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機械社區(qū)

標題: 假如你是采購,，接到陌生的銷售電話的第一反應(yīng)是什么,？ [打印本頁]

作者: pp2321366 時間: 2011-10-24 11:43
標題: 假如你是采購,，接到陌生的銷售電話的第一反應(yīng)是什么,？
請教各位采購大哥大姐：

當你們接到陌生的銷售電話的第一反應(yīng)是什么,，有沒有過讓你們?yōu)橹涣�,，最終促使你們商談下去的是對方體現(xiàn)出的哪點,？

本人是在深的一位新手機械軸承銷售,，在此提前感謝各位幫忙

作者: zhouyuchx 時間: 2011-10-24 12:58
你這個方法挺不錯的,！

作者: pp2321366 時間: 2011-10-24 13:48

zhouyuchx 發(fā)表于 2011-10-24 12:58
/ m% f0 b; x3 X你這個方法挺不錯的,！

謝謝您的回復(fù),，對于業(yè)務(wù)員自己的見解網(wǎng)上見得太多，希望能夠從采購的位置看到自己不足之處,，這也是我自己堅持的同理心理念,。當然，每個行業(yè)里都有一批人為個人短暫利益在誠信方面做得不夠,，特別是業(yè)務(wù)員這一塊,。但是還有一部分人是希望能夠達到一個共同的支撐點，所以希望之前被業(yè)務(wù)人員帶來過太多煩惱的采購及被少部分業(yè)務(wù)員提供的服務(wù)得到幫助的采購給予我真誠的建議,！
剛加入這個社區(qū),，如果有冒犯還請見諒！

作者: zhouyuchx 時間: 2011-10-24 14:40
本帖最后由 zhouyuchx 于 2011-10-24 14:40 編輯

我沒做過采購,，但接觸過銷售（做產(chǎn)品開發(fā)時）,，有好幾家供應(yīng)商同時供應(yīng)一個產(chǎn)品，各自有各自的法子套近乎,，但我最關(guān)心的是產(chǎn)品的質(zhì)量和價格,，即所謂的“性價比”，你的東西要讓我用的放心,，讓老板覺得成本較低,，就OK了。能做到這兩點,，會有陌生的采購給你打電話,。

作者: pp2321366 時間: 2011-10-24 14:43

zhouyuchx 發(fā)表于 2011-10-24 14:40 1 y. q3 W: |' l: A3 b- r
我沒做過采購，但接觸過銷售（做產(chǎn)品開發(fā)時）,，有好幾家供應(yīng)商同時供應(yīng)一個產(chǎn)品,，各自有各自的法子套近乎， ...

呵呵,，您真幽默,！
謝謝您寶貴的意見，看來還是要站對隊伍才行啊

作者: pp2321366 時間: 2011-10-24 14:48
突然想起剛才忘了提比較關(guān)鍵的一點是：我現(xiàn)所在的公司是代理的,，在性價比方面（代理的那家產(chǎn)品）應(yīng)該是可以的,，只是似乎多數(shù)采購對有些代理商存在偏見，覺得是皮包公司,，在這一點上要怎么化解呢,？

作者: 大眼鯊魚 時間: 2011-10-25 16:05
不要指望一個電話能引起什么影響，主要是隨后的跟蹤,。要能抓住機會,。

作者: pp2321366 時間: 2011-10-25 16:58

大眼鯊魚發(fā)表于 2011-10-25 16:05
7 s# ~' ~1 C' v% q不要指望一個電話能引起什么影響，主要是隨后的跟蹤。要能抓住機會,。

這位大哥,，關(guān)鍵是第一個電話不能讓對方有合作意向很難繼續(xù)溝通下去。
在我發(fā)這個帖子以后我陸續(xù)通過一些途徑問了很多采購（不同行業(yè)）,，多數(shù)采購給我說的意見就是：如果他們沒有那個需要,，就是反感，不會多說,。
由此,，讓我覺得,，交易的成否除了運氣,，完全要靠信息人脈

作者: 龍九禪師 時間: 2011-10-25 22:31
軸承我不會輕易換供應(yīng)商

軸承作為關(guān)鍵零件。其價格在設(shè)備里面所占的比重很小

作者: pp2321366 時間: 2011-10-26 08:59

深圳龍九發(fā)表于 2011-10-25 22:31 4 e" R1 P% ~, E9 z; c& Z
軸承我不會輕易換供應(yīng)商
f% g8 I5 w+ M+ H, c/ ^& e1 b, I. n; b- Z; i5 `
軸承作為關(guān)鍵零件,。其價格在設(shè)備里面所占的比重很小

龍九哥,，您的回答讓我看到自身發(fā)展遇到的問題，相信您應(yīng)該很有經(jīng)驗,，我想詳細請教,，望給予回復(fù)！[email protected]

作者: pp2321366 時間: 2011-10-27 09:07
昨天跟一位采購取得聯(lián)系并且報價也能接受,，可是對方要求試樣,，而我們老總說這種產(chǎn)品一般沒有試樣，我也給對方說過,，貨到付款,，到時可以檢測，可是對方始終堅持試樣,，然后就拖延了,，態(tài)度并不是不想要，只是這一環(huán)節(jié)他沒法交代,，我這邊也讓不了步..現(xiàn)在該怎么解決這一瓶頸,？請教各位前輩..

產(chǎn)品是CPC導(dǎo)軌

作者: xiaoyetongxu 時間: 2011-10-27 17:44
除了約時間，俺從不在電話里談?wù)隆?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: pp2321366 時間: 2011-10-28 09:02

xiaoyetongxu 發(fā)表于 2011-10-27 17:44 - r. |' [: [% ~! Z$ B- t; q
除了約時間,，俺從不在電話里談?wù)隆?/blockquote>

前輩,，太多問號，望指教啊

作者: 成浩銅材 時間: 2011-10-28 10:34
如果我是采購我很樂意接到銷售方的電話,，這樣不但我可能增加選擇商品的商家,，還對價格，質(zhì)量可以有很好的對比性,！我喜歡銷售方直入的介紹其產(chǎn)品以及其他性比,！簡接明了，不拖泥帶水！

作者: 萬古悲風 時間: 2011-11-7 15:07
頂樓主,！方法非常好,！我也想知道這其中的奧秘。,。,。

作者: 5:59 時間: 2011-12-3 20:52
我也很想知道這個問題

作者: fengxz09 時間: 2011-12-3 21:27
我是來學(xué)習的，為以后出去做準備

作者: qyhcjcfj 時間: 2011-12-5 18:44
很難說,！厭煩的多,，打電話的太多了

作者: 電動滑臺 時間: 2011-12-11 22:20
銷售很多時候考運氣和機遇

作者: 電動滑臺 時間: 2011-12-11 22:21
用心去琢磨才能成長
回想起多年前也是摸爬滾打長大的

作者: noahgenius 時間: 2011-12-21 22:33
我做過采購也跑過銷售，一般來說我不會明確的拒絕銷售電話,，但是我必須確保銷售的東西與我公司有用或可能有用,，否則不會談下去。當然這里要注意一個小細節(jié)：打銷售電話應(yīng)該要直來直去,，不要前面來電羅哩羅嗦的語氣詞和禮貌用語,，大家都不傻，難道我接電話是為了和你聊天氣,？羅嗦是不尊重他人時間的行為,，很討厭。第二個,，如果你的東西實在對我沒用,，也不要問下去了，查戶口很煩人,。

作者: 江峰機械1 時間: 2011-12-29 12:36
同意樓上的打電話銷售確實應(yīng)該省去不少不必要的環(huán)節(jié) 直來直去挺好如果當面談禮貌倒是應(yīng)該的再者當你打電話的時候比不知道對方現(xiàn)在在做什么,，最好用最簡潔的語言把自己的產(chǎn)品表達完然后就是聽對方有沒有興趣了。個人淺見..........

作者: Mr.BāoZǐ 時間: 2011-12-31 16:49
我做技術(shù) 銷售我的方法很簡單電話找到人后告訴他我是干啥的然后如果有意向的我會隨著談話的進展去適時約見俗話說見面三分情老死不相往來的業(yè)務(wù)是不長久的如果對方確實有需求并且見面了還搞不定那問題就是你的了有很多問題價格,、品質(zhì),、其他利潤、或者對你個人的不認同,、或者對你公司的不認同等等等,。
其實有些人覺得業(yè)務(wù)就應(yīng)該侃侃而談，但實際上我覺得,，廢話不必要太多,，說到點上就可以了。就像我剛幫助我們新業(yè)務(wù)“搞定”的一個單子一樣,，聊五分鐘,，大概知道了對方的意圖，把話一說清,，第二天采購就屁顛屁顛的找公司領(lǐng)導(dǎo)要求換品牌了,，打報告,，人家采購比你會打，所以這個不用幫他出什么主意,。當然這個比較齷齪,。比較不齷齪的，就沖你產(chǎn)品的,，把產(chǎn)品優(yōu)勢說清楚,，并加上一定的案例，增加對方對產(chǎn)品的信任度,，當然機械類的銷售還需要一定的專業(yè)知識,，不僅僅是對自己產(chǎn)品的認知，還需要知道你潛在客戶的產(chǎn)品的一定的理論知識,。要顯得自己的專業(yè)的,。呵呵！但可切記有多少就說多少,，切勿不懂裝懂出洋相,。
我最簡單的方法是，做銷售,，少說，多問,，想辦法讓客戶去說話,，而自己盡量少說話。

作者: xiemin5612 時間: 2012-2-13 22:27
學(xué)習了

作者: 燕客 時間: 2012-2-13 22:53
很多時一分鐘都入不到正題, 我就會將電話掛了. 一天十個8個展會有關(guān)的公司的電話, 真拿不出那么多時間聊. 通常都是找有朋友做開的, 較有保障, 出事, 他連我朋友都給得罪了

作者: noahgenius 時間: 2012-2-17 16:30
接推銷電話很正常啊,，我一天聽起碼10個呢,。我個人喜好直來直去類型的，不喜歡羅哩羅嗦的開場白和套近乎,，那是尊重客戶時間的大問題,。第二呢，如果跟我們占不到邊或不用的產(chǎn)品,，我就直接拒絕并掛電話,。反之會多聊幾句。

作者: 泰隆減速機13921 時間: 2012-3-8 16:33
我也是一個剛剛涉足銷售行業(yè)的人,，我是銷售減速機的,，也有這方面的困惑，就怕一個電話打過去,，第一印象就搞得很糟糕,，希望聽聽到采購大師們的真實聲音

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