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機械社區(qū)

標(biāo)題: 機械產(chǎn)品銷售之---靠自己還是經(jīng)銷商,？ [打印本頁]
作者: dyyou    時間: 2011-1-18 18:05
標(biāo)題: 機械產(chǎn)品銷售之---靠自己還是經(jīng)銷商,？
   自己在做機械產(chǎn)品銷售的過程中，有時候感覺經(jīng)銷商很重要：比如說陌生的地區(qū),，沒有人脈,，甚至找個地兒都要花上很多時間,，而且小單基本沒有時間去顧,。但是有時候又覺得還是自己去踏實,，比如大型的企業(yè)，因為經(jīng)銷商對產(chǎn)品的了解往往不夠?qū)I(yè)（單一代理一種產(chǎn)品的除外）,。如果設(shè)立經(jīng)銷商的話又是怎么控制這些因素呢,？
* }8 o( |, F' [- p" i0 y& A
) x' g; }- @# L# Q1 r* n不知道社友們是怎么處理這些問題的？望不吝賜教,！9 Q' v! w# U4 b6 r$ \& A* k. Z
作者: 老鷹    時間: 2011-1-18 19:20
大的廠商一般是發(fā)展經(jīng)銷售的吧,？因為市場面廣，客戶多,，售后服務(wù)工作量大,。小的廠商是不是自己廠里設(shè)銷售公司做。這個平衡還是在實踐中把握,。管理渠道確實不容易啊,。' ~# x* W( x1 k7 n  x
; ^; \1 L+ t. X' ]# a; T- Z9 d
請銷售工程師們都來談?wù)勛约簩κ袌�,、渠道,、售前售后服�?wù)，銷售技巧等問題,。
作者: linqingshan    時間: 2011-1-18 20:21
我打算以后也做機械行業(yè)的銷售,，同問
作者: linqingshan    時間: 2011-1-31 21:27
我覺得大客戶應(yīng)該直銷，零賣靠代理
作者: 狂之傷    時間: 2011-2-1 14:42
我也在等待答案
作者: 燕客    時間: 2011-2-10 03:48
價值高及講究售后, 直銷較宜.相反, 利用經(jīng)銷的脈絡(luò)和資源相扶持.
0 a$ |( c" s8 z) O& q
. s& f7 _* C6 Y; C2 R不過, 經(jīng)銷, 大多見"易"勇為!
作者: 海佩    時間: 2011-2-10 13:04
linqingshan 發(fā)表于 2011-1-31 21:27 6 B. m6 r0 u, f) q5 v( S
我覺得大客戶應(yīng)該直銷,，零賣靠代理

: d, k% z% g* S: Y* c! z這個觀點很認同,，大客戶還是在自己手里保險，小散客還是給代理負責(zé),，畢竟一個人的精力是有限的% P/ j5 X% i/ ~- Q5 Y/ _9 P& ^/ z
作者: salyncious    時間: 2011-2-10 16:30
說起來都一樣的
9 |+ a- X* R6 b( g
$ h$ Z0 _! u2 M" f! G好做的,，好收款的大客戶自己做
3 r5 E. |) T+ w8 H0 `& f  m3 @偏遠的，小單的,，難搞的丟給經(jīng)銷商
' U/ y* d2 n) i" j7 E" r- j" b1 K; c& k  U: n
理想主義了~~~
作者: dellfei    時間: 2011-3-7 17:28
回復(fù) 海佩 的帖子
# m0 n3 r; D! K: O' I# ?, i# F: y# w1 `- `( J5 L5 |
這個說著容易,，做起來是不可能的，經(jīng)銷商也不是傻子,。廠家和經(jīng)銷商也是靠實力互相博弈的,。
作者: 踏步江山    時間: 2011-3-20 19:42
博弈
" c1 {: s, ?* q0 _  P8 D. s我們公司一般都是依靠經(jīng)銷商，對經(jīng)銷商控制是個難題
: @* t. S$ l/ I( w; y# a. p9 |5 B有不錯的產(chǎn)品就對渠道有一定的控制力
作者: 淺淺低吟    時間: 2011-3-25 13:41
個人比較推崇直銷~~~~~~~~
作者: 呆子    時間: 2011-3-28 14:32
呵呵,！這個問題很好回答的哦,！4 S1 [. \9 Z2 }+ v% P- K
看你們公司準(zhǔn)許你在外面找經(jīng)銷商嗎,？
& u, b6 B4 ], T4 P8 q  C有些經(jīng)銷商都是直接和利益掛鉤的。# R' ~6 i* d# }1 V) V$ ]
你下浮點數(shù)過大,，公司怕以為你和經(jīng)銷商搞合伙,，到時候背個罵名就不好了哦！; U$ l( |9 V0 {! V* ]- X) U
呵呵,！自己可以適當(dāng)性的嘗試下,，不要找太多，經(jīng)銷商是不好管理的,。
作者: 騎豬看海    時間: 2011-3-29 09:49
如果一定是這兩個,，那就經(jīng)銷商和終端一起做。  L; n* v- n2 k' }: h1 A. B
大客戶,，有價值的客戶就自己跟,，零散的就交給經(jīng)銷商。+ K& E5 ~4 \7 O" I; B0 n
說實在的終端客戶不管大小跟起來都很麻煩,，勞神費力,。$ j" n4 e- O; i6 c5 E
關(guān)于經(jīng)銷商可以給他個名分，但沒有實權(quán),，就用區(qū)域試用經(jīng)銷商類似的名字吧,。
/ |/ ]8 |5 G: B4 Y# l; a" q經(jīng)銷商本身就是自己的大客戶，大家各做各的客戶,，遇到?jīng)_突時就讓一下經(jīng)銷商吧,，他畢竟是大客戶。  [9 ^. {( `+ [  h, C5 A1 D7 L' ]) T
我們現(xiàn)在基本就做經(jīng)銷商,，終端做的太難太累了,，售后更是麻煩的不得了
作者: mmmopo    時間: 2011-4-27 13:54
這個問題我現(xiàn)在也是在頭痛,等我想好辦法了一定再回帖!
作者: 史美美    時間: 2012-2-20 15:42
salyncious 發(fā)表于 2011-2-10 16:30 3 f, r+ ~3 s1 f2 @& {8 ^0 I" d
說起來都一樣的, q  q9 W) s$ r6 t" i" x
9 R, n- o9 W: L8 B
好做的，好收款的大客戶自己做

" x! d: Y5 O5 B) q7 `大客戶不見得好做,。,。。,。/ d: s/ x- C8 Y3 l: |/ {
作者: 互通有無    時間: 2012-2-20 17:00
根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特點選擇,，也可以同時兩種方法
作者: 如意行濤    時間: 2012-2-29 23:01
經(jīng)銷商好點，雖然價格低點,，不過量大,。
作者: 液化氣發(fā)動機    時間: 2012-4-8 16:21
我是做叉車燃氣發(fā)動機業(yè)務(wù)的，我個人認為是發(fā)展經(jīng)銷商不是目的,，終端客戶是目的,。
作者: ycsww    時間: 2012-4-9 09:45
本身做的好才會有經(jīng)銷商，不然,。,。
作者: 張愛黃ZLH    時間: 2012-8-9 17:24
互利
作者: 情比毒更濃    時間: 2012-8-11 12:06
技術(shù)支持要到位,！
作者: GUO18029815663    時間: 2012-8-16 21:42
salyncious 發(fā)表于 2011-2-10 16:30
3 i" k4 @2 o5 k# a8 p說起來都一樣的" G, p% R" c! y3 M7 d3 u0 h
8 v5 R$ n: ?; Q; d6 ~: |
好做的，好收款的大客戶自己做
$ k& l2 L$ `! @" ?
點子不錯 妙,！
作者: 1175014404    時間: 2012-8-20 13:56
經(jīng)銷商是不行的
作者: w9049237    時間: 2012-8-20 18:56
未成熟的產(chǎn)品給經(jīng)銷商比較容易失敗!!
$ |+ v0 a7 \& w- }5 D/ Q( s9 j5 z4 q5 M
作者: 1175014404    時間: 2012-8-21 11:08
直銷為主,，代理為輔！
作者: ysdeng    時間: 2012-8-21 13:53
不懂
作者: aygxyxs    時間: 2012-8-25 13:25
公司和經(jīng)銷商是個相互依存的關(guān)系,，只是看誰更強勢,，對于自己做銷售要看公司制定的相關(guān)營銷方式了



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