,，發(fā)現(xiàn)抓項(xiàng)目做太不穩(wěn)定了，每個(gè)項(xiàng)目都不一樣,，市場好的時(shí)候還好，冷淡的時(shí)候就得呆著,。怎么才能有一種比較穩(wěn)定的業(yè)務(wù)呢,？有時(shí)候看看開飯館的人，挺羨慕,，到了中午就自動(dòng)有客人來,，把菜炒好就得了。這時(shí)候我不敢搞什么擴(kuò)張,，再去招人什么的,，因?yàn)槟嵌际且ㄥX的。這種狀態(tài)下,，最好的就是去接觸人,，看看別人都在干什么，思考什么,。一個(gè)朋友帶著我去一個(gè)IT沙龍,，里面有搜狐的人，還有其它行業(yè)的,。不定期聚會(huì),，在一個(gè)餐館，長條桌拼好,，每人自己買飯,，坐下來暢談。有人主講,，加上提問和討論,，互相還要認(rèn)識(shí)一下,。這種形式很好，很輕松,，能說的就多說幾句,，不愿說話的你就聽著。

就在一次沙龍里,，一個(gè)人談到了辦網(wǎng)站,。我以前其實(shí)也想過，但后來聽說很燒錢,，而且大型網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站是不一樣的,，要買服務(wù)器和idc服務(wù)，確保安全不被攻擊,，特別是開發(fā)軟件很不簡單,。別看自己給企業(yè)做點(diǎn)網(wǎng)站，和值得運(yùn)營的商業(yè)網(wǎng)站比起來差得遠(yuǎn)了,，根本不是一碼事,。最主要的，那時(shí)候網(wǎng)站根本賺不到錢,，只等著融資,。所以，我沒有繼續(xù)深想下去就放棄了,。但沙龍里一個(gè)老兄說,，他知道一個(gè)搞物流的網(wǎng)站賺錢了，前景很看好,。我趕緊找他聊,，但發(fā)現(xiàn)懂得也不多。后來問帶我去沙龍的哥們,，他說這個(gè)人2年前就要辦網(wǎng)站呢,，只說不動(dòng)，他的話不可信,。我回來以后開始認(rèn)真思考這個(gè)事情,，決定干。

人在忙于生存的時(shí)候一般沒什么智慧,，每日都要應(yīng)急處理事情,，被一種力量推著走。因?yàn)槲液芟敫銈€(gè)長期的事業(yè)做做,，就決定好好論證一下,。好像是2004年五一那幾天，最后決定做行業(yè)網(wǎng)站的,，先是中國機(jī)械資訊網(wǎng),，后來是中國機(jī)械社區(qū),。掐指算來，已經(jīng)6年了,。幸得大家前來參與,，中國機(jī)械社區(qū)已經(jīng)是行業(yè)里最好的網(wǎng)站之一。以后不會(huì)動(dòng)搖,，我能把這個(gè)事業(yè)干下去,，干好，大概也對得起自己的職業(yè)生涯了,。

作者: 伯利恒星 時(shí)間: 2010-8-31 22:45
樓主是搞軟件的IT行業(yè)�,。�

作者: 藍(lán)色小丹 時(shí)間: 2010-8-31 23:15
利害,，創(chuàng)業(yè),，我現(xiàn)在在越來越想了，隨著年齡的增長,，再不做就太遲了,，

作者: 亮劍 時(shí)間: 2010-9-1 00:13
期待老大繼續(xù)……繼續(xù)寫

作者: bluseli 時(shí)間: 2010-9-1 08:31
“不是行業(yè)資深，對行業(yè)的上下游鏈條和同行了解不深,，除非運(yùn)氣好,，否則創(chuàng)業(yè)是很苦的，特別是技術(shù)含量較高的行業(yè),，只靠摸爬滾打不怕吃苦遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠�,！薄鹗佳园,。。,�,！

作者: 平靜 時(shí)間: 2010-9-1 09:22
支持老大，繼續(xù)�,。,。。,。,。�

作者: 設(shè)計(jì)工程師 時(shí)間: 2010-9-1 09:25
性格不對,，開始創(chuàng)業(yè),，呵呵，人只有在不斷的思考中才能進(jìn)步

作者: 設(shè)計(jì)工程師 時(shí)間: 2010-9-1 09:48
創(chuàng)業(yè)難,，其中的酸甜苦辣只有自己能體會(huì)到
這才能證明自己活的有價(jià)值

作者: 憨老馬 時(shí)間: 2010-9-1 09:57
我本人很早就接觸網(wǎng)絡(luò)的啦,，估計(jì)有十多年啦吧,，最早的時(shí)候用貓上的，在廣州瀛海威注冊,，但是直06年以前,，我基本極少，除了查一下資料,，收一下電郵,，根本不會(huì)到處亂竄，06年來到這里以后,，再也離不開啦,！

作者: 老鷹 時(shí)間: 2010-9-1 11:42
創(chuàng)辦中國機(jī)械社區(qū)，當(dāng)然也有好多話說,，瑣碎的事情很多,，敘述多了也沒什么意思。扼要的說幾點(diǎn),。

接觸什么人很重要,，這是個(gè)定理。做校園網(wǎng)的時(shí)候我接觸一幫人,，有做多媒體教室施工的,，有賣電腦桌椅的，有賣網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的,，賣電腦的,，這些人技術(shù)含量低。后來賣軟件又接觸了一幫軟件公司的,，有一陣子想賣小型ERP還和中軟的人打交道,。運(yùn)營網(wǎng)站以后，開始接觸這個(gè)行當(dāng)?shù)娜�,，和慧聰�(shù)娜私佑|尤其不少,，還有一些中小網(wǎng)站的同行。自己不懂,，就要向別人學(xué)習(xí),。參加沙龍是個(gè)很好的辦法，可以聽到各種見解,。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果封閉自己肯定是不行的,。多看看同行，不僅吸收他們的經(jīng)驗(yàn),，也可以吸收他們失敗的教訓(xùn),。

有一次經(jīng)朋友介紹，認(rèn)識(shí)了一個(gè)做項(xiàng)目招標(biāo)網(wǎng)站的人�,？诓耪娴氖呛�,，有點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)干部談話風(fēng)格，手下有20多個(gè)員工,。每年銷售額有好幾十萬,，盈利多少我不知道。對于網(wǎng)站來說,，幾十萬銷售額就很不少了,。我參觀的時(shí)候，看著員工都在打電話,，午飯也是送上門的,，感覺公司雖然不算大，但比我一個(gè)人實(shí)在是氣派多了,！過了幾個(gè)月,，聽一個(gè)消息，說這哥們干不下去了,，想賣掉網(wǎng)站,。我問為什么，說是所有會(huì)員的密碼全部被改了,，都是111111.會(huì)員交了錢（他的會(huì)員全部收費(fèi)）,，都打電話來罵。原來他自己一點(diǎn)不懂技術(shù),，技術(shù)交給一個(gè)員工,，鬧了點(diǎn)矛盾離職以后就搞了他一下。有一天我見到這個(gè)哥們,，問起密碼被改的事情,，他說，唉,，搞不下去了，但又沒人買,，借了我叔叔30多萬,，現(xiàn)在差不多打光了，不敢再投了,。原來是資本不多了,，就開始克扣員工的工資或延期發(fā)放。這時(shí)候員工的士氣立刻就消失了,。小老板本來就難以得到員工的信任,，你再克扣工資，肯定就要出漏洞,。員工里好像有一對小夫妻,，在這里有銷售業(yè)績,，想買這個(gè)網(wǎng)站，不知道和那個(gè)技術(shù)是否有勾結(jié),。反正最后六七萬賣給了這個(gè)夫妻,。人家是民工，知道省錢,，自己接著干了下去,，后果我沒調(diào)查，不知道詳情,。做網(wǎng)站這個(gè)行當(dāng),，故事是最多的，很多傳奇故事,，很多爆料,。一次在沙龍里，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)真正資深的人士講到,，qq創(chuàng)始人馬化騰,，有一陣子到處找人買QQ，出價(jià)350萬人民幣,，但根本沒人接茬,，后來只有自己硬著頭皮繼續(xù)。而今日的QQ,，一年要賺100多億,。

扯遠(yuǎn)了�,；氐阶鼍W(wǎng)站,。開始的時(shí)候單純發(fā)布資訊，后來w2.0啟發(fā)下做論壇,。后來感覺,，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是一個(gè)很好的組織工具。一個(gè)人創(chuàng)業(yè)太孤單了,，這我深有體會(huì),。見過一個(gè)哥們曾經(jīng)和我一樣，soho辦公,。據(jù)說不順的時(shí)候主要就是在家里睡覺,，因?yàn)闆]人說話就犯困。我們這個(gè)社會(huì),，組織工具是被壟斷的,，但人們是多么需要有益的組織啊。一個(gè)好的社會(huì)，民間組織必然是發(fā)達(dá)的,；一個(gè)行業(yè)要良性發(fā)展,，業(yè)內(nèi)人士的充分交流互助合作是必不可少的。我懷著這樣的信念,，來利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具�,，F(xiàn)在，社區(qū)已經(jīng)有好幾個(gè)項(xiàng)目在運(yùn)作之中,，進(jìn)展都還是不錯(cuò)的,。以后怎么搞，還是要請教高人,，社區(qū)里陸續(xù)有高人和實(shí)干家進(jìn)入,，只要大家多溝通，發(fā)揮智慧和合作精神,，就能做點(diǎn)事,。不怕慢，就怕站,。

中國人命苦,，生活貧困沒保障。小型創(chuàng)業(yè)者,，沒幾個(gè)是高官厚祿有背景的家庭出身,，主要是平民子弟。進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的年齡一般是30多歲,，正是上有老下有小負(fù)擔(dān)最重的時(shí)候,。而這時(shí)候不創(chuàng)業(yè)，以后就更沒有希望了,。所以創(chuàng)業(yè)者總是很多糾結(jié),，提心吊膽，很不容易,。打工與創(chuàng)業(yè),，合作與單干，冒險(xiǎn)與求穩(wěn),，家庭與創(chuàng)業(yè),，技術(shù)與銷售，很多矛盾要處理好,。美國人多幸運(yùn)，他們有保障,，失敗了也就相當(dāng)于我們學(xué)生時(shí)代一次物理實(shí)驗(yàn)的失敗而已,，失敗了也沒關(guān)系，從頭再來。中國人背負(fù)的東西大沉重了,，一個(gè)人失敗意味著一群人過不好,，誰能忍心呢。

拉拉雜雜寫,，感覺不好,。有時(shí)間再寫點(diǎn)反思。

作者: 非池中 時(shí)間: 2010-9-1 11:50
老鷹大哥的奮斗歷程和人生感悟頂一個(gè)

作者: 草原蒙狼 時(shí)間: 2010-9-1 12:03
哈哈 ~~

我來了

模式啊,，

作者: sjzsxjx 時(shí)間: 2010-9-1 13:44
創(chuàng)業(yè),，隨著年齡的增長，卻越來越?jīng)]有那份勇氣了,佩服你

作者: 櫻亭 時(shí)間: 2010-9-1 15:06
支持,，很精彩,。讓暴風(fēng)雨來得更猛烈些吧~~~

作者: 平靜 時(shí)間: 2010-9-1 15:24
支持，很精彩.我不知道什么時(shí)候能夠創(chuàng)業(yè)�,。,。�,！

作者: MIKE王 時(shí)間: 2010-9-1 15:24
回復(fù) 92# 老鷹
進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的年齡一般是30多歲,，正是上有老下有小負(fù)擔(dān)最重的時(shí)候。而這時(shí)候不創(chuàng)業(yè),，以后就更沒有希望了,。所以創(chuàng)業(yè)者總是很多糾結(jié)，提心吊膽,，很不容易,。5 d9 w8 X0 A0 d- w' N9 j
是啊，30多歲,，如果再不創(chuàng)業(yè),，以后也沒多少機(jī)會(huì)了。糾結(jié)啊,。,。。

作者: lulingfeng 時(shí)間: 2010-9-1 16:16
聽聽前輩的經(jīng)歷,，頂起

作者: 學(xué)習(xí)進(jìn)步 時(shí)間: 2010-9-1 16:54
前半生吃的苦對后半生來說是一筆財(cái)富,，它給你動(dòng)力。

歡迎光臨機(jī)械社區(qū) (http://giwivy.com.cn/)

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