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標題: 怎么對同一個客戶增加拜訪機會？ [打印本頁]

作者: 605654049 時間: 2012-3-15 14:17
標題: 怎么對同一個客戶增加拜訪機會,？
發(fā)現(xiàn)某客戶會用到軸承,，電話拜訪時，對方告之有固定的供應商,，不會考慮更換,，任憑我說什么，對方都不接受,，這樣一去而來,，每天打一次，或者2天大一次,，客戶對我電話號碼好像也有印象了,，但忍不同意拜訪，請問這種情況下大蝦們通常怎么做,，來增加成功上門拜訪的概率

作者: 悠悠南山 時間: 2012-3-15 14:31
直接上門,，老板一天能接到上百個像你這樣的電話，電話里能同意嗎,？肯定是100%拒絕

作者: 悠悠南山 時間: 2012-3-15 14:47

悠悠南山發(fā)表于 2012-3-15 14:31
2 L7 v: P" N3 R: s直接上門,，老板一天能接到上百個像你這樣的電話，電話里能同意嗎,？肯定是100%拒絕

給門衛(wèi)套好關系啊,，想進去就要靠個人的造化了！

作者: 小鼠大膽 時間: 2012-3-15 15:06
朋友是從陌生到熟悉,，是有個過程的,，大家陌生時都不知道對方想什么。大家熟悉后什么事都好溝通,。
如果是生意上的業(yè)務,，這個倒挺棘手的，別人真的有固定供應商的話,，他們是原則是談好了的,。要么你有好的質(zhì)量和更優(yōu)惠的價格，其他很難保證你能打通關系,。這社會很現(xiàn)實的,，有錢到處是兄弟。條件是談出來的,。你得了解對方的目的和愛好,。有些事情得要手段。

作者: qwchenhao 時間: 2012-3-15 15:15
做銷售要執(zhí)著啊,。
堅持就是勝利

作者: 605654049 時間: 2012-3-15 15:20

小鼠大膽發(fā)表于 2012-3-15 15:06
; |1 F# _1 n. |4 ^朋友是從陌生到熟悉,，是有個過程的,，大家陌生時都不知道對方想什么。大家熟悉后什么事都好溝通,。' G9 l6 [! L- i, _! C& j$ q- d5 [$ R
如果是生 ...

沒爭取到上門拜訪機會時,，說再多都沒有用的，還不是一把電話就掛了,，當然兄弟說的了解到對方的愛好,，這個應該也是要是上門才得行啊，要不然,，就只有通過門衛(wèi)來認識,，然后跟蹤，但也得對該公司的情況非常清楚才行（比如客戶目前用的什么軸承,，價位怎么樣,，有沒有出哪方面的質(zhì)量問題，或者更換供應商需要滿足什么條件）,，當然這些是后話了,，作為代理商是沒有這么多資本來運作的（我們是代理商公司），關于這些意見兄弟不妨到軸承版（軸承銷售入門）塊給小弟提點建議

作者: 605654049 時間: 2012-3-15 15:21
希望來回答的朋友,，說點實際的問題,，堅持我也會啊，

作者: wxzrs 時間: 2012-3-15 17:14
這樣的客戶,你拜訪了也沒用,里面的利益關系不是憑你一次或者幾次拜訪就能打破的

作者: 605654049 時間: 2012-3-21 13:37
沒人來互動嗎,這個應該是剛?cè)脘N售行業(yè)人員經(jīng)常要面對的事情哦

作者: 城風 時間: 2012-3-24 11:24
每到特殊節(jié)日打個電話發(fā)個短信問候一下,，不要談生意,，不用急于做生意，

作者: 馬利劍 時間: 2012-3-29 16:09
自已有這種感覺,，一個供應商的產(chǎn)品質(zhì)量不錯,，價格還可以，私下關系也不錯,。別的供應商打電話來基本是推掉的,。光靠打電話是不行的,，得找機會接觸,，彼此熟悉，局面慢慢就會打開的,。參考意見

作者: lx2894 時間: 2012-3-30 03:43
不賣產(chǎn)品賣方案所謂方案不光是有關產(chǎn)品的方案還有“人”的方案

作者: 605654049 時間: 2012-3-31 11:51

馬利劍發(fā)表于 2012-3-29 16:09
* m% ]' Q& D2 w8 g4 t7 f" R自已有這種感覺,，一個供應商的產(chǎn)品質(zhì)量不錯，價格還可以,，私下關系也不錯,。別的供應商打電話來基本是推掉的 ...

謝謝這位兄弟，我是按照這樣做的,，

作者: xiaoyetongxu 時間: 2012-4-4 16:53
這屬于搶資源,，不屬于新開發(fā),。先要弄清楚你競爭對其手，即現(xiàn)在供應商和客戶的利益關系,。再想辦法,。

作者: 華希螺桿 時間: 2012-4-6 09:59
還希望和各位大俠多多學習{:soso_e100:}

作者: 燕客 時間: 2012-4-6 20:22
做生意真講緣份, 托關係找人認識比打電話有效得多. 除非對方供應商剛犯了個大錯誤而能使你有機會乘虛而入. 不過, 好端端合作開的, 一般沒必要冒險轉(zhuǎn)新的供應商, 除非有特別理由

作者: hnwj999 時間: 2012-4-28 14:04
1.在不熟悉的情況下，電話預約基本上都會被拒絕,，這是常理啊,。
2.人家也許可能很忙，或者身價很高,，你說想見就想見的嗎,。這個要理解。
3.干嗎不試試迂回啊,，先找相關部門的,。或直接打到辦公室,，聊到誰就是誰,。
4.直接上門拜訪，一般上午9:30分后,，星期一早上一般不拜訪,，基本上都在開會。

作者: 風中尋路 時間: 2012-4-28 14:15
{:soso_e132:}{:soso_e132:}

作者: 一眾機電 時間: 2012-5-31 13:15

小鼠大膽發(fā)表于 2012-3-15 15:06
- ?" {# Y- c; w朋友是從陌生到熟悉,，是有個過程的,，大家陌生時都不知道對方想什么。大家熟悉后什么事都好溝通,。* [2 h. a" ^ F! ?% y ]/ |
如果是生 ...

講的非常好,，句句扣人心弦，{:soso_e100:}

作者: 492050068 時間: 2012-6-1 08:43
人脈資源是自己慢慢積累的,，向你說的這種客戶,，就是和別人有固定的長時間的業(yè)務往來，肯定不會輕易的給別人,。不過沒關系,，萬事開頭難，每個人都有自己獨立的一套經(jīng)營手段,，也可能你的這套經(jīng)營手段別人不太感興趣,，慢慢來吧，這個也是和機遇有一定關系的,，說不定你今天就和一個客戶有了固定的業(yè)務往來

作者: 湘游人 時間: 2012-9-13 22:04

lx2894 發(fā)表于 2012-3-30 03:43 ) @+ V: p2 @: U% w7 t; {
不賣產(chǎn)品賣方案所謂方案不光是有關產(chǎn)品的方案還有“人”的方案

忍不住想頂一下哦,！

作者: hwnwinter 時間: 2012-9-14 10:17
你既然和他通了電話，那應該知道他的姓名,，主動上門,，看你個人能力能不能打通門衛(wèi),，讓你進去，記得帶煙哦,，10元的就可以了,，一定要有耐心磨，最好通過門衛(wèi)多了解這個人的興趣愛好（前提是這個人是不是關鍵人物,，目標客戶要定位準確）,，然后你能進去的話，只要能見到面,，初次不要多講,，留下資料，寒暄一下就走,，留下次拜訪機會,。如果門衛(wèi)不讓進，可以選擇蹲點,，在下班的時候找個廠里面出來的人問問情況,，選擇一個突破口進去，見到人很重要,，這樣才有進一步發(fā)展的可能性,。4樓說的，采購和原有供應商之間的合作已經(jīng)談好了（包括共贏,、傭金或者情感）,，但是天下沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人,，多走動走動,，這種關系不是牢不可破的，只要有裂縫,，采購第一時間想到的是你,，那么你成功了。狹路相逢勇者勝,，祝福你,。電話你不要打得太頻繁，客戶會煩躁,，既然已經(jīng)記得你了,，一個星期一次就好,，不要談業(yè)務,，當朋友一樣聊聊家常。銷售就是做別人不敢做的事情,，只要有需求,，就有我們銷售的一口飯吃,。

作者: magicnie 時間: 2012-9-15 12:07

城風發(fā)表于 2012-3-24 11:24 & V+ X, b2 F& }3 x
每到特殊節(jié)日打個電話發(fā)個短信問候一下，不要談生意,，不用急于做生意,，

前面說話兄弟肯定不是業(yè)務，我是業(yè)務出身,，現(xiàn)在銷售的前提是銷售你自己,，然后才是銷售你的東西，客戶首先接觸的是你的人,，如何你的東西可以,，那基本是有勝算的，如何連你的人都銷售不出去,，如何銷售你的東西,，在不熟悉的階段，如何銷售你的人,，做朋友,，不做生意，加深你的印象,。對方了解比較身以后,，如果你的產(chǎn)品和現(xiàn)在用的差不多，基本是有機會分掉一部分業(yè)務出來給你的

作者: g4xiaozji 時間: 2012-9-15 21:05
說的好啊

作者: 5.20.CoM 時間: 2012-9-21 11:31
先做人后做事,，銷售尤其如此

作者: tjdongguan 時間: 2012-11-19 09:40
不放棄,，客戶看到誠意說不定會考慮的

作者: 一千零一百萬 時間: 2012-11-19 15:24
我是做聯(lián)軸器銷售的。我從來不打電話,。因為人家一接到銷售的電話就煩,。所以我直接上門。門衛(wèi)要靠坑蒙拐騙,。只要進去了,，哪怕沒有成功，最起碼人家知道有你這個單位了,。

作者: 一千零一百萬 時間: 2012-11-19 15:26
我們公司一個業(yè)務員攻一個單位攻了3年�,，F(xiàn)在是公司最大的客戶。所以說堅持才是硬道理,。

作者: lixiao129960 時間: 2012-11-20 10:43
一個公司的業(yè)務關系基本都是敲定的,，其中的利益往來，外人摸不透,，你想分一杯羹喝,，難度很大，不過有些行業(yè)就得在夾縫中生存，明知很難還要去做,，從我的經(jīng)歷來看客源基本都是熟人介紹的,，自己開拓成功的寥寥無幾

作者: lixiao129960 時間: 2012-11-20 10:44
可以花點錢在當?shù)鼗蛘吒浇箷希故咀约汗酒放�,，多發(fā)樣本,，這樣效果比盲目的開拓要好，我感覺,，我很多供應商都是展會上建立起來的

作者: iamxukang 時間: 2012-12-7 11:32

湘游人發(fā)表于 2012-9-13 22:04
( c' u9 \7 ?+ G6 A: v! X忍不住想頂一下哦,！

頂一下

作者: wanghuang117 時間: 2012-12-14 00:25

605654049 發(fā)表于 2012-3-15 15:20
q: v& A' ~& Y7 t! G3 @ W8 I沒爭取到上門拜訪機會時，說再多都沒有用的,，還不是一把電話就掛了,，當然兄弟說的了解到對方的愛好，這個 ...

加QQ75608007,，細談,，你們做的是什么軸承？

作者: whwjfrank 時間: 2013-1-8 12:31
只要努力,，用心去做,，先做人，后做事,。我想還是可以打開局面的

作者: 亞古機床 時間: 2013-1-14 09:47
我也遇到同樣的問題,，求解

作者: huhuhao 時間: 2013-1-22 10:25
只想說幾點：
1、如果是個案,，哥們,，蹲點吧，看他們下班的時候,，給他電話,，說就在門口蹲著呢，沒別的意思,，交個朋友,，一塊吃頓飯，僅此而已,，他很清楚你的目的,，業(yè)務簡單談幾句也就完了……相信只有少數(shù)的人會拒絕真誠的人；
2,、如果是普遍現(xiàn)象,，你該考慮一下電話溝通的問題了。為什么有的人打電話能約到人,，而你不行,，肯定有原因,。
3、前段時間,，跟朋友探討銷售技巧的問題,。銷售有技巧,，但所謂的技巧,，無非是針對細節(jié)的的布局和應變而已，最重要的正如前邊多次提到的,，做人,，無法才是至上法門！

作者: jimyhyl 時間: 2013-1-27 13:30

xiaoyetongxu 發(fā)表于 2012-4-4 16:53 ) d- ^7 M) H: J2 A/ r
這屬于搶資源,，不屬于新開發(fā),。先要弄清楚你競爭對其手，即現(xiàn)在供應商和客戶的利益關系,。再想辦法,。

贊同！�,。,。。,。,。。,。,。。,。,。�,！

作者: jimyhyl 時間: 2013-1-27 13:32

hwnwinter 發(fā)表于 2012-9-14 10:17 4 k4 } c1 `/ S7 i5 W; s
你既然和他通了電話,，那應該知道他的姓名，主動上門,，看你個人能力能不能打通門衛(wèi),，讓你進去，記得帶煙哦,， ...

行家�,。。,。,。。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。�,！

作者: 張位斌 時間: 2013-1-27 18:53
學習了

作者: 勾勾手指頭 時間: 2015-2-28 13:23
頂一下

作者: 笨笨的西瓜 時間: 2015-3-9 16:03
希望樓主能早日成功

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