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標(biāo)題: 為什么客戶會選擇相同配置但價格更高的產(chǎn)品呢,？ [打印本頁]

作者: 鑫馬數(shù)控2011 時間: 2011-9-28 16:02
標(biāo)題: 為什么客戶會選擇相同配置但價格更高的產(chǎn)品呢？
為什么有時客戶會選擇相同配置下價格更高的產(chǎn)品呢,？我們是做數(shù)控等離子切割機(jī)的,，為了避免廣告嫌疑，我就不說我們公司的名字了,。我是銷售新手,，我就是不大明白為什么有時候給客戶報的很低的價格，客戶還是不選擇呢,？

我一直覺得只要你的東西夠好,，價格也合理，那么客戶應(yīng)該不是太大問題,。但是我現(xiàn)在很困惑,，究竟怎么做才是正確的呢？

作者: chntod 時間: 2011-9-28 17:55
做銷售要看人下菜,，投其所好,，把握其心理，不做銷售俺都懂這個,，哈哈,，另外你也不能跟客戶說這兩款機(jī)器配置一樣，品質(zhì)一樣,，但價格不一樣，最起碼你自己要找出點不一樣的東西來吧,，盡管你覺得這兩臺機(jī)器一樣,，但肯定還是不一樣的，這不一樣的東西就看客戶自己的取舍了,，他覺得值就行了,，如果差價很離譜,，也不是你的錯，定價權(quán)在你老板手里,，你可以這樣對客戶說：其實這兩款差不多,，我個人建議來講還是這款價格較低的，性價比較高...你到手雖然拿的少了,，但是心里也舒坦不是,，呵呵，看你自己了

作者: 不乖打PP 時間: 2011-9-28 18:05
品牌效應(yīng),，這要看你們的東西是什么價位的如果說價位在10萬的東西,，價格低幾千甚至一兩萬對客戶來說沒什么影響�,？蛻裟苜I得起你這10萬的東西就不在乎那一兩萬,。除非別人賣10萬你賣一兩萬，或者別人賣10萬你賣20萬,，這個時候別人會考慮一下你的產(chǎn)品,，他會想你為啥能賣這么低，要不要試下,？或者想你們?yōu)樯顿u這么高,，比名牌還高，要不要試下,？這一試你的機(jī)會就來了,。

作者: 打鐵的 時間: 2011-9-28 19:09
本帖最后由打鐵的于 2011-9-28 19:11 編輯

不懂的人一般會盲目地相信一個道理：一分錢一分貨。品牌的價值就在這里,，所以不要盲目降價,。高端進(jìn)入低端很容易，但是從低端走向高端,，基本不太可能,，一般都會換個牌子，比如日產(chǎn)的英菲尼迪,，本田的謳歌,，豐田的雷克薩斯，為啥要改名,，因為原來的牌子在歐美太低端了,。

作者: [email protected] 時間: 2011-9-28 20:08
4L說的很有道理，低端想進(jìn)高端太難了,，同一個廠生產(chǎn)的不一個批次的材料配置工藝可能都不一樣

作者: 薄云天 時間: 2011-9-28 21:23
也不盡然,，關(guān)鍵在于你得說出你的產(chǎn)品優(yōu)勢所在，因為什么價格會低一點,。

作者: fsx548 時間: 2011-9-28 21:44
我們曾經(jīng)賣一臺裝盒機(jī)給老客戶,，他們要求我們配一臺美國原裝的噴碼機(jī),，我們想那噴碼機(jī)是標(biāo)準(zhǔn)的東西，不賺他們的錢,，就按進(jìn)貨價報給他們,，沒想到他們說不行，那東西以前買的比這個高,，所以要報高點

作者: 亮劍 時間: 2011-9-29 06:27
不愧是銷售新手{:soso_e113:}

作者: sjkabc 時間: 2011-9-29 06:55
回扣……你沒賣過東西�,。窟@個是買賣設(shè)備的一個潛規(guī)則,。

作者: kingwfwf 時間: 2011-9-29 08:54
本帖最后由 kingwfwf 于 2011-9-29 08:54 編輯

回扣……你沒賣過東西�,。窟@個是買賣設(shè)備的一個潛規(guī)則,。

作者: 飛翔我心 時間: 2011-9-29 09:10
主要是品牌效應(yīng),我們通常采購設(shè)備都會尋找在市場上的口碑好的,知名品牌.
還有最重要的是一個心理價位.低于多少會直接不考慮,高于多少會重新考慮預(yù)算.

作者: smxkjt 時間: 2011-9-29 09:22
如果拋開回扣的話,，還是顧客沒信心。

作者: hnjiaqi 時間: 2011-9-29 10:29
銷售就是要抓住客戶的心理,，能夠以同樣的一臺設(shè)備,，讓客戶甘心情愿的購買！

作者: 互通有無 時間: 2011-9-29 10:36
看是什么性質(zhì)的公司,；國企就要高價回扣,，私企則看性價比。

作者: 濰坊小李 時間: 2011-9-29 12:44
本帖最后由濰坊小李于 2011-9-29 12:46 編輯

我覺得關(guān)鍵問題出在 ~中國的市場山寨產(chǎn)品特別多,。大部分都沒有質(zhì)量保障,。
作為老板來講簡單的數(shù)控車4萬左右，沈陽,，大連,，寶雞呢？,？
如果你是消費者你會怎么選擇,。
小廠設(shè)備害死人。
這是我的觀念~
年前投資了25萬上了個項目,，我老爸買的設(shè)備,，設(shè)備就是小廠的。
設(shè)備全是問題,，工期沒保障,，訂單也跑了。實際損失20萬利潤（這是直接損失,，本來計劃是一千萬的產(chǎn)值,，現(xiàn)在倒好客戶都丟了，本來能賺200-300萬,，現(xiàn)在倒好,，想想就來氣）。設(shè)備天天滿載有一臺也徹底損壞了（這個的虧損還沒算上）
現(xiàn)在是賠了夫人又折兵,，那頭合算~
名牌產(chǎn)品是價格高,，但是你能賺1分的利潤能拿到手。這就是效益,。
像我爸這樣還談什么效益......
老板不是傻蛋,！買名牌產(chǎn)品也是被逼的。
現(xiàn)在小廠子設(shè)備來推銷,，不好意思,，不接見。問題出在哪?傷不起~
當(dāng)然不否認(rèn)小廠設(shè)備也有不錯的憑良心做的,，有幾家能活下來,？
這是中國，不是德國,。要怪就怪國情,。
再說了，業(yè)務(wù)員有幾個懂機(jī)械的,？你確定你的設(shè)備加工工藝一定就過硬,？售后服務(wù)一定就及時？
在這種低利潤的市場下,，設(shè)備售后浪費的時間是每一個老板都傷不起的....

作者: t2930 時間: 2011-9-29 19:21
自己山寨的設(shè)備應(yīng)該好用

作者: ray1112 時間: 2011-9-29 22:06
價格>穩(wěn)定性=服務(wù)>性能……LZ連這個都不明白,？

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