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標(biāo)題: 中國人缺少什么,？再說宜家 [打印本頁]

作者: 老鷹 時間: 2011-6-12 20:34
標(biāo)題: 中國人缺少什么,？再說宜家
我是瑞典宜家家居的�,？汀Ｖ两裼�5年以上的歷史,。今日去宜家，車隊排到外面馬路上,，好久才進去,，到里面巨大的空間也是人山人海。中國人自己做的家居市場,，恐怕根本沒有這么火的,，大概有1/10的人流就不錯了。

宜家的產(chǎn)品,，制造本身根本沒有什么技術(shù)含量,，設(shè)計方面有一些特色，但對中國人來說根本不是高不可攀,。宜家的供應(yīng)商大概99%都在中國,。那么，宜家到底有什么秘訣呢？

我感到宜家有一些細(xì)節(jié)比較特殊,，比如,，它的產(chǎn)品幾乎全部扁平包裝，自己開車?yán)呋丶易约喊惭b,。這在別的家居類市場很少能做到,。我買過很多東西，拿回來自己照著圖示安裝,，很快就ok了,。這些圖示清楚極了，只有圖沒有文字（全世界通用,，不需要各種語言版）,。我這樣手笨的人很少看不懂的。國內(nèi)大廠商的說明書,，有幾個能寫清楚的,？美的電飯煲好多款都共用一個說明書，描述文字語文很差,，簡直讓你莫名其妙,。宜家里面的冰淇淋每個只有1元，每次去都看到好多人排長隊在買,。逛宜家的時候你總能看到很多大人小孩在沙發(fā)上橫躺豎臥,，有的甚至在床上蓋著被子睡覺---雖然有些不雅，但你會感覺這個賣場太隨意,，太自由了,。假如是中國人開的賣場，一定會擔(dān)心客戶偷東西,，或者把什么東西弄臟了,，像防賊一樣。

最主要的,，宜家的東西價格很奇怪,，有的東西便宜極了，我感覺比馬路邊的小攤都便宜,，一個小方桌39元,，一個椅子39元。如果這個價格的地攤貨,，估計你用不了幾天就壞了,。宜家的東西雖然便宜，但外觀和質(zhì)地都過得去,，使用起來沒有問題,。當(dāng)然,，如果你追求富貴的感覺，宜家是不合適的,，宜家的東西滿足使用沒問題,，滿足不了虛榮心，可能使用壽命也不會太長久---但我認(rèn)為壽命足夠了,，因為很多東西都不是用壞了，而是看膩了被扔掉了,。宜家的產(chǎn)品定價策略很有特色,，不用說都是99,，199,，599元之類---這個很多商家現(xiàn)在也都如此,，關(guān)鍵是你會看到2個差不多的東西價格相差很大！同一種東西價格也經(jīng)常改變,，我去年買個躺椅299元,，現(xiàn)在看到價格是599元。不知道他們定價的依據(jù)是什么,。宜家停車是免費的，國內(nèi)的大賣場我不知道有多少是這樣的,，反正華聯(lián)收費。

宜家賣場的環(huán)境很好,，沒有家具賣場常有的那種異味,，這點做起來不知道有多難,，但反正國內(nèi)的賣場幾乎都沒做到,。宜家賣場從環(huán)境裝飾的簡單清晰環(huán)保,，到貨架的排放有序,，總之你會感覺一切都那么正規(guī)可信賴,，還有一種簡潔美。

宜家的核心競爭力是否在于大量供應(yīng)商的遴選和管理呢,，或者是嚴(yán)格的成本控制,，這個需要高手才能作出精確分析。
我還有點困惑,，宜家的生意如此之好,，但它絕不輕易擴張，估計很多大城市都沒有宜家,，更不要說中小城市了。北京的賣場那么擁擠,，但也只此一家,。如果是中國人,，早就大規(guī)模擴張，開了無數(shù)家店了,。真不知道瑞典人為何如此不緊不慢卻還沒有對手,。

臺灣的特力屋定位和宜家差不多，但根本不火,，別處不知道，北京的特力屋我逛過好幾家的,。另外，我看宜家的員工都比較好,，沒有什么胡來的,。我有一次去特力屋,，已經(jīng)決定買一個桌子和2把椅子了，和一個員工咨詢，你知道他說什么,？他告訴我說：你最好別在這買,，不值,。既然有這樣的員工,，嚇得我也就不買了,。特力屋的東西少，做得確實也不錯,，但似乎價格比宜家貴不少,。

宜家員工特別少,，比如很大的餐廳,，用餐的地方竟無人管理，吃完飯自己把盤子收拾到柜子里,。怪了,，這時候中國人變得十分自覺,，我從來沒有看到有人吃完飯扔下盤子就走的,，很自覺地收拾好放入指定柜子,。你要說中國人有什么劣根性,，這時候很難讓人相信,。

反正我模模糊糊地感覺到,，宜家產(chǎn)品看起來很普通，但綜合在一起中國人做不出來,。中國那么多念MBA的,，不知道有沒有研究宜家這個案例的,。估計大多數(shù)人都是瞎混,，弄個文憑而已，真正研究問題的人不多,。

宜家的秘訣到底在哪里,？

作者: fmdd 時間: 2011-6-12 20:59
宜家的產(chǎn)品設(shè)計很有特點,，高貴不貴,，外形美觀,，結(jié)構(gòu)簡潔,，完全可以自己動手裝，它們產(chǎn)品構(gòu)件傾向于扁平結(jié)構(gòu),，因為折疊之后占用空間非常小，這樣可以節(jié)省大量的物流倉儲成本,。產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度高，在同一條生產(chǎn)線上就能做出很多種不同樣式的產(chǎn)品來,，真正運用工業(yè)化的手段來制造家具,，這幾方面是它低價的主要原因,。

作者: 老鷹 時間: 2011-6-12 21:05
回復(fù) fmdd 的帖子

高手一分析就出來了,，標(biāo)準(zhǔn)化程度高,，所以成本就低,。是這樣的。

作者: zhongdong163 時間: 2011-6-12 22:22
感覺除了便宜這個特點外,，沒其別的與其他大公司不同的地方,。宜家在全球500強中排名42位,，絕非浪得虛名。要是中國也有一家類似的企業(yè)排名世界第42位,，你就發(fā)現(xiàn)其中的共同點了,。所謂的秘笈其實都是公開的秘密。套用別人的話來說就是：你說的我都懂,，但就是做不到

作者: advjx 時間: 2011-6-12 23:11
在國內(nèi)市場做品牌是很難的,，亂哄哄一擁而上，只是搶占眼前的利益,。所以企業(yè)也沒有長遠的打算和規(guī)劃,，所以沒有。,。,。。

作者: bacon1989 時間: 2011-6-13 00:25
不是中國做不到,！只是國內(nèi)的企業(yè)沒有建百年老店的想法和意識,。…而且,，中國的好東西都出口了,。

作者: 老鷹 時間: 2011-6-13 06:00
回復(fù) bacon1989 的帖子

浙商不是錢多嗎？他們?yōu)楹尾幌敫惆倌昀系�,，而只想炒作呢�?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 揚天測量 時間: 2011-6-13 09:18
怪了,，這時候中國人變得十分自覺,，我從來沒有看到有人吃完飯扔下盤子就走的，很自覺地收拾好放入指定柜子,。你要說中國人有什么劣根性,，這時候很難讓人相信。) M9 ]3 }4 k' P% J- b
這正是劣根性的表現(xiàn)之一,，當(dāng)然不只是中國人獨有

作者: jucc 時間: 2011-6-13 10:50
最近,，拿了宜家?guī)卓詈唵蔚牡室卧賵髢r，感覺他們的價格是很低,，不知道他們是怎么做出來的,，很是想不通

作者: 騎豬看海 時間: 2011-6-13 11:07
宜家好像不自己做家具吧
我以前在一家辦公家具公司做過,，也算是中型企業(yè)
結(jié)果宜家來驗廠,，因為他們的價格低質(zhì)量要求高沒做成,。
但要做成了一次就是20個柜,，對于一個中型家具公司，一個客戶一次就下這么多
這是什么概念

作者: gziitw 時間: 2011-6-13 11:20
http://news.xinhuanet.com/fortune/2010-11/09/c_12751863.htm
新華網(wǎng)上的照片,， 10月27日，在美國洛杉磯,，新移民在南加州地區(qū)公民入籍儀式上宣誓成為美國公民

作者: 51機械動畫 時間: 2011-6-13 11:21
很復(fù)雜，不是一句兩句能說得清楚的,，有些民族特色,。

作者: stevenguo 時間: 2011-6-13 12:12
有內(nèi)在原因，也有外在原因,。標(biāo)準(zhǔn)化不是那么容易的,，要有大的環(huán)境,。

作者: kingalen 時間: 2011-6-13 12:31
這個和民族沒關(guān)系吧,，應(yīng)該是銷售策略問題,，中國也有很多成功的案例,，只是離大眾比較遠,，國外在這方面研究很有深度的,，不說其他的,，就說蘋果吧，以前蘋果就一電腦品牌,，說出來國內(nèi)可能很多人都不知道，現(xiàn)在在街上隨便找個人都知道

作者: 老鷹 時間: 2011-6-13 12:33
回復(fù) kingalen 的帖子

中國的成功案例多數(shù)屬于艱苦奮斗或投機取巧,。屬于策劃,，設(shè)計，穩(wěn)定經(jīng)營長遠發(fā)展的好像不多,。

作者: 老徐 時間: 2011-6-13 13:46
世博的時候看過瑞典館里的宜家展示,，里面有一個辦公展示區(qū)域，非常開放的環(huán)境,，和一些小的實驗?zāi)Ｐ�,，一個新的結(jié)構(gòu)往往是在某個游戲的環(huán)節(jié)中激發(fā)靈感而出的，然后又有系統(tǒng)的整理,，使模糊的東西變成可以具象化延伸改進,，變成可實現(xiàn)的生產(chǎn)品，原來只以為微軟和谷歌之類的IT公司能有這樣的氛圍，現(xiàn)在看來越來越多的公司開始有些辦法使創(chuàng)意也用工業(yè)化生產(chǎn)的方式導(dǎo)向出來,，非常有趣,。

作者: honyo2011 時間: 2011-6-13 14:43
回復(fù) 老鷹的帖子

呵呵，看得我很想去宜家了,！

作者: rowedan 時間: 2011-6-13 16:26

來點猛的回復(fù),，中國的劣根不是中國人劣。制度的劣行你懂的,！中國人要不猛藥,，要不毒藥，就是不給自己喝正確的藥,。太缺少一個大師去系統(tǒng)的理下,。中國要怎么去發(fā)展。才是人們想要的發(fā)展,！

作者: 耶穌愛子 時間: 2011-6-13 16:31
在中國,，無論是企業(yè)還是個人，其實都是打工仔,。一個打工仔好像不用考慮太多,，生存就是第一要務(wù)。

作者: 耶穌愛子 時間: 2011-6-13 16:54
“真不知道瑞典人為何如此不緊不慢卻還沒有對手”——因為人家是高手,，兩個水平有差距的羽毛球選手在比賽時,，水平較高的選手就會顯得“閑庭信步”。

作者: MIKE王 時間: 2011-6-13 17:22
宜家也有地區(qū)性差異的,。
1,，上海的宜家餐廳，照樣吃完飯盤子留下,，走人,。
2，上海的宜家停車是要收費的,，除非消費超過600. 上周去買了點東東,，消費580，還是交了10元停車費,。呵呵

作者: 老鷹 時間: 2011-6-13 17:55
回復(fù) MIKE王的帖子

啊,，原來是這樣的啊,！見鬼,，看來宜家是看人下菜碟啊。北京為何要這樣呢,？特別問一下,，上海的宜家生意火爆嗎,？

作者: lovemy006 時間: 2011-6-13 19:33
其實我覺得是咱們還沒有到那個層次，真正做起來就不是那么回事了 ,，這要一個過程，需要洗禮和磨練,。

作者: MIKE王 時間: 2011-6-13 20:34
回復(fù) 老鷹的帖子

很火爆的,。吃飯排隊，小吃排隊,，付款排隊...
坊間傳聞,，上海宜家虧了好幾年，現(xiàn)在好像是開始盈利了吧,。

作者: 老鷹 時間: 2011-6-13 20:46
回復(fù) MIKE王的帖子

為何虧了好幾年啊,。北京似乎一直比較火。剛開始成本高也可以理解,。國內(nèi)家居類市場根本不火,，如紅星美凱龍之類，反正我去看不到幾個人的,。這個現(xiàn)象值得研究,。

作者: 一兩酒 時間: 2011-6-13 21:12

老鷹發(fā)表于 2011-6-12 20:34
我是瑞典宜家家居的常客,。至今有5年以上的歷史,。今日去宜家，車隊排到外面馬路上,，好久才進去,，到里面巨大的 ...

宜家就是一家典型的北歐公司。
和ABB,，愛立信,，薩博，SSAB,，SKF,，Volvo一樣，風(fēng)格也非常接近,。不好學(xué),。

作者: 老鷹 時間: 2011-6-13 22:22
回復(fù) 一兩酒的帖子

北歐這些小國大概是全世界最厲害的了，自由,，勇敢,，富有思想又喜歡動手實踐。中國人勤勞,，我感覺也很有創(chuàng)新精神,，只是太喜歡投機取巧,，感覺豐富但思想貧乏，缺乏邏輯,。北歐這風(fēng)格里有很多東西,，看不透。

作者: jucc 時間: 2011-6-13 22:36
上海宜家很忙的,，吃個午餐都要排很長的隊,，我估算那個餐廳一天可能也有十幾萬收入，因為那個附近小餐廳很少的,，徐家匯

作者: cwyuer 時間: 2011-6-14 00:10
上梁不正下梁歪,，監(jiān)管導(dǎo)向的人都追求偽光大，這個社會也就浮夸了,。不要說中國人素質(zhì)不行,，那洗腦教育還是非常成功的，國外優(yōu)秀的文化思想他不會教給子民,，封建的奴化思想占據(jù)課本的一大片,，dang 壟斷了教育,都是為了子子孫孫大權(quán)在握。

作者: 超級賽亞人 時間: 2011-6-14 07:57
國人最缺少的是誠信,，缺少信仰,，缺少能夠把大家心往一起使的那股勁。

作者: rowedan 時間: 2011-6-14 09:43

我愛這個國家,，真的希望能強大,。而不是浮腫！說的越尖銳的人,，內(nèi)心往往都很愛這個國家,。就跟看到自己孩子不爭氣往往會罵一樣！不是不疼自己孩子,，是太疼了,。。,。國家就是人民的孩子,，哪有人民不喜歡的國家。但是國家太調(diào)皮搗蛋,，傷害的是父母的心�,。�

作者: kongping 時間: 2011-6-14 10:38
本帖最后由 kongping 于 2011-6-14 10:39 編輯

我覺得國人的智慧還是很高的,，從歷史的長河來看,，有過很輝煌的時期。只是現(xiàn)代長期的多變動蕩,，使人的思想渙散,，對很多事不太認(rèn)真了,。
用一個簡單的數(shù)學(xué)式說明一下：假如做一件事物需包含100個環(huán)節(jié)，一種情況是做事認(rèn)真,，每個環(huán)節(jié)都是100%,，那這一百個100%環(huán)節(jié)的乘積就是1，也就是說做這件事肯定成,，沒有問題,；另一種情況是做事不認(rèn)真，每個環(huán)節(jié)都是99%,，那這一百個99%環(huán)節(jié)的乘積就是0.366,，看這個數(shù)字感覺做這件事有一多半是不會成的,。
做事認(rèn)真這是最基本的�,，F(xiàn)在太浮躁了。
另外宜家模式中還包含了大量的市場調(diào)研,，科學(xué)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，成熟的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、成熟的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝過程,，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,，價低質(zhì)高的訂貨模式，訂貨付款方式等等,。宜家的家具量很大,，價格又很低，質(zhì)量也很好,，這種情況很難有別的商家與其競爭,。
我自己10年前買過幾組宜家的書柜，都是自己在家拼裝的,，非常方便,。有意思的是，書柜買了放在家里過了一年后才開始裝,，裝時發(fā)現(xiàn)一扇門蹾了一角變形了,，也不知是在什么時候蹾的，我試著給宜家打電話看能不能換一扇新門,，人家二話沒說就答應(yīng)了,，把那扇新門給送到家。感嘆呀,。

作者: 真的菜鳥 時間: 2011-6-14 11:32
中國的制度對外企各種優(yōu)惠政策,，對國人開辦的企業(yè)各種稅收好像都不容你穩(wěn)扎穩(wěn)打的低利潤的做，估計還有些貪官以各種借口不定期敲詐勒索,，想好好做又賺錢的企業(yè)那里撐得下去,？可悲

作者: pijunkuan 時間: 2011-6-14 16:06
其實很多時候只是我們沒有發(fā)現(xiàn),，只要我們?nèi)巳硕甲杂X起來，我們是很強大的

作者: pfizer2001 時間: 2011-6-14 18:03
去過北京的宜家,，晚上已經(jīng)很晚了,，人流如織！里面的東西非常便宜,，感覺是不是都是大甩賣的價格�,。�

作者: 一兩酒 時間: 2011-6-14 22:53

老鷹發(fā)表于 2011-6-13 22:22
回復(fù) 一兩酒的帖子

北歐這些小國大概是全世界最厲害的了,，自由,，勇敢，富有思想又喜歡動手實踐,。中國人 ...

北歐這些小國是不錯的,。
但是他們不好學(xué)，就是那個橘和枳一樣的,，學(xué)的不好會適得其反,。
過去人常說：照貓畫虎難道還畫不出個吃人的狼？其實狼畫不出就算了,，盡出一堆哈巴狗,，讓人討厭，還不能殺了吃,。

北歐公司一般發(fā)展的比較慢,，很規(guī)矩，廣告都打得少,。但都是行業(yè)的高端,，頂端品牌。
我自認(rèn)為比較了解北歐這些公司,，其實他們根本就沒什么秘訣,，就是專心做事。
他們那有什么營銷理念,，經(jīng)營策略,，戰(zhàn)略規(guī)劃，那是哈佛一幫騙子玩的,。
人家打祖輩上傳下來的,，就是這么干的。

作者: 半夏草 時間: 2011-6-16 09:13
分析的很對,，我也搞不懂宜家是怎么一回事,，我認(rèn)為是沒有做出品牌的結(jié)果吧

作者: zhangsl5 時間: 2011-6-16 10:40
傳統(tǒng)的中國店面為了賺錢或者其他
很少上來直接為了品牌準(zhǔn)備一下子做上幾十年或上百年

作者: 半夏草 時間: 2011-6-17 12:12
中國人缺少的是什么，是一種改革創(chuàng)新的思想,，固守陳規(guī)不行,，應(yīng)該尋求突破

作者: jsbyzbx 時間: 2011-6-17 14:26

一兩酒發(fā)表于 2011-6-14 22:53
北歐這些小國是不錯的,。
但是他們不好學(xué)，就是那個橘和枳一樣的,，學(xué)的不好會適得其反,。
過去人常說：照 ...

說的真好！
人家就是認(rèn)真持久用心地做好每個環(huán)節(jié)

作者: 伊凡 時間: 2011-6-21 14:17
不過說句實話,，宜家的家具質(zhì)量還真的不咋地,。我?guī)啄昵百I的桌子已經(jīng)翹角了

作者: jungle_1 時間: 2011-6-21 16:01
學(xué)習(xí)一下

作者: 復(fù)蘇之風(fēng) 時間: 2011-6-21 16:52
回復(fù) 老鷹的帖子

啥都不缺,就是缺點德

作者: liaokeng 時間: 2011-6-21 17:52
現(xiàn)在中國人最缺的是什么？缺德,。

作者: yxugdahtbupm 時間: 2011-6-21 22:52
月底去宜家買個衣柜

作者: danielzhan 時間: 2011-6-22 08:50
恩,，大家討論得聽熱鬧的，不錯,，中國人各方面問題太多了,，很難做到這個程度，,，

作者: luobaisong 時間: 2011-6-22 10:04
問題大家都知道,，得想解決的辦法,，這才是關(guān)鍵�,。�

作者: 997949lkk 時間: 2011-6-22 10:35
仔細(xì)看了下,，國外的文化和我們不同,，人家講究民主自由，藏富于民,；中國則不然,，我們現(xiàn)在還是使用封建帝國的那套在統(tǒng)治，講究專制,，中央集權(quán),，讓平民赤貧化，以阻止其有其他想法,，當(dāng)為了生存就耗盡你心力的時候,，你自然不會有多余的想法。俺們自豪的幾千年輝煌就是這么來的,，將來也會繼續(xù)下去,，除非出現(xiàn)能扭轉(zhuǎn)人們思想的事物，這個比較難,。在目前的制度下,，暴富是每天都會有的事情，所以俺們的制造業(yè)當(dāng)然不會發(fā)達,，移民確實是不錯的方法之一,。硬幣有兩面的,，俺不多說了.....

作者: 聶德平 時間: 2011-6-22 11:05
不應(yīng)該問中國缺什么，而應(yīng)該問中國有什么,？

作者: 一方輕工 時間: 2011-6-22 15:53
強勢圍觀,，來掙點錢！,！

作者: advjx 時間: 2013-8-24 17:57
�,？闯Ｐ�,很受啟發(fā)~明天再去宜家

作者: 夕陽書生 時間: 2013-8-25 16:25
中國人缺少的東西太多了。

作者: hzband 時間: 2013-8-25 17:04
中國人什么也不缺,，有國外的品牌,，也有中國的品牌，不一定所有事都是中國第一,。

作者: 南瓜鄭曉楠 時間: 2013-8-25 20:30

bacon1989 發(fā)表于 2011-6-13 00:25
不是中國做不到,！只是國內(nèi)的企業(yè)沒有建百年老店的想法和意識�,！�,，中國的好東西都出口了。

浙商是有錢,，但目光短淺,，來錢不快的基本不會做

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