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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 非標(biāo)設(shè)備行業(yè)是否需要品牌戰(zhàn)略,？ [打印本頁]

作者: 滾刀魚 時間: 2011-9-26 09:50
標(biāo)題: 非標(biāo)設(shè)備行業(yè)是否需要品牌戰(zhàn)略,？
最近和行內(nèi)的一個朋友聊天，我們討論了一些關(guān)于非標(biāo)行業(yè)的發(fā)展問題,，談到到了品牌戰(zhàn)略在這個行業(yè)的應(yīng)用,。
自從接觸這個行業(yè)開始,，就聽過有很多人大大的鼓吹這個行業(yè)很有發(fā)展。表面上看隨著人力成本的不斷提高，逼迫國內(nèi)很多老板改變生產(chǎn)管理模式,，機(jī)器部分的代替人體力勞動已經(jīng)形成不可逆轉(zhuǎn)的趨勢,，這就催生了非標(biāo)行業(yè)的蓬勃發(fā)展。但是實質(zhì)上在這個行業(yè)里的小公司遍地都是,，產(chǎn)品也是“琳瑯滿目”,，良莠不齊。在市場的不斷競爭中,，不斷有一些公司倒閉,，退出市場競爭，終究沒逃脫曇花一現(xiàn)的命運,，也有做大做強(qiáng)的,，建立了自己的品牌，贏得了業(yè)內(nèi)人士的好口碑,。
有人認(rèn)為,，如果想把企業(yè)做大做強(qiáng)，在市場競爭中就能立于不敗之地,。非標(biāo)設(shè)備的開發(fā)出這種單件產(chǎn)品,，不能成為公司的主要產(chǎn)業(yè)。在市場開拓的過程中,，需要開發(fā)出一種在相對較長的時間內(nèi)（以3年為限）,，成批量的設(shè)備作為產(chǎn)品，或者解決了某一行業(yè)的技術(shù)問題的,，能夠成批量的非標(biāo)設(shè)備作為產(chǎn)品銷售,，贏得一個品牌的樹立，我個人比較認(rèn)同這種觀點,。

有的認(rèn)為這個太保守太傳統(tǒng)，非標(biāo)設(shè)備賣的創(chuàng)意和點子,，點子和創(chuàng)意越好則單機(jī)的價格才越高,，利潤才越客觀，企業(yè)品牌的建立也應(yīng)該基于創(chuàng)意,，創(chuàng)意越好,，品牌越硬朗，我個人不認(rèn)同這種觀點,，感覺這是套用廣告行業(yè)的運營戰(zhàn)術(shù),。

各位可以談?wù)勛约旱南敕ê陀^點。

作者: 老鷹 時間: 2011-9-26 10:10
我是外行,，是說非標(biāo)搞的量太小,，沒有發(fā)展，只有把非標(biāo)發(fā)展成批量，做成產(chǎn)品,，做成品牌,，才有前途。是這個意思嗎,？

我感覺與企業(yè)定位有關(guān),，搞批量和品牌需要很多其它條件，與非標(biāo)的運作方式不一樣了,。小企業(yè)大約不具備這些條件,。

世界上有很多好事，但不一定適合你,。這是問題的本質(zhì),。

作者: 2266998 時間: 2011-9-26 10:20
中國非標(biāo)企業(yè)看人員組成，與品牌沒有任何關(guān)系,，

玩非標(biāo)的企業(yè),，有一兩個行的家伙，就什么都能玩,，可以有很高的產(chǎn)值與利潤,，人一走，馬上就玩完了,，沒有任何連貫性,，

沒有行的家伙，就甭玩非標(biāo),，玩不好,，最終也沒有效果，一般都是跟在人家后面看,，等著山寨人家,，但先玩的現(xiàn)在都精了，一次掙足銀子,，將圖紙散了,，找十家來一起殺價，導(dǎo)致他們都死,，就都不會成長,，下次又有生意了，還是你的,，

玩非標(biāo),，就是找能人，攢能人,，把能人聚在一起為你干活,，對人家好,，就夠了，甭什么品牌不品牌,，沒有任何價值,，有能力，就有活干,，

作者: 滾刀魚 時間: 2011-9-26 10:24

老鷹發(fā)表于 2011-9-26 10:10
我是外行,，是說非標(biāo)搞的量太小，沒有發(fā)展,，只有把非標(biāo)發(fā)展成批量,，做成產(chǎn)品，做成品牌,，才有前途,。是這個意 ...

差不多是這個意思，不過我所說的產(chǎn)品周期就短的很多,。

作者: 機(jī)械工程學(xué)徒 時間: 2011-9-26 10:35
我認(rèn)為呢,！其實非標(biāo)更加的需要品牌，品牌的含金量是企業(yè)的歷史沉淀和人才實力的象征,。品牌就是個旗子,，做好了可以召集人才和客戶。就像很多奢侈品的制造商�,�,！人家也是量少啊，也看制作者的水平啊,。但是人家也不見得就會沒落,。主要是有一個完整嚴(yán)格的管理體制去維護(hù)這個品牌和旗下的產(chǎn)品。就像世界上那些出名的實驗室那樣,，人家也是開始的時候靠個人的能力,。但是現(xiàn)在發(fā)展成熟呢！基本上不用擔(dān)心人力會枯竭,，會找不到人,？這就是品牌的號召力！這就是小子一點不成熟的見解,，說的不好別笑！

作者: 滾刀魚 時間: 2011-9-26 10:39

2266998 發(fā)表于 2011-9-26 10:20
中國非標(biāo)企業(yè)看人員組成,，與品牌沒有任何關(guān)系,，

玩非標(biāo)的企業(yè)，有一兩個行的家伙,，就什么都能玩,，可以有 ...

也不能能這么說,，就拿某機(jī)械研究所（不便提全名）來說吧，偌大個機(jī)械研究所沒有機(jī)械工程師,，那里工資太低,，機(jī)械工程師都離職去外面干了，所里靠做PCB板子和控制電路板來維持,，但是很多企業(yè)還是找上門來要做非標(biāo)設(shè)備,，沖的不就是的這名頭嗎？不就是這個品牌嗎,？
你如果非說這個不是,，那我也沒辦法。現(xiàn)在這個所經(jīng)常找“雇傭軍”接項目,，我們的技術(shù)人員司就冒充過該所的機(jī)械工程師接過一條生產(chǎn)線,，如果這個所沒有機(jī)械研究所這名頭，有人會找他做設(shè)備嗎,？

再如沈陽新松機(jī)器人是業(yè)內(nèi)做得比較好的企業(yè),，現(xiàn)在這個名頭也是品牌，很多找到新松解決技術(shù)問題的企業(yè)也是看好新松的口碑,，也許你覺得我舉得例子不恰當(dāng),，但是足以說明品牌效應(yīng)的影響。

也許你是高手,，也許你是能人,，但是客戶的認(rèn)可度很重要，你所說的能人,，你所定義的高手,，國內(nèi)有幾個？就現(xiàn)在國內(nèi)的工業(yè)自動化水平,，我覺得不太需要你所說的能人或者高手,，一般的機(jī)械工程師足以解決問題。

作者: 2266998 時間: 2011-9-26 10:56

滾刀魚發(fā)表于 2011-9-26 10:39
也不能能這么說,，就拿某機(jī)械研究所（不便提全名）來說吧,，偌大個機(jī)械研究所沒有機(jī)械工程師，那里工資太 ...

你說的那些,，找什么研究所,，大學(xué)，有幾個情況,，一個是申請到項目款了,，但不真玩，走一個流程,，把銀子揣兜了,，這個阿拉見過不少,，還給人家寫過初步設(shè)計，寫好,，找研究所去了,，去之前就知道研究所玩不了，不是為了玩而玩,，是要那個流程,，要拿那套圖章，章都蓋了,，3年以后鑒定一下,，銀子拿去蓋房子了，

清華大學(xué)里,，找來的人多了,，尤其機(jī)械系，他們有時喊阿拉去,，給做一個方案,，收銀子了事，大家都懂的,，中國的大學(xué)與研究所,，與米國是完全倆個i概念，哪有真玩實際項目的,，找研究所,，他們也不懂啊，一個陳就可以騙了整個科學(xué)院與所有電子所,，誰懂,？

國人一個錯誤觀念，沒干事,，先炒概念,，炒名頭，炒牌子,，鬼子的牌子,，都是歷經(jīng)百年自己形成的，都是先干了事情,，事情玩大了,，最終形成了品牌，中國要學(xué)習(xí)這個,，你蒙頭玩50年,，不必說什么，到時間,，自然有品牌,，

你玩小型非標(biāo)的，與阿拉還不一樣,，與你說一個東西,，廢炮彈現(xiàn)在許多要全自動化拆解，包括自動叉車卸車,，全自動升降庫,，防爆輸送與機(jī)械手，導(dǎo)爆系統(tǒng)等,，你都玩了,，就有市場，不必有品牌都有大把銀子,，阿拉不僅玩鋼鐵,、化工，還玩類似東西,，阿拉就什么品牌都沒有,，也不希望誰了解阿拉，沒有必要,，有活干就全有了,，其它都是以后的事情，現(xiàn)在誰認(rèn)識阿拉有什么用途,，只能添麻煩,，

你把活干好了，無論什么,，絕不退縮,，就有生意，這就是你的品牌,，其它,，阿拉覺得都沒有用，你有品牌了,，人家給你東西，你不玩,，與什么都沒有,，是一樣的，起碼阿拉這么認(rèn)為,，啊哈

作者: chntod 時間: 2011-9-26 11:06
把非標(biāo)設(shè)備的定義和概念確認(rèn)清楚,，一切就明了了

就非標(biāo)設(shè)備的行業(yè)來看，有自動化生產(chǎn)線非標(biāo),，加工非標(biāo),，冶金非標(biāo),，石化非標(biāo)，等等等等

就非標(biāo)設(shè)備的大小來看,，有小型非標(biāo),，大型非標(biāo)

就非標(biāo)設(shè)備的復(fù)雜程度來看，有簡單非標(biāo),，復(fù)雜非標(biāo)

就非標(biāo)設(shè)備本身的設(shè)計制造費用和價格來看,，有便宜的，也有不菲的

所以非標(biāo)設(shè)備行業(yè)是一個寬泛的概念,，對不同領(lǐng)域不同范圍內(nèi)的非標(biāo)設(shè)備,，有其不同的特點，所以有的需要品牌,，很多也不需要,，大型非標(biāo)則應(yīng)該也需要在行業(yè)內(nèi)有"名號"，也就是"人的品牌"

作者: 20002009 時間: 2011-9-26 11:09
這個就像雞生蛋,，蛋生雞一般,。
是先做了才有品牌，還是先吵品牌再做事,，仁者見仁了,。
關(guān)鍵是，賺到錢,。

作者: 滾刀魚 時間: 2011-9-26 11:09
國人欺世盜名之輩不占少數(shù)�,。�

作者: 滾刀魚 時間: 2011-9-26 11:20
呵呵,！看清楚內(nèi)容再發(fā)言,，這是我反復(fù)在社區(qū)里強(qiáng)調(diào)的一句話，內(nèi)容都沒看清楚就參與討論,，豈不是笑話,？我敘述的本就是“先做事后做牌子”，希望各位后續(xù)發(fā)言中無需重復(fù)此條目,，你懂的,，我也懂的，再者說在行業(yè)內(nèi)努力做一個品牌,，以品牌戰(zhàn)略立足市場,，跟炒作牌子有什么關(guān)系？這豈不是偷換概念,，炒作是國人做企業(yè)的通常弊病,，貌似跟我的觀點沒有什么關(guān)系。

作者: surfacer 時間: 2011-9-26 13:55
本帖最后由 surfacer 于 2011-9-26 13:56 編輯

品牌維護(hù)是要花錢的
很多人并沒有真正運作過民營小企業(yè),看問題沒有從整個企業(yè)的角度,往往盲人摸象,只提一點,不及其余

作者: xiaoyetongxu 時間: 2011-11-29 11:33
看產(chǎn)品和客戶群體吧。也看客戶購買產(chǎn)品的方式和渠道,。
我之前上班的地方也是做小非標(biāo)的,。網(wǎng)站啊，推廣啊統(tǒng)統(tǒng)沒有,。所謂的品牌，沒那個概念,。
因為我提供的服務(wù)，不需要品牌,。行業(yè)內(nèi)的朋友尋過來的,。也不需要讓很多人知道我們，沒必要啊,。客戶群體不廣泛,。
最好的廣告,，就是你的客戶了。只要你什么都能吃,，自然會越長越胖,。這個不用懷疑。

作者: brianshao 時間: 2011-11-29 13:16
有實力需要品牌戰(zhàn)略,，品牌不是一個標(biāo)志不是一個虛無的概念，是需要一系列的投入來換取一個相對明確的定位,，一個客戶相對信賴的具體形象,，這一點我不同意998的觀點，品牌的價值是可以自然衍生,，但是沒有戰(zhàn)略他的延伸和成長是有限的，比如永久,、鳳凰牌自行車,，質(zhì)量絕對的一流，現(xiàn)在的境況如何,？當(dāng)品牌有明確有效的戰(zhàn)略時，他的價值可以最大化,，比如早年的健力寶,、太陽神。實力相當(dāng)，你不玩品牌戰(zhàn)略,，別人玩,，可以很快擠死你，非標(biāo)設(shè)備乃至中國的機(jī)械行業(yè)目前基本沒人知道怎么玩,，管理層基本沒人理解那些沒有技術(shù)參數(shù)的所謂形象怎么策劃怎么實施,，怎么有效！
沒實力玩品牌死路一條,，品牌戰(zhàn)略是提高附加值,，主要價值都沒搞定，哪里能得來附加值,，那是江湖騙子玩的事,，出來混遲早要還的

作者: everfree 時間: 2011-11-29 15:28
品牌不是一番炒作得來的虛名，也不是一時的風(fēng)光,。品牌是長久堅持才能得到的,。名牌不等于品牌。

作者: shootbomb1 時間: 2011-11-29 15:45
我是個外行,我覺得在國內(nèi)做非標(biāo),發(fā)展到最后的結(jié)果必然是做標(biāo)準(zhǔn)件,至少也是標(biāo)準(zhǔn)化的非標(biāo)件,僅僅處于研發(fā)成本和制造成本考慮
說句外行話,我覺得有點像水滸傳:梁山上神馬人都有,各種草莽出身,短時間內(nèi)能自保,能搶一筆是一筆,能吃一天是一天,利用天時地利打游擊能小勝官軍,能表面欣欣向榮,但長遠(yuǎn)的最好結(jié)局還是招安.怎么招安呢?由小玩大打出名聲,朝廷剿得很吃虧發(fā)現(xiàn)不劃算不如改剿為撫,朝廷就會考慮招安以至封賞扶持.有時學(xué)習(xí)了解下某些成功民營企業(yè)的發(fā)展史,發(fā)現(xiàn)挺相似.

作者: ljlczmt123 時間: 2011-12-4 00:23
品牌就像一個廣告效應(yīng),，品牌好了,，大家覺得好，可能客戶就會最先找到你,，至于能不能做，做不做得好,，那還是得看你的實力,，如果你做好了，就鞏固了你的品牌,，如果做不好,，那品牌也只是一個空殼而已，時間久了,，也就沒效應(yīng)了,，品牌就像一個人的外表，別人的第一印象,。

作者: 葉老虎 時間: 2011-12-4 09:54
如果只是想混日子,，比普通人好過一點點，那要不要品牌戰(zhàn)略都無所謂,。如果是想把企業(yè)做大做強(qiáng),，必須建立品牌意識，保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán),，這才是王牌,。

作者: li1dao 時間: 2012-2-2 20:05
非標(biāo)就是非標(biāo),，需要什么牌子？
現(xiàn)在國內(nèi)做的好的非標(biāo)公司也沒幾家不是么,？絕大多數(shù),，包括所謂的外資非標(biāo)公司的客戶也就那么寥寥幾個，最好就夠吃了,，品牌什么的都是虛的,。
樓主說的很對，非標(biāo)玩的就是能人,，有能人就能做,。第二就是玩資本，有錢能弄來能人,。
再者說了,，世界上有幾家非標(biāo)知名企業(yè)，有誰干非標(biāo)干成了500強(qiáng),？

作者: qq641966607 時間: 2012-2-3 11:53
誰干非標(biāo)干成了500強(qiáng)？樓上一針見血,！非標(biāo)就是跑江湖,，你牛B或者你的劍牛B，你就過的滋潤,。

作者: 大禹123 時間: 2012-2-3 19:00
國內(nèi)所謂的牌子就是廣告響亮,，沒有品牌概念

作者: hxl600654 時間: 2012-2-16 22:04
非標(biāo)設(shè)備的復(fù)雜程度來看，有簡單非標(biāo),，復(fù)雜非標(biāo)6

作者: gunking07 時間: 2012-2-24 23:47
小企業(yè)大約不具備這些條件,。
世界上有很多好事，但不一定適合你,。這是問題的本質(zhì),。

作者: 打鐵趁熱 時間: 2012-2-26 01:18
作品牌的應(yīng)該是有市場能見度高的優(yōu)勢
但作品牌的過程中要砸很多很多的錢下去
不只品質(zhì)精良也需要作一些廣告行銷
要打入人家市場既有的圈子裡也需要費很大的功夫

但也是有默默做事沒刻意打品牌卻作出口碑的像是德國的BOSCH(名字不知有否記錯)

歐美日大廠很多都不只賣技術(shù)也賣品牌價值
品牌的加值效果還是有的

作者: mdl1952 時間: 2012-3-13 13:45
搞非標(biāo)的人知識面一定要寬，但這就限制了某些方面的知識深度,，所以想做品牌很難,，也不是說就完全不行，有困難,。

作者: 筱羽 時間: 2012-3-24 15:19
我看行,，咱國人看面子，牌子大才有面子,，很符合國情啊

作者: hawk23 時間: 2012-3-24 23:50
說實話,，非標(biāo)產(chǎn)品需求相對來說少
利潤也不高，機(jī)械行業(yè)利潤不高,，這個大家都有目共睹的
能做得起非標(biāo)的公司,，必須是市場技術(shù)稀缺嚴(yán)重
再有就是像998所說的，要有幾個能人
但前提是，非標(biāo)公司一定得有標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品做支撐
否則,，非標(biāo)的研發(fā)投入就沒有保障
我也是做非標(biāo)設(shè)備的
對于資金方面深有感觸

作者: dhf654 時間: 2012-8-7 09:00
樓主的意思是干大公司,；其它人的意思是占山為王，思路不同,，但感覺中國以后會有大公司的{:soso_e113:}

作者: 張愛黃ZLH 時間: 2012-8-7 11:43
{:soso_e179:}

作者: 德飛機(jī)械 時間: 2012-8-8 11:25
讓品牌與企業(yè)的創(chuàng)新能力相結(jié)合,、以及良好的服務(wù)

作者: 小白丶經(jīng)典 時間: 2012-9-19 09:42
實力吃飯啊

作者: 624272884 時間: 2012-12-1 22:50
j絕對是相輔相成的，那個偏頗了都做不大

作者: 阿金465 時間: 2012-12-2 16:35
我也覺得創(chuàng)立自己的品牌是相當(dāng)有必要的,，還需要戰(zhàn)略運營

作者: 馬利劍 時間: 2012-12-3 17:01

2266998 發(fā)表于 2011-9-26 10:20
中國非標(biāo)企業(yè)看人員組成,，與品牌沒有任何關(guān)系，

玩非標(biāo)的企業(yè),，有一兩個行的家伙,，就什么都能玩，可以有 ...

大俠說的精辟,！{:soso_e179:}

作者: 模具小俠 時間: 2012-12-4 11:32
什么是品牌,？
做非標(biāo)的和做模具的有很相同的境遇！
在設(shè)備投標(biāo)的階段,，在客戶老總的辦公桌上,，您的標(biāo)書和你的方案只是一紙空文！說直白了,，就是一張報價書,！
憑什么客戶要把寶壓在你的頭上？
一個項目,，幾百上千萬僅僅憑借一分口若懸河的報價書,？
我覺得，在其中很重要的一點就是,。,。。,�,？诒�
以本人的閱歷,，在模具或者說在非標(biāo)行業(yè)里,，口碑是及其重要的！
口碑不是一天兩天就回產(chǎn)生,，它是企業(yè)日積月累的產(chǎn)物,！如998大俠在社區(qū)的口碑，新松在自動化領(lǐng)域的口碑一樣,！
說直白了,，口碑,。。才是非標(biāo)企業(yè)要極性追求的品牌,！

作者: 囧囧囧俠 時間: 2012-12-21 23:48
非標(biāo)加工的主要對象是一些研發(fā)團(tuán)隊,，東西進(jìn)過一段時間后改進(jìn)，會盡量用標(biāo)件來制作的,，這成本可以低一點,。

作者: wzhou366 時間: 2012-12-28 21:43
一個好的公司應(yīng)該是全方面很牛的，例如韓國的現(xiàn)代,、美國的卡特彼勒,、他們在液壓、機(jī)械全方位的很牛,。所以一兩個產(chǎn)品市場不好不會影響他們,，也正因為他們公司有全方面的知識，就可以隨意進(jìn)入一個賺錢的領(lǐng)域,，或生產(chǎn)一個賺錢的產(chǎn)品,。

作者: 失憶的卞梁 時間: 2012-12-30 13:39
個人認(rèn)為非標(biāo)要建立的不是品牌，而是口碑,；當(dāng)口碑好了,，再建品牌。我說的口碑是技術(shù)強(qiáng)硬的團(tuán)隊和一個愿意投資的boss,，我以前那個團(tuán)隊就是被BOSS的小氣搞散的,，說不上很強(qiáng)硬,，但是應(yīng)付一般的非標(biāo)都行,。各位前輩勿噴，都是發(fā)表個人見解而已,。

作者: dymeverstar 時間: 2012-12-30 14:54
研究所就是扯淡

作者: wandte 時間: 2013-5-14 23:49
專機(jī)與通用設(shè)備其實本質(zhì)上差別并不大,，只是開發(fā)的目的一個是有針對性的特有的產(chǎn)品或行業(yè)，一個是針對的行業(yè)更廣泛,，當(dāng)然目前的市場也顯示出了通用機(jī)床更多的偏向性和特定性,。
自動化也分很多種類：大體有組裝、測試,、加工或者是幾種組合,。
其實我覺得企業(yè)的發(fā)展跟我們個人的發(fā)展軌跡其實也大同小異，開始目的應(yīng)該大多數(shù)都是為了生存,，然后才是成長,，等到成長到一定高度后眼界和閱歷上來以后，關(guān)注的就是對未來的滿足感,。
所以我個人認(rèn)為品牌建設(shè)是大多數(shù)能夠長期存在的企業(yè)最根本的東西,，而品牌建設(shè)就是為了不斷的積累和成長,，沒有積累不可能成就好的品牌和未來。

我們需要生存,，但同時也需要危機(jī)感和對未來的滿足感,。

即使做專機(jī)，從一開始就有針對性大多比拿來就抓的做好要好些,，我們能被別人記住,，不是我們做了什么，而很多時候是我們給別人的印象是什么,，我會挑選最適合我的伙伴做的設(shè)備,，而不是什么都找他。
什么都做,，不會給人帶來很強(qiáng)的印象,，只會讓人不知所措。

個人愚見,，包涵,。

作者: 叼著狗的肉 時間: 2013-5-15 11:16
品牌靠真打?qū)嵏伞⑻ぬ崒嵶鍪缕闯鰜淼牟攀呛闷放�,。天朝人現(xiàn)在大部分都太浮躁,，錢擺在第一位，還有幾個人,、幾個院校在為干實事而做事,？都在為錢而忙哦

作者: 立足川圳 時間: 2013-5-21 12:17
要把非標(biāo)設(shè)備行業(yè)作為企業(yè)的經(jīng)營方向就應(yīng)該注重：人才＋優(yōu)質(zhì)項目＋老板的經(jīng)營策略

作者: 滬北一機(jī)工 時間: 2013-6-11 11:24
標(biāo)準(zhǔn)和非標(biāo)是相對的。從某種意義上講,，非標(biāo)設(shè)備也需要品牌,。好的創(chuàng)意和設(shè)計就是品牌，而且好的創(chuàng)意和設(shè)計也是需要不斷積累的,。

作者: 歐陽絕痕 時間: 2013-6-11 23:39
做的質(zhì)量好了,，有好的口碑，久而久之就形成品牌

作者: 弗拉基米爾 時間: 2013-7-7 22:53
其實我覺得新松做的非標(biāo)也一般,，人員流動量太大,，基本沒有積累。

作者: 南瓜鄭曉楠 時間: 2013-7-8 21:03
聽著挺好的

作者: 小楊XG 時間: 2013-7-8 21:16
做品牌不好做不如搞定幾個大點企業(yè) 長期合作啊

作者: madson 時間: 2013-9-10 12:25
的確非標(biāo)產(chǎn)品訂單比較靈散或無法購成大批量并且開發(fā)周期長成本投入很大
很贊成樓主“需要開發(fā)出一種在相對較長的時間內(nèi)（以3年為限）,，成批量的設(shè)備作為產(chǎn)品,，或者解決了某一行業(yè)的技術(shù)問題的，能夠成批量的非標(biāo)設(shè)備作為產(chǎn)品銷售,，贏得一個品牌的樹立,。的這種說法。

作者: 別讓我一個人醉 時間: 2013-9-10 15:30
外行路過,，虛心學(xué)習(xí)了

作者: 觀海聽濤 時間: 2013-9-10 16:52
非標(biāo)設(shè)備一般都是根據(jù)客戶需求或要求設(shè)計生產(chǎn)的設(shè)備,，有很強(qiáng)的的針對性,，同一類型的機(jī)器客戶要求不同產(chǎn)品設(shè)計往往差異很大，不可能形成批產(chǎn),，有時候就做一兩臺以后可能再都不做了,，無法形成系列化和標(biāo)準(zhǔn)化�,？蛻粝鄬Ψ稚⒍患�,，沒有長期的供應(yīng)關(guān)系和服務(wù)關(guān)系，基本上屬于一錘子買賣,，很難讓客形成所謂的品牌認(rèn)同感,。只有用過你產(chǎn)品的客戶才有口碑，沒用過的可能連你的名字都沒聽過,，無法形成品牌效應(yīng),。

作者: luoan1991 時間: 2013-9-12 12:01
先把質(zhì)量做出來品牌自然就來了

作者: 向宏 時間: 2013-10-29 08:04
需要開發(fā)出一種在相對較長的時間內(nèi)（以3年為限），成批量的設(shè)備作為產(chǎn)品,，我覺得也是這樣,，有了這個養(yǎng)人養(yǎng)公司的基礎(chǔ)上，再玩高風(fēng)險高利潤的單機(jī)開發(fā)

作者: du_best 時間: 2013-10-29 15:38
從這幾年的從業(yè)經(jīng)驗來看,，非標(biāo)行業(yè)確實是需要品牌的,；
但是品牌只能做為你的敲門磚，產(chǎn)品質(zhì)量和人脈才是你占領(lǐng)市場的主力軍,；
比如大連的日企,，好多都是先調(diào)查你企業(yè)的實力，名聲,，然后才與你合作,；
先做一臺設(shè)備看看公司的實力，如果行則繼續(xù)合作,。
（這里的行包括你產(chǎn)品的質(zhì)量和你的人脈兩方面因素,，產(chǎn)品就是那么回事吧,；說你行你就行,，說你不行你真不行）

作者: iwin 時間: 2013-10-29 16:58
我也在非標(biāo)公司，公司今年訂單少,。我一直在思考怎樣才能做大做強(qiáng),？怎樣才能有核心技術(shù)？非標(biāo)產(chǎn)品基本上是做一次就沒了,，而我們也是第一次做,，難免出問題。質(zhì)量上只能靠經(jīng)驗了,，所以有經(jīng)驗有能力的技術(shù)人員很重要,。同意樓上的一些觀點,。人才才是非標(biāo)行業(yè)的核心。把產(chǎn)品做好了,，口碑就出來了,，品牌就有了。

作者: XC763 時間: 2014-5-5 13:28
如果想把企業(yè)做大做強(qiáng),，在市場競爭中就能立于不敗之地,。非標(biāo)設(shè)備的開發(fā)出這種單件產(chǎn)品，不能成為公司的主要產(chǎn)業(yè),。在市場開拓的過程中,，需要開發(fā)出一種在相對較長的時間內(nèi)（以3年為限），成批量的設(shè)備作為產(chǎn)品,，或者解決了某一行業(yè)的技術(shù)問題的,，能夠成批量的非標(biāo)設(shè)備作為產(chǎn)品銷售，贏得一個品牌的樹立,，我個人比較認(rèn)同這種觀點,。
本人贊同這個觀點。

作者: yiwei 時間: 2014-5-5 14:37
贊同開發(fā)一款生命周期長的非標(biāo)產(chǎn)品,，等有錢了,，就可以做大做強(qiáng)。

作者: 七劍下天山 時間: 2014-5-12 11:25
非標(biāo)行業(yè)受以下因素制約：品牌,；人才（尤其是領(lǐng)軍人才,，即是核心技術(shù)，創(chuàng)新能力等）,；行業(yè)環(huán)境（業(yè)務(wù)環(huán)境,、產(chǎn)品價值等）。制約因素不能分先后,，我覺得關(guān)鍵是形成一個整體的合力,，公司就會越做越大。如不能發(fā)揮作用,，互相影響,，形成一個惡性循環(huán)，公司就會越做越小,，局部的業(yè)務(wù)上升和下降不能說明問題,，但是是打破平衡的跡象，值得關(guān)注,。公司向好的方向發(fā)展,，就要及時解決細(xì)節(jié)的問題，形成正的能量,，不斷跨越障礙,。

作者: 佰奧智文 時間: 2014-6-18 17:19
非標(biāo)行業(yè),，是一定要注意品牌戰(zhàn)略的，酒香也怕巷子深啊

作者: 誰敢噴我 時間: 2014-6-18 19:18
沒有必要,，不過我今天看了下非標(biāo)展,，專注一個模塊也許不錯。

作者: ldylq 時間: 2014-12-4 15:20
做非標(biāo)能做到品牌效應(yīng)那可是相當(dāng)有高度啊

作者: 昏鴉1228 時間: 2015-3-19 18:03
說實話,，非標(biāo)產(chǎn)品需求相對來說少9 k* }8 r% e. Z s5 P4 \' I6 R2 N
利潤也不高,，機(jī)械行業(yè)利潤不高，這個大家都有目共睹的
能做得起非標(biāo)的公司,，必須是市場技術(shù)稀缺嚴(yán)重
再有就是像998所說的,，要有幾個能人" r: }: q" u" V) O: A* ~$ X" g- z
但前提是，非標(biāo)公司一定得有標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品做支撐3 y( S; H3 r7 N: E
否則,，非標(biāo)的研發(fā)投入就沒有保障. \3 B. d# I- y9 v7 w7 Z6 a) C
我也是做非標(biāo)設(shè)備的
對于資金方面深有感觸

作者: 濾油機(jī)廠家 時間: 2015-5-18 14:22
我們?yōu)V油機(jī)就是中小型的非標(biāo)行業(yè),，最開始是重慶工商大學(xué)的幾個老師開始搞，由于技術(shù)們不高,，很快就傳開了,，大家一擁而上，都在搞濾油機(jī),，開始那十年確實憑借客戶對行業(yè)不了解,，動輒幾萬，十幾萬,，這幾年不行了,，技術(shù)沒進(jìn)步，競爭對手倒是多了,，又是配套型的非標(biāo),，人家可買可不買，市場需求變化不大,，所以最近幾年利潤持續(xù)下降,，很多中小型的作坊濾油機(jī)廠家以犧牲質(zhì)量求價格，大大殺價,，不過14年之后一部分客戶還是醒悟了,，質(zhì)量開始關(guān)心

作者: 濾油機(jī)廠家 時間: 2015-5-18 14:23
我們?yōu)V油機(jī)就是中小型的非標(biāo)行業(yè)，最開始是重慶工商大學(xué)的幾個老師開始搞,，由于技術(shù)們不高,，很快就傳開了,，大家一擁而上,，都在搞濾油機(jī)，開始那十年確實憑借客戶對行業(yè)不了解,，動輒幾萬,，十幾萬,，這幾年不行了，技術(shù)沒進(jìn)步,，競爭對手倒是多了,，又是配套型的非標(biāo)，人家可買可不買,，市場需求變化不大,，所以最近幾年利潤持續(xù)下降，很多中小型的作坊濾油機(jī)廠家以犧牲質(zhì)量求價格,，大大殺價,，不過14年之后一部分客戶還是醒悟了，質(zhì)量開始關(guān)心

作者: davyhero4 時間: 2015-5-19 09:11
只有搞技術(shù)的人才認(rèn)為大工程才是出路,，非標(biāo)不需要品牌,。

作者: 番茄西瓜 時間: 2015-8-26 21:19
學(xué)習(xí)中

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