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標(biāo)題: 誰說機械無前途,設(shè)計第一股2011年將誕生 [打印本頁]

作者: surfacer 時間: 2011-5-12 08:54
標(biāo)題: 誰說機械無前途,設(shè)計第一股2011年將誕生
中國第一個獲全球工業(yè)設(shè)計界至高獎項———紅點“至尊獎”,；深圳第一個榮獲國家級高新技術(shù)企業(yè)稱號的設(shè)計企業(yè),；年產(chǎn)值達六七千萬元；設(shè)計師人數(shù)業(yè)內(nèi)第一…… 嘉蘭圖這家擁有多個“冠軍”頭銜的企業(yè)預(yù)計2011年在創(chuàng)業(yè)板上市,。在整個行業(yè)邊際利潤不斷下滑的情況下,，該公司業(yè)務(wù)卻逆勢上揚，2008年設(shè)計業(yè)務(wù)營業(yè)收入同比增長30％,，經(jīng)營凈利潤同比增長17％,。北京、成都,、順德,、太倉……分公司的相繼成立，標(biāo)志著這個擁有300多位設(shè)計師的公司還在不斷擴張著自己的版圖,。

作者: surfacer 時間: 2011-5-12 08:55
在2000年成立時,，嘉蘭圖只有兩名員工，也就是現(xiàn)在的總裁和副總裁,。那時,，公司還不被人認可,，大公司，如聯(lián)想都有自己的設(shè)計團隊,，嘉蘭圖這樣的小設(shè)計公司深感無用武之地,。因此，嘉蘭圖最初只是單純?yōu)榭蛻粼O(shè)計產(chǎn)品,。

由于設(shè)計人才的流動很頻繁，導(dǎo)致公司的人力成本很高,，而且畢業(yè)生畢業(yè)后的兩年內(nèi)幾乎做不了什么事,。很多設(shè)計師是不穩(wěn)定的，他今天做做這個,，明天做做那個,，在嘉蘭圖設(shè)計有限公司總經(jīng)理趙寶東看來，現(xiàn)在,，中國大多數(shù)設(shè)計師對商業(yè)的思考是缺乏的,。

手提B超、手提監(jiān)護儀,、手機……嘉蘭圖一邊擴充產(chǎn)品線,，一邊發(fā)展自己的設(shè)計團隊，直到擁有了自己的模具制造和激光快速成型等配套設(shè)備以及經(jīng)驗豐富的工程技術(shù)團隊,。同時,，開始開發(fā)境外系列產(chǎn)品，如筆記本,、高清播放器,，以及軍工手機等。

作者: surfacer 時間: 2011-5-12 08:56
“做設(shè)計的,，并非交了圖紙給客戶就算了事,，免不了與供應(yīng)商打交道�,！边@恰好為嘉蘭圖涉足供應(yīng)鏈管理沉淀了優(yōu)勢,。嘉蘭圖的供應(yīng)鏈管理部，可以為這家德國客戶提供從原料采購到整機組裝,，再到包裝出口等整個過程的服務(wù),。“當(dāng)然,，如何讓產(chǎn)品達到歐洲的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而成功交付客戶也給我們帶來考驗,，怎么挑選到合適的供應(yīng)商也要有很多評估體系來幫助�,！�

當(dāng)一批批親情機順利到達德國客戶手里的時候,，成本+供應(yīng)鏈服務(wù)費+知識產(chǎn)權(quán)費,，則構(gòu)成嘉蘭圖每出口一款親情機的全部收入。

“這不是客戶委托的設(shè)計,，知識產(chǎn)權(quán)歸我們公司,。”趙寶東告訴記者,，這正是嘉蘭圖嘗試盈利模式轉(zhuǎn)型的一項探索,，“以前按設(shè)計項目計費的模式，是成本加成; 但如果以每一款手機的知識產(chǎn)權(quán)收費,，則是按價值來衡量我們的設(shè)計,。”而產(chǎn)品越暢銷,，則知識產(chǎn)權(quán)收入越多,，自然也為公司的設(shè)計師業(yè)績成長帶來可持續(xù)的動力。

這也就不難理解,，就像做軟件設(shè)計的公司,，要自然地滲透到供應(yīng)鏈管理那樣。嘉蘭圖為德國客戶的供應(yīng)鏈管理服務(wù)所帶來的另一項好處——對出貨的數(shù)量能監(jiān)控得到,，從而保證知識產(chǎn)權(quán)費的收入不被“注水”稀釋,。

如果這一盈利模式應(yīng)用在國內(nèi)品牌客戶這兒呢?畢竟不少國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌商也擁有自身的制造環(huán)節(jié)。答案是,，總有關(guān)鍵的一兩款零部件由嘉蘭圖供應(yīng)給客戶,。

現(xiàn)在，“企業(yè)委托我們做設(shè)計,，只是借助了我們的專業(yè)性,，我們是協(xié)作方，他們是主導(dǎo)方,，我們要借助他們的商業(yè)思考,。我們通常在前期就會跟客戶溝通，一起來做,。對甲方來說,，我們希望他們把我們作為他們的一個團隊”。

產(chǎn)品涵蓋醫(yī)療儀器,、消費電子,、家用電器、通訊設(shè)備與終端,、商業(yè)終端,、安防、玩具等,，嘉蘭圖的設(shè)計涵蓋了七八個領(lǐng)域,。只是,，“以前都是‘委托設(shè)計’的方式，產(chǎn)權(quán)屬于客戶,，最后還是沒能體現(xiàn)設(shè)計價值”,。因此在商業(yè)模式方面，嘉蘭圖做了大膽突破,，從以前典型的商業(yè)模式——甲方委托乙方,，按照項目計費到現(xiàn)在的“利益共享”。

設(shè)計公司有一些不甘心的地方,，叫做“為人作嫁幾時休”,。嘉蘭圖曾幫助了很多企業(yè)，甚至是從零到某一個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的銷售冠軍,。“在這樣的過程中,，我們做出了一定的貢獻和努力,，雖然對設(shè)計師來講是價格偏低的一種方式。我們期望把這種利益對等起來,，就是利益共享,。不按項目計費，根據(jù)銷量提成,，這是方式之一,。這對企業(yè)有一個好處，就是不用付出太多的開發(fā)成本,，但是我又把設(shè)計師捆在了我的戰(zhàn)車上,，只有賣好了，設(shè)計師才有收益,，設(shè)計師會更有壓力,，也會更盡心去做設(shè)計。這是我們最近一段時間一直在探討的跟企業(yè)的一種商業(yè)模式的轉(zhuǎn)換,�,！�

作者: surfacer 時間: 2011-5-12 08:56
現(xiàn)在可以為客戶提供從產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計到制造工程,、供應(yīng)鏈集成的一體化解決方案,。一路走來，嘉蘭圖人從未停止對各種創(chuàng)新的探索,。

如引入設(shè)計管理概念,。對待每件產(chǎn)品，嘉蘭圖都要采用“5W,、1H分析法”：為誰設(shè)計,，客戶品牌如何,，銷售渠道如何，購買和使用者是誰（Who）,；設(shè)計的本質(zhì)是解決什么問題（What）,；為什么要這樣設(shè)計，還有沒有別的解決方式（Why）,；產(chǎn)品在哪里生產(chǎn)和銷售,，賣場及使用環(huán)境如何（Where）；潮流趨勢如何,，如何設(shè)定開發(fā)計劃（When）,；怎樣從產(chǎn)品線、系統(tǒng)構(gòu)成,、功能,、結(jié)構(gòu)、工藝,、環(huán)境,、成本、營銷等多方面獲得突破（How）,�,！霸O(shè)計師不是藝術(shù)家，設(shè)計師必須研究客戶和消費者,，在設(shè)計材質(zhì),、外觀等選擇上甚至要考慮物流方面的因素，只有為制造企業(yè)提供更多的附加價值,，才能推動設(shè)計企業(yè)進一步發(fā)展,。”趙寶東說,。

嘉蘭圖在人員規(guī)模上是國內(nèi)最大的設(shè)計公司,，因為規(guī)模大，在管理上,，有一些新的探索,，比如通過了ISO9000認證。在支持管理方面,，嘉蘭圖內(nèi)部花了很多錢做了支持管理系統(tǒng),，叫KIDS。傳統(tǒng)意義下,，人們會認為設(shè)計這種創(chuàng)新的東西集中在設(shè)計師的腦子里,。做這套系統(tǒng)，通過不斷的積累，讓設(shè)計師的經(jīng)驗和能力得以沉淀,，這樣可以為其他的設(shè)計師做參考,，同時也為后續(xù)的案例參考。項目管理方面,，深圳很多設(shè)計公司的項目管理模式都是從嘉蘭圖學(xué)的,。

大多數(shù)的同行關(guān)注的是產(chǎn)品設(shè)計本身，嘉蘭圖更多的是強調(diào)給客戶提供什么樣有價值的服務(wù),。所以,，業(yè)務(wù)方面，戰(zhàn)線會拉得長一點,，從企業(yè)的品牌策劃,，以及整個戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品線的規(guī)劃,、產(chǎn)品策劃,、市場研究，都是服務(wù)在客戶前端,。在后端,，還會為客戶提供供應(yīng)鏈服務(wù)，不僅是幫助客戶設(shè)計好了,，還幫他組織、生產(chǎn),、制造,，我們有獨立的團隊，叫“供應(yīng)鏈管理服務(wù)部”,，為客戶組織生產(chǎn),。

作者: surfacer 時間: 2011-5-12 08:57
這公司剛開始就一個光桿司令,中興通訊出來的

作者: surfacer 時間: 2011-5-12 08:58
似乎搞山寨手機設(shè)計賺了一大筆

作者: 2266998 時間: 2011-5-12 09:42
回復(fù) surfacer 的帖子

大蝦，你說的這個好像是工業(yè)設(shè)計吧,？機械設(shè)計與這個是兩碼事,，阿拉玩機械設(shè)計的，機械設(shè)計主要是各種設(shè)備設(shè)計,，更加側(cè)重于大型非標(biāo)設(shè)備,，而工業(yè)設(shè)計側(cè)重于外形設(shè)計，創(chuàng)意設(shè)計,，

作者: 滾刀魚 時間: 2011-5-12 11:08
命題與論證混淆

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