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標題: 創(chuàng)業(yè)艱難----血淋淋的價格戰(zhàn) [打印本頁]
作者: 無錫錫通    時間: 2011-5-24 09:00
標題: 創(chuàng)業(yè)艱難----血淋淋的價格戰(zhàn)
像我這樣的小企業(yè)越來越多,，企業(yè)之間的價格競爭越來越激烈，價格競爭的贏家到底是誰？我認為不是競爭對手不是自己更加不是直接價格收益的客戶,，做到最后誰都得不到好處，低價得到單子的企業(yè)拼命節(jié)約成本（偷工減料）做出來的東西接近于廢品,，客戶拿到的東西自然不能用,，拖了交貨期不算很可能還要失去一群客戶；公司剛剛起步才3個月面對的價格競爭就多達八九單,，最后被逼無奈接近成本價格做了一單（工人也得生活�,。徊恢肋@樣的情況會維持多久還是一直維持,，無奈.........
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作者: starfry    時間: 2011-5-24 09:22
普通的加工現(xiàn)在是越來越常見  直接做產(chǎn)品可能會好一些
作者: 2266998    時間: 2011-5-24 09:55
沒有辦法的辦法,，就是所謂說的‘殺死’，國人玩什么都是‘殺死’,，不可改變,，你勸他，他不理你,，阿拉勸過不少人,，玩高端一點的東西，人家就是不理,，現(xiàn)在都倒閉了,，沒有了，哈,，你山寨阿拉一個東西,，阿拉還有，現(xiàn)在阿拉還在,，他們都沒有了,，逗吧？這些家伙最終一定是先害自己,，隨后才能傷害其他人,，越是上游的，越?jīng)]有事情,。
作者: LIAOYAO    時間: 2011-5-24 10:57
樓主不了解行業(yè)生態(tài)的緣故,，硅鋼片玩的是期貨，不是生產(chǎn),。沒有本錢就玩不起的一種游戲,。
& g, L, h% \0 \7 k別人玩的是幾百噸到千噸一張單,，買的是數(shù)月后的貨，價格可以直接網(wǎng)上查到,，而樓主每次買多少公斤的材料,？
/ A0 ^8 L0 X; A0 t同樣的產(chǎn)品就是不同的成本，樓主就算貼錢賣貨也可能沒有別人的價格低,。2 o7 h# _+ N/ x+ C
作者: LIAOYAO    時間: 2011-5-24 11:05
再補述,，別人是從工廠直接進貨，而小作坊是從經(jīng)銷商取貨,，中間的價差又是要多少價,？9 @" g, b8 C4 ]+ v2 V! r# s/ r
又，同樣的下腳料,，別人可以直接回廠再加工,，給個加工費就成，而小作坊只能賣給回收商,，這一來一往攤下來的材料成本又是多少的價格,。
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作者: ronaldcheng    時間: 2011-5-24 11:49
不拼價格找拼質(zhì)量，短時間內(nèi)別人看不到,，國人多半急功近利,，生意不好做啊
作者: 無錫錫通    時間: 2011-5-24 15:49
本帖最后由 無錫錫通 于 2011-5-24 15:49 編輯
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我現(xiàn)在就跟他們拼質(zhì)量、拼價格 # B9 c9 _& s9 S
我寧愿少賺點 花個1到2年時間去打質(zhì)量戰(zhàn)  我相信時間會驗證的  |. N  @0 b% f' C
偷工減料的事我是不會做的
作者: 復蘇之風    時間: 2011-5-24 16:05
問題是樓主能耗得起么
作者: 深圳機械加工    時間: 2011-5-24 17:53
降價不能降品質(zhì),！支持你~
作者: 抄了把單刀    時間: 2011-5-24 23:05
生意是越來越難做了,，支持樓主
作者: surfacer    時間: 2011-5-25 08:57
估計根本原因在于你的下游客戶質(zhì)量不行,屬于戰(zhàn)略出了問題
作者: ronaldcheng    時間: 2011-5-25 10:08
如果樓主能耗上兩年的時間來證明你的質(zhì)量的話，這事就成了,，否則都是國產(chǎn)，憑什么別人相你你的國產(chǎn)好過別人的呢,，所以耗不起兩年的就得拼價格,，不然就沒法活了，這個沒什么別的路子
作者: honyo2011    時間: 2011-5-26 08:57
回復 無錫錫通 的帖子
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支持樓主,！但是這樣可能要增加成本和資金周期哦,！
作者: 無錫錫通    時間: 2011-5-26 15:48
我的辦法是寧少勿濫（少接點、做好點）,、控制一定的利潤低于這個利潤寧愿不做
作者: peace80    時間: 2011-5-26 19:30
堅持就是勝利
作者: harper_123    時間: 2011-5-26 23:18
雖然堅持就是勝利,，但是還要盡量往高附加值上的產(chǎn)品上靠，這樣慢慢才會有競爭力
作者: 六角車    時間: 2011-6-1 11:18
同樣的工藝拼價格,，那是自相殘殺,，機加工的正確出路是拼工藝，看了很多活,，因加工工藝的不同,，加工的效率差別很大,，當別人十分鐘干一件，你用一分鐘就干一件,，質(zhì)量還更好,，你要的加工費是對方的一半，賺的還要比對方高得多,。只有這樣才能推動機加工企業(yè)的發(fā)展和進步,。
作者: 心中的承諾    時間: 2011-6-5 17:20
今天上網(wǎng)看到你這一個有帖子，忍不住說幾句,，首先我也是一個初起步者,，我也遇到了同行的價格戰(zhàn)，我不知你具體做的什么產(chǎn)品所屬的哪個行業(yè),，首先我給你分析一下,，首先價格戰(zhàn)，單純完全價格戰(zhàn)不存在,，因為誰也打不起,，誰先動手拼價格誰就意味著先損失，為什么說到誰先誰就先損失呢,，因為目前工人工資機械損耗廠房地租綜合成本都差不多,，遇到這樣的問題首先就是考慮材料的成本，其次是工人的生產(chǎn)效率,，效率是熟練程度和工藝相結(jié)合各影響效率,，重點天材料成本，我們說大型巨型企業(yè),，多是大宗進材料集約化規(guī)�,；a(chǎn)，但是大型企業(yè)的人工成本較中小企業(yè)的人工成本要高,，只是他材料成本和生產(chǎn)集約化效率高,，但是他會犧牲自己的利潤區(qū)和你小企業(yè)拼嗎？他們的領(lǐng)導人一般是重質(zhì)量重信譽,，再說和你差不多的中小企業(yè),，他們和你的企業(yè)生存環(huán)境是一樣的，你怕什么,，你可以開源節(jié)流,，可以以靜制動，千萬不能血拼,，采購你產(chǎn)品的客戶也不是瞎子,，他對質(zhì)量也是有一定的自己見解的，假如你的樣品質(zhì)量超過別的廠家的即使這次他不買,，一旦他使用便宜貨以后,，他會有自己的體會,！
! D0 b6 Q* d) g: j, ~6 e; M5 O  我也遇到我的產(chǎn)品價格不加上利潤的價格還比同行的高許多，后來我了解到了同行們的材料是特殊制造的材料,，我是用的是國標的材料,，價格差別太多，其次同行采購材料多是定尺定量定材材料到廠后幾乎沒有下腳料,，節(jié)約材料節(jié)約工時提高效率,，我講這些就是不希望你到下也不希望你參與價格戰(zhàn)，但是也不是建議你真的以靜制動,，我的意思是要你靈活的掌握同行信息,，要你積極準確的對客戶講明材質(zhì)質(zhì)量差別以及價格差別，會好起來的,！
作者: wwwfffhhh    時間: 2011-6-9 16:20
樓主有點理想主義,、、,、,、、,、,、
作者: oldjumbo    時間: 2011-6-9 20:50
熬2、3年不死,，就活了
作者: 本科小學徒    時間: 2011-6-9 22:18
改進工藝,，同等情況，你是贏家,，提高市場份額,，提高規(guī)模。祝你成攻,。
作者: 春海來了    時間: 2011-6-27 23:23
創(chuàng)業(yè)的艱辛不是誰都能體會的,。個中艱難只有自已去體會，希望和我一樣角度的你會一路走好
作者: 51機械動畫    時間: 2011-6-28 10:40
回復 無錫錫通 的帖子0 R# Z0 v! x4 b8 Y3 s3 d0 j  }

' q% D3 @1 Y/ J+ u0 z) j便宜沒好貨,。所以現(xiàn)在客戶都變得聰明了，太便宜的東西客戶也不會買的,，畢竟還是需要質(zhì)量好的東西,，一味壓價，最終只會做死自己,。1 |3 j$ B- i  I0 e. p7 B- h. d
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作者: 丟了翅膀的鳥    時間: 2011-6-29 18:38
質(zhì)量和效益同等重要,，質(zhì)量加效益那就很重要了      祝樓主做大做強
作者: wyxlovewhy    時間: 2011-7-2 22:37
惡性循環(huán)！悲哀�,。,。,。。,。,。。,。,。�,！1
作者: hmy1010    時間: 2011-7-8 14:49
回復 LIAOYAO 的帖子
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* y+ D7 D$ c% X' \% v; \有道理,，這樣的成本差距就大了，資金需求大,，小企業(yè)做不了
作者: camaro2010    時間: 2011-7-13 21:56
除此之外人也是很重要的得人心得天下
作者: 濰坊小李    時間: 2011-9-8 22:54
LIAOYAO 發(fā)表于 2011-5-24 10:57 4 v2 u# g  G) z' ?0 }
樓主不了解行業(yè)生態(tài)的緣故,，硅鋼片玩的是期貨，不是生產(chǎn),。沒有本錢就玩不起的一種游戲,。
; M2 Q7 e7 w& P別人玩的是幾百噸 ...

' K* _" ~  ^# }- h- X9 o我覺得前輩專業(yè)做模具也挺掙錢的，用人還不多
" J: ?/ [( y. r關(guān)鍵資金回得快1 |' m; e; X2 l: A6 q
利潤還挺好相對機械加工已經(jīng)是暴利了
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作者: 堯滾龍83    時間: 2011-9-16 08:14
樓主和我是同行,，不知道樓主從事行業(yè)多少年了,？如果從技術(shù)方面來看，當然都會這樣想,，誰想自己扎自己�,。咳绻抢习寰筒灰粯恿�,，一切為了錢的利益,，哪怕是偷工減料，只要能掙錢,，什么都可以做,，關(guān)于我們行業(yè)，這種情況多見于河南及山東



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