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機械社區(qū)

標題: 機械銷售技巧 [打印本頁]

作者: lianglink1 時間: 2010-10-30 15:31
標題: 機械銷售技巧
機械銷售是個不錯的行業(yè),，從事機械管理十幾年,，遇到的工程機械銷售人員很多，總結起來有三種人,，第一種是是沉默寡言型,。第二種是滔滔不絕型,。第三種是很有技巧型,。
　　第一種，是見面就說：我是某某廠家的,，給您帶幾份資料來,。然后就什么話也不說了，就等著用戶看資料,。
　　第二種,，是見面就說：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來,。然后就開始滔滔不絕介紹自己所銷售的機械的優(yōu)點,，和同品牌的機械相比好在哪里。
　　這兩種銷售人員缺乏和用戶溝通的語言,，不知道用戶感興趣在哪里,。所以這樣的銷售人員用戶用不了三分鐘就會給打發(fā)了，就一句話：先將資料放這吧,，有需要和你聯(lián)系,。
　　第三種，這樣銷售人員是很聰明的,，見面會說：我是某某廠家的,，您的單位規(guī)模很大，設備也很多,，我剛看到您這的設備了,，外表很干凈，保養(yǎng)得很好,，說明您很擅長管理,，是行家。這時,，用戶就會對你說的話發(fā)表意見做出肯定,。這時你就適時拿出你早已準備好的資料，說：這是我給您的資料,，您先看看,。這時用戶不想看資料都不行了，他會比較認真地翻看,，一是已有你廠家的設備,，他會看比他的設備配置更好的設備。二是,，他沒有你廠家的設備,，他會看和他擁有的同型號的設備，進行比較。三是他感興趣或以前沒看到過的設備,。當他問你時,，你就要將你所掌握的主要配置、型號民,、噸位,、控制方式、優(yōu)點等介紹給用戶,，或者他問你什么,，你就回答什么。前提是你必須熟悉掌握你所推銷的設備,，千萬別什么也不知道,。你的努力不會白廢的，即使不買你的設備,，你也會在用戶的心中留下深刻的印象的,，為以后的合作打下基礎。
　　好的銷售人員都是很聰明的,，但要做聰明銷售人員是很難的,。
　　第一，不要盲目地去推銷,，要熟悉掌握你所負責地區(qū)用戶的信息如單位的規(guī)模,、主管領導的姓名、設備的大概數(shù)量等,，這不難做到,，這也不是秘密，向老銷售人員請教包括不同品牌的銷售人員,。
　　第二,，學會溝通，懂得用戶的心理,，讓用戶能很快接受你,。說些贊美的話也是必要的。
　　第三,，熟悉掌握你所銷售機械的資料,，包括主要配置、型號,、噸位,、控制方式、先進程度,、優(yōu)點等,。
　　第四，多帶一些小禮品,，最好帶有你所代理廠家的標志,。這也是和用戶溝通的方式之一，可給用戶留下印象,。我舉個小例子,，我們的設備都是大中型設備，很少用到小型設備,，幾年前,，一個北京的銷售人員來推銷威克振動夯，我們跟他說,，我們用不著這種小型設備,，他說沒關系，給你們留幾個小臺歷吧,，這個小臺歷很簡單,，就是一張硬紙，折成三角形就是一個小臺歷,，我們留下了,，放在桌子上。后來有別的廠家也送來臺歷,，要比原來好得多,，但原來的大家都沒扔，轉(zhuǎn)而放到窗臺上,，也巧,，這年的七八月，真需要買振動夯,，因為市政工程壓煤氣管溝,，最小的振動壓路機都下不去，只能用振動夯,，領導讓找廠家,，那還用找，在窗臺上擺著呢,，我們一下買了四臺,，雖然錢不多，但也說明這個銷售人員很有技巧,。
　　銷售是很有技巧性的工作,，做這個工作，是要花大心思才能做好,，最需要的是你掌握的知識和你溝通的能力,，總之，最重要的是讓用戶能記住你，你的銷售工作也就很容易做了,，你的業(yè)績也就會上去,，錢也就好賺了。
做機械銷售前期要好好努力,，努力+技巧就是成功~,！

作者: 英武殿大學士 時間: 2010-10-30 16:21
好帖子，受教了,，努力+勤奮

作者: 快樂的海綿 時間: 2010-10-30 16:29

說的蠻有道理的嘛,。。最近就想動動呢,。樓主有經(jīng)驗多傳授下,，嘿嘿。我們這做銷售的是大爺,，別的部門都圍著銷售轉(zhuǎn),。。

作者: zhgjxshqll 時間: 2010-10-30 16:41
帖子不錯,，說的很好,，拿來用了。謝謝,。

作者: 孤星伴月 時間: 2010-10-30 19:09
學習了,，呵呵，機械銷售還是很不錯的

作者: zym1981 時間: 2010-10-30 21:10
寫得很好,，得細細地品,，以后自己跑銷售時能用得到的，

作者: 魚化龍 時間: 2010-11-7 14:04
說的有道理,，借鑒,。

作者: dyyou 時間: 2010-11-8 21:18
LZ說的很有道理，說明白點,，銷售不僅僅是在銷售產(chǎn)品,，而是在銷售你的為人。

作者: kuangxin1 時間: 2010-11-9 08:04
很有道理,，受教了,。

作者: FHQIQ 時間: 2010-11-12 10:10
學習了，謝謝,，很受教

作者: 前景錢 時間: 2010-11-13 21:00
好貼要支持啊,，堅決支持

作者: gqzhang210 時間: 2010-11-16 15:13
非常好，受教了,！

作者: pzwzy 時間: 2010-11-18 15:58
正在學習中,，受益了

作者: 液壓末學 時間: 2010-12-23 15:13
受教了,，以后作為參照逐步消化吧！

作者: 前景錢 時間: 2010-12-26 09:46
這種巧合的事只能碰上,但不要去等

作者: 冷水黃金 時間: 2010-12-30 11:25
好帖呀,，不頂不行

作者: zhishen99 時間: 2011-1-11 14:36
呵呵,好詳細,值得一看

作者: sgbsunday 時間: 2011-1-14 14:37
經(jīng)驗之談,，很有用~~~~~~~~~~~~~頂

作者: 大神經(jīng) 時間: 2011-1-18 16:19
深有體會，下次去拜訪客戶就嘗試用一下,，不知道在實踐過程中能不能很好的運用,！

作者: qiuyong 時間: 2011-2-12 15:54
機械銷售,，我怎么感覺不是多少啊~我倒網(wǎng)上去查的,，崗位不是很多的，郁悶啊~我都不知道怎么去投了,，樓主有什么好的建議啊~~謝謝~我原來是做設計的……

作者: qyhcjcfj 時間: 2011-2-21 09:48
受益匪淺,，謝謝，我可能屬于第一種

作者: gqw9527 時間: 2011-2-24 09:04
我也是剛做銷售,，樓主這樣的好帖子,，要多發(fā)啊，謝謝,、

作者: 淺淺低吟 時間: 2011-3-25 15:27
我正準備要做銷售,，這個帖子很好。謝謝樓主啦

作者: 騎豬看海 時間: 2011-3-29 09:54
好貼

作者: kongyang 時間: 2011-4-1 15:49
有意準備轉(zhuǎn)行,，提前多學習學習

作者: 騎豬看海 時間: 2011-4-2 16:02
好貼,，學習

作者: 格斗士 時間: 2011-4-17 15:28
最近覺得有點浮躁，別人去做做銷售的怎么樣,，有點心動,。看看,，好貼,，長經(jīng)驗了。不過剛剛畢業(yè),，還是先做多兩年技術的,，等有了點基礎了再去做銷售吧

作者: wuyuxiaohan 時間: 2011-4-21 20:01
年底了我也想轉(zhuǎn)行，不搞機械了,，搞銷售,！

作者: mmmopo 時間: 2011-4-27 12:28
經(jīng)典！分析得很到位,！

作者: 莊稼漢進超市 時間: 2011-4-27 15:20
不錯的帖子,，學習了！

作者: richard97114 時間: 2011-4-28 15:40
說的都懂,，但是要做到很難,。

作者: mazak_dalian 時間: 2011-5-3 13:45
其實銷售都是一樣的邏輯,，讓顧客接受你為準。
帖子很有針對性,，頂,。
希望樓主多多發(fā)帖，長期關注,。

作者: 液化氣發(fā)動機 時間: 2012-4-8 16:38
謝謝了,，受教育了。我是做叉車燃氣發(fā)動機銷售的

作者: 科學城成笑 時間: 2012-4-9 20:58
鑒定了一下自己,還處于第一種,還有很多路要走啊!

作者: 天藍藍168 時間: 2012-5-9 16:42
真的是好貼,，我學習了,，相信以后會用得著，謝謝樓主啦,！望以后能有更多的經(jīng)驗之談……多多交流,！

作者: sanshi85 時間: 2012-5-10 11:43
好貼，希望更多的人看到,，受益匪淺

作者: hezhaizigang 時間: 2012-5-10 17:48
說的很具體收獲挺大的

作者: xy8219 時間: 2012-5-10 21:57
銷售不僅僅是在銷售產(chǎn)品,，而是在銷售你的為人。

作者: shidajin 時間: 2012-5-11 11:00
很實用,！

作者: zgsdjinan 時間: 2012-5-11 12:52
很好,！學習了！借鑒,！

作者: hotyemw 時間: 2012-5-11 15:23
學習了�,。�,！

作者: lds27 時間: 2012-5-16 10:58
上海德文設計所,，專業(yè)誠攬鋼帶傳動冷卻機、地鐵屏蔽門,、非標設備及工裝夾具設計,，進口設備測繪及改造、委托方案結構設計及分析計算,，外協(xié)件的來圖/來料加工及監(jiān)造,、技術咨詢等。
李先生,，15000379883,；郵箱[email protected]；QQ18051907,；地址：上海市閔行區(qū)疏影路999弄,。

作者: mading168 時間: 2012-5-16 12:49
值得擁有，好帖子,，希望樓主不停地更新,，帶來更多的……

作者: 老虎815 時間: 2012-5-16 12:57
好貼,。學習了。

作者: at84511 時間: 2012-5-20 11:06
樓主可以去當銷售了,。

作者: tansiying 時間: 2012-5-23 09:15
受益匪淺

作者: 亢誠 時間: 2012-6-13 10:31
學會贊美恰當贊美比你對的產(chǎn)品介紹得天華亂墜要好得多

作者: 崔洪義 時間: 2012-6-13 16:13
有例子,，有經(jīng)驗，受教了

作者: duanyz 時間: 2012-6-14 20:02
銷售是要一點技巧的,，不管生意是否做成,，能讓客戶記住你就是成功

作者: sokey 時間: 2012-6-15 10:25
不錯，好好學習

作者: 可楽 時間: 2012-6-16 23:35
說的蠻有道理

作者: 立水一方 時間: 2012-7-7 15:43
不少原來玩技術的兄弟都想轉(zhuǎn)去做銷售啊

作者: ヤwsqあ 時間: 2012-7-7 16:24
學習了,，希望自己也能有成功的一天……

作者: 一葉孤舟_2012 時間: 2012-7-8 02:10
好帖子

作者: wandte 時間: 2012-7-10 21:36
正在努力往這方向靠近

作者: 《初學者》 時間: 2012-7-10 22:53
請問怎么才能了解客戶單位的規(guī)模和主要人員的姓名等,？

作者: 幾度搖擺 時間: 2012-7-20 14:45
看來樓言主是一個銷售精英啊，多向你學習一下~

作者: 3298707 時間: 2012-7-20 15:50
正想往這方面發(fā)展了,，學習了,。

作者: 大猛c650 時間: 2012-8-2 11:04
希望有更多的前輩來寫寫自己的見解,、讓我們這些晚輩多多學習,、

作者: hrs 時間: 2012-8-6 11:55
受教了

作者: seasound 時間: 2012-8-7 11:59
介帖子真的不錯，頂一下了

作者: dxysos 時間: 2012-8-8 11:21
給要銷售的人員上了一課,，不錯的經(jīng)驗

作者: dgt1016 時間: 2012-8-8 22:29
很實用的經(jīng)驗,，對銷售人員的成長很有幫助

作者: hongfashuaye 時間: 2012-8-9 22:25
帖子不錯

作者: hongfashuaye 時間: 2012-8-9 22:26
帖子不錯

作者: hongfashuaye 時間: 2012-8-9 22:33
機械銷售還是很不錯的

作者: 平定 時間: 2012-8-10 00:56
{:soso_e102:}

作者: 1175014404 時間: 2012-8-20 14:36
怎樣才能找到這個能說得上話的人呢！,？

作者: dachao322 時間: 2012-8-24 11:35
多謝樓主,，本人從事機械快三年了，近期打算轉(zhuǎn)銷售機械,，希望以后多多指點

作者: 開開心心每一天 時間: 2012-8-25 10:47
其實所有的銷售都是這樣的,，三流的銷售推銷產(chǎn)品，二流的解決需求,，一流的制造需求

作者: zhangyongguang 時間: 2012-8-28 09:20
不錯,，很實用

作者: skybirdd 時間: 2012-8-30 17:04
從采購的角度來分析銷售，有意義,。

作者: 月光傾城2015 時間: 2015-11-6 12:03
有的有道理

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