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機械社區(qū)

標題: 銷售的心得體會,，與大家分享一下,！ [打印本頁]

作者: 大神經(jīng) 時間: 2011-1-18 16:22
標題: 銷售的心得體會，與大家分享一下！
做業(yè)務其實就是做人,，人做的好，業(yè)務自然也就很輕松，無非生活中最常見不過的“人情世故”。

現(xiàn)在跑業(yè)務的大多數(shù)為年輕人,，而年輕人往往心志不夠堅定，這時候,，心態(tài)的穩(wěn)定就尤其重要了,，不能夠被心情的好壞影響到自己的情緒，進而影響到拜訪客戶的質量,。年輕人由于經(jīng)驗不足,，社會實踐少，城府不夠深,，而會導致情緒的變化直接出現(xiàn)于面部表情,，又不能夠及時的調(diào)整，所以對于跑業(yè)務是很大的弊端,。

做好心態(tài)調(diào)整,，是年輕人做好業(yè)務的根本。見過很多年紀比較長的老者跑業(yè)務相當厲害,，這在年輕人眼中是永遠的神話，其實不然,。仔細分析,，我們和他們的差距也無非就這幾點：

一、社會經(jīng)驗,，他們吃的鹽比我們吃的米飯都要多,，自然在“人情世故”方面要比我們強的多，這點我們只能慢慢的磨練,，操之過急是沒用的,。

二,、他們由于年紀長，外在的形象又是一副身居要職的模樣,，自然客戶也會很尊敬他們,，談話也就相對容易的多，而我們年輕人,，一不小心則會被客戶搶白,，甚至趕出門外，而他們則不會,。

三,、他們由于閱歷豐富，心態(tài)方面非常穩(wěn)定,，無論是開心還是心情不好,，你都從他們面部表情無法捉摸，情緒的波動也非常小,，所以對他們跑業(yè)務沒有什么大的影響,。

我們年輕人沒有堅定的心志，那么心態(tài)的調(diào)整和保持就需要借助一些外力來實現(xiàn),。外力的途徑有以下幾種：

一,、經(jīng)常聽一些激昂高亢的勵志歌曲，能很快的把你的情緒提升到一個相當高度的興奮點,。

二,、對著空曠的天空大聲高呼，連續(xù)的吶喊,，可以釋放激情,，張揚個性，信心也會瞬間倍增,。

三,、經(jīng)常和同事聊天，互相談一些業(yè)務上的事情,，相互切磋,、鼓勵！

四,、制定自己的奮斗目標,，比如：我要努力奮斗，我要掙錢,，我要買高檔衣服,，我不要再為買單發(fā)愁，我要給父母買房子。我要給兒子買汽車等等,。以上這些都能很快的把你的情緒提升起來,，當然來的快，去的也快,，如果你的心志不夠堅定,，則需要每天好幾遍的重復以上方法，慢慢的養(yǎng)成一種習慣,，久而久之,，你就能夠拋開這些助力，做到波瀾不驚的最佳狀態(tài)了,！

問過很多人,，也調(diào)查過很多次，都說業(yè)務不是服務性行業(yè)的一種,。我個人認為,，業(yè)務其實是屬于服務性行業(yè)范疇之內(nèi)的。原因有很多,。首先是我們跑業(yè)務所面對的都是有需求的客戶,，而后我們主動去給他們提供產(chǎn)品，有供有求,，供應又是主動,，方便了客戶，這很明顯是在為客戶服務,。其次,，由于客戶是我們主動拉攏的客戶，所以產(chǎn)品有了什么問題客戶肯定會來找我們幫助解決,，那么我們也是客戶的客服,，所以更加明顯的指出我們就是服務性行業(yè)。

既然是服務性行業(yè),，那我們在工作中就一定要把握主動,，努力積極的尋找客戶，為其提供服務,。所以,，客戶的尋找是我們工作的核心，拜訪客戶是我們工作的重點,。有些人在這最重要的環(huán)節(jié)上徘徊不前,，沒有足夠的勇氣去拜訪客戶，見了面不知道說什么,，還有就是說話沒底氣，被客戶牽著鼻子走。這種心理障礙極為普遍,，導致多數(shù)的業(yè)務員放棄了自己的工作,。要想克服這種障礙沒有什么好的辦法，最直接有效的辦法就是硬著頭皮上,，一回生,，二回熟，一個月下來,，你就會明顯的發(fā)現(xiàn),，你已經(jīng)蛻變的煥然一新，變的不在猶豫,，果斷,、自信，原本不好的說話方式和說辭也有了足夠的吸引力,，這就是經(jīng)驗和磨練,，沒有捷徑，是每個好的業(yè)務員的必經(jīng)之路,。

枯藤中那道傳統(tǒng)的門檻你已經(jīng)邁過,，接下來就是通往成功的康莊大道。其實,，我們一直忽略了一個很嚴重的問題,，作為一個業(yè)務員，外在的形象也是相當重要,，尤其對一些以表面取人的客戶尤其是制勝法寶,，對一些處事比較嚴謹?shù)目蛻簦材芰粝乱粋€很好的印象,。一個人的模樣是天生的,，如果你天生俊美，那你很幸運,，你已稍微占了一點優(yōu)勢,，長相稍遜也沒關系，畢竟人靠衣裝馬靠鞍,，稍作打扮也能光彩照人,。一個好的業(yè)務員，外在形象一定要給人一種整潔,、大方,、清爽的感覺。不一定要名牌服裝,，也不要很酷的發(fā)型,，只要適當、得體就好。如果過分濃妝艷抹,，反而會令人生厭,。
擁有了好的形象，平穩(wěn)的心態(tài),，和高昂的激情,，那么你距離成功只差一步之遙了，那就是堅持,。其實做業(yè)務相當難,，難就難在堅持。平常我們可能會經(jīng)�,？吹缴磉叺呐笥鸦蛲瑢W在業(yè)務方面做的很出色,，就認為作業(yè)務是很輕松很掙錢的工作。其實不然,，那99%的失敗者都被你忽略了,，你只看到了這一位幸運者。在這一道幸運的光環(huán)之后,，你知道包含著多少艱辛的汗水嗎,？那是一道用血淚鋪就的成功之路。做業(yè)務就如同逆水行舟,，不進則退,，在這一條永無止境的長征之路上，有多少人在前赴后繼,！活著的傷痕累累,，倒下去的尸橫遍野，一路歡歌笑語,，一程哀嘆呻吟,，我們就是踏在前人的累累白骨上，在還回蕩著前人激昂吶喊的荒涼古道上高歌前進,！

作者: 機械牛人 時間: 2011-1-20 21:48
沒做過銷售,，但能從你的字間體會。

作者: 大神經(jīng) 時間: 2011-1-21 09:48
回復機械牛人的帖子

謝謝,，能夠讀懂,，體會的到我的感受，就讓我很欣慰了 ,。非常感謝

作者: andyany 時間: 2011-1-27 11:40
"99%的失敗者"......
太哲學了,！

作者: 大神經(jīng) 時間: 2011-1-27 11:50
看來我寫的挺失敗的
沒人回貼啊，

作者: 陽光直射 時間: 2011-1-27 17:00
好啊,，我想做銷售,，請多多指教

作者: 大神經(jīng) 時間: 2011-1-27 17:03
回復陽光直射的帖子

你是正在做還是準備做,？

作者: 陽光直射 時間: 2011-1-27 17:19
哈哈，你好,，我是準備做呢,，我是做設計的,，十幾年了,，做累了，想做做銷售,，找找機會,。有幾個問題，工資的問題,，選擇何種產(chǎn)品,，怎么去應聘，應聘時怎么說

作者: 大神經(jīng) 時間: 2011-1-27 17:26
哈哈,，你去做的話成功幾率很大,，
因為你有技術優(yōu)勢，很多別人不知道的東西你都知道,，只要肯賣力去跑,，肯定行。
工資看公司和產(chǎn)品來的,。
我負責的是模架和深孔鉆床,，一般都是底薪+加班工資+提成。
模架的話,，業(yè)務好跑,，有了固定客戶就可以很清閑了，不過機床就難了,，上百萬的東西,。不好跑，還得天天跑,，不過如果你一年能賣出個兩臺,，那你一年什么都不用做了，提成有的拿了,！
哈哈
做銷售對人員要求的門檻很低,，況且你有這么好的優(yōu)勢，我認為,，這方面沒必要擔心,，除非是跑機床等大型的東西會要求很高，不過你可以適當給自己增加點工作經(jīng)驗.
只供參考,，呵呵

作者: q3698662 時間: 2011-2-1 20:38
前輩我現(xiàn)在大三機械設計專業(yè)在讀想請教下做銷售要準備寫什么東西啊

作者: 海佩 時間: 2011-2-10 13:02
樓主說的在理,，深有感觸,！

作者: gqw9527 時間: 2011-2-24 09:26
我也是感覺很難的，但是我最喜歡就是銷售成功時的那種心情,，實在是很有成就感,，努力吧

作者: 大神經(jīng) 時間: 2011-2-24 16:32
我現(xiàn)在的業(yè)務陷入了困境啊，
不知道這么辦了郁悶

作者: owen2009 時間: 2011-2-24 17:26
銷售是門大學問,，是做技術的弱項呵,，學習下

作者: 現(xiàn)實 時間: 2011-2-28 16:23
寫的很豐富，讓沒有經(jīng)歷過的人也能身臨其境的感受,。

作者: yinghualove 時間: 2011-3-10 22:05
支持,，行行出狀元，但是銷售就是做人這論斷太深刻了

作者: 淺淺低吟 時間: 2011-3-23 17:26
做大設備的銷售什么時候開始比較好�,�,？一臺設備好幾百萬，我現(xiàn)在搞售前方案技術支持近兩年,，請樓主指導,，謝謝~~

作者: 淺淺低吟 時間: 2011-3-23 17:28
做大設備的銷售什么時候開始比較好啊,？一臺設備好幾百萬,，我現(xiàn)在在技術研發(fā)中心搞售前方案技術支持近兩年，26歲,。請樓主指導下,，謝謝！,！

作者: cjw15 時間: 2011-3-23 21:55
曾有個機會,，拿到銷售的目標，可以后來沒去

作者: qyhcjcfj 時間: 2011-3-24 14:44
幸運的光環(huán)之后,，你知道包含著多少艱辛的汗水嗎,？我已經(jīng)付出了艱辛的汗水，還沒見頭上的光環(huán),。

作者: 騎豬看海 時間: 2011-3-29 10:02
我是銷售,，我也時常會失望，彷徨,，惆悵,，迷茫。
我不是成功者,，我也不是失敗者,。
之所以我還在堅持，是為了我心中曾經(jīng)的夢想,。

作者: jungle_1 時間: 2011-4-14 17:03
逆水行舟,，不進則退,，做技術又何嘗不是呢。,。,。

作者: 龍九禪師 時間: 2011-4-14 18:14
你轉行做銷售了恭喜啊終于擺脫做畫圖民工的命運了

作者: 見性成佛 時間: 2011-4-23 16:01
做技術做了好多年，現(xiàn)在轉銷售兩年了,，在糾結中……

作者: mmmopo 時間: 2011-4-27 12:19
運氣也是當中的一個因素哦,！

作者: 老狼 時間: 2011-5-9 21:33
在中國做銷售就是做人，這個一點都沒錯,，做好人（這個含義太多了）,，才能做好銷售同意

作者: wolfbruder 時間: 2011-5-11 11:33
做銷售的的卻就是這樣

作者: 流星無影 時間: 2011-6-9 19:31
拜讀完前輩的帖子后受教了，我是一名即將離開學校的步入社會實習的大三學生,，準備從事小五金這一行的銷售工作，大學學的專業(yè)與機械不沾邊,，還望前輩能指教一二,，謝謝。

作者: 雨夜游魂 時間: 2011-6-17 23:31
學習………………………………

作者: hanlei00825 時間: 2011-7-2 17:24
分析的很好

作者: 梅敏 時間: 2011-7-6 23:27
我覺得做業(yè)務是一門人與人之間的溝通交流交易學科...需要長期積累,。,。所以我還是做我的文員吧。等30多歲的時候再跑跑業(yè)務,。

作者: angel-li 時間: 2011-7-22 15:36
此文閱后,，受益非淺。我也是剛做銷售不久,，主要做機械配件直線導軌,，絲桿這些。

作者: efine 時間: 2011-7-28 14:25
不錯特別受用�,。,。。,�,！

作者: Gavin- 時間: 2011-7-31 09:12
頂LZ 曾經(jīng)我也是一個技術后改銷售深有體會

作者: fox0367 時間: 2011-8-2 17:26
說的很貼切,但是你忽略了一些.銷售是一門藝術,在接觸客戶時,你還需要琢磨客戶的心理,從客戶公司的員工中了解客戶的性格喜好.和談的來的,有共同愛好的,總會從內(nèi)心中偏向他.還有重要的一點,就是要熟悉自己的產(chǎn)品,在接觸客戶之后,要換位思考,客戶為什么要選用這個產(chǎn)品,這個產(chǎn)品能為客戶帶來什么效益.自己的產(chǎn)品賣點在那.這些都要去分析琢磨.我現(xiàn)在做液壓系統(tǒng)銷售,我是感覺到技術的重要性,但剛接觸,不知道該怎么快速的熟悉.

作者: 前景錢 時間: 2011-8-9 09:53
我覺得這種東西書本上學的東西有用的不多，主要是看悟性

作者: 精工小濤 時間: 2011-8-9 11:26
是的,，做什么都不是那么容易的,！我還是努力走好技術路線，保底再圖突變,！

作者: lsl0202 時間: 2011-8-16 09:50
做設計幾年了,，想轉行，糾結,！

作者: 綠人科技 時間: 2011-8-17 15:35
下決心搞技術的飄過~

作者: 史美美 時間: 2012-2-20 16:23
剛步入銷售行業(yè)的新手樓主的文章很有用尤其那些鼓勵自己的部分謝謝了,！

作者: 泰隆減速機13921 時間: 2012-3-8 19:24
很受用,，正在銷售之路上起步

作者: 黃尾 時間: 2012-3-9 13:38
我覺得你寫的挺好的。電動推桿銷售,，頂你

作者: 午子仙毫 時間: 2012-3-9 13:56
有信心不一定成功,，沒有信心一定不成功
向你學習，我也要從設計轉向做業(yè)務

作者: liuweiming2012 時間: 2012-5-5 10:42
不知大俠在哪高就,？小弟以前是在模架廠做加工的,，現(xiàn)在轉行做銷售。本想在模架廠做銷售的,，可是找不到,，還望大俠指點一二！我的QQ295194735

作者: HS的一只小螞蟻 時間: 2012-5-5 22:41
學習了,！我的計劃當中就是做銷售,，現(xiàn)在的目標就是去做3年的技術！頂樓主,！

作者: 何林1008 時間: 2012-5-6 12:32
做銷售時很鍛煉人啊,，但是不是每個人都適合，有時候是生活所迫,！

作者: cedar353 時間: 2012-5-8 14:29
很受益,，謝謝樓主，我就是那種心情好與不好就寫在臉上的人,，還有待不小的進步學習

作者: 亢誠 時間: 2012-6-13 16:19
學習交朋友

作者: yancnc 時間: 2012-6-28 00:08
學習中

作者: 隱形機器人 時間: 2012-6-28 14:43
自編自導自演

作者: journey_west 時間: 2012-6-30 15:12
46樓所說很對
“做銷售時很鍛煉人啊,，但是不是每個人都適合，有時候是生活所迫,！”
但是,，做銷售，真正上道之后,，精神和生活狀態(tài)和其他打工者或做老板是差別挺大,。做銷售有自己的認可感，工科中有些女性做這一道合適,，成就感高

作者: 城風 時間: 2012-7-3 17:12
多謝樓主的分享,，本人也剛從技術轉銷售，正在體會中

作者: ヤwsqあ 時間: 2012-7-4 11:12

大神經(jīng) 發(fā)表于 2011-1-27 17:26 * I% v& R1 M! a# r+ U
哈哈,，你去做的話成功幾率很大,，- ^+ Q5 {4 ]1 M, f
因為你有技術優(yōu)勢，很多別人不知道的東西你都知道,，只要肯賣力去跑,，肯定 ...

兄弟，做銷售還有加班費的,？這么好�,。,。�

作者: ayi880119 時間: 2012-7-4 15:03
看了你的文章很受用謝謝

作者: 伊璐 時間: 2012-9-26 11:50
還在嘗試階段

作者: mrlisd 時間: 2012-9-26 17:15
寫的很好
對我剛入門級的業(yè)務員來說,，ＧＯＯＤ,！

作者: 青島海天 時間: 2012-9-29 16:16
領悟、深深的領悟……

作者: 大猛c650 時間: 2012-9-29 18:46
嗯嗯,、寫的真好,、我就硬著上了、

作者: lang822 時間: 2012-11-30 15:26
銷售是一門藝術

作者: 偷金小賊 時間: 2012-12-1 19:22
做過一段時間銷售但是沒堅持下來,，樓主說得對,，對于年輕的銷售員來說心態(tài)真的很重要，當時就是沒調(diào)整好自己的心態(tài),，才會放棄這個工作,。打算明年還干這行，當自己失落沒信心的時候我會再看看樓主的這貼的,，相信它會給我力量,，非常謝謝樓主的分享。

作者: 云中鶴666 時間: 2012-12-2 20:45
{:soso_e179:}

作者: 雨輕輕彈 時間: 2012-12-3 01:16
佩服�,。�
拜讀您的大作,，真而受益匪淺,。“銷售是一種服務性行業(yè)”這句話真的很有指導意義�,�,！既然是服務業(yè)，就得服務好客戶,，以客戶滿意為目標,。不能因為自己的情緒而影響了客戶！這些理念就都自然而然可以應用到到銷售中去,，真的是高明�,。∈芤媪�,，呵呵,，今晚沒白白熬夜啊。

作者: luotianpeng1981 時間: 2013-3-2 13:42
好貼,！特別是“有些人在這最重要的環(huán)節(jié)上徘徊不前,，沒有足夠的勇氣去拜訪客戶，見了面不知道說什么,，還有就是說話沒底氣,，被客戶牽著鼻子走,。這種心理障礙極為普遍，導致多數(shù)的業(yè)務員放棄了自己的工作,。要想克服這種障礙沒有什么好的辦法,，最直接有效的辦法就是硬著頭皮上，一回生,，二回熟,，一個月下來，你就會明顯的發(fā)現(xiàn),，你已經(jīng)蛻變的煥然一新,，變的不在猶豫，果斷,、自信,，原本不好的說話方式和說辭也有了足夠的吸引力，這就是經(jīng)驗和磨練,，沒有捷徑,，是每個好的業(yè)務員的必經(jīng)之路�,！弊屛颐┤D開�,。�,！

作者: 昆侖中大 時間: 2013-3-8 11:35
老師,、、,、謝謝指教了,、

作者: yx5220 時間: 2013-3-28 16:29
銷售是個鍛煉人的技術活，,，它能學到的東西很多,，只可惜，到最后能成功的人,，實在是太少了,，

作者: 精拓精雕機 時間: 2013-3-29 11:15

做業(yè)務其實就是做人，人做的好,，業(yè)務自然也就很輕松,，無非生活中最常見不過的“人情世故”。

現(xiàn)在跑業(yè)務的大多數(shù)為年輕人,，而年輕人往往心志不夠堅定,，這時候，心態(tài)的穩(wěn)定就尤其重要了，不能夠被心情的好壞影響到自己的情緒,，進而影響到拜訪客戶的質量,。年輕人由于經(jīng)驗不足，社會實踐少,，城府不夠深,，而會導致情緒的變化直接出現(xiàn)于面部表情，又不能夠及時的調(diào)整,，所以對于跑業(yè)務是很大的弊端,。

做好心態(tài)調(diào)整，是年輕人做好業(yè)務的根本,。

作者: 梨子 時間: 2013-4-6 16:24
寫出了很多銷售業(yè)務的心聲

作者: xisuiji 時間: 2013-4-7 09:11
真實的業(yè)務員成長經(jīng)歷,！值得大家學習！

作者: lems 時間: 2013-4-8 15:45
好東西學習了

作者: 寂寞的影 時間: 2013-4-9 10:37
新手上路,，學習中

作者: 旋耕機 時間: 2013-4-13 15:44
“做業(yè)務其實就是做人,！”這話太經(jīng)典了

作者: 劉人瑜 時間: 2013-4-19 10:58
寫得不錯，很有體會,，我做為人力資源管理人員也有頗有收益,，其實哪一行都是需要這樣的精神的，我們公司很歡迎具備這樣精神的人來加入,，如果你想投身數(shù)控機床的銷售,，那么美國哈斯，這個做為全球最大的數(shù)控機床品牌之一,，是很好的一個平臺,，我們是美國哈斯的北京HFO，在天津,、石家莊、山西太原都有分站,，有意向可以投簡歷給我：[email protected],。每份簡歷我們都將認真對待。

作者: danieldeng 時間: 2014-4-16 21:10
多謝樓主,，受教了

作者: 弓弩防身 時間: 2014-4-19 11:01
樓主是什么產(chǎn)品的銷售

作者: wudong 時間: 2014-5-3 21:57
感覺還是先搞好技術,，介紹給客戶才專業(yè)點，有底氣些

作者: fengmo123 時間: 2014-5-4 11:09
沒做過銷售,，但聽說過此行業(yè)壓力特大,，但也是發(fā)財?shù)慕輳健?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 依云li 時間: 2014-5-4 12:59
最后面那句話很有震撼力，我現(xiàn)在這條路上搏殺,！

作者: 可兒欣 時間: 2014-5-4 17:09
四個字,，腳踏實地

作者: kkhuaiii 時間: 2014-5-23 11:52
。在這一道幸運的光環(huán)之后，你知道包含著多少艱辛的汗水嗎,？那是一道用血淚鋪就的成功之路,。做業(yè)務就如同逆水行舟，不進則退,，在這一條永無止境的長征之路上,，有多少人在前赴后繼！活著的傷痕累累,，倒下去的尸橫遍野,，一路歡歌笑語，一程哀嘆呻吟,，我們就是踏在前人的累累白骨上,，在還回蕩著前人激昂吶喊的荒涼古道上高歌前進！

太給力了,，

作者: 西門滴血 時間: 2014-5-27 09:19
學習了,，想轉行做機械銷售！

作者: 陳文明 時間: 2014-8-19 11:29
能夠體會到銷售的艱辛很受用,。99%的失敗者,。我們都在向1%去發(fā)展，尋求方法,。

作者: 裕德公子 時間: 2014-8-26 09:03
業(yè)務其實是屬于服務性行業(yè)范疇之內(nèi)的,。

作者: beiloni點卡姆 時間: 2014-8-26 09:50
還是很有道理的，多交流,，能更有道理的,，呵呵。

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