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機械社區(qū)

標題: 外企機械行業(yè)工作6年了，想創(chuàng)業(yè)了，給建議,！ [打印本頁]

作者: zrj12cn 時間: 2011-3-9 20:07
標題: 外企機械行業(yè)工作6年了,，想創(chuàng)業(yè)了,，給建議！
本帖最后由 zrj12cn 于 2011-3-9 20:07 編輯

終于開始搜尋創(chuàng)業(yè)方面的信息了，看到這個網(wǎng)站，很感動,。也來show一下自己的想法，
本人大學機械專業(yè)畢業(yè)6年了,，工作的都是機械行業(yè),，從整車廠，到一級系統(tǒng)供應商,，到現(xiàn)在的二級供應商,。都是外企，從工人（實習期的2個月）,，工藝工程師,，生產(chǎn)計劃員，設備工程師,，到現(xiàn)在的高級項目工程師,，基本上對汽車行業(yè)OEM的流程蠻熟悉了。但是30歲了,，在外企實在看不到啥前途，手里又有點閑錢,。決定自己創(chuàng)業(yè),。

本人說實在的，沒啥核心的know how,，除了英語很溜,，PPT很好，技術(shù)就沒了,，自己動手能力沒有,，但是見識的蠻多了，設備（Labview,， PLC,，設備機械設計），工藝（機加,，沖壓,，熱處理）,，整個質(zhì)量管理5大手冊啥的，都懂點,，呵呵,。

我現(xiàn)在不可能去自己偷公司圖紙開公司，那樣我的產(chǎn)品也許能流入非法的汽修小店,，但是當整車的OEM供應商還差得遠,，，
我決定現(xiàn)在開個前店后廠的公司,，自己憑借點英語和外企經(jīng)驗,，整個知名的品牌的地區(qū)代理（Festo，bosch,，Sick）,，做這種高端代理的品牌利潤應該蠻高。再自己開個小加工車間吧,，從專機做起,，我搞過廠里的設備，知道設備都是暴利,，但是能搞到外企的單子的企業(yè)都是有關系的,。我不指望一開始就是能拿到總包，人家做1千萬的裝配線,，我做個10萬,，20萬的小站的分包還是可以的。我的技術(shù)核心團隊,，都是我以前自己工作中的朋友,，也有自己的大學同學，當然,。怎么去說明現(xiàn)在這些外企里的經(jīng)理（我同學都快是經(jīng)理的,，就我還不是，,，汗）來給我干活,，我還在想，我得做個很好的路演,，來說服他們,。
現(xiàn)在我再自學開企業(yè)需要的財務和現(xiàn)金流的管理知識（以前真的不管cost的，外企都有專門的controller來管項目的錢的,，我從不管,。。）
不知道大家對我的想法有啥意見,。
說句實話,，我創(chuàng)業(yè)還是有后路的,，比如我投資30萬，失敗了,，大不了回外企再工作,。我沒有破釜沉舟的創(chuàng)業(yè)激情，但是我有躍躍欲試的創(chuàng)業(yè)想法,。,。。

作者: 芝華士 時間: 2011-3-9 20:23
建議樓主接了業(yè)務以后轉(zhuǎn)手出去掙差價,，做了加工才知道是多么的累,，其實利潤并不高。

作者: zrj12cn 時間: 2011-3-9 20:30
回復芝華士的帖子

謝謝,，建議,，利潤的高低是相對的，機加的利潤,，是很低的,，我們外企的工人工資比富士康還低的!!!
沒有核心know how的機加不是我的事業(yè)，我的事業(yè)是專機,，,，

作者: 老鷹 時間: 2011-3-9 21:05

英語很溜，PPT很好,，技術(shù)就沒了

開拓市場能做到怎么樣,？這里技術(shù)資源絕對夠你用，加工你也無需自己搞,。分析一下你最擅長什么,，你的核心競爭力是什么，核心資源是什么,，其它的還是整合資源比較好,。

作者: 2266998 時間: 2011-3-9 21:40
樓主其實不適合創(chuàng)業(yè)，起碼現(xiàn)在不適合,，因為沒有明確方向和目標，
舉個例子,，現(xiàn)在就給你個現(xiàn)成的項目,，你怎么玩，
現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)與以前不同了,，縫隙很小了,，要不就有銀子，要不就狠,，想碰運氣,，很難了,，

作者: Benjamin86 時間: 2011-3-9 21:54
我個人覺得創(chuàng)業(yè)不是玩要慎重

作者: zrj12cn 時間: 2011-3-9 23:37
回復 2266998 的帖子

是，我還沒有一個很明確的計劃,，或者叫路演,，去說服VC或者天使投資者，對我投資,，但是我想說的是,，我正在準備，從財務知識,，到市場,，到推銷，但是我明白的自己本身的core competence不是這些,，而是資源的整合能力,。我想說，創(chuàng)業(yè)者,，我正在想,，他到底是專家呢，還是啥呢,，我不是專家,，我是通才，加上良好的資源的整合力（BTW,，我正在推薦我自己熟的一些設備供應商,，給我自己的單位做設備）這些都是我通過關系，和資源的整合得到的一些business,。但是,，我還是很希望有一天，我自己能去當當供應商,，呵呵,。我跟我的那些大學同學討論過，為什么大學畢業(yè)快7年了,，沒有一個人去創(chuàng)業(yè)的,，經(jīng)理倒是不少，我們的結(jié)論是,，現(xiàn)在外企經(jīng)理20萬的年薪是很正常的,，沒有任何的風險，并且隨著時間,，是越來越吃香的,。但是，現(xiàn)在下海去創(chuàng)業(yè),，投資幾十萬,，失去的穩(wěn)定的20萬的年收入和將來的穩(wěn)定職業(yè),。而小老板的穩(wěn)定性是很不好的。,。所以,，我們同學里面，沒有一個去創(chuàng)業(yè)的,。我們都是快30的人了,，小孩剛小，事業(yè)剛穩(wěn)定,，叫誰去放棄這一切,，離開外企那個大溫室，去跟民間的小老板去競爭,，PK,，對我們這些人來說是很艱難的。不過,，我還是決定,，我應該去自己試試，失敗不要緊,，就怕這一輩子沒試過,，就真后悔了，所以關于創(chuàng)業(yè)的危險和勸阻,，這里各位就別對我說了,，
還是說說有建設性意見的具體的投資方面吧，前店后廠的模式,，設備供應商的盈利性,，代理知名品牌的流程，大家有可能都跟我討論一下啥,。

作者: 憨老馬 時間: 2011-3-10 06:46
本帖最后由憨老馬于 2011-3-10 06:52 編輯

關注一下,！
個人比較認同5#大俠的意見。
或者樓主換一下方式,，汽車我不懂,，但在我們行業(yè)，有的人主持過幾個項目,，跟客戶熟了以后,，得到認同，再順水推舟,，分裂出去成立公司,，這樣成功的幾率很大,。

作者: 大蘿卜 時間: 2011-3-10 06:46
你現(xiàn)在先不離開現(xiàn)在單位就可以嘗試你的那些計劃,，先探探路再決定,！

作者: zzx_8118 時間: 2011-3-10 08:54
我也覺得在不離開單位的情況下可以嘗試著計劃，真的做到成熟的時候再離開單位,，這樣保險系數(shù)高點,。除非真的是什么后顧之憂都沒有了，比如還要供車,、供房,、養(yǎng)小孩等

作者: yuechinie 時間: 2011-3-10 10:39
有想法，有后路,，時機成熟時按照自己的意愿去做,，即使從頭再來或取得成功、有什么感慨,，這些都是以后的事,，呵呵，

祝君好運,！

作者: peace80 時間: 2011-3-10 10:41
我終于明白史玉柱說給員工高工資的管理秘密了,，外企給那么高的薪水，提高了你創(chuàng)業(yè)的門檻,，也就減少了不少競爭對手,，同時不愿創(chuàng)業(yè)的也因為高工資而拼命干活，真是高招啊,。國企為什么搞不好,，一方面是用別人的錢干別人的事，然后還官本位,，這想不垮都難啊,。只有用自己的錢做自己的事才會有一種成就感和歸屬感，樓主大膽去干吧,，有空多來寫寫其間的苦樂心酸,，分享一些心得，對自己是一種事業(yè)總結(jié),，對讀者則是一種希望,。
至于具體的思路，很贊同你前店后廠的思路,，看過很多期中央2臺的贏在中國,，我最深的印象就是創(chuàng)業(yè)一定要搞清楚盈利模式（關鍵就是市場）和核心競爭力，這個我覺得樓主你都比較清晰了,，剩下的就是去做了,。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，我認為一定要有自己的業(yè)，如果只是做個中介轉(zhuǎn)手掙差價,，那和炒股開皮包公司也差不多了,，這兩個貌似以失敗的居多，一點淺見,，希望能溫暖你創(chuàng)業(yè)的心,，也希望你能溫暖更多人的荷包

作者: 劃地為牢 時間: 2011-3-10 11:00
個人意見，您現(xiàn)在的狀況只適合繼續(xù)在外企工作,，不適合創(chuàng)業(yè),！
其實做到外企高管也是蠻不錯的嗎？

作者: 2266998 時間: 2011-3-10 11:04
回復 zrj12cn 的帖子

你現(xiàn)在的問題是你不知道你向哪里走,，這個是最關鍵的東西,，你承認，你的‘內(nèi)核’與‘競爭力’都不夠,，這也是大部分國人希望創(chuàng)業(yè)的最大的障礙,，

內(nèi)核是什么，就是技術(shù),，是一個絕對的東西,，而競爭力是什么，這在各個國家的解釋不一樣,，在國內(nèi),，競爭力的解釋，基本就是‘潛水’,，看你下潛的深度與消息靈通的程度,，這個與技術(shù)無關，

你說整合,，這個是現(xiàn)在談論最多的,，大家都希望‘空手套白狼’，整合人家的資源為自己所用,，可惜現(xiàn)在都不行了,，你現(xiàn)在，是沒有你自己核心的東西,，

作代理,，要啟動費用，現(xiàn)在很高,，這個我了解,，因為我就代理，而作專機,，要特別強有力的家伙,。否則,，有活的時候也抓瞎，

作者: andy021 時間: 2011-3-10 11:21
聽了14樓見解很收益,。

作者: 太太米 時間: 2011-3-10 11:57
在中國辦企業(yè),，要有相當強的人際關系處理能力。希望你能成功,。

作者: 愛飛兒 時間: 2011-3-10 12:13
確實先不把工作辭掉邊工作邊了解市場等時機成熟了在來下海

作者: genzijun 時間: 2011-3-10 12:16
留后路？做什么怕什么,，怕什么來什么
要做就徹底的做,，沒信心就堅持不下去

作者: 曉昀 時間: 2011-3-10 13:11
沒有明確的方向，很麻煩,！走了一半甚至不到一半的路,，突然發(fā)現(xiàn)沒事可做或者不知道要干什么。

作者: 雄賊 時間: 2011-3-10 13:12
不錯,，很有想法,，替別人打工肯定不爽

作者: 58083356 時間: 2011-3-10 13:32
只能關注加祝福
期望聽到好消息！

作者: vs323 時間: 2011-3-10 17:05
創(chuàng)業(yè)不要給自己留退路

作者: 420027159 時間: 2011-3-10 18:34
確實有機會創(chuàng)業(yè)還是出去拼拼看畢竟還年輕,，不要等到老了遺憾

作者: 臥式CNC 時間: 2011-3-10 19:09
不知有沒興趣來這邊看看

作者: liming344 時間: 2011-3-10 19:45
學習,，頂下

作者: crab22 時間: 2011-3-10 20:13
想搞路演，去說服VC或者天使投資者,？LZ可能成功的故事看了很多,，我在機械行業(yè)還沒聽說過！機械不是IT,，憑一個ider就可忽悠一大筆資金,。機械行業(yè)水不是一般的深，要么你有雄厚資金請人和鋪路,，要么你有出類拔萃的技術(shù),，要么有牢不可破的關系，茫然上路會很艱難的,。

作者: linqingshan 時間: 2011-3-10 20:57
沒錢啊

作者: zrj12cn 時間: 2011-3-10 21:28
回復 peace80 的帖子

很好的建議,，我看了這幾天大家對我的建議，很感動,，不過我就納悶了,，技術(shù)高人，我不是,，但是整合技術(shù)不是一種技術(shù)嗎,？搞機械的人，說實話都有點技術(shù)偏執(zhí)了,，我知道機械需要技術(shù),，專機更需要技術(shù)，但是，我要求的起點不高的,，只是人家上百萬的項目肉,，我先喝口湯，（前面啥路演,，VC和天使投資,，我估計是看許小年他們的故事太多了），我在德國企業(yè)一直工作,，他們的技術(shù)實力是我們現(xiàn)在沒法比的,，但是怎么說呢，很多在德國企業(yè)工作久的工程師,，都真實傻了,，德國人說的就是真理，這個我看不慣的,，我就是很尊重那些滿手油污的,，自己開著幾個臺灣機床就敢開廠的小老板，他們是沒啥技術(shù),，沒啥know how,，機床壞了，都是叫我們這些大公司的機械去賺點外快的,。但是他們是中國機械的最根本的,，最真實的面貌。我一直有個也很偏執(zhí)的想法,，難道小車間,，小作坊就不能出個好公司嗎，現(xiàn)在所有的大公司的很多小項目,，小工裝,，小設備，自己沒法做,，外包給外面的supplier,，大的不愿意接，小的質(zhì)量那叫一個垃圾（我負責的一個項目,，就幾個小工裝,，試了7回！�,。┪乙恢痹谙�,，我就是要當這個小小的供應商！,！從基層做起,！我要求不高,，但是我做的項目（專機，夾具）就得是精品,，我的報價是高,，但是從pro-e的機械設計到e-plan的電氣設計，到工程的實施階段,，我都用AQPA的管理方式,，我用OEM廠的對樣件的管理方式來管理一個小作坊！我沒有SAP,，沒有PDM系統(tǒng),，沒有outlook，沒有Project,，呵呵，但是我的小公司有自己的DFMEA,，有自己的PFMEA,，有自己的報價體系。恩激動了,，說多了,，一句話，兄弟們,，我是不想做鳳尾了,，我想做雞頭。,。

最后說一句,，我QQ：17230891，我在太倉,，哥們們有做夾具或者專機的,，設計能力有的，有交鑰匙工程能力的,，我可以推薦一下,。有財大家發(fā)。

說句大實話,，：創(chuàng)業(yè)也是為了發(fā)財�,。�

作者: fsx548 時間: 2011-3-10 22:27
支持樓主的精神不要前怕狼后怕虎想創(chuàng)業(yè)就干

作者: zrj12cn 時間: 2011-3-11 19:18
謝謝各位的,，支持,！我正在做創(chuàng)業(yè)的財務分析和現(xiàn)金流的分析。等做好了,，再來跟大家分享一下,。
至于具體的盈利模式：代理品牌,，來料加工，專機設計（機械,，電氣）,，項目咨詢。

作者: 長石獵人 時間: 2011-3-12 15:39
支持下,，表示關注,，祝樓主成功

作者: zrj12cn 時間: 2011-3-13 19:59
這幾天正在多多聯(lián)系小老板，希望從他們那里學到點東西,，我從德國人身上學到的嚴謹和理性和外企那一套,，是沒法在小企業(yè)身上學到的，但是我要從小企業(yè)主身上學到一些別的東西,，靈活,，多變，

作者: 9782350xy 時間: 2011-3-20 23:47
三十而立,，時機成熟的話,，是可以出來單干試試了，支持你,！

作者: 沒有翅膀的鳥 時間: 2011-3-25 19:07
我沒有破釜沉舟的創(chuàng)業(yè)激情,，但是我有躍躍欲試的創(chuàng)業(yè)想法。,。,。
這也是我目前的想法，但是俺正在研究自己的東西,，相貫線帶坡口火焰切割機控制系統(tǒng),，不過難度不小。有性趣的可以合作啊,。

作者: zrj12cn 時間: 2011-3-26 11:28
回復沒有翅膀的鳥的帖子

呵呵,，，你還在自己研究東西了,，,，我只是天天做報告了，,，,，唉，除了excel和PPT,，,，我都不會了，,，

作者: 沒有翅膀的鳥 時間: 2011-3-26 17:16
回復 zrj12cn 的帖子

呵呵這恰好說明你還是有水平的,，俺也想做個報告,，但是沒人聽啊。

作者: 王艷輝wyh 時間: 2011-3-28 11:31
創(chuàng)業(yè)要慎重,，但也是充滿激情與挑戰(zhàn)的道路,，我現(xiàn)在只是偶爾有過這個想法，但實施起來肯定是很難的,，還太年輕,，準備先積累七八年經(jīng)驗再詳細計劃。所以這里向樓主前輩學習先,，以后還望多多指教,。

作者: zrj12cn 時間: 2011-4-3 19:46
創(chuàng)業(yè)的風險，和知識準備,，和心理準備和生理準備,，我正在做，,，
大家多多討論

作者: wushiqing123 時間: 2011-4-4 16:27
有資金和市場,、完全可以自己做

作者: zrj12cn 時間: 2011-4-6 23:27
當然不是玩，是一次挑戰(zhàn)自己能力極限的嘗試,，很謹慎,，卻又很瘋狂,，
我看過不少投資指導的書了,，但是他們算的NPV（凈現(xiàn)值）IRR（內(nèi)部回報率），都需要知道公司,，未來幾年的現(xiàn)金流（銷售額和投資額,，等等）但是對于從沒開過公司的我來說，這些都是未知數(shù),，我怎么去算將來的銷售額,，如果不算出來就不開公司了！�,�,！這就是既要謹慎，又要瘋狂的意思吧,。

作者: 藍兔子 時間: 2011-4-7 06:31
學習,，不知道30萬能辦什么規(guī)模的工廠。

作者: surfacer 時間: 2011-4-7 08:59
最好你的下游是高利潤的行業(yè),這樣你的利潤也好,收錢還容易些

作者: caihaipeng 時間: 2011-4-8 10:38
呵呵有夢想是好的

作者: 280335364 時間: 2011-4-8 13:44
資本還不夠正朝這個方面發(fā)展/,。,。。

作者: uuk 時間: 2011-7-17 14:28
汽車裝配線的項目,，動輒千萬,，如果你能從中分包到一些小活還是不錯的,！
只要能接到活，那么不論是機械設計,，電氣軟硬件,，安裝調(diào)試，機加工等都是好搞的,！
但是你要有能力來整合資源,！要心狠，當然不是要你做壞事的了,。要對于其中每個環(huán)節(jié)要有足夠的控制力,！
并不是自己知道怎么做就行了，而是要有足夠的執(zhí)行力,，去達成,，去實現(xiàn)！
這也就是個難點了,，我們以前做過,，做出的設備質(zhì)量沒有想象的好，我們都知道的,，但是就是沒能控制好,！

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