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標題: 新開發(fā)設備,，如何在方案階段報價,？ [打印本頁]
作者: yuyaqiang    時間: 2011-4-21 14:47
標題: 新開發(fā)設備,，如何在方案階段報價,？
         不知道這個問題應該發(fā)到哪里，這里人氣高,，研發(fā)人員也會涉及到類似問題,，我就先發(fā)到這里吧。
          本人最近涉及到一臺產線上的非標設備,，主要外購件已經選型,，詢價完畢。
          但是設備本體細節(jié)結構沒有設計,，故而很難準確估出價格,，想問問各位大俠，在遇到這類問題的時候應該如何去處理,？
         在壇子里看到過有關非標設備的報價的討論,，可那都是已經確定的設計，圖紙零件重量都是已知的,，就算慢慢算也有據可依,，可俺現在完全是沒底啊!
         此款設計未確定的本體結構主要設計思路是由型鋼焊接成主體框架，在此基礎之上安裝各個部件,，包含了鏈傳動部件,、絲杠導軌安裝結構、配重等等,。,。。,。         能否根據設備尺寸,，主要型材壁厚，估計出結構本體的重量,，然后乘以一定的系數來作為機械本體結構件的成本呢,，那么如果是可以這么做的話，這個系數如何確定呢,？   壇子里有過討論,，料重的6~8倍即為設備的報價，可按現在需要的是純結構部分的成本,。
                有經驗的大俠們   ,，指點一下啦。。,。         
作者: wujielun    時間: 2011-4-21 14:58
聽起來你像做涂裝行業(yè)的？
作者: 2266998    時間: 2011-4-21 15:18
看不太懂你說的,，即使你山寨人家東西,，也會知道設備有多重?   重要的部件有哪些？在你行業(yè)里加工這些典型東西要多少銀子,，不可能不知道你要玩的這個東西值多少錢,，你自己玩的東西，怎么會自己都不懂,？

假如你開發(fā)全新的東西,，人家完全沒有的，這就看你高興了,，你報到行業(yè)平均10倍的價格也沒有問題,，因為鬼子的還要貴，
作者: yuyaqiang    時間: 2011-4-21 15:23
本帖最后由 yuyaqiang 于 2011-4-21 15:30 編輯

回復 2266998 的帖子

回大俠：這設備的確是新東西,，完全定制的,，不過不是很復雜，所以倒也不能隨便報價,。大概重量也只能是估計一下,，不是特別準確，所以想知道的其實就是鋼結構件的報價方式,，成本給搞準確一點兒,。平常做東西，直接扔給采購了事,，沒在這核算上面下心思,，現在就有點兒沒把握了，嘿嘿,。讓大俠見笑了,。
作者: 2266998    時間: 2011-4-21 15:27
回復 yuyaqiang 的帖子

那還要多玩，要了解你行業(yè)的東西,，以后玩多了,，一個設備就可以上億，每個件都有精確價格,，否則人家沒法信任你,，以為你信口開河，哈
作者: yuyaqiang    時間: 2011-4-21 15:34
回復 2266998 的帖子

大俠所言極是,，和對方談的時候對成本沒準確概念那真是難以想象的,，既然要干這樣的事，還得好好練,，呵呵
作者: rowedan    時間: 2011-4-21 15:35
原材料成本+工時費+圖紙費用+利潤+稅 粗略算報價,！
作者: robotics30    時間: 2011-4-21 15:44
方案階段報價很麻煩的.這種非標設備的零件,每一個零件,不同的機加工廠報價非常懸殊,這樣一來,整臺設備的價格就非常懸殊了,可能相差10倍左右.那你是報最高價給客戶還是報最低價給客戶呢?
作者: 2266998    時間: 2011-4-21 15:45
回復 yuyaqiang 的帖子

玩一個東西,，首先人家看你象是玩這個的，對什么都說得出,，才愿意與你打交道,，假如一問三不知，什么都不明白,，人家就知道你外行,，生意很難玩下去，你再便宜,，人家不放心,，
作者: 2266998    時間: 2011-4-21 15:47
回復 robotics30 的帖子

一個零件，值多少銀子,，不是人家報多少錢,，你自己一定知道，差也差不了多少,，你自己就說不出,，人家當然蒙你，你什么都自己明白,，你試試看,，他還敢開蒙，就不敢了,，
作者: zhouyou0625    時間: 2011-4-21 15:53
5#說的很對!!!要有清單的.
作者: robotics30    時間: 2011-4-21 16:02
回復 2266998 的帖子

即使我自己明白零件的價錢,也有機加工廠照樣蒙.
現在很多小機加工廠店是能蒙就蒙,蒙不到就不干了,寧可閑著.
作者: MechanicsD    時間: 2011-4-21 16:09
你們采購那里沒有報價資料么,？我們貌似有詳盡的清單，對于每臺機器,。那可以參考啊～而且我們所有客戶都是日本的,，所以報價比較高～也就是所謂的設計部分!
作者: 9782350xy    時間: 2011-4-21 16:41
想自己做的話是要好好了解一翻啊
作者: hzp830706    時間: 2011-4-21 16:53
是做生產流水線吧！那就算出原材料的價格×5 如果你連材料要多少度不知道那就不要報價了,！
作者: crab22    時間: 2011-4-21 16:57
自己開發(fā)的設備,，會先把成本估算出來，相差一些是正常的,。如我設計的東西,，能把成本估算誤差在20%以內。至于如何報價,，與成本幾乎是另一回事,，除了成本之外，還需考慮設備技術水平,、客戶層次,、關系、競爭對手情況等。當然報價最終都會演化在各項成本之中,，外人容易估算的就報低點,，難以琢磨的就報高點，最終就成一個很漂亮的報價,。
作者: Winter2000    時間: 2011-4-23 09:49
機器的架構要先決定,然後要確定大約的細步設計,在依以前經驗粗估機械零件費用+設計費+組裝費+市購品費+電控費+運輸裝箱費,總合S再乘以你要的利潤(例如:2.5S)
作者: 憤怒的小鳥    時間: 2011-4-23 10:30
將所有的東西列個清單,，鋼結構，外購件按正常報價,，自制的有技術含量的，或者是別人不清楚的報高價,。內部成本你自己可以核算出來的,。最后報價是你總成本的2到3倍比較合適。大概鋼結構報價是重量的價格,。估計外面做最少也是重量的0.5倍吧,。外購件一般是最少加百分之30.自制的又技術含量的按成本的4到5倍報價。管理成本按總成本的百分之15,，人工按百分之10,，還有設備折舊費等。最好的辦法是按重量報價,，簡單設備按5-6倍,，含微控的按10倍，有很多精度加工零件的按14倍,。自主知識的你想怎么報就怎么報,。反正就你一家能做。個人意見大家參考下,。別拿磚拍我
作者: dwswd    時間: 2011-4-23 10:32
我們這這種非標機械一般首先和對方確定該機械的所要達到的功能,。在由我們提出該機械的設計方案，方案經對方同意后,。你就有了基本的機構,。結構看你是外包還是自己公司加工，（外包的價格大約是如鋼結構的話一般是你的結構的重量(噸)X10-12元,，如果是自己加工的話費用還不一定比外包少）但費用基本相同,。這樣你就能算出該機械的結構的大約價格。在乘以一個系數（各個公司不一樣）,，在加上你所選用的其他外購配件（如伺服電機,。。導軌等等）+你的生產周期乘以一個系數+設計費用=你的成本X你們公司準備的賺多少=你的報價,。（切忌一定要多了解類似于你們公司的該產品的價格）價格不宜高出太多,。等對方和你們公司能在往下談細節(jié)的時候，恭喜你這單你基本成功70%了。,。
作者: 憤怒的小鳥    時間: 2011-4-23 11:24
重量是公斤吧,，每噸10-12元太少吧。
作者: 大蘿卜    時間: 2011-4-23 13:55
我們就是按照設備大致的方案來估算設備的成本,，然后再報價的,，不可能精確到設備具體多重啥的



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