國貨的性價比很好,，它原來差在服務,！

孤酒

最近接觸一些不同性質的采購,，當然沒什么大件,，刀具工裝之類的,，發(fā)現(xiàn)國產的東西其實并非想象的那么差，單從使用壽命,、效果來說,，能到進口的80%基本沒什么問題。有些甚至完全超過了進口產品的質量,。

也聽老師傅講,，其實國產刀具并不比國外差，甚至要優(yōu)于進口刀具,，因為國外一些元素緊缺，所以合金類的很多是國內代工,，帖國外牌子,，也給我介紹了些給山特、瓦爾特代工的廠家,。

但為什么國貨便宜到國外品牌的1/2,，甚至1/10，都沒有人家銷量大呢,？

CBN刀片,，進口的歐美1000以上，日產也要300以上,，國產的也就100左右,。
還有剛詢的電磁盤，歐美10W,，日本3W,，國產6K,。你說使用效果真能差這么多么？

國貨為什么不被人認可,？洋品牌為什么就能賺錢,？這除了真正產品的品質之外，還有更多因素在影響著吧,？

分析有一點：
國外公司做技術支持做的很到位,，一個電話，來好幾個技術人員,，有培訓的,，有解決車刀問題的，有解決銑刀問題的,，有解決機床問題的,，但國內刀具公司在這一塊就差很多了，賣出去了就萬事大吉,，切削參數(shù)自己去試,，也沒有人去問使用效果。

其實提出這一點,，還是在想我們作為技術人員能為整個機械行業(yè)做些什么,？

搞加工就是這樣，只選對的不選貴的,。但是誰來負責選,？是搞技術的！我們有責任來推國貨,，來選對的而不是貴的,。

wxhsd

就是做產品做服務的區(qū)別

孤酒

其實也在想，是否可以成立相關的技術咨詢公司,，與刀具公司合作,，推薦刀具并現(xiàn)場跟蹤使用效果，推薦最合適的產品,，而非現(xiàn)在簡單的代理,。因為看到社區(qū)刀具方面的高手很多，這種人只為一家服務太可惜了,，應該為整個機械行業(yè)服務,。

沈石頭

　　現(xiàn)在已經開始了的市場趨向就是賣服務勝于賣產品,，也就是說服務占有商品價值的比例越來越大,，其實這也是存在了很久的一種營銷策略：

主體產品價格低,，但是附屬的易耗件和配套的升級維護維修服務費用高。我們固有的經營方式還是買賣一刀切,，生意一次性完結,，很少有后續(xù)的服務營銷。也就是我們?yōu)樯肚嗖A品牌,，因為質量靠得住,，配套服務好。而山寨的特點就是沒有后續(xù)服務,，既丟了責任也斷了財路,。質量再好的東西都有損壞的幾率，一次性的產品對于機械行業(yè)來說傷不起,，不光光是更換產品需要用錢,，其中的誤工安全等因素帶來麻煩也是企業(yè)不愿意承擔的風險。

所以只能多花錢買進口貨,，相當于買個放心買個平安,。這跟向美國買軍火一樣，人家價格高為啥還有國家傻乎乎地買呢,，因為這里有湯姆大叔開著航母做售后服務的承諾,，也相當于變相地交保護費了。本行業(yè)的自立能力不強,，市場讓進口貨侵占了,，如此惡性循環(huán)必然是國貨市場的枯萎和行業(yè)人才的凋零，到時候再進口就任老外欺負了,，落后不一定馬上挨打,，但時時刻刻挨宰是肯定的。

安忍不動如大地

那是因為價格里包含了服務，這是相互制約的,，有人愿意買高價的國產貨么,，因為覺得國內品牌服務不值錢。

寂靜天花板

這種技術咨詢要花錢的,，用戶不接受的，人家寧可上社區(qū)咨詢,。
如果是外國貨呢,，用戶就接受了，為啥呢,？相信人家有料,，所以問題的關鍵是讓國人相信你的服務值得花錢去買。

everfree

wxhsd 發(fā)表于 2011-12-16 16:51
就是做產品做服務的區(qū)別

服務,、信譽是很值錢的東西,。講信譽講品質的公司，會將服務看做產品的一部分,，并把這塊做好,，因為這一塊是很花精力、花錢的,。不在乎服務的公司,，是由于內心的懶惰，是不會講信譽講品質的,，即使講也是短期權益之計,，當然他們也就不會喜歡服務了，于是喜歡說服務應該免費，用這手法為自己找借口,，其實他們就是懶惰,，沒有認真做事的心思和動力而已。

狙擊手

拆了歐姆龍的鼠標 修理,，按鈕的結構合理,，且有防塵結構，彈片厚度比國產的厚,，據(jù)說壽命是100萬次,。
  連我這外行都能看出來，沒什么難度可言,，國人做這玩意一點難度都沒有,！
  但我修了一個假冒的 什么名牌鼠標的按鍵，彈片薄,，灰塵厚,，甚至像是有電弧燒傷，刮了刮,，將彈片彎了彎,，就修好了。
   但大家可以看看市面上這最簡單鼠標的價格,，不難看出差距不是一點點,！
    好質量也是一種服務！因為它 不要人去服務,！

鹓雛

不管怎樣,，國貨不錯，還是個好消息,，只要國人多支持慢慢的就會好起來的,。

重慶杰軒

998的話每次都是一語中的！