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標(biāo)題: 做業(yè)務(wù)其實(shí)很簡(jiǎn)單 [打印本頁]

作者: qilifa0 時(shí)間: 2011-7-2 21:03
標(biāo)題: 做業(yè)務(wù)其實(shí)很簡(jiǎn)單
  業(yè)務(wù)做久啦,。經(jīng)驗(yàn)豐富,。對(duì)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)也十分了解,。產(chǎn)品各方面的性能,。規(guī)格。電鍍,。材質(zhì)都了解的很全面,。和專業(yè)采購(gòu)聊起來也說的是頭頭是到。小到新聞小事,，大到國(guó)家大事,，甚至國(guó)際大事。都能來幾句,，憑著自我的親和力,。溝通的十分順暢,。所以上次寫的和產(chǎn)品談戀愛。這是必須的,。談出個(gè)所以然來,，肯定能見成效的。對(duì)業(yè)務(wù)起很大的幫助,。有時(shí)真的能達(dá)到事半功倍的效果,。    上次寫貼也寫到公司附近有個(gè)做建材大集團(tuán)公司。憑著做業(yè)務(wù)多年,。想都不用想。做建材的大客戶,�,？隙ㄓ杏玫轿覀兩a(chǎn)的墻板機(jī)設(shè)備。
   一個(gè)心血來潮,，不知道哪來的勇氣,。那天突然很有沖動(dòng)想去聯(lián)系一下這家集團(tuán)公司。因?yàn)榻�,。業(yè)務(wù)起來也方便,。前提也是這種外墻保溫板設(shè)備市場(chǎng)前景很好。第一個(gè)電話打過去,。查號(hào)請(qǐng)拔0,。接電話的是前臺(tái)，你好,。某某集團(tuán)公司,。請(qǐng)問你找誰。我說了一大堆不著邊際的話,。做什么設(shè)備的,。專業(yè)生產(chǎn)廠家。就你們公司附近,。想和你們采購(gòu)聯(lián)系一下,，看一下有沒對(duì)墻板的需求。前臺(tái)馬上說到,。對(duì)不起,，先生。不好意思,。我們公司是實(shí)名轉(zhuǎn)接,。哎，不著邊際的又和前臺(tái)說了一大堆,。無用語言,。好說逮說的,。前臺(tái)死都不幫我轉(zhuǎn)。
新做業(yè)務(wù)時(shí),，碰到這情況肯定有點(diǎn)火大,。但做久啦，見以為常,，聽以為常,。那時(shí)我并不火大。只是頭腦在想著怎么樣轉(zhuǎn)進(jìn)采購(gòu)部,，怎么知道采購(gòu)負(fù)責(zé)人的全名,。
   那時(shí)想到碰一下銷售部的電話。電話打通啦,。和銷售人員聊了一下,。還好碰到個(gè)銷售人員。很好的心,。告訴了我采購(gòu)老大的全名,。又馬上打了采購(gòu)老大的電話，聊了一下,，叫我找采購(gòu)文員,，專業(yè)負(fù)責(zé)設(shè)備這塊的。OK,，全名也告訴我啦,。說了聲謝謝。又立刻打電話給采購(gòu)專業(yè)負(fù)責(zé)人,。電話通了,。聊了一下，她說今天她很忙,。我說沒事,，改天你有空時(shí)我在打電話過來。到時(shí)帶上公司一些資料和樣品過來和你面談下,。她說好,。事情進(jìn)行的很順利。
過了幾天,，又打電話給那個(gè)專業(yè)負(fù)責(zé)采購(gòu)墻板設(shè)備的,。她說那好吧，你過來談一下吧,？那天見面后,。她又叫上了工程。剛好工程那邊有幾個(gè)墻板樣品要打樣,。而且是我們的專業(yè)墻板產(chǎn)品,。組合墻板這一塊的,。哎，說實(shí)話,，真的在德州來說,，我們的墻板設(shè)備是強(qiáng)項(xiàng)。
資料拿回公司馬上叫人按排打樣,。巧的是有一款墻板設(shè)備,，我們有現(xiàn)貨。只是色彩不同,。需要電鍍一下就OK,。按照客戶的要求電鍍成環(huán)保白鋅的。樣品好啦,，交過去,。工程那邊確定OK。價(jià)格報(bào)了也OK,。
   又有個(gè)新產(chǎn)品。采購(gòu)告訴我,，有五萬個(gè),。問我們有沒做，沉頭機(jī)絲,。只不過是帶花紋的,。我說沒問題。樣品打過去后,。OK,。價(jià)格報(bào)的也OK�,？蛻粽f可以馬上下訂單,。今天，就在剛才馬上就下訂單過來啦,。說實(shí)話,，多少有點(diǎn)高興。做業(yè)務(wù)的人就像以前我們做幾何數(shù)學(xué)證明一樣,，證明出來后,，心里很高興。
   天時(shí),，覺得那時(shí)也不是很好,，天天下雨。地利嗎,，比較有利,。很近,。人和嗎，采購(gòu)為人很不錯(cuò),，
   做業(yè)務(wù),。做到天時(shí)，地利,，人和,。都比較順的話，其實(shí)做業(yè)務(wù)真的很簡(jiǎn)單,。哈哈,！加油。

作者: wbzd03 時(shí)間: 2011-7-2 22:55
沒涉足過采購(gòu)和接單,，不懂,，能講講怎么才能接到單么？

作者: shenpu08297 時(shí)間: 2011-7-3 13:43
一言以蔽之做銷售就是做人啊~~~

作者: jihaibp 時(shí)間: 2011-7-8 15:50
你這個(gè)銷售做的真輕松,，,，，遇到貴人了,。,。。,。

作者: zhengsen13 時(shí)間: 2011-7-15 17:29
正在努力當(dāng)中呢,！成不成現(xiàn)在不去管他，總之現(xiàn)在就是用心去做好就得了,！
我是做變頻器\照明節(jié)能調(diào)控裝置\電機(jī)節(jié)能\天文鐘的,有需要的請(qǐng)聯(lián)系QQ389934051

作者: abc8476583 時(shí)間: 2011-7-19 13:48
Cimatron公司總部設(shè)在以色列,。Cimatron公司在北美、歐洲,、中東和亞洲等的35個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了自己分支機(jī)構(gòu)和代理商營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò),。Cimatron將滿足每一客戶的要求為用戶提供各種各樣的支持性服務(wù)，包括售前和售后的技術(shù)支持,、用戶的技術(shù)培訓(xùn)以及對(duì)現(xiàn)有Cimatron產(chǎn)品的用戶化定制,。
多年來，在世界范圍內(nèi),，從小的模具制造工廠到大公司的制造部門,，Cimatron 公司的CAD/CAM解決方案已經(jīng)成為企業(yè)裝備中不可或缺的工具。今天在世界范圍內(nèi)有數(shù)以萬計(jì)的客戶在使用Cimatron的CAD/CAM解決方案為各行各業(yè)制造產(chǎn)品,，這些行業(yè)包括工模具（包括型腔模具,、注塑模具和沖壓/級(jí)進(jìn)模具）、汽車、航空航天,、計(jì)算機(jī),、電子、消費(fèi)品,、醫(yī)藥,、軍事、光學(xué),、通訊和玩具等,。
想購(gòu)買本公司軟件可以聯(lián)系何先生。手機(jī)15915721652,。郵箱[email protected]
也可以上我們公司網(wǎng)站了解更多資訊,。www.cimatron.com.cn

作者: Amy.chen 時(shí)間: 2011-7-20 10:40
其實(shí)LZ說的話，我完全認(rèn)同,，銷售確實(shí)很簡(jiǎn)單,，找到負(fù)責(zé)人，確認(rèn)該公司有需求,，就等于是成功了一半了,，但是做銷售的人，除了了解自己的產(chǎn)品,，還要了解整個(gè)行業(yè),，及至很多東西，比如政治,，新聞，運(yùn)動(dòng),，財(cái)經(jīng)等等,，你懂的越多，別人就會(huì)越尊重你,，信任你,。

作者: Amy.chen 時(shí)間: 2011-7-20 10:40
其實(shí)LZ說的話，我完全認(rèn)同,，銷售確實(shí)很簡(jiǎn)單,，找到負(fù)責(zé)人，確認(rèn)該公司有需求,，就等于是成功了一半了,，但是做銷售的人，除了了解自己的產(chǎn)品,，還要了解整個(gè)行業(yè),，及至很多東西，比如政治，新聞,，運(yùn)動(dòng),，財(cái)經(jīng)等等，你懂的越多,，別人就會(huì)越尊重你,，信任你。

作者: szerq 時(shí)間: 2011-7-20 13:36
我還在和產(chǎn)品談戀愛,。

作者: angel-li 時(shí)間: 2011-7-22 13:48
我現(xiàn)在天天和產(chǎn)品談戀愛,，女朋友都有點(diǎn)吃醋了！主要做：ABBA直線產(chǎn)品,、SKF直線產(chǎn)品,、TBI滾珠絲桿、日本金子電纜,、德國(guó)TDK電纜線,、唯恩WAIN重載連接器。剛?cè)胄胁痪孟Ｍ蠹叶喽嘀附獭?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 前景錢 時(shí)間: 2011-8-9 09:55
要做到一定的境界才有這種體會(huì)

作者: aygxyxs 時(shí)間: 2013-8-14 15:50
一般的銷售流程就是如此,，很簡(jiǎn)單,，開始卻很難，熬過去就好了,！

作者: freeding 時(shí)間: 2013-8-14 21:49
樓主得瑟的

作者: wxdnyy 時(shí)間: 2013-8-15 13:13
還是有點(diǎn)運(yùn)氣的

作者: 機(jī)械加工2012 時(shí)間: 2013-9-15 22:22
學(xué)習(xí)了

作者: 別讓我一個(gè)人醉 時(shí)間: 2013-9-17 13:01
產(chǎn)品的戀愛還沒有談完呢,，要談的太多

作者: baizong8888 時(shí)間: 2013-9-24 13:39
領(lǐng)悟了，好好學(xué)習(xí),，領(lǐng)悟

作者: 刀工13 時(shí)間: 2013-9-25 08:54
樓主說的精辟天時(shí)地利人和缺一不可啊

作者: 吖亮LM 時(shí)間: 2013-9-26 07:17
LZ的運(yùn)氣滿好的,，不過我更相信是有頭腦的人才。

作者: 無敵發(fā)發(fā) 時(shí)間: 2014-1-13 13:01

Amy.chen 發(fā)表于 2011-7-20 10:40
. e) ~4 s5 [# i9 r/ c- |其實(shí)LZ說的話,，我完全認(rèn)同,，銷售確實(shí)很簡(jiǎn)單，找到負(fù)責(zé)人,，確認(rèn)該公司有需求,，就等于是成功了一半了，但是做 ...

新聞,，運(yùn)動(dòng),，財(cái)經(jīng)等等，你懂的越多,，別人就會(huì)越尊重你,，信任你。這和銷售產(chǎn)品有什么關(guān)聯(lián)

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