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標(biāo)題: 如何推進(jìn)市場(chǎng)分析與研究——專家專題深度剖析 [打印本頁(yè)]

作者: 大神經(jīng) 時(shí)間: 2011-1-20 13:41
標(biāo)題: 如何推進(jìn)市場(chǎng)分析與研究——專家專題深度剖析
本帖最后由大神經(jīng) 于 2011-1-20 16:55 編輯

      市場(chǎng)分析與研究這項(xiàng)工作從古至今已經(jīng)延續(xù)了幾千年了,，可謂源遠(yuǎn)流長(zhǎng),。由于其包含的內(nèi)容相當(dāng)廣泛，一直沒有引起人們的注意,。無(wú)論是政治還是商場(chǎng),，大到國(guó)家首腦,，小到個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，都離不開對(duì)市場(chǎng)的分析與研究,。直到清末“戊戌變法”年間,，康有為流亡日本回國(guó)，才首次在相關(guān)文獻(xiàn)中明確的指出,。
   市場(chǎng)分析與研究,，就是在做某件事之前的準(zhǔn)備工作,，以便確定其可行性，并制定出相應(yīng)執(zhí)行方案,。政治上,，例如清朝末年，孫中山眼見當(dāng)時(shí)舊中國(guó)腐敗不堪,，內(nèi)憂外患,，大勢(shì)已去，而民心所向,，故毅然決定“革命救國(guó)”,，進(jìn)行了一番密謀后，發(fā)動(dòng)起大規(guī)模的起義,，一舉推翻了滿清王朝,！商場(chǎng)上，要建立一個(gè)企業(yè),，不論規(guī)模大小,，必須得先對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、消費(fèi)群體,、回報(bào)率等進(jìn)行詳細(xì)的分析和考察,，其中哪一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤都有可能導(dǎo)致企業(yè)不景氣,，甚至崩盤,。
   在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，各種企業(yè)的成長(zhǎng)如同雨后春筍,，相當(dāng)迅速,。而企業(yè)的覆沒更加快的難以置信。我們每個(gè)人,，平均每三年就能夠目睹我們身邊的一些大型企業(yè)的消失,。是什么導(dǎo)致這些本來(lái)發(fā)展非常迅猛的企業(yè)消失的呢？究其原因也無(wú)非就是些什么企業(yè)管理不當(dāng),，領(lǐng)導(dǎo)督促不利,，產(chǎn)品質(zhì)量太差，售后服務(wù)不完善以及企業(yè)內(nèi)部腐化等,，然而最重要的原因都被我們忽略掉了,，那就是沒有及時(shí)的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行考察分析，沒有及時(shí)的根據(jù)市場(chǎng)行情來(lái)調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式,。一個(gè)企業(yè),，一旦跟不上市場(chǎng)的腳步，那勢(shì)必被淘汰,。與其說市場(chǎng)的殘酷,，不如說自己的懶惰，如果每個(gè)人都能勤奮起來(lái)，能夠不間斷的了解市場(chǎng),，跟蹤市場(chǎng),，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，就完全可以避免這些慘痛的教訓(xùn),！
   針對(duì)每一個(gè)人崗位和職責(zé)的不同,，那么他所面對(duì)的市場(chǎng)也是不同的。舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：一個(gè)人想買部手機(jī),，那么他就要對(duì)這方面的市場(chǎng)進(jìn)行考察分析,，先了解一下有多少賣手機(jī)的店鋪，然后哪家做優(yōu)惠活動(dòng),，哪家質(zhì)量好,，哪家價(jià)格低，哪些有小禮品送,，有沒有新款推出等都做一個(gè)大概的了解,，然后才決定在買！這樣才能保證自己買的是最好最優(yōu)的產(chǎn)品,。由于市場(chǎng)范圍太廣,，就不一一指出，下面就以本人所從事的機(jī)床銷售工作為例,，向大家詳細(xì)說明一下,。
   銷售工作是和市場(chǎng)分不開的，每一位銷售從業(yè)者的第一步都要從了解產(chǎn)品了解市場(chǎng)開始,。一個(gè)好的銷售工作者,，對(duì)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)行情可謂了如指掌，稍有風(fēng)吹草動(dòng),，都會(huì)引起他的高度重視,。
   我是今年10月份進(jìn)入機(jī)床銷售行業(yè)，由于是新手,，對(duì)該行業(yè)的所有東西都一無(wú)所知,。但畢竟做過了一年多的銷售工作，知道該怎么入手,，所以剛開始的一個(gè)月,，我連辦公室的門都沒出過，每天都在努力的熟悉產(chǎn)品,，在網(wǎng)上搜索行業(yè)信息,，與其他企業(yè)的產(chǎn)品做性價(jià)比的對(duì)比。經(jīng)過一個(gè)月的努力,，我已經(jīng)知道,，在我所做的深孔鉆床這一塊是有很大潛力的,，市場(chǎng)前景很好，我們公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和知名度也是挺高的,。深孔鉆床所針對(duì)的客戶主要是模具工業(yè),，汽車制造，航空航天,，醫(yī)療器械,，煤礦石油工業(yè)，液壓機(jī)械和紡織工業(yè)等領(lǐng)域,。有了這些必要的信息就能夠避免盲目的尋找客戶資源,，節(jié)省很多氣力和時(shí)間。
   對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解也是市場(chǎng)分析和研究的一個(gè)環(huán)節(jié),。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格,、質(zhì)量、售后服務(wù),、品牌影響力,、區(qū)域市場(chǎng)占有率等都要做詳細(xì)的了解，然后和自己的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,，優(yōu)劣勢(shì)顯而易見,。由于每個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)行情都是不同的，所以,，針對(duì)每個(gè)地區(qū)的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)制定出我們的一套行之有效的銷售方案,。
   針對(duì)不同的區(qū)域有不同的銷售方案，比如,，在深孔鉆床生產(chǎn)比較密集有品牌的地方,，我們就要打“質(zhì)量?jī)r(jià)格”戰(zhàn),；在沒有大型的根深蒂固的企業(yè)影響的地區(qū),，我們就打“品牌”戰(zhàn)；在和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有同等優(yōu)勢(shì)的區(qū)域我們就打“售后戰(zhàn)”,。當(dāng)然這些都不是隨便定論的,，而是要事先經(jīng)過嚴(yán)格周密的“市場(chǎng)分析與研究”。
   做一次市場(chǎng)調(diào)查分析是件很容易的事情,，但由于市場(chǎng)是經(jīng)常變化的,，要想持之以恒的進(jìn)行這項(xiàng)工作，就很困難了,，許多人和企業(yè)也就是敗在不能堅(jiān)持,。其實(shí)就和吃飯睡覺一樣，只要養(yǎng)成習(xí)慣,，什么問題都不在是問題,。說白了,，市場(chǎng)調(diào)查就是與人溝通的一個(gè)過程，多留意重大政治事件,，多與相關(guān)行業(yè)人士溝通,，你就能做到與時(shí)俱進(jìn)。等到能與市場(chǎng)達(dá)到永遠(yuǎn)的平行線的時(shí)候,，無(wú)論國(guó)家,、企業(yè)、還是個(gè)人,，都能獲得最大的成功,！

作者: 大神經(jīng) 時(shí)間: 2011-1-20 14:10
回復(fù) 大神經(jīng) 的帖子

好的!

作者: zhgjxshqll 時(shí)間: 2011-1-20 14:51
頂下，樓主未完待續(xù)啊

作者: 大神經(jīng) 時(shí)間: 2011-1-20 18:49
回復(fù) zhgjxshqll 的帖子

謝謝支持,，有不足的地方,，歡迎給予完善補(bǔ)充

作者: 啟中 時(shí)間: 2011-1-20 21:28
本帖最后由啟中于 2011-1-20 21:30 編輯

樓主講的市場(chǎng)分析研究，是從銷售技巧方面來(lái)深入的,，或者說前面的辛亥革命到一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方面,，其實(shí)都是為了你講銷售中的應(yīng)用做鋪墊。與其這樣,，不如直接談銷售,，然后把市場(chǎng)分析作為銷售技巧的一部分，這樣大伙就看的明白,，對(duì)實(shí)際工作更有指導(dǎo)意義,。

作者: 大神經(jīng) 時(shí)間: 2011-1-21 09:47
回復(fù) 啟中的帖子

謝謝你的建議，市場(chǎng)分析與研究的范圍很廣,，不過大同小異,，我只也僅僅是根據(jù)我自身來(lái)講。

作者: hyhb59 時(shí)間: 2011-1-27 17:01
非常不錯(cuò)咯,。支持下樓主,。

作者: 大神經(jīng) 時(shí)間: 2011-1-27 17:05
回復(fù) hyhb59 的帖子

謝謝，不足之處請(qǐng)予以補(bǔ)充

作者: surfacer 時(shí)間: 2011-10-8 13:18
建議簡(jiǎn)明扼要一些,做生意就做生意,辛亥之類就不要扯了
另外,專家之類的就不要抬出來(lái)了,論做市場(chǎng),聽專家JJWW一個(gè)月,不如跟潮州佬學(xué)三天

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