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標題: 不為別人利益著想,，就不會有自己的繁榮——一條拉鏈所拉出來的傳奇故事 [打印本頁]

作者: 掃街 時間: 2012-3-16 19:53
標題: 不為別人利益著想,，就不會有自己的繁榮——一條拉鏈所拉出來的傳奇故事
一條小小的拉鏈,，很不起眼,。但當它與一連串驚人的數字連結在一起時,，就令你不得不刮目相看了,。日本吉田工業(yè)公司是世界上最大的拉鏈制造公司,。它每年營業(yè)額達25億美元,，年產拉鏈84億條,，其長度相當于190萬公里,，足夠繞地球47圈或從地球到月球之間拉上兩個半來回。該公司產品占日本拉鏈市場的90％,，美國市場的45％,，世界市場的35％。而從一條拉鏈中拉出這么多天文數字的,，正是吉田公司的創(chuàng)辦人吉田忠雄,。他以100美元起家，幾經周折,，頑強進取,，終于成了名聞遐邇的“世界拉鏈大王”。

　　下面,，就讓我們重溫一下從一條拉鏈所拉出來的傳奇故事吧,。

　　1908年9月19日,，吉田忠雄出生于日本東京以西100多公里的魚津市一個鳥販子家庭。父親久太郎是個穩(wěn)重而又有正義感的小鳥販子,，以捕捉,、飼養(yǎng)、販賣小鳥為業(yè),，長年奔走于山巒密林之中,，家中貧寒但其樂融融。

　　上小學那年,，吉田忠雄就開始獨自上山,，幫父親捉鳥，儼然成了一個小小的職業(yè)捕鳥者,。在捉鳥,、馴鳥的那段歲月里，忠雄也吸收了影響他一生的營養(yǎng),，他從鳥兒那里學到了熱愛自由,、立志高飛、自主自強,、堅強不屈的性格,。這為他日后艱苦創(chuàng)業(yè)，登上“拉鏈大王”寶座打下堅實的思想基礎,。

　　由于家境困難,，忠雄高小沒畢業(yè)就中途輟學，年僅15歲就到一家陶瓷店當學徒,。關東大地震后,，他又轉到他哥哥久政開設的雨鞋店工作。他白天在外面跑生意,，晚上上夜校,，生活得很充實。

　　20歲那年,，他毅然離開家鄉(xiāng),，帶著哥哥給他的70日元盤纏，獨自到東京闖天下,，在同鄉(xiāng)開的中國陶瓷店里做小工,。不久，他升為陶器部主任,，總管陶瓷買賣,。

　　吉田忠雄拓展業(yè)務有功，頗得老板賞識,，被派往上海采購陶瓷,。30年代的大上海，魚龍混雜,。亂世出英雄,，正是這個動蕩的“十里洋場”，孕育出無數商業(yè)巨子,。吉田忠雄往返于上海,、東京之間，雖然在華時間不長,，買賣瓷器,、食品、海魚等小本生意也不很興隆,，但在上海的閱歷使他趨于成熟,，滿腦子學來的“生意經”正是千金不換的致富秘訣�,？梢哉f,，沒有上海這段經歷，就沒有今日之吉田忠雄,。

　　隨著日本發(fā)動侵略戰(zhàn)爭,，國內經濟陷入困境，日元大幅貶值,，吉田忠雄被迫由上海返回日本幫助老板拯救瀕臨破產的陶瓷店,。但在日元狂跌、稅賦日重的浪潮中,，他的努力只不過杯水車薪,，陶瓷店雖改為雜貨店，最終仍逃脫不了倒閉的命運,。

　　老板無奈,，只好棄店而去。店中遺留貨物中,，有一大批別人托為代銷的拉鏈,。這些拉鏈因制作粗糙，品質低劣,，長時間積壓店中,，不少已經生銹損壞。年僅26歲的吉田忠雄把握住這個機會,，他認為拉鏈是人們日常生活用品,，市場潛力很大，很有發(fā)展前途,。于是,，他便去請求債權人把店中拉鏈存貨借給他銷售,，日后由他籌款還債。

　　就這樣,，忠雄開始涉足拉鏈業(yè),，于1934年1月創(chuàng)辦了專門生產銷售拉鏈的三S公司。他自己當老板,，員工只有2人,，資金是省吃儉用省下來的350日元，而負債卻有2070日元,。

　　這時,，拉鏈剛傳到日本不久，對絕大多數日本人來說,，還是個新鮮的玩藝,。

　　最早提出拉鏈設想的是美國的一位機械技術人員，名叫賈德森,。1891年,，他因為每天穿長靴，嫌系鞋帶太麻煩而發(fā)明了拉鏈,。1905年,，賈德森又設計出易于機械化生產的新型拉鏈。而可以稱作現(xiàn)代式樣的新型拉鏈,，則是由移居美國的瑞典電氣工程師森德巴克于1913年發(fā)明的,。直到1923年，美國固特立公司開始在夾克上采用拉鏈,，拉鏈才在商業(yè)上得到迅速的發(fā)展,，并受到人們的歡迎。

　　第一次世界大戰(zhàn)后,，拉鏈才流傳到日本,，日本人稱它為有帶子的鈕扣。善于模仿的日本廠商也就開始研制生產,，但由于日本基礎產業(yè)較落后,，“東施效緩”的效果并不太好。生產方式十分原始,，完全靠人工裝配,，一齒一齒地切合，拉柄,、布帶更是粗糙得很不經用,，動不動就出故障。顧客退貨,、商店存貨堆積如山是常有的事,。

　　為了找出日本拉鏈的缺點,，吉田忠雄利用到大阪拉鏈廠訂貨的機會，去工廠了解拉鏈的制造過程,�,；貋砗螅蜐撔难芯咳绾胃倪M,。他研制了一些修理小工具，將退貨的拉鏈一條條拿來修理,，記下心得,，并用圖表說明。員工們都稱他為“拉鏈醫(yī)生”,，因為經他修理而又賣出的拉鏈,，幾乎沒有人再退回來。忠雄的信心大增,，他終于找到改進拉鏈生產的訣竅了,。

　　三S公司的三樓成了吉田忠雄的拉鏈加工廠。那批堆積如山的退貨拉鏈,，經過忠雄和他的兩個員工修理,，全都作為三S牌拉鏈出售了。由于三S牌拉鏈堅固耐用,，甚至經得起鐵錘的打擊,，加上滑潤易拉，就像順布紋撕布一樣發(fā)出清脆而輕柔的聲響,，它的銷路越來越暢,。東京許多經銷商都主要進三S的貨，并冠以“金錘拉鏈”的美稱,。

　　吉田忠雄的拉鏈每年的銷量都以3倍的速度上升,，三S公司也開始生產拉鏈的部分零件了。公司人員由當初的3人增至26人,，銷售網也日益壯大,。1936年，忠雄還清了全部債務,。他含淚取回那張借據,，卸下幾年來的沉重負擔，頓感渾身輕松,。

　　1938年,，三S公司幾經擴展，人員已增加到100多人,，原有的店鋪已不夠使用,。忠雄購地85坪,，興建了一座新工廠。三S公司也改名為吉田工業(yè)公司,。

　　當年日本實施戰(zhàn)時經濟體制,。第一道與日本工商界有關的命令，是國內禁止使用制造槍炮的必需原料“銅”,。既然銅成了戰(zhàn)時管制品,，以鋼為主要原料的拉鏈工業(yè)便受到極大沖擊，必將被迫停業(yè)和改行,。善于動腦筋的忠雄沒有被困難嚇倒,，他急中生智，決定改用鋁作替代品,。這就使他成為世界上第一個以鋁代替銅制拉鏈的鼻祖,。

　　起初，純鋁制拉鏈因質地太軟而不受歡迎,。忠雄反復研究試驗,，終于試制成功一種硬度強而又輕的鋁合金拉鏈，為世界拉鏈發(fā)展史寫下了嶄新的一頁,。

　　除了內銷,，他還積極拓展外銷渠道，每月有4萬打各式拉鏈進入美國市場,。這對于發(fā)明拉鏈的故鄉(xiāng)——美國來說,，無疑是一種挑戰(zhàn)。為此美國拉鏈業(yè)第一大企業(yè)他尤拉鏈公司,，對美國政府施加壓力,，限制日本拉鏈制品的輸入。吉田忠雄將外貿的重心轉向墨西哥和南美各國,。僅墨西哥一地,，吉田公司的外銷量就高達5萬日元，其它國家銷量也相當可觀,。

　　與其它拉鏈廠商相比,，吉田公司產品質量最好，價格卻最低廉,，因而頗受用戶的歡迎,。短短兩三年，吉田便占據了日本陸海軍的拉鏈市場,。日本海軍需求量的100％,、陸軍需求量的33％都由吉田公司供給。

　　可是，就在吉田嘗到事業(yè)成功的甜頭時,，太平洋戰(zhàn)爭爆發(fā),，公司的外銷市場因此喪失。不久,，更大的打擊又接踵而至,。

　　1945年3月10日，在美軍的一次空襲中,，吉田在東京的拉鏈工廠毀于一旦,，他多年的心血變成了灰燼。但他并沒有屈服,，而是頑強拼搏,，奮力開拓，終于在戰(zhàn)后東山再起,。吉田工業(yè)公司在吉田忠雄的家鄉(xiāng)重起爐灶，建立了魚津拉鏈廠,。國內銷售網也隨之建立,，員工總人數擴充到千余人。

　　戰(zhàn)后的日本,，經濟蕭條,，貨物奇缺，有貨不愁銷不出去,。當時吉田的設備簡陋,，只能用人力機械來制作拉鏈，質量雖差,，在市場上也供不應求,。1947年，又一個偶然的機會使吉田忠雄的事業(yè)步入正軌,。

　　有一天,，美國拉鏈進口商到魚津廠參觀。美商拿起一條拉鏈,，問：“這種拉鏈多少錢一條,？”“90美分�,！奔镌囂街鴪罅藗€價,。
　　“哈哈……”美商突然大笑起來，“真的嗎,？90美分太高了,，就是再便宜些，在美國也沒有人要�,！闭f著,，他從皮包里拿出一把拉鏈給吉田忠雄看。吉田忠雄仔細端詳一下,，不禁大吃一驚,。這些美國拉鏈品質優(yōu)良，自己的產品真是相形見絀,。

　　那美商笑了笑,，指著緊握在忠雄手中的美國拉鏈說：“這些我70美分就可以賣給你，而且我還可以賺錢,�,！闭f完，美商聳聳肩,，嘴里咕噥著譏笑了一番,，便揚長而去。留下的是目瞪口呆的忠雄,，以及滿桌子的劣等拉鏈,。

　　美國佬的奚落，使吉田忠雄看到美日之間的巨大差距,。這雖不是什么好消息,，但忠雄卻從中看出了事業(yè)的轉機。美國拉鏈物美價廉,，是因為美國已擁有許多優(yōu)良的拉鏈制造機器,。反觀日本，還停留在手工作坊階段,，當然只會是質劣價高,。他發(fā)誓要趕超美國。這種不服輸的個性,，使他的事業(yè)又翻開了新的一頁,。

　　于是，他成立了吉田貿易公司,，為引進美國機器作準備,。1950年，他從美國買回4套高速全自動拉鏈機,。果然是很精妙的機械設備,，高速運轉，性能精良,，全廠員工都為之傾倒,，驚嘆聲蓋過了機器運轉聲。

　　“我要造100臺這種機器，”吉田忠雄當場作出進一步的決定,，“我要請日本第一流的日立精密機械廠,，根據我的改良圖紙，制造出100臺更好的機器,�,！�

　　說干就干，他立即邀請日立精機董事長清三郎商談,，決定在3年內研制出來,，分批交付使用。
　　與此同時,，吉田忠雄又添置平面研磨機,、鏈條機等設備，順應潮流,，開發(fā)出丹銅新產品,，并繼續(xù)研制鋁合金拉鏈。
　　鋁合金拉鏈在戰(zhàn)時曾一度研制過,，現(xiàn)在由于銅價暴漲,，他又從頭開始做這項工作。

　　為探尋如何研制鋁合金的答案,，他乘上泛美客機，出國去考察,。他在美國觀看了福特汽車廠6秒鐘出一輛汽車的傳送帶式的流水線,，在歐美考察了眾多的精密機械廠和合金廠。他把每天的考察心得,，記在小本子上,，或用照相機拍下來，當晚無論多累,，也要寫成文章寄回日本,。對有關鋁合金、自動化生產線,、精密機具與國際貿易等專業(yè)知識,，他更是孜孜不倦地學習，終于滿載而歸,。

　　回國之后,，吉田忠雄以新學到的“閃電戰(zhàn)術”，馬上開始行動,。他將有關鋁合金考察結果,、個人的建議，悉數交給合作融洽的日立制作所。在他日以繼夜的督促下,，冶金專家通力合作,，終于將適用于拉鏈的鋁合金研制成功。1956年,，他設立了五十六S工廠,，專門生產鋁合金原料及拉鏈零件。一種隱形鋁合金拉鏈開發(fā)出來了,。雖然隱形拉鏈在美國早已暢銷,，但吉田忠雄的鋁合金隱形拉鏈卻大有后來居上之勢。

　　美國,、中南美及歐洲的許多廠商,，開始向吉田工業(yè)公司大量采購鋁合金原料。公司的規(guī)模越來越大,，忠雄決定在黑部市建立新工廠,。

　　100臺新型高速鏈條機，以及許多銳意改進的新機種,，在黑部新工廠運轉起來了,。其中三三型拉鏈機，每分鐘4000轉,，12分鐘的生產量相當于舊機種一天8小時的工作量,。新工廠的廠內溫度、清潔程度以及員工的福利都相當不錯,，舉凡忠雄在歐美考察學到的先進經驗,，都在這里試行。在良好的工作環(huán)境中,，員工的積極性大為高漲,，產量也隨之猛增。

　　這時,，忠雄響亮地提出自己的奮斗口號：“一年吉田拉鏈繞地球一圈,。”他以此作為公司的商標,，即希望公司年產拉鏈長度能繞地球一圈,。

　　為了完成一條龍作業(yè)計劃，他除了設有丹鋼廠,、鋁合金廠外,，還興建了紡織廠。他追求完美,，各個工廠的規(guī)格都是第一流的,。他堅信一流的工廠才能生產出一流的產品,。

　　1958年那一年，50歲的吉田忠雄終于如愿以償,。這年的拉鏈產量,，完成了商標上年產拉鏈長度繞地球一周的宏愿。

　　忠雄成功了,。他成了眾人研究的對象,，人們追問他：“成功的秘訣是什么？”他總是笑著說：“我不過是愛護人與錢而已,。人人為我,，我為人人。不為別人利益著想,，就不會有自己的繁榮,。對賺來的錢，我也不全部花完,，而是再投資于機器設備上,。一句話，就是善的循環(huán),�,！�

　　他畢生都信奉“善的循環(huán)”哲學。他相信在互惠互利的情況下,，才能永恒地開花,、結果。公司支付的紅利,，他本人只占16％,，他的家族占24％，其余都由公司職員分享,，這是其他老板做不到的,。他要求公司職員把工資及津貼的10％存放在公司里,，用來改善設備,，提高利潤；而員工每年可分到8個月以上的獎金,，但他要求員工獎金的2/3購買公司股票,，公司由此增資，員工薪水與獎金更加提高,，且可以拿到二成股息,。由此形成公司與員工之間的“善的循環(huán)”。

　　吉田忠雄用一條拉鏈拉出的理想之歌,，似乎沒有用過休止符,。他不停地為追求夢想而工作著,。在日本，他擁有7座工廠,，有近2萬名員工,，操縱著5萬臺各式機器，每天生產的拉鏈平均為1400萬條,。從60年代起,，他更是把拉鏈業(yè)拓展到世界各地，短短22年間,，他就在39個國家和地區(qū)設立了42家工廠和137個銷售點,。1983年，他又在意大利擁有了3家分公司,。目前,，吉田在海外的雇員達1萬多人，銷售范圍廣達125個國家和地區(qū),，穩(wěn)坐世界拉鏈市場的第一把交椅,。

　　難得的是，吉田忠雄并不以雄踞世界拉鏈業(yè)的霸主地位為滿足,，每年還至少支出10億日元的經費供研制之用,，開發(fā)出的拉鏈品種達400多種。從用途上看,，不光有用于衣褲鞋帽,、箱包盒袋上，還有用于潛水服上的防水拉鏈,，有用于聯(lián)結漁網,、防鳥網的拉鏈，有耐高寒抗腐蝕的拉鏈,。在常年展示吉田產品的展覽館里,，你簡直想不出有什么東西是不需要拉鏈的。迄今為止,，吉田因創(chuàng)新與改進而獲得的拉鏈專利權,，在日本國內有1500項，在國外也有14項左右,。

　　此外,，吉田公司的產品也由最初的拉鏈，發(fā)展到今日除拉鏈外,，還生產鋁門窗建材,、樹脂、尼龍,、氯乙烯,、棉紗,、化學纖維等，以及拉鏈機等各種機械,。在南美洲還擁有自己的銅鋁礦山,，儼然成了從原料到產品銷售一體化、遍布世界五大洲的“拉鏈王國”,，而吉田忠雄則理所當然地坐在了“世界拉鏈大王”的寶座上,。

作者: 混牛 時間: 2012-3-16 20:55
每個成功的人都有一部奮斗史。

作者: 復蘇之風 時間: 2012-3-16 21:24
很早以前就看過了,，日本人做事確實都是從小處出發(fā),，

作者: xuechaoqun 時間: 2012-3-16 21:59
60年前就有全自動拉鏈機了。不知現(xiàn)在做拉鏈頭自動裝配機還有沒有市場,？

作者: xiaoyetongxu 時間: 2012-3-16 22:07
一個自由的土地,，有一群可以自由奮斗的人們。
而咱們,，上層領導深深知道自己水平低下,，不思進取。只有將國人活活踩死,，才易于管理,。

作者: 上官安尚 時間: 2012-3-17 10:51
這個也是個隱形的帝國

作者: pfizer2001 時間: 2012-3-18 11:10
YKK么？
我玩戶外的,，好多的包還有沖鋒衣上述哦是YKK的拉鏈非常的結實
國產的拉鏈很差勁的,！

作者: cbjx003534 時間: 2012-3-19 09:02
YKK，很不錯的啊,，基本看衣服的好丑,，就看拉鏈是否YKK的就OK了。,。,。

作者: 國元9 時間: 2012-3-24 16:56
其實困難沒有什么大不了的，咬緊牙關,，堅持一下就會過去,。就像蘇軾所說：古之立大事者，不惟有超世之才,，但必有堅韌不拔之志,！

作者: zhu1314520 時間: 2012-3-25 18:16
此雷同呢,。哈哈,，再說，這娃也誤會蝸牛了,，那葡萄干是蝸牛姨媽專門給她的,，外婆糖尿病不宜食用,。
跟在小鹿身邊的小西，也學會了應付客為大的,，居然還跟小鹿這丫頭片子一個勁一個勁的點頭附和呢,。

作者: everfree 時間: 2013-1-17 13:31
很好的人文精神！很好的文章,！

作者: dymeverstar 時間: 2013-1-17 15:18
人家能把所有的小東西都做精細了
咱們呢,？國家粗放慣了，政府都是要來錢快,，根本不去考慮這些

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