林凱文：中國(guó)泵業(yè)第一人
林凱文
1966年6月出生于溫州；
1985年,，畢業(yè)于浙江汽車學(xué)校,；同年，創(chuàng)辦了浙江凱泉泵業(yè)制造公司,，任總經(jīng)理；1995年,，創(chuàng)辦凱泉給水工程有限公司,，任總經(jīng)理；
1999年,，任上海凱泉泵業(yè)（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng),；
2001年，榮獲“上海市新長(zhǎng)征突擊手標(biāo)兵”,，同年,，凱泉泵業(yè)在上海市私營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)中名列第五；
2002年,，凱泉泵業(yè)在上海市私營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)中名列第四,。
有人把競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)成敵人，想方設(shè)法想置之于死地,，而林凱文卻猶如一位儒者,，把競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)成催自己奮發(fā)的動(dòng)力。他說(shuō)走在前面,，需要有人追趕,。人都是有惰性的，一旦處于一個(gè)高處不勝寒的境地,，猶如一個(gè)惟我獨(dú)尊的武林高手,，就會(huì)停滯不前；而當(dāng)身后有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在追趕時(shí),，你就會(huì)想怎樣才能跑得更快,，永遠(yuǎn)做第一,。
撰文/記者田方倬
約見采訪林凱文時(shí)，已經(jīng)是下午,，但他卻一口答應(yīng),。
原以為他會(huì)帶著秘書一起來(lái)，沒有想到的是他一個(gè)人準(zhǔn)時(shí)來(lái)到我們約定的地方,，提著公文包,，一身樸素的打扮，與記者想象中的坐在中國(guó)泵業(yè)頭把椅子上的林凱文大相徑庭,。在約見采訪林凱文之前,，記者知道凱泉集團(tuán)是中國(guó)泵業(yè)的老大，銷售額達(dá)到了6個(gè)億,，并且有個(gè)頗有分量的稱號(hào)：上海市新長(zhǎng)征突擊手標(biāo)兵,。
百聞不如一見。林凱文給人的感覺就是樸素,、自信,、謙虛和永不言敗。他的那種樸素采訪變成了交談,。我們交談的話題開始于上海年輕人目前的創(chuàng)業(yè)和投資,。他以自己經(jīng)商13年的經(jīng)歷和他獨(dú)特視野娓娓道出他獨(dú)到的見解，他認(rèn)為上海青年目前可以在買房,、炒股票和炒商鋪中致富，但這是短線投資,。但從他的言語(yǔ)中,，記者也就看出他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
溫州,，夢(mèng)開始
1969年6月出生在甌北鎮(zhèn)的林凱文,，上小學(xué)，初中,，高中,，整個(gè)過程一帆風(fēng)順。他說(shuō)自己一生下來(lái)就是城鎮(zhèn)戶口,，沒什么可操心的,。高中畢業(yè)后，他去考技校,，成績(jī)是全縣第一名,。
“那時(shí)的我只是想學(xué)一種能賺錢的手藝罷了。”林凱文說(shuō)“其實(shí)當(dāng)時(shí)你如果在溫州,，你就會(huì)知道這種‘做生意’的氛圍會(huì)完全把你吞沒,。但我也從濃厚的商業(yè)文化中學(xué)會(huì)了競(jìng)爭(zhēng),，學(xué)會(huì)了尊重競(jìng)爭(zhēng)者。”
那年,，十八歲的林凱文沒去考大學(xué),，卻整天在市場(chǎng)和廠家轉(zhuǎn)，他對(duì)這些粗粗細(xì)細(xì)彎彎繞繞的水泵饒有興趣,。1989年,，在溫州永嘉有許多像林凱文一樣的青年。而那時(shí)從競(jìng)爭(zhēng)脫穎而出的,，并成為溫州商界弄潮兒的林凱文以溫州商人特有的商機(jī)敏感性,，抓住了SG型管道泵占地面積小的特點(diǎn)，把SG型的管道泵推向中國(guó)的北方,，獲得不小的成功,。
這次成功讓他有了更多的夢(mèng)想，更高的目標(biāo)和抱負(fù),，他決定自己辦一家水泵廠,。1990年的甌北鎮(zhèn)多了一家小小的企業(yè)，四臺(tái)機(jī)床,，十名員工,。林凱文跑進(jìn)跑出，采購(gòu)材料,，聯(lián)系客戶,，推銷產(chǎn)品。四年之后,，小廠變成了浙江凱泉泵業(yè)制造公司,，變成了年銷售額達(dá)1000萬(wàn)元的當(dāng)?shù)卮笃髽I(yè)。一個(gè)28歲毛頭小伙子,，成熟為精明強(qiáng)干的企業(yè)家了,。
上海，夢(mèng)騰飛
一年1000萬(wàn)元的銷售額,，這對(duì)當(dāng)時(shí)的溫州來(lái)說(shuō)可不是一個(gè)一般數(shù)字,。當(dāng)時(shí)，他在溫州泵業(yè)行業(yè)里可以說(shuō)是一位數(shù)一數(shù)二的人物,，可以在當(dāng)?shù)睾麸L(fēng)喚雨,。
但對(duì)于有著更遠(yuǎn)夢(mèng)想和更高抱負(fù)的林凱文來(lái)說(shuō)，他覺得1000萬(wàn)只是一個(gè)微不足道的數(shù)字,，而永嘉縣已沒有提供比1000萬(wàn)更宏偉數(shù)字的可能,，無(wú)論是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是人才和技術(shù)。永嘉甌北水泵廠要想做大，要想在中國(guó)的水泵界占有一席之地,，并成為泵業(yè)的巨人,，它就需要一個(gè)更廣闊的天地。
1993年,，林凱文經(jīng)過長(zhǎng)久的考察,，覺得只有上海可以成為他實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想和抱負(fù)的地方,。1994年10月,，林凱文帶著夢(mèng)想和抱負(fù)來(lái)到了上海。他深知,，上海是一個(gè)海,，而不是一個(gè)潭，要想在海里直掛云帆,，長(zhǎng)風(fēng)破浪,，就得有好的水手，而優(yōu)秀的水手就需要凝聚人才的能力和胸襟,。
林凱文至今記得他剛來(lái)上海的情形,，公司設(shè)在一個(gè)龐大的倉(cāng)庫(kù)里，沒有人知道“凱泉”,，它的含金量幾乎為零,，前來(lái)應(yīng)聘的人員找不到公司的地址……但林凱文并沒有為這些所嚇倒，他在長(zhǎng)久的考察中得知,，中國(guó)城市正在發(fā)生巨大的變化,，大量的城市建筑工程將應(yīng)運(yùn)而生，隨著這些城市建筑工程的產(chǎn)生,，水泵業(yè)也面臨著一場(chǎng)變革,，市場(chǎng)需要低噪音、占地少,，結(jié)構(gòu)緊湊的高品質(zhì)水泵；上海有生產(chǎn)高品質(zhì)水泵所需要的人才,；上海有生產(chǎn)高品質(zhì)的水泵的技術(shù),；上海還有可以吸引來(lái)自全國(guó)各地優(yōu)秀人才和企業(yè)走向世界的條件。
他一直記得,，1994年,，他在溫州通過廣告招聘技術(shù)人才，但只有他在辦公室里望眼欲穿,，卻沒有一個(gè)人前來(lái)應(yīng)聘,。隨后，他又到溫州市人事檔案室查詢,，依然一無(wú)所獲,。而在上海則不同,，1998年，林凱文要求曹工在全國(guó)范圍內(nèi)召集水泵行業(yè)的人才,，曹工當(dāng)時(shí)就問林凱文,，五六十人怎么樣了？林凱文的回答讓曹工大吃一驚,，一百五六十人,。但過不久，曹工的行動(dòng)則讓林凱文吃驚了,，曹工把150多名水泵優(yōu)秀人才帶回了凱泉,。
他知道，上海給他一個(gè)廣泛聯(lián)系國(guó)際市場(chǎng)的舞臺(tái),，外商成批而來(lái),，有一個(gè)月來(lái)了20批；信息是上海的優(yōu)勢(shì),。在這里,，凱泉的產(chǎn)品可以通過國(guó)外企業(yè)打入國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)外企業(yè)的高端新產(chǎn)品則可以通過凱泉進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，共同發(fā)展。
人才直接帶來(lái)了效益,，信息促進(jìn)了效益,。1997年至今，凱泉成為了中國(guó)水泵界的領(lǐng)頭羊,，2001年,，凱泉的銷售額達(dá)到了4.5個(gè)億，2002年則達(dá)到了6個(gè)億,。凱泉不再默默無(wú)聞,，而是一個(gè)強(qiáng)盛的王國(guó)。
追趕,，跑得更快
在林凱文部下的眼里,，他是一位智者，有著成大事者的敏銳和見地,；而在林凱文競(jìng)爭(zhēng)者的眼里,，他卻是一位儒者，從不把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)敵人,，而是把他們當(dāng)成催促自己奮發(fā)的動(dòng)力,。他說(shuō)坐在前面，需要有人追趕。人都是有惰性的,，一旦處于一個(gè)高處不勝寒的境地,，猶如一個(gè)惟我獨(dú)尊的武林高手，就會(huì)停滯不前,；而當(dāng)身后有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在追趕,，你就會(huì)想方設(shè)法怎樣永遠(yuǎn)做第一，才能跑得更快,。
林凱文說(shuō),，這也是凱泉集團(tuán)成功的重要因素。凱泉集團(tuán)是一個(gè)比較早走出家族管理的私營(yíng)企業(yè),，林凱文的弟弟和姐姐都擁有自己的企業(yè),。不但這樣，林凱文的弟弟還是林凱文的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。林凱文的弟弟說(shuō),，在家里，他們是親兄弟,，但是在商海里,，他們就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，林凱文把他與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一視同仁,，當(dāng)成凱泉的追趕者,。
凱泉集團(tuán)就是在競(jìng)爭(zhēng)中登上中國(guó)泵業(yè)第一的位子，就是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的追趕中,，使銷售額從1000萬(wàn)元做到了去年的6個(gè)億,。
強(qiáng)者眼中只有強(qiáng)者，林凱文也不例外,。當(dāng)林凱文站在中國(guó)水泵業(yè)第一的位置上時(shí),他把目光投向更遠(yuǎn)地方,，讓世界知道中國(guó)有個(gè)凱泉，成為世界泵業(yè)的強(qiáng)者甚至王者,。
原帖由 蘭色知己 發(fā)表+ Q( Y) K, I( O+ v% G6 J 不是吧,我聽說(shuō)他們工資給的挺高的啊,請(qǐng)問您在哪個(gè)分公司了,收入是?
我要是回答了你,等于告訴大家我是誰(shuí)了,好吧,告訴你.
9 R* u8 `6 U% q" f4 u" Z我原是凱泉天津分公司項(xiàng)目部經(jīng)理,內(nèi)勤中我的工資最高,但,還是不行,離期望職太遠(yuǎn).具體數(shù)目就不說(shuō)了吧.
原帖由 高逸 發(fā)表
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1 h$ G$ m, B& v$ H5 V 1 C i3 I! O" _$ |蘭色知己 wrote:
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' t5 `* S& [8 x' ^8 W+ q0 z 不是吧,我聽說(shuō)他們工資給的挺高的啊,請(qǐng)問您在哪個(gè)分公司了,收入是? 我要是回答了你,等于告訴大家我是誰(shuí)了,好吧,告訴你.
我原是凱泉天津分公司項(xiàng)目部經(jīng)理,內(nèi)勤中我的工資最高,但,還是不行,離期望職太遠(yuǎn).具體數(shù)目就不說(shuō)了吧.
, J ~ K! W9 t5 \2 b; ]" P/ T' B
哈哈,，同事呀
朋友能否留個(gè)聯(lián)系方式，我們聊聊．
- N' @) ~6 X5 _# j( X S& F/ G, D$ O3 f1 `
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ttmc 發(fā)表于 2006-11-24 14:464 m4 h) }3 J/ W& ?$ j
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