機(jī)械社區(qū)
標(biāo)題: 我到底該從哪里學(xué)起？ [打印本頁(yè)]
作者: szapmc 時(shí)間: 2012-1-12 10:16
標(biāo)題: 我到底該從哪里學(xué)起,？
公司是齒輪生產(chǎn)商,，生產(chǎn)非標(biāo)定制大齒輪，我負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，上學(xué)的時(shí)候倒是學(xué)了很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)方法,，可是實(shí)際操作卻很少,，而且就算懂得方法，也要對(duì)行業(yè)知識(shí)最夠了解的情況下才能寫出自己的東西,，請(qǐng)問(wèn)各位專業(yè)人士,，我到底該從哪里學(xué)起呢？
作者: ヾ半夏っ微傷 時(shí)間: 2012-1-12 10:42
我們公司是做食品機(jī)械的,，說(shuō)實(shí)話,，我們公司的銷售懂的要很多，像機(jī)械設(shè)備的一些參數(shù),，有時(shí)候客戶不太理解,，要講解一下原理，在客戶不知道選那種產(chǎn)品最佳的時(shí)候要幫助客戶做出準(zhǔn)確的判斷……所以我覺(jué)得,，做銷售只會(huì)銷售時(shí)不行的,，你得從最基本的東西學(xué)起，不要求你會(huì)做,，但是你得知道這個(gè)東西是怎么來(lái)的……
作者: 2266998 時(shí)間: 2012-1-12 10:45
你這個(gè)不是從哪里學(xué)的事情,，是個(gè)建立人脈的事情，與學(xué)技術(shù)不一樣,，學(xué)技術(shù)可以蹲家里念書,，念到半飽去看實(shí)際的東西，一體會(huì),，就什么都會(huì)了,，你要出去混，蹲家里就什么都不會(huì)有,，
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# e1 T6 e* F* u' F" h# V' E大齒輪,，看多大的? 什么行業(yè)的,？是做內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)？
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比如鋼鐵行業(yè)的,，要跑鋼廠,，找設(shè)備科的，泡,！泡久了,，就有各種消息，就有得玩了,，人家有什么會(huì)告訴你,，% c' c K4 r) B# p- Y( `
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做外貿(mào)的，要跑大型進(jìn)出口公司,，泡人家,，泡久了，就有報(bào)價(jià)圖,，就有的玩了,，9 E0 K7 G7 e+ |. x5 U; E
7 f/ y" [8 |$ m0 X+ I; u/ a% j" B. a比如阿拉,，是由于設(shè)計(jì)非標(biāo)設(shè)備自己用這些大齒輪,，久了，就知道誰(shuí)用,，人家有特殊需要也找阿拉給弄,，不僅給人家玩這些大齒輪，連齒輪機(jī)床都給人家做新的,，你就給自己找到活路了,，# C1 i% ? V8 H# Q0 b8 q
作者: 非常 時(shí)間: 2012-1-12 10:54
先找些相關(guān)書籍看看（問(wèn)問(wèn)技術(shù)科，平常的做法要問(wèn)客戶要哪些參數(shù)）,。然后在到車間與工人聊聊天了解一些平常加工知識(shí),。網(wǎng)絡(luò)銷售：你那是定制的非標(biāo)產(chǎn)品，一般都是客戶找你們,，就是收收客戶的詢價(jià)郵件,，然后報(bào)價(jià)給客戶。
作者: szapmc 時(shí)間: 2012-1-12 10:55
2266998 發(fā)表于 2012-1-12 10:45 
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你這個(gè)不是從哪里學(xué)的事情,，是個(gè)建立人脈的事情,，與學(xué)技術(shù)不一樣，學(xué)技術(shù)可以蹲家里念書,，念到半飽去看實(shí)際 ...
* z, ^2 @+ j5 s' A9 g5 x3 v) Y/ M: K謝謝寫了這么多回復(fù)我,。
我們的產(chǎn)品規(guī)格：
型號(hào)：漸開(kāi)線圓柱齒輪
材質(zhì)：按圖紙要求
直徑：300≤φ≤3200（mm）
模數(shù)：6≤Mn≤40
精度：可達(dá) DIN 5級(jí)，AGMA 13級(jí),，JIS 2級(jí),，ISO 5級(jí)
這是我們公司齒輪的生產(chǎn)范圍,，我們大部分客戶都在國(guó)外，跑業(yè)務(wù)的,，我們有專門負(fù)責(zé)國(guó)外和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員,，我是負(fù)責(zé)維護(hù)網(wǎng)絡(luò)這部分，維護(hù)B2B網(wǎng)站,、博客,、論壇等等繁瑣的小事。
作者: szapmc 時(shí)間: 2012-1-12 11:11
ヾ半夏っ微傷 發(fā)表于 2012-1-12 10:42 + J" T# V& O6 L' `2 _7 h/ ]
我們公司是做食品機(jī)械的,，說(shuō)實(shí)話,，我們公司的銷售懂的要很多，像機(jī)械設(shè)備的一些參數(shù),，有時(shí)候客戶不太理解,， ...
非常認(rèn)同你的觀點(diǎn)，我也覺(jué)得我迫切需要去了解產(chǎn)品,，到廠里參觀了一下,，師傅給我講了熱處理設(shè)備還有一些檢測(cè)設(shè)備，都是國(guó)外進(jìn)口的貨,，聽(tīng)得我云里霧里,，通過(guò)這次參觀只了解了部分加工技術(shù)，部分的術(shù)語(yǔ),，想想我還是要經(jīng)常去工廠請(qǐng)教工程師,。
作者: szapmc 時(shí)間: 2012-1-12 11:40
非常 發(fā)表于 2012-1-12 10:54
+ U$ g1 b. Y# U. S; d( `, ^先找些相關(guān)書籍看看（問(wèn)問(wèn)技術(shù)科，平常的做法要問(wèn)客戶要哪些參數(shù)）,。然后在到車間與工人聊聊天了解一些平常 ...
可是,，如果不了解產(chǎn)品，連接電話都不知道怎么接了,。
作者: szapmc 時(shí)間: 2012-1-12 11:41
szapmc 發(fā)表于 2012-1-12 10:55
2 Z- s. r, L; J5 w& J J謝謝寫了這么多回復(fù)我,。我們的產(chǎn)品規(guī)格：型號(hào)：漸開(kāi)線圓柱齒輪 材質(zhì)：按圖紙要求 ...
) b- D* L. p. n/ J我做這個(gè)是個(gè)吃力但也不知道是否有回報(bào)的活。
作者: szapmc 時(shí)間: 2012-1-12 11:44
非常 發(fā)表于 2012-1-12 10:54
" J: U! D2 c: c5 M! B2 l* n8 p先找些相關(guān)書籍看看（問(wèn)問(wèn)技術(shù)科,，平常的做法要問(wèn)客戶要哪些參數(shù)）,。然后在到車間與工人聊聊天了解一些平常 ...
! E" b& C! j' y好主意，值得采納,。我也覺(jué)得一些專業(yè)的東西需要咨詢一下廠里的工人還有負(fù)責(zé)銷售的同事,。
作者: guizheng1980 時(shí)間: 2012-1-13 08:12
以前也不知道，聽(tīng)了大家講的,，學(xué)習(xí)了
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作者: shaokuang2009 時(shí)間: 2012-1-13 11:45
了解自己的產(chǎn)品,了解客戶
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