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標(biāo)題: 德國中小企業(yè)專題---討論 [打印本頁]
作者: 老鷹 時(shí)間: 2010-11-25 11:17
標(biāo)題: 德國中小企業(yè)專題---討論
轉(zhuǎn)幾篇文章,。聯(lián)系中國的中小企業(yè)發(fā)展情況，特別是機(jī)械制造行業(yè),。請(qǐng)高手們談點(diǎn)看法,。
職場新手在學(xué)習(xí)技術(shù)的同時(shí)，放寬眼界,，關(guān)注和思考行業(yè)或經(jīng)濟(jì)問題,，可以提升自己思想意識(shí)的檔次，對(duì)成長為高端人才是必不可少的基本功,。
德國人為何偏愛中小企業(yè),？
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自二戰(zhàn)結(jié)束以來，在政府長期鼓勵(lì)政策下,，中小企業(yè)在德國經(jīng)濟(jì)體系中發(fā)揮了支柱性作用,。成功的中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，不僅使德國數(shù)十年穩(wěn)坐世界出口冠軍,、保持第三大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國地位,，還在經(jīng)濟(jì)社會(huì)結(jié)構(gòu)改造，城市化進(jìn)程中發(fā)揮了重要作用,。
在最近幾年的《財(cái)富》世界５００強(qiáng)排行榜中,，德國企業(yè)的入圍數(shù)量一直排在美日法英之后，這似乎與其世界第三大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國的地位不太相稱,。然而,，德國經(jīng)濟(jì)真正的支柱在于富有活力的中小企業(yè)。中小企業(yè)（５００人以下）數(shù)量占到德國企業(yè)總數(shù)的９９．７％,，就業(yè)人數(shù)占到全國總數(shù)的７０％,，公司凈產(chǎn)值占到全國總量的近一半,。
德國常年實(shí)施一系列中小企業(yè)扶持政策。上至國家立法,、戰(zhàn)略規(guī)劃,、機(jī)構(gòu)設(shè)置，下至稅收,、信貸,、培訓(xùn)、信息等各個(gè)方面,，對(duì)中小企業(yè)給予了全方位支持,。
為扶持中小企業(yè)，德國政府長期以來甚至采取了“限大促小”的政策,，在鼓勵(lì)中小企業(yè)發(fā)展的同時(shí),，限制大企業(yè)的競爭優(yōu)勢。德國反壟斷法規(guī)的直接實(shí)施者聯(lián)邦卡特爾局,，自１９５８年成立以來主要工作即監(jiān)督大企業(yè)是否利用自己的壟斷地位,，采取不正當(dāng)手段打擊限制中小企業(yè)。
德國中小企業(yè)的競爭力來自其獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)競爭模式：橫向擴(kuò)張,，而非縱向整合,。成功的小型企業(yè)只生產(chǎn)單一專業(yè)產(chǎn)品，并努力將這個(gè)產(chǎn)品的市場橫向擴(kuò)展,。比如德國伍爾特公司,，只生產(chǎn)螺絲、螺母等連接件產(chǎn)品,，卻在全球８０個(gè)國家有２９４家銷售網(wǎng)點(diǎn),，其產(chǎn)品應(yīng)用更是上至衛(wèi)星下到兒童玩具，幾乎涵蓋了所有行業(yè)領(lǐng)域,，年銷售額達(dá)到７０多億歐元,。
此外，促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展,，還是戰(zhàn)后德國全面改造其社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略的一部分,。基于政治上的深刻考慮,，發(fā)展中小企業(yè)有助于形成龐大的社會(huì)中產(chǎn)階層,，防止極端勢力崛起，也將從根本上保證戰(zhàn)后德國所實(shí)行的和平發(fā)展之路,。
伴隨著德國的中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，德國的城市化戰(zhàn)略也選擇了中小化發(fā)展方向。德國人口在百萬以上城市只有三個(gè),，使得德國各地區(qū)的發(fā)展較為均衡,，不同地區(qū)的貧富差距有限。這些都成為德國“社會(huì)市場經(jīng)濟(jì)”模式所追求的“社會(huì)利益均衡”的具體體現(xiàn),。
德國大力促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略在政治上,、經(jīng)濟(jì)上和社會(huì)上所取得的成功，對(duì)發(fā)展中國家處理國內(nèi)就業(yè),、地區(qū)平衡,、國際市場競爭等諸多問題，有重要借鑒價(jià)值,。在國家戰(zhàn)略層面促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展,，對(duì)于解決這些問題將起到根本性的促進(jìn)作用。 （郇公弟）
作者: 老鷹 時(shí)間: 2010-11-25 11:19
再轉(zhuǎn)一篇：
中小企業(yè)-德國經(jīng)濟(jì)的中流砥柱
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自2006年以來,，德國經(jīng)濟(jì)開始逐步復(fù)蘇,，經(jīng)濟(jì)增長率逐年提高、失業(yè)率日漸下降,。這其中,，德國的中小企業(yè)所作出的貢獻(xiàn)不容忽視。他們近年來已成為德國經(jīng)濟(jì)的中流砥柱,。
所謂的中小企業(yè)這個(gè)群體是由年?duì)I業(yè)額在一百萬歐元以下,、不超過九個(gè)雇員的小型企業(yè)和年?duì)I業(yè)額在一百至五千萬歐元之間、擁有雇員數(shù)量在十至四百九十九人之間的中型企業(yè)組成,。目前,，德國有3百多萬家中小企業(yè)，它們的數(shù)量占到了德國企業(yè)總數(shù)的百分之九十九點(diǎn)七,。這些企業(yè)提供了德國百分之七十的工作崗位,、百分之八十的職業(yè)培訓(xùn)位置并創(chuàng)造了百分之四十五的國民生產(chǎn)總產(chǎn)值。具體地說,，德國中小企業(yè)創(chuàng)造了兩千零四十萬個(gè)工作崗位,、一千三百六十萬個(gè)職業(yè)培訓(xùn)位置，為政府上繳了三千四百萬歐元的稅收,。
2007年,，德國中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長不僅創(chuàng)下7年來的新高，也創(chuàng)造了東西德合并以來的最好紀(jì)錄,，其增長率較2006年也有所提高,。2008年也將會(huì)是德國中小企業(yè)再次向前發(fā)展的一年。德國聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)部長米歇爾•格羅斯（Michael Glos）在2008年的中小企業(yè)觀察報(bào)告（MittelstandsMonitor 2008）中稱,，德國的中小企業(yè)保持了去年經(jīng)濟(jì)增長的好勢頭,。
德國工商會(huì)（IHK）的一份調(diào)查報(bào)告也顯示：百分之九十以上的德國中小企業(yè)對(duì)自己的發(fā)展前景抱有樂觀的態(tài)度。德國中小企業(yè)發(fā)展的一大支柱是外貿(mào),，因?yàn)椤暗聡圃臁痹谑澜缟舷碛泻芨叩穆曌u(yù),，這也給德國企業(yè)的產(chǎn)品出口帶來巨大優(yōu)勢,。百分之四十以上的中小企業(yè)認(rèn)為自己在國外的發(fā)展具有很大的前景，百分之五十五的中小企業(yè)預(yù)計(jì)出口總額在2008年會(huì)有一個(gè)提高,。
德國中小企業(yè)走出國門時(shí)通常會(huì)首先選擇東歐地區(qū),。除了幾個(gè)新加入歐盟的國家以外，俄羅斯也是德國中小企業(yè)出口的首選地,。另外,，亞洲也是德國中小企業(yè)產(chǎn)品出口的一個(gè)重要地區(qū)，其中中國和印度是德國的主要出口國家,。
除了商品出口,，很多德國中小企業(yè)也開始將工廠或企業(yè)開到國外。這不僅是因?yàn)橐?jié)省運(yùn)輸費(fèi)用,，當(dāng)?shù)叵鄬?duì)廉價(jià)的生產(chǎn)成本和勞動(dòng)力也使產(chǎn)品在價(jià)格上更具競爭優(yōu)勢,。當(dāng)然，到國外投資也被很多中小企業(yè)視為一個(gè)很大的冒險(xiǎn),。陌生的環(huán)境,、陌生的制度、陌生的人群使很多有意投資國外的中小企業(yè)望而卻步,。但事實(shí)證明,，只要他們有勇氣邁出這一步，到國外投資不僅會(huì)使企業(yè)增強(qiáng)自身的國際競爭力,，也是增加企業(yè)收益的一個(gè)有效途徑,。有境外投資的德國中小企業(yè)的平均效益要高出沒有境外投資的中小企業(yè)，境外的投資也對(duì)中小企業(yè)本土母公司的穩(wěn)定發(fā)展起到了積極作用,。
除了重視企業(yè)自身的發(fā)展,，中小企業(yè)也很重視自己“企業(yè)公民”的社會(huì)責(zé)任。除了為年輕人提供職業(yè)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)以外,，百分之八十以上的中小企業(yè)還通過捐款,、免費(fèi)發(fā)放公司產(chǎn)品、免費(fèi)提供公司資源以及組織各項(xiàng)公益活動(dòng)等方式來回報(bào)社會(huì),。
德國中小企業(yè)的強(qiáng)勁發(fā)展除了其自身的努力,，另外也是與聯(lián)邦政府的扶植政策分不開的。聯(lián)邦政府明確強(qiáng)調(diào)：促進(jìn)中小企業(yè)的大力發(fā)展是德國經(jīng)濟(jì)政策和提高國際競爭力的一個(gè)重點(diǎn),。為了能讓中小企業(yè)得到更好的發(fā)展,，聯(lián)邦政府簡化了中小企業(yè)在申報(bào)稅收和與其有關(guān)的政府部門工作上繁瑣的程序，還將上交財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表的公司范圍縮小,，由以前的35萬歐元的年利潤提高到了50萬歐元,。中小企業(yè)目前所需要上繳的國家管理費(fèi)用也只占它們營業(yè)額的百分之四至六。為了支持中小企業(yè)跨出國門,，增強(qiáng)國際競爭力,，德國聯(lián)邦政府也出臺(tái)了相應(yīng)的扶持政策,。定期組織信息發(fā)布和交流會(huì)議、給予參加各種會(huì)展補(bǔ)貼是最受中小企業(yè)歡迎的扶植措施,。一些規(guī)模較大的中小企業(yè)也充分的利用聯(lián)邦政府為出口業(yè)務(wù)所提供的貸款保險(xiǎn),，防止對(duì)方不能及時(shí)兌現(xiàn)應(yīng)付款額、確保出口后的進(jìn)賬,。這種措施也確保了很多中小企業(yè)第一次出口交易的安全性。
對(duì)那些新成立的公司或者有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)新主意聯(lián)邦政府也給予大量的支持,。從創(chuàng)建初期的企業(yè)計(jì)劃,、銀行貸款、政府補(bǔ)貼及辦公地點(diǎn)的咨詢到成立后的協(xié)助穩(wěn)定階段,，德國聯(lián)邦政府投入全力,。除了聯(lián)邦政府，德國各綜合性大學(xué)和技術(shù)大學(xué)都設(shè)立了專門的部門,，充分利用自己的科研資源,，配合聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)部為在校學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)支持。
在2007年底,，有百分之十八的中小企業(yè)認(rèn)為在2008年需要更多的員工來推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展,。而認(rèn)為需要裁員的企業(yè)卻只有百分之十三。對(duì)于今年,，大部分德國中小企業(yè)對(duì)自己的發(fā)展持有樂觀態(tài)度,。預(yù)計(jì)出口量的增長也是大多數(shù)中型公司對(duì)自己今年業(yè)務(wù)的展望
作者: 老鷹 時(shí)間: 2010-11-25 11:21
德國“隱形冠軍”的啟示 中小企業(yè)才有競爭力
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赫爾曼•西蒙教授1992年發(fā)表在《哈佛商業(yè)評(píng)論》的這篇經(jīng)典文章，首次提出“隱性冠軍”的概念,，向全世界的企業(yè)家揭示了德國中小企業(yè)成功的奧秘,。這項(xiàng)頗有意義的研究起源于一次高水平的提問。1986年,，正值德國成為世界最大的出口國之際,，本文的作者西蒙教授在哈佛商學(xué)院作演講，有個(gè)聽眾問他：“德國為什么能成為全球最大的出口國,？哪些企業(yè)貢獻(xiàn)最大,？”他一時(shí)語塞�,；氐降聡�,，他找到了答案。
原來,，讓德國在20世紀(jì)80年代多次雄踞全球年度出口之冠的主要力量,，是一大批有“隱形冠軍”之稱的中小企業(yè)。這些企業(yè)的平均銷售額為3億美元左右（1992年數(shù)值）,，員工人數(shù)約為3,000,，它們憑借自己的專業(yè)能力活躍在各自的縫隙市場之中,，經(jīng)營的范圍覆蓋全球各地。它們是這些市場中真正的王者：全球市場占有率高達(dá)70%～90%,。
不過,，雖然是冠軍，可這些企業(yè)卻都默默無聞,。首先,，它們生產(chǎn)的產(chǎn)品如卷煙機(jī)等，一般不是常見的消費(fèi)品,。其次,，這些公司也有意保持低調(diào)。
為什么這些企業(yè)具有如此強(qiáng)的國際競爭力,？進(jìn)一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)了這些隱形冠軍在經(jīng)營上的5個(gè)特點(diǎn)：
經(jīng)營專業(yè)化與地域多元化相結(jié)合 這些隱形冠軍會(huì)投入全部的資源確保自己在縫隙市場中取得霸主的地位,，它們認(rèn)為多元化戰(zhàn)略只會(huì)分散公司的精力。
由于專業(yè)化程度高,，規(guī)模小,，因此它們無法獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。為了克服這個(gè)困難,，它們積極開拓海外市場,，讓產(chǎn)品銷售到全球。全球化帶來的規(guī)模效應(yīng)足以讓公司收回研發(fā)投入,，并控制住成本,。
只關(guān)注客戶關(guān)注的東西 “隱形冠軍”在競爭中并非樣樣都求比對(duì)手強(qiáng)，它們集中資源,，確保公司在顧客最關(guān)注的領(lǐng)域做得比對(duì)手強(qiáng),。
包括隱形冠軍在內(nèi)的多數(shù)企業(yè)認(rèn)為，顧客最注重的是產(chǎn)品質(zhì)量,、公司貼近顧客的程度,、服務(wù)、是否節(jié)約,、員工素質(zhì),、技術(shù)領(lǐng)先性和創(chuàng)新能力�,！半[形冠軍”認(rèn)為自己在前3項(xiàng)（即產(chǎn)品質(zhì)量,、公司貼近顧客的程度和服務(wù)）上的表現(xiàn)極其出色，而在其他4項(xiàng)中,，它們認(rèn)為自己的表現(xiàn)僅在平均水平之上而已,。
將注重技術(shù)與貼近客戶相結(jié)合 隱形冠軍既不完全奉行“客戶至上”原則，也不一味地追求技術(shù)。它們將市場和技術(shù)視為兩個(gè)同等重要的驅(qū)動(dòng)力,。而只有少數(shù)的大公司認(rèn)為市場和技術(shù)兩者同樣重要,。
“隱形冠軍”認(rèn)為，倘若技術(shù)主宰一切,，工程師們就會(huì)疏遠(yuǎn)客戶,，客戶將蒙受損失。但若讓一門心思撲在客戶身上的營銷人員獨(dú)攬大權(quán),，又會(huì)不利于技術(shù)的發(fā)展,。理想狀態(tài)是，讓懂技術(shù)的人與客戶進(jìn)行密切,、頻繁的接觸和交流,。
依靠自身的技術(shù)能力 德國中小企業(yè)認(rèn)為可以憑自己的力量進(jìn)軍新市場，解決生產(chǎn)及研發(fā)問題,，而且相信這樣做能夠強(qiáng)化自身的產(chǎn)品知識(shí)，并維護(hù)公司的市場霸主地位,。
德國中小企業(yè)的一個(gè)顯著特點(diǎn)是喜歡“制造”而不喜歡“購買”,。
企業(yè)與員工之間建立相互依賴的關(guān)系 隱形冠軍的所有者兼管理者通常與員工生長在同一小鎮(zhèn)里，因此他們間的關(guān)系要比大公司中的勞資關(guān)系親密得多,。在這些公司中,，罷工和勞資糾紛極其罕見，管理層在處理內(nèi)部問題上所耗費(fèi)的精力自然比大公司要少得多,。
作者：赫爾曼•西蒙（Hermann Simon）
作者: 老鷹 時(shí)間: 2010-11-25 11:24
打造科技型制造業(yè) 解碼德國中小企業(yè)發(fā)展
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盡管世界經(jīng)濟(jì)恢復(fù)形勢仍然裹足不前,，德國的出口已經(jīng)高歌猛進(jìn)。去年11月9日,，德國聯(lián)邦統(tǒng)計(jì)局公布的最新數(shù)據(jù)顯示,，德國9月份出口增長3.8%，實(shí)現(xiàn)5個(gè)月來的第4次增長,。
在一片唱衰世界貿(mào)易的論調(diào)下,，德國出口再次證明了它的生命力。制造業(yè)曾經(jīng)屢次受到質(zhì)疑,，上個(gè)世紀(jì)90年代,，美國和日本的經(jīng)濟(jì)發(fā)展讓人相信未來屬于高科技和服務(wù)行業(yè)，像德國這樣的老式制造業(yè)再也過不上舒服日子,；人們也曾經(jīng)認(rèn)定,，來自中國等新興國家的出口將憑低廉的生產(chǎn)成本將高價(jià)的德國制造業(yè)擠出舞臺(tái)。然而,，事實(shí)證明,，德國制造業(yè)總是能破除這些“宿命論”，尤其是德國的機(jī)械制造業(yè)。
“德國制造”如何煉成
“德國制造”曾經(jīng)是一個(gè)恥辱的標(biāo)志,。第二次世界大戰(zhàn)之后,，歐洲一些國家，特別是英國,，堅(jiān)持要德國人在他們的產(chǎn)品上注明“德國制造”字樣,，以區(qū)別于本國商品。但是過了一段時(shí)間,，“德國制造”已經(jīng)成為質(zhì)量的代名詞,。
在英國人已經(jīng)幾乎放棄制造業(yè)的今天，“德國制造”雄踞歐洲制造業(yè)之首,，并且成為德國所有企業(yè)的一個(gè)共有品牌,。無論是像奔馳、寶馬,、西門子這樣的知名國際化大企業(yè),，還是像多爾曼、沃斯這樣專攻某一領(lǐng)域設(shè)備的德國中型企業(yè),，都自然繼承了德國制造的優(yōu)良名聲:對(duì)理性的崇尚,、對(duì)計(jì)劃性的遵守與精確度的執(zhí)著。
市場營銷專家西蒙·安霍爾特曾經(jīng)對(duì)國家形象的價(jià)值進(jìn)行計(jì)算,�,！暗聡圃臁钡纳虡�(biāo)在世界市場上絕對(duì)可以令人們趨之若鶩�,！巴瑯拥漠a(chǎn)品貼上’德國制造’的標(biāo)簽,，其售價(jià)就比蓋上其他印記的產(chǎn)品高得多�,！彼恼{(diào)查結(jié)果顯示,，如果第三方持有“德國制造”品牌的話，獲得這一品牌則需支付大約45820億美元,。這大約相當(dāng)于德國2008年國內(nèi)生產(chǎn)總值的124％,。
德國人向來自豪于自己的傳統(tǒng)�,！暗聡圃臁钡目诒堑聡�(jīng)濟(jì)的基石,。德國企業(yè)之所以注重產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升，首先由德國人的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈幕鶝Q定,。同時(shí),，德國企業(yè)的董事會(huì)權(quán)力沒有美國那樣大，無形中減少了經(jīng)營者短期利潤方面的壓力,。管理者可以安心地從事更為長遠(yuǎn)的事業(yè),，而不必急躁冒進(jìn)。
當(dāng)傳統(tǒng)的德國制造面臨著越來越多的來自新興國家的低價(jià)挑戰(zhàn)時(shí)，德國將自己定位為世界工廠的制造者,。中國及其他一些新興國家是世界工廠,，那么德國就是世界工廠專用設(shè)備的制造者，這實(shí)際上避開了和發(fā)展中國家的競爭并且形成了互補(bǔ)關(guān)系,。
而且人們很容易就發(fā)現(xiàn),，德國公司能夠在從可可粉加工機(jī)、模切壓痕機(jī),，到提花經(jīng)編機(jī)和口紅填充機(jī)等稀奇古怪的機(jī)械市場中都稱霸全球,，在每一種機(jī)器的市場中，單獨(dú)一個(gè)德國公司都能控制著70%或更多的全球市場,。
德國駐華大使施明賢曾經(jīng)這樣總結(jié)德國制造的競爭優(yōu)勢(310368,，基金吧):德國制造首先是注重質(zhì)量而不是數(shù)量，重視特殊的,，專業(yè)化強(qiáng)的產(chǎn)品,，而不鼓勵(lì)大規(guī)模制造；其次,，支持中小企業(yè)發(fā)展,，德國制造除了少數(shù)大企業(yè)外，大量的是中小企業(yè),，它們靈活，反應(yīng)快,，專業(yè)化程度高,，更容易在市場中找到自己的優(yōu)勢所在。
中小企業(yè)撐起一片天
有時(shí)人們很難說清,，到底是德國這個(gè)國家的形象與性格塑造了德國制造的名聲,，還是上百年來德國產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)造就了人們對(duì)德國這個(gè)國家的整體印象。
這很可能與德國一大批中小企業(yè)占據(jù)出口行業(yè)主要部分有關(guān),，他們大多名氣不大,，但卻是各個(gè)行業(yè)中的“隱形冠軍”，而又被統(tǒng)一冠上了德國制造的銘牌,。
如果查看最近幾年的《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜,，德國企業(yè)的入圍數(shù)量一直排在美國、日本,，甚至法國,、英國之后，位居第五名,，這似乎與世界第三大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國的地位很不相稱,。
然而，這卻并不妨礙德國經(jīng)濟(jì)持續(xù)保持全球領(lǐng)先的地位，德國經(jīng)濟(jì)真正的支柱在于富有活力的中小企業(yè),。數(shù)據(jù)顯示,，中小企業(yè)占德國企業(yè)總數(shù)的99.7%，就業(yè)人數(shù)占到全國總數(shù)的70%,，公司凈產(chǎn)值占到全國總量的近一半,。
實(shí)際上，德國中小企業(yè)的成功很大程度上可以歸因?yàn)榈聡畬?duì)中小企業(yè)一以貫之的特別扶持,。在全球恐怕都很難找到第二個(gè)國家,，如同德國這樣把促進(jìn)中小企業(yè)提升為國家戰(zhàn)略的一部分。
德國政府甚至不惜犧牲大企業(yè),，促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展,。聯(lián)邦卡特爾局就是這樣一個(gè)關(guān)鍵機(jī)構(gòu)，是德國“反對(duì)限制競爭法”的直接實(shí)施者,。自1958年成立以來,，該部門的主旨就是“限大促小”，禁止大企業(yè)的合并和對(duì)中小企業(yè)的兼并,，監(jiān)督大企業(yè)是否利用自己的壟斷地位,，采取壓價(jià)或提價(jià)等不正當(dāng)手段打擊限制中小企業(yè)。
然而即使有政府的大力支持,，在當(dāng)今弱肉強(qiáng)食,、適者生存的全球商業(yè)競爭環(huán)境中，規(guī)�,？赡芏疾蛔銕變|歐元的中小企業(yè)要想在與跨國巨頭的競爭中生存下來,，僅靠政府支持是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
精確定位,，是這些中小企業(yè)的制勝法寶,。與大而全的跨國公司相比，德國的中小企業(yè)只是在生產(chǎn)單一的專業(yè)產(chǎn)品,，卻努力將這個(gè)產(chǎn)品的市場橫向擴(kuò)展,，銷售到全球。應(yīng)用到無數(shù)的行業(yè)中,。而大型企業(yè)則是力圖占據(jù)整個(gè)行業(yè),，并極力在產(chǎn)業(yè)鏈上游、下游進(jìn)行縱向延伸,。
比如德國伍爾特公司,，只生產(chǎn)螺絲、螺母等連接件產(chǎn)品,，卻在全球80個(gè)國家或地區(qū)有294家銷售網(wǎng)點(diǎn),，僅在中國就在20多個(gè)城市建立銷售分公司,。其產(chǎn)品的應(yīng)用更是上至太空衛(wèi)星下到兒童玩具，幾乎涵蓋了所有行業(yè)領(lǐng)域,，年銷售額達(dá)到70多億歐元,。
創(chuàng)新再創(chuàng)新
在世界經(jīng)濟(jì)大國里，只有中國和德國自2000年之后出口份額有較大增長,。德國的出口份額增長了5%,，而法國、日本和美國的出口份額卻分別下滑了10%,、25%和30%,。美國目前的出口份額占全球的約8.6%，而2006年時(shí)曾占12%,。德國的出口份額從8.5%增長到了9.4%,，中國則從3.8%增長到了8.1%。
德國與中國這兩大出口大國的區(qū)別,，并不僅僅是一個(gè)生產(chǎn)資本密集型產(chǎn)品,，另一個(gè)生產(chǎn)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品這般區(qū)分。在德國制造中,，亦有相當(dāng)一部分能夠在簡單產(chǎn)品中占據(jù)高端市場的出口企業(yè),。
以多爾曼公司（Dorm）為例，乍一看它生產(chǎn)的只是普普通通的門鎖,、鉸鏈和玻璃幕墻等,，這個(gè)行業(yè)毫無疑問因其技術(shù)門檻低，而充斥著擁有價(jià)格優(yōu)勢的生產(chǎn)企業(yè),。然而,，多爾曼公司卻是全世界發(fā)展最快的德國公司之一。
這家公司打敗競爭對(duì)手的法寶是什么,？這家銷售額7億歐元的公司是德國專利權(quán)擁有者前50強(qiáng)之一,，并且是極少數(shù)能夠在像160層高的迪拜塔這樣的工程中安裝與其門硬件相配套的復(fù)雜安全系統(tǒng)的公司之一,。因此,，多爾曼擁有的不僅僅是質(zhì)量最好的鎖，而且是具有頂級(jí)安全軟件和最好的項(xiàng)目管理者,。
一項(xiàng)由德國的弗朗霍夫研究所（FraunhoferInstitute）的研究表明,，德國制造商（代表著國家R&D費(fèi)用的90%）引入新產(chǎn)品的速率，是人們通常在信息產(chǎn)業(yè)才能看到的速率,。例如,，德國機(jī)械制造商在不到3年的時(shí)間內(nèi)，1/3的收入都來自投入市場中的（新）產(chǎn)品,。
德國的創(chuàng)新之路也非一帆風(fēng)順,。上個(gè)世紀(jì)80年代末,，德國在科研創(chuàng)新上出現(xiàn)瓶頸。
這一困境在施羅德總理1998年上臺(tái)后得以改善,。施羅德提倡建立科研創(chuàng)新體系,，該體系集科研開發(fā)、將科研成果轉(zhuǎn)化為市場產(chǎn)品的增值過程,，以及科研成果及科研知識(shí)的傳播和人力資源的教育培訓(xùn)為一體,。
它的最大特色是人、企業(yè)和政府的統(tǒng)一:科研人員出成果,、企業(yè)出資本,、國家出政策并負(fù)責(zé)在企業(yè)和科技界之間進(jìn)行溝通；企業(yè)承擔(dān)2/3的科研經(jīng)費(fèi),，企業(yè)1/3由聯(lián)邦政府和各州政府買單,。
德國制造科技協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人萊布博士相信，德國工業(yè)的基礎(chǔ)就是“制造科技”,。而為了使“制造科技”能夠在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下可持續(xù)發(fā)展,，德國政府確立了三大發(fā)展目標(biāo):“綠色制造”、“信息技術(shù)”和“極端制造”,。
作者: 老鷹 時(shí)間: 2010-11-25 11:26
專訪德國中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)秘書長施瓦內(nèi)克
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奔馳,、寶馬在中國早就耳熟能詳，但中國消費(fèi)者不知道的是,，每輛奔馳車的組件,，都需要上千家中小配件廠商為之服務(wù)。
這些員工數(shù)目在500人以內(nèi)的中小企業(yè),，在德國有幾十萬家,。所以，由中小企業(yè)組成的德國中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)（ZDH）在德國有著舉足輕重的影響力,。
金融危機(jī)中,，德國中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)新任秘書長施瓦內(nèi)克曾帶領(lǐng)商會(huì)和德國領(lǐng)導(dǎo)人一起坐在談判桌前，進(jìn)行了多次溝通,、對(duì)話,，最終促成德國政府出臺(tái)了一大批扶持中小企業(yè)的新政。
11月上旬,，施瓦內(nèi)克到訪中國,。在上海停留期間，他接受了本報(bào)記者的專訪,。
中國的投資環(huán)境
《21世紀(jì)》：您怎樣看待中國的投資環(huán)境,？這個(gè)話題今年被國外企業(yè)熱烈討論。
施瓦內(nèi)克：對(duì)德國中小企業(yè)來說,，中國有非常好的機(jī)遇,。德國出口型中小企業(yè)目前主要就是瞄準(zhǔn)中國市場,，因?yàn)橹袊袌霭l(fā)展非常快,，有強(qiáng)大的購買力和需求,。在許多行業(yè)中國已變成德國企業(yè)主要的市場了，有些已超過美國市場,。
中國目前的基礎(chǔ)設(shè)施讓德國中小企業(yè)很滿意,，交通、IT都很好,，在中國做生意不用擔(dān)心物流等問題,。
一些德國的大公司，像寶馬,、奔馳,、西門子很早就進(jìn)入了中國，對(duì)中國市場已很了解,，在中國有廣闊的渠道,、信息和合作伙伴，但大部分德國中小企業(yè)在中國沒有這樣的渠道,、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和信息平臺(tái)�,，F(xiàn)在他們很想進(jìn)中國銷售自己的產(chǎn)品，但消息不對(duì)稱,，找不到好的渠道,，這是比較大的問題。
中國的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)應(yīng)該加強(qiáng),，這對(duì)制造業(yè)來說非常重要,。德國企業(yè)在中國做生意比較擔(dān)心產(chǎn)品遭到抄襲。
適應(yīng)德國的工會(huì)制度
《21世紀(jì)》：德國中小企業(yè)有很好的技術(shù)實(shí)力,，一些中國公司對(duì)收購德國中小企業(yè)很感興趣,，但似乎成功的案例并不多，您怎樣看待這個(gè)問題,？
施瓦內(nèi)克：我認(rèn)為主要在跨文化管理上有一些差異,，這是失敗的主要原因。
目前中國的法律已逐步和國際接軌,，公司法,、經(jīng)濟(jì),，都和德國差不多,。但中國企業(yè)對(duì)歐洲有很多方面不適應(yīng)，例如,，中國企業(yè)比較習(xí)慣和政府打交道,，但歐洲有傳統(tǒng)意義的工會(huì)制度,，在德國工會(huì)需要參與到企業(yè)管理，任何重要的管理決策,，工會(huì)都會(huì)派一個(gè)代表參與,，這一點(diǎn)中國老板沒有習(xí)慣，有一個(gè)適應(yīng)的過程,。
德國的社會(huì)經(jīng)濟(jì)模式是資方和勞方共同搞好企業(yè)的經(jīng)營,，這樣員工在貫徹企業(yè)管理策略的時(shí)候也會(huì)格外賣力，獲得工會(huì)同意他們才會(huì)賣力的落實(shí),。
在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中這套制度發(fā)揮了很好的作用,。該體制避免了大量員工下崗的情況出現(xiàn)，金融危機(jī)中德國中小企業(yè)的訂單大幅減少,，本來應(yīng)該出現(xiàn)大幅裁員,，并有可能引發(fā)社會(huì)動(dòng)蕩，但中小企業(yè)老板和工會(huì)協(xié)商好,，國家又給了一些好的政策,，雙方一起努力避免了大量失業(yè)。
近兩年德國自1949年以來第一次出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)負(fù)增長,。去年最糟糕的時(shí)候,，曾負(fù)增長了5%。原本會(huì)造成很大的社會(huì)不穩(wěn)定,，但德國工會(huì)雇主協(xié)會(huì)協(xié)商制度,，避免了大量的下崗。其它歐洲國家比如西班牙,、希臘的失業(yè)就比德國嚴(yán)重得多,。
與政府對(duì)話幫中小企業(yè)減負(fù)
《21世紀(jì)》：在金融危機(jī)當(dāng)中，你們協(xié)會(huì)有采取什么措施幫助中小企業(yè)走出困境嗎,？
施瓦內(nèi)克：作為一個(gè)商會(huì)來說,，我們應(yīng)創(chuàng)造一個(gè)好的外部環(huán)境來保證企業(yè)發(fā)展。在金融危機(jī)中ZDH一個(gè)很重要的職能就是代表德國中小企業(yè)去和德國政府對(duì)話并有許多收獲,。
我們和聯(lián)邦政府對(duì)話后,，政府出臺(tái)了一個(gè)130億歐元基礎(chǔ)設(shè)施的投資方案，這對(duì)建筑行業(yè)的中小企業(yè)有極大幫助,。另外,，政府花了10億歐元給中小企業(yè)在新能源上補(bǔ)貼，比如對(duì)太陽能,、風(fēng)力發(fā)電建筑進(jìn)行扶持,。而且，德國降低了對(duì)中小企業(yè)貸款的利息,，稅收也減少了,。
在困難時(shí)期,，我們通過與政府的對(duì)話幫助中小企業(yè)減輕了許多負(fù)擔(dān)，促進(jìn)了扶持政策的出臺(tái)�,，F(xiàn)在來看,，這些措施很成功，創(chuàng)造了許多就業(yè)崗位,。
作者: 2266998 時(shí)間: 2010-11-25 11:26
德國與米國,，在這個(gè)方面類似，都是小企業(yè)有技術(shù),，有特別深的技術(shù),，而大企業(yè)是有規(guī)模，
日本是小企業(yè)有工藝,，有過硬的工藝,，技術(shù)是大企業(yè)引進(jìn)的，
這個(gè),，我們比不了,，思維不一樣，
作者: 比特工具 時(shí)間: 2010-11-25 13:24
謝謝鷹大提供這么好的學(xué)習(xí)資料,。
作者: 弱水 時(shí)間: 2010-11-25 16:15
中國企業(yè)比較習(xí)慣和政府打交道,，但歐洲有傳統(tǒng)意義的工會(huì)制度，在德國工會(huì)需要參與到企業(yè)管理,，任何重要的管理決策,，工會(huì)都會(huì)派一個(gè)代表參與。 在我國 老板一拍腦袋就可以決定,。
作者: qwe000 時(shí)間: 2010-11-25 18:05
國情不一樣,，我國的中小企業(yè)框架是靠廉價(jià)的人工費(fèi)搭建的，沒有研發(fā),，只是模仿制造,，質(zhì)量也是睜一眼閉一眼。技術(shù)人才得不到重視,，產(chǎn)品靠關(guān)系靠賄賂靠欺騙來銷售,，在國外很多大小公司，大小企業(yè)的重要崗位都有中國人的影子,，而國內(nèi)的技術(shù)人才卻在到處流浪,。''中國制造”我國現(xiàn)在的中小企業(yè)永遠(yuǎn)也做不到。
作者: zhai4 時(shí)間: 2010-11-27 23:14
中國現(xiàn)在有許多急功近利的現(xiàn)象,，許多行業(yè)都沒有歷史,，象考古發(fā)現(xiàn)的瓷器等現(xiàn)在人都做不出來了，木牛流馬現(xiàn)在都仿不出了，技術(shù)需要傳承,。中國的制造業(yè)順利發(fā)展不過二三十年才有了目前的水平，再發(fā)展個(gè)百十年應(yīng)該會(huì)有本質(zhì)的變化,。中國人畢竟聰明,。
作者: luo613 時(shí)間: 2010-11-28 06:56
謝謝老鷹提供的資，有時(shí)間,，給我們介紹一下,，米國，法國,，日本的制造業(yè),。
作者: JXG1215 時(shí)間: 2010-11-29 13:19
感謝鷹大俠的資料 從文章中可以看到德國制造的根本所在 民族文化沉淀加上政府導(dǎo)向 值得我們深思啊
作者: Gells 時(shí)間: 2011-1-27 08:00
看了鷹大俠的文章，知道中國的差距了,！
作者: WWLL13 時(shí)間: 2011-1-27 09:08
這個(gè)應(yīng)該不是什么狗屁文化,應(yīng)該是國家戰(zhàn)略,在我國明顯不可能,說不定還要合并再拆再合,有句話天下久分必合,合久必分,循環(huán)了幾千年,現(xiàn)在也只能是這樣/
作者: 鈑金準(zhǔn)專家 時(shí)間: 2011-1-29 14:57
“發(fā)展中小企業(yè)有助于形成龐大的社會(huì)中產(chǎn)階層,，防止極端勢力崛起”
這句話我喜歡
作者: zy3692976 時(shí)間: 2011-2-12 08:06
國情不一樣，我國的中小企業(yè)框架是靠廉價(jià)的人工費(fèi)搭建的,，沒有研發(fā),，只是模仿制造，質(zhì)量也是睜一眼閉一眼,。技術(shù)人才得不到重視,，產(chǎn)品靠關(guān)系靠賄賂靠欺騙來銷售，在國外很多大小公司,，大小企業(yè)的重要崗位都有中國人的影子,，而國內(nèi)的技術(shù)人才卻在到處流浪。''中國制造”我國現(xiàn)在的中小企業(yè)永遠(yuǎn)也做不到,。
作者: 54110122 時(shí)間: 2011-2-14 20:06
qwe000 發(fā)表于 2010-11-25 18:05 
國情不一樣,，我國的中小企業(yè)框架是靠廉價(jià)的人工費(fèi)搭建的，沒有研發(fā),，只是模仿制造,，質(zhì)量也是睜一眼閉一眼。 ...
現(xiàn)如今我們做技術(shù)的,，有多少是自己研發(fā)的,？都是根據(jù)產(chǎn)品成型圖紙進(jìn)行改進(jìn)，局部有較小的改動(dòng)而已,。然而就是這些也是越來越少人能拿得起放得下,，技術(shù)的壟斷、同一辦公室內(nèi)的激烈競爭,、讓人與人之間的關(guān)系越來愈微妙,，技術(shù)與生產(chǎn)之間的矛盾自古就有，小工廠沒有工藝更是慘，老板用了一些廉價(jià)的工人還需要你干出好活,，想馬兒快跑,，還不給馬喂草，發(fā)展真的很難想像,。
作者: 老狼 時(shí)間: 2011-5-8 13:27
什么時(shí)候政府真正的務(wù)實(shí),，中國的制造業(yè)才能實(shí)現(xiàn)涅槃
作者: chen_cjw 時(shí)間: 2011-5-8 18:58
qwe000 發(fā)表于 2010-11-25 18:05
國情不一樣，我國的中小企業(yè)框架是靠廉價(jià)的人工費(fèi)搭建的,，沒有研發(fā),，只是模仿制造，質(zhì)量也是睜一眼閉一眼,。 ...
分析的很有道理呀,！
中國不缺少千里馬，缺少的是伯樂�,。,。�,！
作者: wuql02 時(shí)間: 2011-5-8 22:45
中國從思維上就一直認(rèn)為大企業(yè)有前途,！這個(gè)是誤區(qū)啊,！靠我們這一代改變這個(gè)現(xiàn)狀吧,！哈哈
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